こんにちは！
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。
先日、
グルコン（グループコンサルティング）を
やっていました。
そこで、
まだ独立したてで
塾の先生をやりながら
コンサルタントをされているＫさんから
こんなご相談がありました。
「ライバルのリサーチを
どのようにしたらよいでしょうか？」
よくよくお伺いすると、
Ｋさんは高額商品作成のサポートを
されているのですが、
「ポジショニングを決めたいと思って
ライバルのリサーチを
しようと思うのですが、
高額商品作成だけじゃなくて
起業塾まで広げると
ＳさんやＡさんみたいな
有名な方も入ってきて人数も
めちゃくちゃ多くなってしまって・・・」
みたいなお悩みでした。
そんな場合、
どのように考えたら良いかというと、、、
「競合他社かどうか？」
という視点で見ると、
集客のためのコンセプトでは
「高額商品作成」をうたってはないけど
本命商品のコンサルや講座では
高額商品作成を教えてる方は
たくさんいます。
実際、そういった方は
「集客」を入口にされてる方が
多いですね。
理由は簡単。
「集客」が一番集客できるんですよね。
でも、大事なのは、
「集客」も「高額商品作成」も
どちらも手段にすぎなくて、
最終的な目的は
^^^^^^^^^^^^^^
「売上げ」を上げる、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ということ。
^^^^^^^^^^^
ですから、
「高額商品作成サポート」
の競合を考えるときに、
商品・集客・セールスを教える
集客塾・起業塾もリサーチに含める方が
良いんですよね。
ところが～！
特に
・商品
・集客
・セールス
を教えてる方は、
リサーチに時間を使いすぎない方が
いいのです。
なぜなら、
ちゃぶ台返しのような
理由かも知れませんが、
そもそも
「ポジショニングしよう」と思っても
集客・起業コンサルタントは
石を投げればあたるというくらい
たくさんいるので、
「空いてるポジション」は
ほとんどありません（笑）
それに、もっと言うと、
まずは月商100万円、
もしくは年商1000万円
を稼ぎたいだけなら、
ポジショニングは
ほとんど必要ないのです。
素人から見たら、
「Ａ集客」も「Ｂ集客」も
ノウハウの優位性なんて
ほとんどわからない。
それよりも大切なのは、
接点を持ってくれた見込客の方に
「濃いファン」になってもらって
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「この方にサポートしてもらいたい」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
と思ってもらえるかどうか
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
なんですね。
ですので、
・商品
・集客
・セールス
のコンサルタントの方は、
市場とニーズが存在することは
あまりにも明かなので、
リサーチは早々に切り上げて
できるだけはやく市場に出て、
見込客の方と対話できる環境に
身を置く、ということが
大切なんですね。
見込客との対話こそが
最強のリサーチであり、
ポジションニングは
それからやっても
ぜんぜん遅くない。
どうせポジショニングは
１回じゃ絶対にきまりませんから。
ということで、
「濃いファン」になってもらうために
想い・エネルギー・パッションを
ガンガン伝えていきましょう！
では、また！
長山 寛
追伸
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1～40 ぼくの起業物語
41. もし、京大法学部卒の男子学生が１２年間ネットワークビジネスをやったら？
42. ネットワークビジネスで成功するなら、何をやっても成功する！
43. 会社員・OLで起業したい人にどんな起業をすすめるか？
44. 【告白】２回目の起業の時に５ヶ月で６４５万円売れた理由を公開
45.ぼくのビジネスは終わった、、、と思った瞬間とは？
46. はじめて高額コンサルを受けると決めたときの心境とは？
47. 起業は人に相談するな！
48. 試されてるような出来事が起こった！
49. 「結果にコミット」するだけでは乗り越えられなかった壁、、、
50. クライアントが「やめたい」と言ってきた！
51. 【悲劇】高単価商品が「高単価」になってないために起こったことと
は？
52. コンサル契約の解除の後に、ぼくに起こったこととは？
53. ２，３ヶ月売上げゼロのぼくの解決策
54. 過去の経験や知識は捨てて飛び込んだ「集客合宿」での出会い、、、
55. 「ある集客合宿」で得たものと失ったもの
56. ミイラ取りがミイラになってしまったボク。
57. 年商3,000万円を超えたいなら○○か○○をやれ！
58. 「ノウハウ」よりも「●●●」！
59. メルマガとの出会いは約１８年前、、、