導入「３つのステップ」 その(13)
![◆ システム・コストを７５％削減する方法 ◆<br>[ ２億円のシステムを5000万円で導入した事例で学ぶ ]](https://img-proxy.blog-video.jp/images?url=http%3A%2F%2Fwww.uriup.com%2Fimages%2F2oku_blog.gif)
第20回：
システム・コストを７５％削減する「３つのステップ」 その（13）
今日は、「第３ステップ 情報収集」の最後。
【６】情報整理 についてお伝えします。
「宿題」と「概略見積り」が各社からそろったら、
社長、各部署の責任者、システム・コンサルタントで会議を開き、
各社の「宿題」を見て、それぞれに
どのようなメリットがあるのか具体的に確認してください。
また各部署の責任者が、どのシステムの、どの機能が、どう役立ちそうか
意見交換をして下さい。
これで
システム選びの「３つの原則」に
必要な情報が、全て揃いました。
３つの『原則』
１）「絶対必要な機能」を見極める
２）「絶対必要な機能」搭載の「一番安い」システムを選ぶ
３） 足りない機能は「必要になった時」につけたす
「絶対必要な機能」は、３社以上のシステムを見た為、
判断する力がついているはずです。
価格も、それぞれの会社から見積りが出ているので、
「一番安い」ものが判断できます。
また「宿題」の資料で、儲けるために、どのような機能があれば良いのかという
「財産」までそろった、すばらしい選択状況が用意できました。
以上で、全般的な流れは終了です。
次回からは 「補足編」 をご紹介します。
お読みいただきまして、ありがとうございます。
あなたのお役に少しでも立てたなら、本当にうれしいです。
ブログランキング
↑ 押していただけて、ありがとうございます！
それでは。
 |
サロン専門 口コミ ・ ブランディング推進会 （クチブラ会） |
| ● 美容室 集客方法 ・ 顧客維持 ５２の無料ノウハウ 公開中 （ 携帯メールマガジン ） | |
美容室用 メルマガ 集客方法・顧客維持 【 ５２のノウハウ 】 |
中小企業用 無料小冊子 システム費用を ７５％削減する方法 |
美容室やメルマガに最適 月額4200円のレンタル 【顧客管理システム BSnet 】 |
美容室 集客方法 |
美容室 携帯ホームページ |
美容室 経営 |
美容室 ブランディング |
美容室 ノウハウ |
美容室 口コミ集客 |
美容室 顧客管理システム |
美容室 販促 |
美容室 クチコミ集客 |
美容室 予約管理 |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容室 ラブレス |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容院 ラブレス |
大阪市住之江区安立 美容室 ブレス |
大阪市住之江区安立 美容院 ブレス |
導入「３つのステップ」 その（12）
第19回：
システム・コストを７５％削減する「３つのステップ」 その（12）
今回は、
【５】 概略見積もりを依頼する
です。
このとき、見積りは必ず
導入費、システム費、月額保守費の
３つを分けて もらって下さい。
またシステム費は
必ず「オプション」を分けてもらってください。（後で重要）
概略見積もりを依頼すると、
「 聞き取り調査が十分でないので、もっとさせて欲しい 」 と
言われると思いますが、よほどのことが無い限り、調査は断って下さい。
なぜなら前述のとおり、
この「 調査 」に時間（社内人件費）がかかるのです。
システム会社は、「 調査 ＝ システムの改造範囲 」が絶対必要なのですが、
『 今は細かな改造の見積りまで必要ない。目的は、３社以上の中で
１社～２社に絞るためなので、本当にざっくり分かればいい 』
と言い切って下さい。
なぜなら、改造をして金額が倍になるようなシステムは、
最初から「本当に必要な機能」を持っていないシステムです。
正しい選択をすれば、足りない部分を追加しても、
２０％～３０％増までです。
それ以上かかるシステムは、「近いようで、遠い」システムです。
導入後に、費用がかなり高くなる可能性があります。
なお、見積りの中で一番重要なことは
３つの費用をトータルで見る
（導入費、システム費、月額保守費）
ことです。
私の経験上、システムの
「賞味期限」は５年 「消費期限」は７年 です。
基本的に、パソコンも、サーバー（一番大事なハードの中核）も、
５年が寿命と言われ、それ以上になるとハードも壊れやすくなります。
なによりも、会社が順調に成長すると、業務内容とシステムの内容が
段々合わなくなり、「機能の拡張」などが頻繁に発生するようになります。
７年たつと、買い換えた方が安くつくような出来事が、たくさん発生します。
よって、見積り金額を比較するときは、
導入費 ＋ システム費 ＋ ５年の保守総額 ＝ 必要な金額
で計算し、比較をして下さい。
さて、次回で「第３ステップ 情報収集」は終わりです。
最後は「 情報整理 」です。
お読みいただきまして、ありがとうございます。
あなたのお役に少しでも立てたなら、本当にうれしいです。
ブログランキング
↑ 押していただけて、ありがとうございます！
それでは。
|
サロン専門 口コミ ・ ブランディング推進会 （クチブラ会） |
| ● 美容室 集客方法 ・ 顧客維持 ５２の無料ノウハウ 公開中 （ 携帯メールマガジン ） | |
|
美容室用 メルマガ 集客方法・顧客維持 【 ５２のノウハウ 】 |
中小企業用 無料小冊子 システム費用を ７５％削減する方法 |
美容室やメルマガに最適 月額4200円のレンタル 【顧客管理システム BSnet 】 |
美容室 集客方法 |
美容室 携帯ホームページ |
美容室 経営 |
美容室 ブランディング |
美容室 ノウハウ |
美容室 口コミ集客 |
美容室 顧客管理システム |
美容室 販促 |
美容室 クチコミ集客 |
美容室 予約管理 |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容室 ラブレス |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容院 ラブレス |
大阪市住之江区安立 美容室 ブレス |
大阪市住之江区安立 美容院 ブレス |
導入「３つのステップ」 その（11）
第18回：
システム・コストを７５％削減する「３つのステップ」 その（11）
さて、今回は
【４】 「 宿題 」 を依頼する
をお伝えします。
デモ終了後、システム会社に「 宿題 」 を依頼して下さい。
宿題の内容は、以下を伝えるコトです。
『 そのシステムを使えば、ウチがどれくらい儲かるのか、
具体的な数字が入った、誰が見ても分かる資料が欲しい。
それで取引先を決める 』
この依頼は、「会社の財産」を生み出す為の言葉です。
この言葉には、４つの重要なパーツが含まれています。
◆「 どれだけ儲かるか 」
◆「 具体的な数字 」
◆「 誰が見てもわかる 」
◆「 取引先を決める 」
「どれだけ儲かるか」「具体的な数字」の資料を依頼することにより、
そのシステム会社の視点でとらえた、
「あなたの会社にとってのメリット」を
具体的な「数字の証明」をつけて教えてくれます。
またその資料には、
今まで知らなかった「儲かる方法」が書いているかもしれません。
会社にとって、こんな 「財産」 になる資料は他にありません。
無料でシステム・コンサルタントを雇ったようなものです。
おまけに 「取引先を決める」 とまで言われては、
最初にして、最後のチャンスです。
精度も高い資料になるはずです。
ちなみに資料をもらう時は、責任者１人だけで十分です。
「誰が見てもわかる資料」を依頼したので、
１人が聞けば十分なはずです。
次回は、デモ後に
「 【５】 概略見積り を依頼する 」 です。
お読みいただきまして、ありがとうございます。
あなたのお役に少しでも立てたなら、本当にうれしいです。
ブログランキング
↑ 押していただけて、ありがとうございます！
それでは。
|
サロン専門 口コミ ・ ブランディング推進会 （クチブラ会） |
| ● 美容室 集客方法 ・ 顧客維持 ５２の無料ノウハウ 公開中 （ 携帯メールマガジン ） | |
|
美容室用 メルマガ 集客方法・顧客維持 【 ５２のノウハウ 】 |
中小企業用 無料小冊子 システム費用を ７５％削減する方法 |
美容室やメルマガに最適 月額4200円のレンタル 【顧客管理システム BSnet 】 |
美容室 集客方法 |
美容室 携帯ホームページ |
美容室 経営 |
美容室 ブランディング |
美容室 ノウハウ |
美容室 口コミ集客 |
美容室 顧客管理システム |
美容室 販促 |
美容室 クチコミ集客 |
美容室 予約管理 |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容室 ラブレス |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容院 ラブレス |
大阪市住之江区安立 美容室 ブレス |
大阪市住之江区安立 美容院 ブレス |
導入「３つのステップ」 その（10）
第17回：
システム・コストを７５％削減する「３つのステップ」 その（10）
今日は、「情報収集のメンバー」の中で一番重要な
「社長の参加する目的」についてをお伝えします。
◆社長が参加する目的
---------------------------------------------------
社長でなければピンとこないポイントというのは、必ずあります。
「経営的な視点」で見る人が必要です。
現場だけにまかせると、使い勝手のよいが１番になります。
しかし、「現場の使い勝手の良いもの」 と 「経営的に見て良いもの」 は
同じとは限りません。
「システムは苦手だ！」という社長も、システム会社もプロですから、
社長が同席するとなれば、社長の立場、心に届くプレゼンをしようとします。
ここでも、そのシステム会社のコンサルタント能力が判断できます。
そして、もうひとつ・・・
社長が出席する理由があります。
システム費を抑え、最高の価値を生み出す「 魔法の言葉 」をお教えします。
システムのデモが終わったら、とぼけた顔をして、こう聞いて下さい。
『 で？ そのシステムを導入したら
ウチは儲かるの？（それって儲かるの） 』
システム会社 ： 「 。。。。。 」
ほとんどのシステム会社は、この言葉できょとんとします。
そしてシステム会社にとって、
正直、こんなストレートで怖い言葉はありません。
どの会社の社長も、システムに対して持つ、
「ものすごく当たり前の疑問」 のはずです。
実はこの言葉は、私が在籍していた中堅企業の社長が
システム会社に、なにげなく言った言葉です。
正直に言うと、システム会社も、
同席した社員も、みんな「 固まり 」ました。
私も、思わず 「 えっ？ 」って言ってしまいました。
それぐらいシンプルで、核心をついている言葉だったのです。
「システム」という言葉に翻弄されて、
「一番大切なコト」が抜け落ちて判断しているのでは・・・
と、気づかせていただいた一言でした。
一番大切なコト。
それは 「 システムとは、使ったら会社が儲かる道具 」 です。
このことを常に忘れずに、システムを判断すれば
必ず良いものを判断できると、私は思っています。
「使い勝手」ではなく、「会社が儲かるのか」。
この視点なくして、「会社にとって」良いシステムなど、選べるはずがありません。
さて、「魔法の一言」を言ったとき、
もしシステム会社の反応が悪ければ、取引しないのが正解かもしれません。
反応が悪い会社は、売れればいいと思っているか、
あなたの会社に「儲かってもらう」という視点を持っていないでしょう。
または、そういう視点で「システム」を考えたことも無い会社かもしれません。
次回は、デモ後の「システム会社への宿題」です。
お読みいただきまして、ありがとうございます。
あなたのお役に少しでも立てたなら、本当にうれしいです。
ブログランキング
↑ 押していただけて、ありがとうございます！
それでは。
|
サロン専門 口コミ ・ ブランディング推進会 （クチブラ会） |
| ● 美容室 集客方法 ・ 顧客維持 ５２の無料ノウハウ 公開中 （ 携帯メールマガジン ） | |
|
美容室用 メルマガ 集客方法・顧客維持 【 ５２のノウハウ 】 |
中小企業用 無料小冊子 システム費用を ７５％削減する方法 |
美容室やメルマガに最適 月額4200円のレンタル 【顧客管理システム BSnet 】 |
美容室 集客方法 |
美容室 携帯ホームページ |
美容室 経営 |
美容室 ブランディング |
美容室 ノウハウ |
美容室 口コミ集客 |
美容室 顧客管理システム |
美容室 販促 |
美容室 クチコミ集客 |
美容室 予約管理 |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容室 ラブレス |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容院 ラブレス |
大阪市住之江区安立 美容室 ブレス |
大阪市住之江区安立 美容院 ブレス |
導入「３つのステップ」 その（9）
第16回：
システム・コストを７５％削減する「３つのステップ」 その（9）
前回に続いて、システム・デモを受ける
「情報収集のメンバー」についてをお伝えします。
◆システム・コンサルタントが参加する目的
---------------------------------------------------
システム・コンサルタントが参加する意味は２つあります。
１つ目は、相手のシステム会社に
「システムに詳しい人間がいるぞ」
「ごまかしは効かないぞ」
と相手に警戒させることです。
あまり好ましくない言い方ですが
システムに詳しい人間（つまり同業）が「敵側」にいるわけです。
そうなるとシステム会社は、ごまかしが一切ききません。
中途半端なコトを言ってしまうと、すぐにわかってしまうからです。
二つ目は、システム・コンサルタント自身が、
各部署の責任者の反応を見て
社内で何を欲しているか、
より具体的に把握することが出来ます。
システム・コンサルタントが、各部署が欲しているものを理解することで、
最終的にシステム会社を選ぶ際に、
具体的なアドバイスや、情報整理をしてもらえるはずです。
次回は、
「社長」にシステム・デモに参加してもらう目的
をお伝えします。
お読みいただきまして、ありがとうございます。
あなたのお役に少しでも立てたなら、本当にうれしいです。
ブログランキング
↑ 押していただけて、ありがとうございます！
それでは。
|
サロン専門 口コミ ・ ブランディング推進会 （クチブラ会） |
| ● 美容室 集客方法 ・ 顧客維持 ５２の無料ノウハウ 公開中 （ 携帯メールマガジン ） | |
|
美容室用 メルマガ 集客方法・顧客維持 【 ５２のノウハウ 】 |
中小企業用 無料小冊子 システム費用を ７５％削減する方法 |
美容室やメルマガに最適 月額4200円のレンタル 【顧客管理システム BSnet 】 |
美容室 集客方法 |
美容室 携帯ホームページ |
美容室 経営 |
美容室 ブランディング |
美容室 ノウハウ |
美容室 口コミ集客 |
美容室 顧客管理システム |
美容室 販促 |
美容室 クチコミ集客 |
美容室 予約管理 |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容室 ラブレス |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容院 ラブレス |
大阪市住之江区安立 美容室 ブレス |
大阪市住之江区安立 美容院 ブレス |
導入「３つのステップ」 その（8）
第15回：
システム・コストを７５％削減する「３つのステップ」 その（8）
今回は、第３ステップ： 『 情報収集 』 の中の
３番目の手順。
システム・デモを受けるメンバーについてお伝えします。
システムのデモを受けるメンバーは、
・ 各部署の責任者、
・ システム・コンサルタント、
・ 一番重要なのが・・・ 社長 です。
以前からお伝えしたように、ＩＴが苦手だとしても、
「社長にしかできないコト」 があります。
そのため、必ず参加してください。
さて、責任者、システムコンサル、社長が参加してもらうのは、
それぞれに「情報収集する目的や役割」が違うためです。
その中で、
今回は 各部署の責任者についてご説明します。
◆各部署の責任者の目的
----------------------------------
各部署の責任者がシステムのデモを見る際には
「自分が、部署が、楽になるモノは？」 という視点で情報を集めて下さい。
部署責任者が気に入ったものとは違う、システム会社に最終的に決まっても
「 こんな機能が他にあった 」
「 この機能は自分の部署に役立つ 」
という具体的な情報があれば、最終的に決定したシステム会社に対して、
要望が伝えやすくなります。
実際にシステムをメインで使うのは、各部署なので、
ポイントいうより、当たり前のコトですが
システムのデモを、ただ見るのではなく、
「とにかく、いろんなシステムを見て情報を集めるんだ」
という意識を持って見ることが重要です。
次回は、
システム・コンサルタントに、システム・デモに参加してもらう目的
をお伝えします。
お読みいただきまして、ありがとうございます。
あなたのお役に少しでも立てたなら、本当にうれしいです。
ブログランキング
↑ 押していただけて、ありがとうございます！
それでは。
|
サロン専門 口コミ ・ ブランディング推進会 （クチブラ会） |
| ● 美容室 集客方法 ・ 顧客維持 ５２の無料ノウハウ 公開中 （ 携帯メールマガジン ） | |
|
美容室用 メルマガ 集客方法・顧客維持 【 ５２のノウハウ 】 |
中小企業用 無料小冊子 システム費用を ７５％削減する方法 |
美容室やメルマガに最適 月額4200円のレンタル 【顧客管理システム BSnet 】 |
美容室 集客方法 |
美容室 携帯ホームページ |
美容室 経営 |
美容室 ブランディング |
美容室 ノウハウ |
美容室 口コミ集客 |
美容室 顧客管理システム |
美容室 販促 |
美容室 クチコミ集客 |
美容室 予約管理 |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容室 ラブレス |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容院 ラブレス |
大阪市住之江区安立 美容室 ブレス |
大阪市住之江区安立 美容院 ブレス |
導入「３つのステップ」 その（7）
第13回：
システム・コストを７５％削減する「３つのステップ」 その（7）
前回はに続いて、第３ステップ「情報収集」の中の
２番目に行う事をお伝えします。
【2】 特定の条件をつけてシステム・デモ依頼
---------------------------------
前回お伝えしたように
３社にシステムをまず選びましたら、
その３社にシステムのデモ（実演説明会）を依頼します。
このときに大切なのは、【特定の条件】をつけて依頼するコトです。
それは、以下のように伝えてください。
「 ３社以上のシステムを見る予定だ。
現時点で聞き取りに時間をかけられないので全体像を見せて欲しい。
見ることが先決なので、見積りは次回（デモ後）でいい。」
それでもデモ前に、必ず詳細な調査を依頼されます。
しかし、電話で最低限を終わらせた上で、
密度の濃い１回限りにして下さい。
この段階では、
時間をかけすぎないことが重要です。
システムを導入するためには、
「システム規模」に比例した「聞き取り調査時間」を必要とします。
なぜならシステム会社は、あなたが
どのような会社で、どのような必要性や要求があるのかを知りたいからです。
これがわからなければ、そのままのシステムで使えるのか、
それとも大きく改造しなければ良いのかがわかりません。
なにより、必要性や要求が理解できなれば、
システムの中の、何を一番にアピールするべきかがわからないからです。
ところが、３社それぞれが要求されるままに聞き取り調査した場合、
非常に多くの時間を必要とします。すると比例して、人件費が増大します。
だからこそ、特定の条件をつけてください。
優秀なシステム会社は、この段階でポイントをついた質問をしてきます。
逆に、何度も電話、メール、訪問を希望するのであれば、
そのシステム会社には、コンサル能力が低いことが事前にわかります。
また自社でホームページを持っていれば、必ず教えて下さい。
これだけでもシステム会社にとって、十分な資料となります。
とにかく時間をかけすぎず、
まずは３社のシステムの、全体像を見ることに集中してください。
それでは次回は、
システム・デモの際に
「参加してもらうメンバー」についてお伝えします。
お読みいただきまして、ありがとうございます。
あなたのお役に少しでも立てたなら、本当にうれしいです。
ブログランキング
↑ 押していただけて、ありがとうございます！
それでは。
|
サロン専門 口コミ ・ ブランディング推進会 （クチブラ会） |
| ● 美容室 集客方法 ・ 顧客維持 ５２の無料ノウハウ 公開中 （ 携帯メールマガジン ） | |
|
美容室用 メルマガ 集客方法・顧客維持 【 ５２のノウハウ 】 |
中小企業用 無料小冊子 システム費用を ７５％削減する方法 |
美容室やメルマガに最適 月額4200円のレンタル 【顧客管理システム BSnet 】 |
美容室 集客方法 |
美容室 携帯ホームページ |
美容室 経営 |
美容室 ブランディング |
美容室 ノウハウ |
美容室 口コミ集客 |
美容室 顧客管理システム |
美容室 販促 |
美容室 クチコミ集客 |
美容室 予約管理 |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容室 ラブレス |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容院 ラブレス |
大阪市住之江区安立 美容室 ブレス |
大阪市住之江区安立 美容院 ブレス |
導入「３つのステップ」 その（6）
第12回：
システム・コストを７５％削減する「３つのステップ」 その（6）
今回から、
具体的なシステム・コストを抑える方法をお伝えします。
それが、第３ステップ： 『 情報収集 』 です。
情報収集は「方法が重要」です。
なぜなら、見積り先が増えるほど、
社内の聞き取り調査は人件費を費やすことになります。
だからこそ 効率の良い情報収集が必要 となります。
そのため、
６つの手順にわけて行います。
【1】 ３社のシステム候補を探す。
【2】 特定の条件をつけて、システムのデモの依頼をする。
【3】 システムのデモ
【3】－１ 「必ず」各部署の責任者が参加する。
【3】－２ 「必ず」システム・コンサルタントに参加してもらう。
【3】－３ 「必ず」社長も同席する。
【4】 「宿題」 を依頼する。
【5】 「概略見積り」 を依頼する。
【6】 情報の整理をする
具体的にひとつづつ、説明していきます。
【1】 ３社のシステム候補を探す
---------------------------------
これは、３という数字が非常に重要です。
３社未満ではだめです。
またそれ以上多いのは、お勧めしません。
目的は「情報収集」です。
最低３社見なければ、見比べる知識が社内で蓄積しません。
３社以上みると、各社で共通している部分（本当に必要な部分）や
各システムでの「ウリ」の違いが、なんとなく見えてきます。
４社以上は、それだけ社内人件費をかける事になります。
最終選考の際に、情報の整理に時間がかかり、効率が悪くなります。
なおシステム候補には、最低以下の２つを含ませるのがベターです。
Ａ） 現在取引しているシステム会社の提案（取引があれば）
Ｂ） 自社の業界で、一番売れているもの（たいてい大手）
Ｃ） システム・コンサルタントに探してきてもらったもの
次回は、
【2】特定の条件をつけて、システムのデモの依頼をする
をお伝えします。
お読みいただきまして、ありがとうございます。
あなたのお役に少しでも立てたなら、本当にうれしいです。
ブログランキング
↑ 押していただけて、ありがとうございます！
それでは。
|
サロン専門 口コミ ・ ブランディング推進会 （クチブラ会） |
| ● 美容室 集客方法 ・ 顧客維持 ５２の無料ノウハウ 公開中 （ 携帯メールマガジン ） | |
|
美容室用 メルマガ 集客方法・顧客維持 【 ５２のノウハウ 】 |
中小企業用 無料小冊子 システム費用を ７５％削減する方法 |
美容室やメルマガに最適 月額4200円のレンタル 【顧客管理システム BSnet 】 |
美容室 集客方法 |
美容室 携帯ホームページ |
美容室 経営 |
美容室 ブランディング |
美容室 ノウハウ |
美容室 口コミ集客 |
美容室 顧客管理システム |
美容室 販促 |
美容室 クチコミ集客 |
美容室 予約管理 |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容室 ラブレス |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容院 ラブレス |
大阪市住之江区安立 美容室 ブレス |
大阪市住之江区安立 美容院 ブレス |
導入「３つのステップ」 その（5）
第11回：
システム・コストを７５％削減する「３つのステップ」 その（5）
今回は、前回の続いて
【 第2ステップ ： 味方の補強 】 をお伝えいたします。
要は、自分の会社にとって、
◆ どんなシステムが必要で、
◆ それが「どれくらいの価値」があり、
◆ それが「適正価格」なのか
が分からないと、システムは高くついてしまいます。
上記の 「適正価格」 とは、
原価（作り手の人件費や、ハード原価）に
「 ノウハウなどの付加価値 」がプラスされた金額です。
少なくともシステム業界の人で無い限り、「原価」は想像できません。
システム・コンサルタントとの契約をオススメするのは、このためです。
原価が想像できる人が味方でいるのと、いないのでは、大きな差があります。
よくあるパターンですが、システム会社に
「都合の悪い事」をつっこんだ場合に、専門用語でうやむやに説明する
営業やＳＥ（ システムエンジニア ＝ プログラムを作る設計者 ）がいます。
でも内心は 「イヤなことを突っ込むな～」と思っています。
だからこそ、あなたの会社に「システムの技術的にを詳しく人」がいた場合、
こんなイヤな相手はいません。
正直、商売がしにくくて、たまらないはずです。
なぜなら「ごまかし」が一切効かないからです。
こんな事を書いている私も、お客様の横にシステム・コンサルタントがいたら
「何を突っ込まれるんだろう？」と、想像するだけで冷や汗が出ます。
そしてもうひとつ、
システム・コンサルタントと契約する「利点」があります。
それは、業務改善のアイデアを出してもらえる可能性が高いということです。
社外の人だからこそ、自分の会社では「当たり前」になっている問題点を
たくさん見付け、経験をもとにアドバイスしてもらえるかもしれません。
さて、次回は次のステップ。
第３ステップ『 情報収集 』です。
次回からは、具体的な内容になりますが、よろしくお付き合いを。
お読みいただきまして、ありがとうございます。
あなたのお役に少しでも立てたなら、本当にうれしいです。
ブログランキング
↑ 押していただけて、ありがとうございます！
それでは。
|
サロン専門 口コミ ・ ブランディング推進会 （クチブラ会） |
| ● 美容室 集客方法 ・ 顧客維持 ５２の無料ノウハウ 公開中 （ 携帯メールマガジン ） | |
|
美容室用 メルマガ 集客方法・顧客維持 【 ５２のノウハウ 】 |
中小企業用 無料小冊子 システム費用を ７５％削減する方法 |
美容室やメルマガに最適 月額4200円のレンタル 【顧客管理システム BSnet 】 |
美容室 集客方法 |
美容室 携帯ホームページ |
美容室 経営 |
美容室 ブランディング |
美容室 ノウハウ |
美容室 口コミ集客 |
美容室 顧客管理システム |
美容室 販促 |
美容室 クチコミ集客 |
美容室 予約管理 |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容室 ラブレス |
大阪府大阪市阿倍野区丸山通 美容院 ラブレス |
大阪市住之江区安立 美容室 ブレス |
大阪市住之江区安立 美容院 ブレス |
導入「３つのステップ」 その（4）
第10回：
システム・コストを７５％削減する「３つのステップ」 その（4）
今回は、
【 第2ステップ ： 味方の補強 】 をお伝えします。
それはシステムの「検討～導入まで」の期間だけで十分なので、
システム・コンサルタント(専門家)と契約するというコトです。
費用がかかるイメージがあるかもしれませんが、
システム規模によっては、いない方が高くつく可能性の方が高いのです。
会社に、専門知識をもった味方が必要です。
コンサルタントというと「たいそう」なイメージがありますが、
友人で「１人、２人でプログラマーとして独立」している方などは適任でしょう。
たとえば「 システムは高い！ 」というイメージはありませんか？
でも、安くて良いモノ（ 会社がもうかるシステム ）はたくさんあります。
そして、高くて役に立たないモノは、もっとたくさんあります。
もし、あなたの会社にすでにシステムが入っており、
「高い」と感じていたら、以下の２つのどちらかかもしれません。
◆ 価格分の「価値」があるのか判断がつかず、ふっかけられて高い
◆ 本当の使い方がわからない （ 活かせていないから、高く感じる ）
要は、「高い」のではなく 「 知らないから高くついている 」 のです。
たとえば、近所に大きな病院があり、そこには「腕がいい」と言われる「Ａ先生」がいるとします。
名医だと言う人もいます。でも、どうして名医だとわかるのでしょうか？
医者で無い限り、本当に名医かどうかは、素人には分かりません。
しかし、あなたには 「世界的に有名な名医」 のＺ先生が友人にいるとします。
Ａ先生が名医かどうか、Ｚ先生には、あなたより分かるはずです。
仮にＡ先生が「専門的な難しいこと」を言っても、Ｚ先生が横に座っていれば、
通訳して教えてくれるでしょう。
医療事故があっても、ごまかしの台詞かどうか判断がつくはずです。
私がシステム・コンサルタントをお勧めするのは、そういう理由です。
同じシステム業界に身を置くＺ先生が横にいるか、いないかの違いは明白なんです。
次回は、この続きを
もう少し詳しくお伝えします。
お読みいただきまして、ありがとうございます。
あなたのお役に少しでも立てたなら、本当にうれしいです。
ブログランキング
↑ 押していただけて、ありがとうございます！
それでは。
|
サロン専門 口コミ ・ ブランディング推進会 （クチブラ会） |
| ● 美容室 集客方法 ・ 顧客維持 ５２の無料ノウハウ 公開中 （ 携帯メールマガジン ） | |
|
美容室用 メルマガ 集客方法・顧客維持 【 ５２のノウハウ 】 |
中小企業用 無料小冊子 システム費用を ７５％削減する方法 |
美容室やメルマガに最適 月額4200円のレンタル 【顧客管理システム BSnet 】 |
美容室 集客方法 |
美容室 携帯ホームページ |
美容室 経営 |
美容室 ブランディング |
美容室 ノウハウ |
美容室 口コミ集客 |
美容室 顧客管理システム |
美容室 販促 |
美容室 クチコミ集客 |
美容室 予約管理 |