導入「３つのステップ」 その（10）

第17回：
システム・コストを７５％削減する「３つのステップ」　その（10） 

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今日は、「情報収集のメンバー」の中で一番重要な
「社長の参加する目的」についてをお伝えします。


◆社長が参加する目的
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社長でなければピンとこないポイントというのは、必ずあります。
「経営的な視点」で見る人が必要です。


現場だけにまかせると、使い勝手のよいが１番になります。

しかし、「現場の使い勝手の良いもの」　と　「経営的に見て良いもの」　は
同じとは限りません。

「システムは苦手だ！」という社長も、システム会社もプロですから、
社長が同席するとなれば、社長の立場、心に届くプレゼンをしようとします。
ここでも、そのシステム会社のコンサルタント能力が判断できます。


そして、もうひとつ・・・

社長が出席する理由があります。



システム費を抑え、最高の価値を生み出す「　魔法の言葉　」をお教えします。
システムのデモが終わったら、とぼけた顔をして、こう聞いて下さい。



『　で？　そのシステムを導入したら
　　ウチは儲かるの？（それって儲かるの）　』



システム会社　：　「　。。。。。　」　

ほとんどのシステム会社は、この言葉できょとんとします。

そしてシステム会社にとって、

正直、こんなストレートで怖い言葉はありません。

どの会社の社長も、システムに対して持つ、

　「ものすごく当たり前の疑問」　のはずです。



実はこの言葉は、私が在籍していた中堅企業の社長が
システム会社に、なにげなく言った言葉です。

正直に言うと、システム会社も、
同席した社員も、みんな「　固まり　」ました。

私も、思わず　「　えっ？　」って言ってしまいました。


それぐらいシンプルで、核心をついている言葉だったのです。

「システム」という言葉に翻弄されて、
「一番大切なコト」が抜け落ちて判断しているのでは・・・

と、気づかせていただいた一言でした。


一番大切なコト。
それは　「　システムとは、使ったら会社が儲かる道具　」　です。


このことを常に忘れずに、システムを判断すれば
必ず良いものを判断できると、私は思っています。

「使い勝手」ではなく、「会社が儲かるのか」。
この視点なくして、「会社にとって」良いシステムなど、選べるはずがありません。



さて、「魔法の一言」を言ったとき、

もしシステム会社の反応が悪ければ、取引しないのが正解かもしれません。

反応が悪い会社は、売れればいいと思っているか、
あなたの会社に「儲かってもらう」という視点を持っていないでしょう。

または、そういう視点で「システム」を考えたことも無い会社かもしれません。



次回は、デモ後の「システム会社への宿題」です。



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