導入「３つのステップ」 その（11）

第18回：
システム・コストを７５％削減する「３つのステップ」　その（11） 

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さて、今回は
【４】　「　宿題　」　を依頼する
をお伝えします。



デモ終了後、システム会社に「　宿題　」　を依頼して下さい。
宿題の内容は、以下を伝えるコトです。

『　そのシステムを使えば、ウチがどれくらい儲かるのか、
　　具体的な数字が入った、誰が見ても分かる資料が欲しい。
　　それで取引先を決める　』


この依頼は、「会社の財産」を生み出す為の言葉です。
この言葉には、４つの重要なパーツが含まれています。

　◆「　どれだけ儲かるか　」
　◆「　具体的な数字　」
　◆「　誰が見てもわかる　」
　◆「　取引先を決める　」



「どれだけ儲かるか」「具体的な数字」の資料を依頼することにより、
そのシステム会社の視点でとらえた、

「あなたの会社にとってのメリット」を
具体的な「数字の証明」をつけて教えてくれます。


またその資料には、
今まで知らなかった「儲かる方法」が書いているかもしれません。


会社にとって、こんな　「財産」　になる資料は他にありません。
無料でシステム・コンサルタントを雇ったようなものです。


おまけに　「取引先を決める」　とまで言われては、
最初にして、最後のチャンスです。
精度も高い資料になるはずです。



ちなみに資料をもらう時は、責任者１人だけで十分です。

「誰が見てもわかる資料」を依頼したので、
１人が聞けば十分なはずです。




次回は、デモ後に
「　【５】　概略見積り　を依頼する　」　です。



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