導入「３つのステップ」 その（5）

第11回：
システム・コストを７５％削減する「３つのステップ」　その（5） 

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今回は、前回の続いて
【　 第2ステップ　：　味方の補強　】　をお伝えいたします。


要は、自分の会社にとって、

　◆　どんなシステムが必要で、
　◆　それが「どれくらいの価値」があり、
　◆　それが「適正価格」なのか


が分からないと、システムは高くついてしまいます。


上記の　「適正価格」　とは、

原価（作り手の人件費や、ハード原価）に
「　ノウハウなどの付加価値　」がプラスされた金額です。

少なくともシステム業界の人で無い限り、「原価」は想像できません。


システム・コンサルタントとの契約をオススメするのは、このためです。
原価が想像できる人が味方でいるのと、いないのでは、大きな差があります。


よくあるパターンですが、システム会社に

「都合の悪い事」をつっこんだ場合に、専門用語でうやむやに説明する
営業やＳＥ（　システムエンジニア　＝　プログラムを作る設計者　）がいます。


でも内心は　「イヤなことを突っ込むな～」と思っています。


だからこそ、あなたの会社に「システムの技術的にを詳しく人」がいた場合、
こんなイヤな相手はいません。

正直、商売がしにくくて、たまらないはずです。
なぜなら「ごまかし」が一切効かないからです。


こんな事を書いている私も、お客様の横にシステム・コンサルタントがいたら
「何を突っ込まれるんだろう？」と、想像するだけで冷や汗が出ます。


そしてもうひとつ、
システム・コンサルタントと契約する「利点」があります。


それは、業務改善のアイデアを出してもらえる可能性が高いということです。

社外の人だからこそ、自分の会社では「当たり前」になっている問題点を
たくさん見付け、経験をもとにアドバイスしてもらえるかもしれません。



さて、次回は次のステップ。
第３ステップ『　情報収集　』です。

次回からは、具体的な内容になりますが、よろしくお付き合いを。



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