公用語

公用語というと○○国の公用語は□□語といったように、国で使われるイメージが強いですが、もともとは「特定の集団や共同体の公の場において用いられることが認められている言語」を指すので、複数の言語があるケースもあります。

日本国の公用語は日本語ですが、企業においては最近、英語を公用語とするところが少しずつ増えてきています。

これは、企業のグローバル化が進んでいる証拠です。

ソニーや日産などの外国人がCEOを務める企業では社内で英語が使われるというのは分かりやすいですし、日本板硝子のように世界のあちこちに拠点をもち、グループ従業員の8割が外国人というような企業の場合にも英語が公用語といっても納得できます。

今年に入ってから話題になったのは「楽天」と「ユニクロ」ではないでしょうか。

両社はもともとドメスティックな企業ですが、海外展開を進めており、社内でグローバルな意識や感覚を持ってもらいたいということもあり、楽天では英語化が進んでいると聞きます。

楽天の三木谷社長のツイッターでも英語が目立ちます。

ユニクロでは2012年3月から、英語を社内の公用語とすると発表していました。

そして昨日は、シャープでも一部において英語を公用語とするとのニュースが流れていました。

英語の資料で英語で会議がなされるというのは、英語が苦手な人にはしんどいかかも知れません。
積極的な発言ができず、提案に対して「No」と言うと理由や代案を英語で話さなくてはいけないことから「Yes」という人が増えるでしょう。

それでも公用語に英語を採用する企業が増えているのは、グローバル化と国内への危機感が表れていると思います。

日本国内の学生の就職活動のライバルは、留学生になりつつあるという話も最近耳にしました。

外国語が堪能で、日本の文化や言語も理解している学生は、グローバル戦力として期待できるからでしょう。

ただでさえ就職氷河期ですが、ライバルが別のところにいるというのは油断できない状況です。

逆にいえば、就職活動において外国語ができるということが1つの大きな武器になる時代が近いかも知れません。

上海蟹

この季節になって中国というと「上海蟹」を思い出します。

上海蟹は9月から11月が旬なのです。

なぜこの季節かというと、夏の間活動的な蟹が、秋口に入って北からの冷たいシベリア風のために急に動かなくなるためで、蟹味噌や肉がこの時期に蓄積されるからと言われています。

上海蟹は、通称であり、国際的にはチュウゴク（シナ）モズクガニ、中国では大閘蟹と呼ばれていて、上海に程近い陽澄湖や無錫太湖で採れるものを特に上海蟹と言います。

ところで、上海蟹を食べたことのない方は、最初赤い大きな蟹をイメージする人が少なくないのですが、実際には青黒い甲羅で非常に小さな蟹です。

10月は雌、11月は雄が旨いと言われています。
雌は卵が多いけど身が少なく、雄は身が多めで白子がおいしいなど一長一短です。
いずれにせよ蟹味噌がたくさん入っているのが上質と言われていて、足を割ったとき、蟹肉がスルっと抜けるかどうかも品質の基準になっています。

とは言いながら、実際蟹味噌と内子や白子以外で食べるところはほとんどありません。
また、個人的には内子や白子は卵の味によく似ていると思います。

ただ、この上海蟹、かなり高価な食べ物のため偽物が後を絶ちません。
以前は甲羅に焼印したりしていたそうですが、それも後追いをされたため、最近は指輪をはめて、ID番号で産地を明確にするほどの念の入れぶりです。
携帯電話でショートメッセージでカニのIDを送ると本物かニセモノかの連絡がくるものもあるそうです。

レストランで上海蟹は1匹100元～200元（2000円前後）程度するので、池袋の中国スーパーで売られている500円などの上海蟹はかなり疑わしいかも知れません。

また、最近南京の上海蟹の自動販売機がネットで話題になっていましたが、これもまた1匹30元前後ということで、真性上海蟹ではないのでしょう。

蟹といえば、予言タコのパウル君 が去世したそうです。

パウル2号は現れるのでしょうか・・・。

中国展開リスク

最近ニュースをみたり、社長の話などを聞いていて感じるのが、市場を海外に求めてきていること。

日本市場は成熟している分野が多いため、市場が飽和状態、もしくは成長が鈍化している、場合によっては市場が縮小していることが少なくありません。
身近なところでいうと、携帯電話、自家用車、家電、食品などなど・・・。

まだ隙間はあるとは思いますが、全体の潮流としては、今後の成長余地を海外に求める動きが強くなっています。

その中でも、市場が成長しており、人口がケタ違く、アクセスもしやすい国である中国は、羨望の的になったりしています。

ストーリーとして分かりやすいこともあり、日本においては多くの会社が中国進出を計画しています。

ザッパラスなども今後の売上成長のかなりの割合を中国で稼ぎ出すそうです（同社のIR資料）。
さながら中国ブーム の様相を呈しています。

ところが、数字ははじきやすいけど、実際は困難なのが中国ビジネス。
特に盲点としては、政治リスク、政策変更リスクなどがあります。

今回の中国漁船事件に発する一連の出来事もそれを象徴するヒトコマかも知れません。

実際は、メディアが騒ぐほどじゃないのですが、印象は悪くなる一方ですよね。

法律やルールも頻繁に変わります。
加えて法律より人の判断が上回ることも多いので、なかなか簡単にはいきません。

我々の業界でいえば、通信キャリアなどの業界の中心となるプレイヤーの政策変更による影響も少なくありません。

つまり、前提条件が曖昧であり、それが一定の場合にはという条件付きの議論に終始するしかなかったりするのです。

それでも連日ニュースが絶えないのは、中国市場が魅力というよりも、日本市場への危機感から来るものかも知れません。

買収適正価格

日本ではIPO市場の低迷でM&Aも以前のような盛り上がりは見せていません。
バブルだったときに比べると企業の買収価格などを見ても、かなり落ち着いてきた感があります。

バブルのときには「売上の5倍」なんていう指標もあったりしました。
それが現実的な「EBITDAの5倍」や「経常利益の5倍」、更に「経常利益の2年分」、最終的には限りなく「純資産」に近づいていく・・・。

企業評価の手法はいくつかありますが、ポピュラーなものはディスカウントキャッシュフローというのがあります。
企業が将来的にどれぐらいのキャッシュを稼ぎ出すかというものですが、あくまで今後の計画に基づく計算方式であり、ネット系サービスの場合かなり流動的です。

もう一つ現実的に考えなくてはならないことが「のれん代」。
いくら利益が出ている会社でものれん代（買収価格と純資産との差）が大きい場合は償却期間によっては赤字になってしまうことになりかねません。

こののれん代償却が5年とかで行われることが多いから利益の5倍という概念が通っているのだと思います。

この買収価格（つまり価値算定）、米国と日本では乖離が大きいような気がしています。
冒頭述べたように日本は落ち着いていますが、米国では未だにかなりのバリュエーションでディールがなされているのです。

Googleが買収する企業のバリュエーションにも驚きますが、今ホッとな「GROUPON」も売上が300億なのに1,000億の価値がついていると言われています。

もちろん、将来性を考えてのことだとは思うのですが、日本ではそういったバリュエーションで買える企業は無いような気がします。

それでもネット系で、かつ自社オリジナルのサービスや技術を提供している会社ならまだ分かるのですが、先日NTTデータが買収すると記事になっていた米国のIT会社の「キーン」は、売上が650億円しかないのに、1,000億円の価値がついているのには驚きました。。

1万2000人もいる会社で、利益率がさほど高くない受託開発がメインであることを考えると、本当にそれだけの価値があるのだろうか？と思ってしまいます。
今回の買収は株主である経営者や従業員の株式も買い取るというもの。
インセンティブが薄くなったメンバーを抱える会社をどう舵を取っていくのでしょうか？
この背景にはNTTデータの経営計画において、海外売上高を3,000億にする目標を掲げていることがあると思われますが、売上を増やすために買収しているように見えてしまいました。

ちなみに国内では先日GMOインターネットが「クリック証券」を連結化するリリースが出ていましたが、純資産が93億円、営業利益（経常利益も同額）が72億円の会社の株式を142億円のバリュエーションで取得していました。
こちらは社長個人からの取得という特殊事情もありますがかなり割安だと思います。

買収適正価格というのは第三者には分かりにくいのかも知れません。

口コミ

昨日iPhoneについて触れましたが、連絡先交換手段である「QRコードアプリ」とか「BUMP」などの情報源は口コミであることがほとんどです。

また、最近よくメディアに出てくる事前購入型クーポン（通称グルーポン）サイトの成功は、まさにツイッターを中心とした口コミツールの賜物です。

口コミとは、もともとマスコミとの対比で生まれた言葉で「口頭でのコミュニケーション」を指します。
ビジネスでは急速に広がることから属に「バイラル」などと呼ばれます。

もっとも最近は実際の口頭ベースよりも、メール、ブログ、SNS、ツイッターなどのネットを通じたコミュニケーションツールで情報が伝播することが多いので「口コミ」という言葉は適切ではないかも知れません。
「ネコミ」とでも呼ぶべきでしょうか・・・。

口コミって本当にすごいですよね。

トレンド商品、美味しいお店、人気のあるタレント、ニュース等など、あらゆる情報が人から人へと瞬時に伝わります。

知り合いが多いため信憑性が高く、その影響力は極めて大きいのが特徴です。
1対多だったり、教えた人が更に複数の人に伝えることから、初速は遅くても次第に階乗的に広がっていきます。

ビジネス的に考えると費用がかからないので、これほど効率的なマーケティング手段はありません。

特に「オピニオンリーダー」であったり、「フォロアーの多いツイッターユーザー」、「有名ブロガー」などが発信する情報が与える影響度はかなり大きくなってきています。

ところで、私はまだツイッターを始めていません。
ブログを書くので手一杯なのと、何から始めて良いかわからないということもあるのですが、業界の人間としてそうも言っていられないので、そろそろ始めてみようと思います。

11月から試験稼働、来年1月から本格稼働をしてみようかと考えています。

iPhoneの盲点

身の回りでiPhoneに買い換えるユーザーが増えているのを実感する今日この頃ですが、スマートフォンで遅れを取っていたauが、先日新製品として3種のスマートフォンを発表しました。

ドコモも前評判の高い韓国サムスン社製の「GALAXY S」を10月末に投入することが決まりました。

これからはグーグルのOSである「Android」を搭載したスマートフォンとiPhoneの熾烈な争いが始まりそうですね。

ところで、iPhoneを買ったライトユーザーは「え？」と思うことがいくつかあります。

一つはメール。
「softbank.ne.jp」と「i.softbank.jp」という二つのドメインのメールが使えるからですが、一般のユーザーはこの区別が分からないのです。

グルーバル的にはMMSとEメールと言えば理解できるのですが、日本人はSMSとかMMSとかいう概念がなくiモードメールとかいう呼称をしているため、混乱してしまうのです。

他にも普通の3G回線とWi-Fiをつなぎ換えたり、文字の打ち方とか使い勝手も独特なので慣れるまでは時間がかかるようです。

そして、「うそ？」と思うことが二つあります。

一つは赤外線機能がついていないこと。

普通の携帯（ガラケー）を使っている人達は、連絡先の交換に赤外線通信を使う率が最も高くなっています。
赤外線での交換に慣れてるので戸惑ってしまうのです。
今のところQRコードに情報を吐きだして、それを読み取ってもらうのがポピュラーなようですが、他にも「BUMP」というやり方があります。

「BUMP」はハイタッチで連絡先を交換するという不思議なアプリですが、仕組みとしては位置情報と加速度センサー機能とネットワークを駆使したものらしく、難解なので私は使っていません。

もう一つはフラッシュが観れないこと。
動的なホームページではフラッシュが使われていることが多いのですが、iPhoneではフラッシュでつくられたものを観ることができません。

これはかなりデメリットではあるのですが、企業間の政治的問題があるようなのでどうしようもありません。

説明書に書いてない、色んな裏技に良い意味で驚かされるiPhoneですが、これらの盲点もあるので注意が必要です。

姫屋ソフトと渡邊社長

うちの監査役も務めていただいている渡邊さんは、姫屋ソフトという会社の社長をされています。

「姫屋」という名称を目にすると「萌え」とか「オタク」的なイメージを持たれるかも知れませんが、私自身初めてこの名前を目にしたときは「どんな会社なんだろう・・・」と不思議でした。

それは今からもう15年ぐらい前のことです。

姫屋ソフトは、もともとはゲームソフト開発会社で、いわゆる「美少女ゲーム」が得意分野でした。

姫屋ソフトが開発、fonfunの取締役3名が一時働いていたイマジニアがパブリッシャーとなる業務提携をして、PCや家庭用ビデオゲーム機向けのゲームを販売していたときからのお付き合いです。

中でも「EVEシリーズ」は20万本以上販売していたと思います。
この頃は姫屋ソフトも業績が非常に好調で、複数台のNSXを乗り回されていたそうです。

fonfunを設立してからは、イマジニアの代わりにfonfunがパブリッシャーとなる形で、パッケージゲームや携帯電話向けのコンテンツ（iCONデートブック）を提供してきました。

私が渡邊さんと比較的頻繁にお会いするようになったのは、私が社長に就任して以降ではありますが、仕事はもちろん、色々な情報交換をさせていただいています。

見た目は身体が大きくて多少強面（すいません(^^;)）なのですが、実は非常に実直で繊細、見た目と中味にこれだけギャップがある方は珍しいと思います。

その姫屋ソフト、本日設立20周年を迎えられました。
20年という長い時間は、山有り谷有りの連続だったと思いますが、本当にお疲れさまというかおめでたい話だと思います。

現在は、ゲーム業界の市場環境が厳しいこともあり、会社をスリム化されて、ネットワーク技術に強い会社へと転身を図っている最中です。

fonfunもゲーム事業を縮小したこともあり、協業できる要素がまた増えてきたので、今も新規事業絡みでご一緒させていただいています。

今後もよろしくお願いします。
また、会社を更に10年、20年と存続させていってください。

中国版楽天

数日前に、楽天の中国版「楽酷天」がオープンしました。
http://www.rakuten.com.cn/

以前の『hirog』で書いた提携 が実現した形ですが、既に日本ヤフーと中国最大のコマースサイトであるタオバオの提携による「ヤフーチャイナモール」は6月からオープンしているので、それより遅れた形ですが、それでも提携が発表されたのは4月ですから、IT系の提携が具現化するスピードの速さを実感します。

ヤフーチャイナモールは、スピードは速かったものの、『hirog』でも書いた とおり内容は散々です。
個人的には、最初ヤフーとタオバオの提携の方がいけるかと思ったのですが、こっちの方がしっかりしているかも知れません。

今回の「楽酷天」は、中国のショッピングモールであくまで対象者は中国在住の中国人です。
サイトはもちろん中国語ですし中国国内約2,000店舗の商品が並んでいます。ｌ
もちろん、今後は日本企業ならではの日本色のある商品も取り扱っていく計画のようです。

ちなみにどうして名前が「楽酷天」というかというと、「楽天」の中国語発音をすると「ローティエン」となってしまい、「ラクテン」という発音に似た感じが「楽酷天（ロークーティエン）」でこの「酷」が中国では「Cool」という「かっこいい」という意味で使われる言葉なので、これを取ったみたいです。
この名前自体は、中国人にはいいイメージがつくと思います。

ただ、百度と提携したと言っても、百度の検索エンジンのトップページから誘導しているわけでもなく、実際どれだけのユーザーが利用するのかは未知数かも知れません。
これまでの感覚では、「楽酷天」を運営する合弁会社も楽天が51%としていますが、マジョリティを持たない中国企業はあまり本気にはならないので。

三木谷社長のこだわりが「丁」と出るか「半」と出るかみものです。

中国の権力組織

中国の共産党幹部組織は以下のように構成されています。

1.中央政治局常務委員
　現在は9名。彼らが共産党を率いる指導部のトップ達です。
　日本の政党で言えば三役とかが近いでしょうか・・・。
　その中でも序列が決められています。
　No.1が国家主席の胡錦濤氏、No.2が全国人民代表大会委員長（国会議長）の呉邦国氏、No.3が首相の温家宝氏。
　そして次期の最高指導部の呼び声高い習近平氏はNo.5、李克強氏はNo.6となっています。
　我々にとってはNo.2の呉氏は表舞台に出てこないので、どうしても名誉職的なイメージが強くなってしまいます。

2.中央政治局委員
　現在は25名。
　日本の政党で言えば役員という感じでしょうか・・・。
　1.の常務委員9名に加えて、国務院副総理、委員会副主席などの主要ポストに　ついている人のほか、直轄市の党委員会書記 （以前書いたとおり市長より上のポジション）などから構成されています。

3.中央委員
　現在は約200名。
　各省の書記、市長、国務院の部長ポストなど、政治局委員への登竜門となります。

さて、これら1.～3.のエリート達の中には、二つの大きな流れがあります。

一つは中国共産主義青年団出身者。
中国共産党の下部組織で、中国共産党による指導のもと14歳から28歳の若手エリート団員を育成する組織。

中国の政界では「共青団」、「団派」などと呼ばれていて、近年の共産党では最も大きな影響力を持つと言われています。

特に現在の国家主席の胡錦涛氏が共青団の第一書記（トップ）を務めていたことから幹部への登竜門となりつつあります。
ちなみに、次期首相の呼び声高い李克強氏も共青団で第一書記を務めており、胡氏は自分の後任に李氏を立てたいと考えていたが、後述する上海閥の長老達の反対が大きくて実現しなかったと言われています。

もう一つが江沢民を筆頭とする「上海閥」です。
これは彼が総書記に就任してから自分の部下達を続々と中央入りさせたことに始まり、長い間党内最大派閥として幅を利かせていました。
政治局常務委員の呉邦国、賈慶林、李長春、そして習近平氏が上海閥と言われています。

かつては、省や市の党委書記が上海閥、省長や市長が団派という構図が多かったのですが、胡錦涛氏の力や、2006年9月に上海市党委書記であった上海閥のエリートの陳良宇氏が汚職が原因で失脚したことで、最近は団派がトップになるケースが増えてきていました。

「団派」や「上海閥」とは異なる次元のくくりとして、「太子党」と呼ばれる人達がいます。

これは、祖父や父などが共産党の高級幹部の子女達のことを指し、強力なコネクションを背景に、政財界の要職についたり、既得権や権力を持っています。

中国でビジネスするうえでは、こういったバックグラウンドを基礎知識として持っておく必要があります。
また、誰がどの程度の力を持っていて、誰とつながっているというのは一見分かりにくいので、自分の目で確かめるしかありません。

中国の次期国家元首

北朝鮮では、先日金正日総書記の三男の正恩氏が後継者になることが確実視されましたが、中国においては昨日共産党中央委員会全体会議において、習近平氏が胡錦濤国家主席の後任になることを匂わせる決定がありました。

第5世代と言われる胡錦濤国家主席の後任候補としては、これまで習近平氏と李克強氏の二人が筆頭に挙げられていました。

今回の中央委員会全体会議で中国共産党中央軍事委員会副主席に選任されたことで、習近平氏が胡錦濤氏を継いで次期国家主席に、李克強氏が温家宝氏を継いで首相になる可能性が高くなりました。

fonfunはかつて安徽省に開発センターを持っていたことから、私自身は安徽省出身である胡錦濤氏や李克強氏の方が親近感を持ってしまうのですが、習近平氏の人物像も私が知る限りの情報では悪くないと思います。

習近平氏の父は元副総理、奥さんは中国の有名な軍隊歌手で知られています。

習近平氏は、昨年12月に天皇に謁見する際に大きく報道されたので記憶に新しい方も少なくないかと思います。
宮内庁が断ったにもかかわらず鳩山首相が天皇に薦めて謁見したことが問題になった例の一件です。

習近平氏は、最近の中国共産党幹部の演説や文章について批判も行っていて、国民に理解されやすいような改革を進めていると言われています。
また、堅実な性格で賄賂や汚職については、徹底的に処分してきたとも伝えられています。

習近平氏も李克強氏も敵を作らないタイプで知られていますが、逆にいうと本心が分からないということを言えるかもしれません。

肝心の習近平氏の日本への印象については不明ですし、日本人とのパイプについても希薄と言われています。
つまり未知数だということです。

ちなみに、習近平氏は以下の肩書をもっています。
・中華人民共和国副主席
・中国共産党中央政治局常務委員
・中国共産党中央書記処第一書記
・中国共産党中央党校校長
・中国共産党中央軍事委員会副主席。

党内序列は第6位。

この辺の複雑な権力組織については明日触れたいと思います。