こんにちは！網野参吉です。
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今日のテーマは『半年間で１アイテムだけで利益を１００万円増やした小さな美容室のお話。』
そうアイテムっていうのは100％オーガニックアルガンオイルです。
まだ知らない人もいるかもしれないので簡単に説明。（知ってる人はごめんなさい）
市場価格1ｍｌで100円前後の100％高級オイルが１ｍｌ仕入れ15円という私が物流提供させてもらっている話題のオイルです。
アルガンオイルにしては大容量の200ｍｌで市場価格で計算すると2万円のものですがそれをサロンに3000円で卸すという驚異の物流です。
お客様への売値は設定していないというこれも変わった製品ですが一応希望小売価格として6000円だとしても5掛け仕入れの利益50％ですからね。
お客様からしても2万円の市場価格の物を6000円ですから70％offのレベルです。
サロンから市場価格で見ると85％off、1.5掛けです！！！ありえない破格です！！
しかもアメリカのオーガニック認証を受けた高品質モロッコ産というのがトドメ！
今日は数字だけじゃなくどんな風にそのサロンがやっていってるかも詳しくお話しようと思います！（了解を得ましたので！）
基本的に私はここで今までお話をしているだけでお求めのサロンには取り扱い説明文を送っているだけです。
そこには特にどう売るか、どう使用するかは詳しく書いてもいません。
物の質が良く、仕入れ値・売値が破格に安い！
だから売りやすい！
そして利益を上げやすい！
一応、アルガンオイル全体における特徴や製品の高品質さについてのパンフ（別紙）は用意していますがそれだけです。
専用のPOPもありませんし売り方のマニュアル本などもありません。
それはなぜか？
物は間違いなく良い物ですからあとは自分で考え、自分で学び、自分で言葉を作る、そして売っていくという癖をつけていかなければいけないと私が思っているからです。
最初から100％の答えなんてそもそもありません。
それが同じアイテムだとしても。
メーカーは答え風なものをどの製品でも出していきます。
そしてその答え風なものに100％便乗して美容師は売ろうとします。
商材であれば使用します。
でもそれで結果が出るならどこのサロンでも潤っていますし店販比率なんかも30％超えているでしょうね！
実際はどうでしょうか？
この業界。。。
これからの時代、言われるがままにやってても下がるがままですよ。
そうやって美容師の資質も経営も衰退していったわけで。。。
答え風に出されてもそれを答えと思ってはいけません。
答えだけを求めてもいけません。
すべてヒントとして考えそこから自分で創造していかなければこの先は勝てないんです。
だから今日お話しする事例もあくまでもヒントとして考え、一軒一軒サロンは違うわけですから自分のサロンにはどう落とし込みどう創造していくかを考えてほしいなと思います。
まず半年間で１アイテムだけで利益を１００万円増やした小さな美容室の数字ですが
スタッフ数５名
客単価7000円前後
月技術売り上げ 約250万円
半年前の店販比率5％（13万円くらい）
セット面４のシャンプー台２
凄く一般的なサロンです。
100％オーガニックアルガンオイルを取り扱うにあたりスタッフ全員でアルガンオイルについて凄く勉強したようです。
そして導入の初月で店販で30本、2カ月目で40本、3カ月目で50本と伸ばしていきます。
4カ月目くらいから新規ご購入に加えリピーターやプレゼント用で買っていく人も増え60本。
5カ月目で更に重なっていき80本。
そして半年目で100本を達成！
半年間の合計で360本！ 売り上げ200万円！
その利益、約100万円！
こんなサロンもあるよ！って感じにいろんなサロンの数字を紹介してきましたが導入すればすべてのサロンがこうなるという訳ではありません。
でも実際の成功した数字であるのは間違いないのでどこのサロンでも可能性はあるということ。
まったく可能性のない製品ばかりですからね。。。
なぜこのアルガンオイルはこんな数字を叩き出せる可能性のある製品なのか？
その１：そもそも美容オイルとしての質がいい。
その2：仕入れ値・売値が市場価格より破格。
その3：エンドユーザーの認知度が上がってきている。
その4：質と値段でコストパフォーマンスが高いのでリピーターになりやすい。
その5：完全にネットで買えないのでリピーターで売り上げが重なる。
その6：メニューと店販との動線が作りやすい。
その１～５までは散々他の記事でも書いてきましたので下記にリンクしているので気になる方は見てください！
今日はその6：メニューと店販との動線が作りやすい。
今回ご紹介したサロンもそうですが成功しているサロンの多くは施術メニューでもアルガンオイルを積極的に取り入れています。
しかも取り入れているメニューが
カラー・ヘッドスパ・トリートメント
という今の美容室業界では比率の高いメニューで入っているので根本的に店販どうこうの前にメニューの時点でアルガンオイルの質などの会話が出てきます。
（しないと意味はないですが、施術に対する使用した成分や薬剤の話は美容師として基本ですから）
メニューへの取り入れ方の実例ですが
【カラーリングの場合】
1剤に対して約５％くらいを添加。（1剤40ｇだと2ｇ）
この時点でアルガンオイルが５％含むかなり高品質なカラー剤です。
1剤がアルカリなのでオーガニックカラー！って謳ってしまうと正確には違いますが
オーガニック成分高配合のカラー！
だとか
オーガニックアルガンオイル高配合カラー！
なんていうのは間違いない事実であり過大広告でもなんでもありません。
0.1％も配合していなくて他の製品なんかは全力で過大広告や表現をしていますが有効成分で５％配合ってかなりの量ですからね！
しかも有効に働きます！
まず配合していないカラー剤と比べて保湿力・補修力が上がります。
そして艶感も増します。
オイルですので頭皮への刺激も軽減されます。
しかしベタつきは残りません。
色味も変わりませんし、放置タイムなども変わりません。
カラー剤の粘性は程よく緩くなり塗布もしやすくなります。（粘性は好みがありますが）
【ヘッドスパの場合】
そのままヘッドスパのオイルとしてご使用できます。
一人10ｇ前後で原価で言うと一人150円くらいで。
滑りが良く、伸びも良く、保湿効果・アンチエイジング効果の高いヘッドスパオイルとなります。
もとろん天然オイル100％ですので刺激はまったくありませんし頭皮の油汚れも落とします。
安全性も高く誰にでもどこにでも使用できます。（赤ちゃんでも）
一般的にはかなり高価なオイルですのでヘッドスパのオイルとして使用しているサロンはほとんどありません。
他のサロンとの差もつけれますし、何よりお客様からの信用もつけられます。
高価で質の良い商材を使用してくれるサロンだと。
【トリートメントの場合】
もちろん普通にアウトバス（仕上げ前など）として使えますが今サロンで使用しているトリートメントメニューにも組み込めます。
保湿や補修を狙った商材を使用するときに一緒に付けると効果的です。
それだけでトリートメントのメニュー名もオリジナルに変えることも出来ると思います。
今日ご紹介したサロンやその他結構いい結果を叩き出しているサロンは店販だけじゃなく上記メニュー化もおこなっていることが多いです。
メニュー化により店販売り上げだけじゃなくメニュー自体も話題性が増えて技術売り上げ向上の一手にもなっていますし。
打ち出し方はそれぞれが工夫してそれぞれでやっていますが。
POPなし、店販棚にも乗せていないけど売りまくっているサロンもありますしね。
すべて口頭だけで。
見せ方などは皆無で。
私もそれくらいのスタンスの方が徹底的に製品の良さを勉強したりするのかなと思ったりもします。
口頭で説明する以外はお客様へその製品の存在すらわからないというベース。
これはアルガンオイルだけに限らず他の店販でも言えることかな。
まぁ数字の話に戻りますがこの利益の数字ってかなり大きくないですか？
1人サロンで月30本とか2人サロンで月50本っていうのも結構あります。
30本で利益9万円、50本で利益15万円ですからね。
売り上げじゃないですよ！利益ですよ！
1人サロンやご夫婦サロンならそのまま収入ですしね。
年収がこのアイテム一つで100万円～180万円上がるわけですからね！
スタッフを雇っているサロンなら還元率も上げれたり福利厚生にも回せますし！
何よりこれですでに成功をおさめているサロンが出てきているという事実。
すでに導入しているけどなかなか結果が出ないというサロンは参考にしてみてください！
初めてこのブログを見て特別物流のアルガンオイルを知った人や知っているけどまだ導入を見送っている人は起死回生の一発として検討してみてはいかがでしょうか？
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今日は特別にアルガンオイル自体の効果・効能が書かれているパンフと製品の品質が書かれているパンフをここに張り付けておきますね！←ネットでは初公開！
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特約サロンになるとカラー剤が35％offで仕入れることができます。
詳細はホームページをご覧ください。
特約サロンは基本的に紹介制ですので『網野の紹介』『網野のブログを見て』などとおっしゃっていただければ大丈夫になっています
『タイガーマスクから』でも大丈夫です（笑）
↑現在は注文すればそのまま特約サロン登録できるようになっています。
サロン様のお問い合わせの手間がなくなるように提案させていただきました。
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メンバー以外からは見れないFBグループで作られていますので。
現在は美容室の経営者や独立希望者が美容業界の問題点や各サロンの取り組み方などをディスカッションしている感じです。
名前はかなり怪しいですが宗教的・政治的・詐欺的・ネットワーク商売・マルチ商法、自己啓発のようなものや勧誘なども一切ありませんし、むしろ排除させてもらっています。
出来るだけ早く返信を心がけていますが無料コンサルということもあり問い合わせが多数でしてタイミングによっては返信が遅れることもありますのでご了承ください。
ちなみに毎月50名ほど相談や問い合わせがあり10名ほどの方と対面でもお会いしてお話をさせていただいています。
【重要】
相談・コンサル・アドバイザーとしての費用は現在本当に一切いただいておりませんが
【タダより怖いものは無い】
と思っている方も実際多いみたいなので、私の気持ちである【無償】という考えはあくまでもブレませんが相談してみたり、メールしてみたり、会ってみたり、話してみたりして良かったなとか助かったなという結果が出てお礼をしたい人はご自分の考えでご自分の気持ちでやってください。
（お酒をおごる・食事をおごる・お茶をおごる・お土産をあげる・トラ模様の何かをあげる(笑)などなども含めて）
決して見返りも求めてもいません。
私の気持ちとしては勝手に助けたいと思ってやっている活動なので本当に求めていません。
一度でも相談したことがあるとか会ったことがあるという人に聞いてもらえると一番良くわかるんですがね。
もちろん会った時の飲食代などを私がおごってしまうといよいよ怪しいのでいつも折半の意識でいますのでご安心ください。
いろいろな考え方の人もいますので私は無償も有償も押し付けません。
無償ありきだと怪しくて一歩を踏み出せないという人もいらっしゃるようなので。
今まで思い切って一歩も踏み出してくれてご連絡いただけた方々には本当に感謝しています。
自分で言うのもなんですが一見、完全に怪しいのに（笑）
ですが内容には自信を持っています。
残念ながら日本も宗教的・政治的・詐欺的・ネットワーク商売・マルチ商法、自己啓発なども多く存在している世の中ですから怪しむのも仕方ないことなんですがね。
私からしたら身近で安心してお付き合いしているディーラーさんやその他美容室経営を取り巻く美容師から余計な利益をあげようとしている人たちの情報ややり方のほうがよっぽど怖いし怪しんだ方がいいと思っているんですがね（笑）
逆に近すぎてわからなくなっている人もいるとは思うのですが。