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今日のテーマは『一人サロン（美容室）でも年収1000万円は可能なのか？』です。
答えから言いますね！
可能です！
出来ていない人は『そんなの絶対無理だよ！』って思うかもしれませんがそれは当然ですよね。
出来ていないんですもん。
絶対に無理と言われても実際に存在するわけですから。
妬み恨み横やりってなんだかんだ存在する業界ですから達成していても言わない人が多いですよね。
と言っても達成している人も少ないのですが。
私も実際コンサルやアドバイスをして何年かががりで達成をさせていますので条件が合えば年収1000万円は可能です。
条件というのは家賃ですね。
東京や地方都市の都心部では難しいかもしれません。
坪単価が2万円以上だったら達成へのハードルはかなり上がります。
比較的達成しやすいのは坪単価5千円くらいまでですかね。
元々実家が美容室で家賃がかかっていないとなればかなりハードルは下がりますし。
まず一人サロンで家賃を5万円以下になっていればいいですね！
一人サロンって5坪あれば出来ますから！
しかし一人サロンと言っても最初からそれを狙って開業していない場合（一人になっちゃったサロン）はそうはいきませんよね。。。
求人を行い理想は3人4人と雇って経営していきたいという希望もあるでしょうし。
（でも実際は数年間一人も入って来てはくれていないという現状）
そうなると割合が大きくなりすぎるので1人サロンで年収1000万円というのは諦めた方がいいです。
もう人なんて来ないし一人でやっていく！って割り切るのであれば5坪に移転するべきです！
ある程度の大きさである程度雇っていないと経営者は儲からないっていうのはもはや都市伝説ですよ（笑）
20坪、6人でやっているサロンでぜんぜん経営者が儲かっていないサロンなんて山ほどあります！
一人サロン経営者の年収の方が高いケースだってたくさんあります。
多店舗経営をしていると凄く周りからは儲かっているように見えたりもしますが実際はぜんぜんだったりとかもよくあります。
もちろん凄く儲かっている人もいますが。
かといって一店舗経営でも（大型じゃなくても）多店舗オーナーより年収が取れている人もいます。
要は大きさじゃないってことです。
そりゃぁ大きくてすべて成功していれば大儲けですが。
おそらく最少は一人サロンですよね。
それでも年収1000万円はいくってことです。2000万3000万とはいかなくても。
例で数字を並べてみますね。
どんな感じだと一人で年収1000万円が達成できるかの。
まずその前に根本的に技術が下手だとか集客がぜんぜん出来ないとかだと論外ですので。
実際一人の人間が1日10時間、25日営業でこなせる時間は250時間。
ケミカル比率などによって人数は違いますが時間単価で計算すれば5000円だったとして125万円。
ケミカル比50％だったとして187人ってところかな。
（低価格帯サロンは除く）
単価が上がればもっと人数は少なくて楽だろうし単価が低ければ人数は多くなるわけで。
まぁでもこれが一人でやるMAXくらいだと思います。
もちろん技術スピードでもぜんぜん違いますが。
早い人だと250人くらいは一人でいけるかな。
あっこれは一人で回す計算ですからね！アシスタント使えばひと月の上限なんてないですし比較になりませんから！
低価格帯サロンで客単価5000円くらいだとMAXで250人くらいやる人もいるかもしれませんね！
パツパツに予約が入る感じなら。
通常の客単価8000円～12000円くらいであればいつも売れていればパツパツでしょうけど。
前に話したスピードに関する分速単価のお話はコチラ
まぁ話を戻しますがまず年収1000万円を到達するには月収計算だと83万円を平均で得なければいけないということ。
ボーナスなんて存在しませんからね。
となると月の技術売り上げは平均で100万円は欲しいですよね。
でもこれだと月収で83万円は難しいです。
すべての経費を17万円にしなければいけないので。
100万円をベースとして一般的な経費を考えると
☆家賃
☆材料費
☆水道光熱費
☆雑費
☆広告宣伝費
となります。人件費は一人なのでゼロです。返済は経費ではないので含めません。
広告宣伝費もやれば経費はかかりますがやらなければゼロです。
これを全部で17万円に抑えれば可能ですがなかなかそうもいかないですよね！
17％ということです。
☆家賃 5万円（坪5千円の10坪、坪1万円の5坪） 5％
☆材料費 10万円 10％
☆水道光熱費 8万円 8％
☆雑費 5万円 5％
☆広告宣伝費 10万円 10％
合計33％
税金やら何やらで取られていくと60％の60万円くらいですかね。
残すお金も考えたら50万円くらいかと。それで年収600万円ってところですかね。
返済があればそこから引くという事なので15万くらいあれば実際は35万円。
この辺が妥当な線でしょうか。
一人サロンはリスクもあるのでこう考えると雇われていた方が安全で安心なようにも感じます。
もし初めは5～6人くらいでやろうとしてたならサロンの大きさはもっとありますしその分家賃も高いですからね。。。
移転費用を考えてもずっと続けていきたいなら縮小移転が賢明です。
これを頑張ってみると
☆家賃 5万円（坪5千円の10坪、坪1万円の5坪） 5％
☆材料費 5万円 5％
☆水道光熱費 7万円 7％
☆雑費 3万円 3％
☆広告宣伝費 1万円 1％
合計21％
なんとなく近づいてきました。でもこの辺が限界かな。
これで税金やら何やらで取られていくと70％の70万円くらいですかね。
残すお金も考えたら60万円くらいかと。それで年収720万円ってところですかね。
あと月々13万円。年収はあと280万円。
上記は店販の売り上げや利益は含んでいません。なのでそこで利益（手取り）を考えていきます。
通常であれば店販仕入れは65％～70％。（この時点でおかしい業界なんですがね）
残り13万円の利益を作るなら45万円分の店販を売ることになります。
店販比率でいうと31％。
いかない数字ではないですが難しいですよね！
店販利益を上げれば技術売り上げのハードルも下がりますし。
利益率を50％などの物に変えたとしましょう。
そうすれば13万円の利益を作るのに26万円分の店販を売ればいいことになります。
店販比率でいうと20％。
これはいけます！
そうが成立すれば年収1000万円です。
サロンにも年間120万円を残した上で。
残さないのであれば技術売り上げ90万円でも可能ということです！
上記の数値で重要になってくるのは
☆材料費の削減
☆店販品の利益率
☆店販比率
☆宣伝広告費の削減
ということになります。
☆材料費の削減は
材料を徹底的に見直すことです。慣れたものを使うのは楽なだけでプロであればどんな商材でもコントロールできないと本来は駄目です。
そうなるとある一定の質をキープしながらも思い切って安く手に入れれる商材にシフトチェンジするべきです。
そうすれば10％→5％はぜんぜん可能です。
数多くのサロンで成功の実績があります。
☆店販品の利益率は
50％の利益が出るように商材を探してセレクトします。一人だとなかなかPBという訳にはいかないと思いますが50％仕入れの店販品は存在します。
一人サロンで値引き交渉はほとんど無理でしょうから探すしかないのです。
（オーガニックアルガンオイルは仕入れ50％、利益50％の製品です）
☆店販比率は
とにかく伸ばすしかありません。比率を上げていく妨げになっているのが既製品のネット通販への流出ですのでそうならない商品を探しセレクトしなければいけません。
☆宣伝広告費の削減
基本的にお金をかけずに集客する方法を考えなければいけません。
かけても経費1万円。販促物なんかで少しはかかるものですから。
集客サイトへの費用なんてもってのほかです。
規模が小さい分、大きく集客をとらないといけないということはないのでそこはメリットでもあります。
月々10名を集客していけば1年たてばそれなりの売り上げは立ってきますし100万円到達後に毎月10名集客すればキープも出来ます。
余程、失客率が高くない限り。リピート率50％くらいでいってほしいところです。
あとは自社ホームページは絶対に作っておいた方がいいです。
SNSは絶対に必要な必要です。
これで一人サロンでも年収1000万円は可能なんです。徹底的にやれば。
家賃が高いとなかなか難しいですが地方だと結構いける数字かと思います。
都心部であれば単価アップを狙って補うしかありませんのでそこを頑張るところです。
理想でいうと技術売り上げ、集客ってどんどん難しくなっていくわけですからやはり
店販
が重要な役割を果たしてきます。
技術売り上げが70万円で月収が50万円だとしても店販で33万円利益を出せば年収1000万円ですよ！
店販を66万円売るという事なので店販比率でいえば48.5％ですが。
これも不可能な数字ではないんですよね。
エステサロンなんかじゃ当たり前ですし。
たまに店販は売らない！技術屋だから技術売り上げで利益出していくんだ！
って人も少なくないですが。
技術だけでいうと技術売り上げ140万くらいを一人でやらないと年収1000万円はいきませんよ！
徹底的なコストダウンをした上でね！
たぶんそこまでお客様をつけようとすると広告宣伝費もあがりますからね。
実際は150万円くらいかも。
だんだん一人でやってて疲れが出てきてスタッフ雇えば200万円くらいのリスクを負いますし、そうなると逆にどんどん年収1000万円は遠のいていきます。
そう考えると3～4人とか5～6人の小規模サロン経営者より1000万円を達成する可能性は高いのかもしれません。
一人でやるリスクというものを除けば。
そうなると健康って大事なと思ったりもします。
今日の話は数字をガンガン並べた卓上の空論ではないですよ！
実際に存在しますしリアルな話でどこでもやり方次第でチャンスがあるということです！
複数のスタッフがいるサロンでもここが落とし込めていければかなり強いですよね！
経営者もスタッフもどんどん潤いますよ！
まぁスタッフ数がいればいるほど経費はかさんでいくので率などが変わっていきますから一概には言えませんが。
特に広告費・求人費ね。
結構大きいですし。
それがなく出来れば最高なんですが。
そのせいで結構年商はあるのに苦しんでいる経営者様も多いです。
フリーランスや一人サロンの人より年収をもらっていないっていう多店舗経営者さんも実際は結構いますからね。
規模ではないということです。
スケールとリターンは比例するものではないですから！
今後どう考えてどう動くかです。
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ですが現在一つも受けておりません。
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理由その１：このブログ自体がそのまま経営セミナーレベルを心がけて作っています。
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ですのでセミナーを受けたい方はこのブログは隅々まで読んでいただけると幸いです。
その上で質問や相談等があれば一人一人に合わせて応対します。
セミナーを仮にやったとしてもブログの内容を私が読むだけなのでセミナー費用も時間ももったいないです。
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断る可能性が高いですが（笑）
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出来るだけ早く返信を心がけていますが無料コンサルということもあり
問い合わせが多数でしてタイミングによっては返信が遅れることもありますのでご了承ください。
ちなみに毎月50名ほど相談や問い合わせがあり10名ほどの方と対面でも
お会いしてお話をさせていただいています。
【重要】
相談・コンサル・アドバイザーとしての費用は現在本当に一切いただいておりませんが
【タダより怖いものは無い】
と思っている方も実際多いみたいなので、私の気持ちである【無償】という考えはあくまでもブレませんが相談してみたり、メールしてみたり、会ってみたり、話してみたりして良かったなとか助かったなという結果が出てお礼をしたい人はご自分の考えでご自分の気持ちでやってください。
（お酒をおごる・食事をおごる・お茶をおごる・お土産をあげる・トラ模様の何かをあげる(笑)などなども含めて）
決して見返りも求めてもいません。
私の気持ちとしては勝手に助けたいと思ってやっている活動なので本当に求めていません。
一度でも相談したことがあるとか会ったことがあるという人に聞いてもらえると一番良くわかるんですがね。
もちろん会った時の飲食代などを私がおごってしまうといよいよ怪しいのでいつも折半の意識でいますのでご安心ください。
いろいろな考え方の人もいますので私は無償も有償も押し付けません。
無償ありきだと怪しくて一歩を踏み出せないという人もいらっしゃるようなので。
今まで思い切って一歩も踏み出してくれてご連絡いただけた方々には本当に感謝しています。
自分で言うのもなんですが一見、完全に怪しいのに（笑）
ですが内容には自信を持っています。
残念ながら日本も宗教的・政治的・詐欺的・ネットワーク商売・マルチ商法、自己啓発なども多く存在している世の中ですから怪しむのも仕方ないことなんですがね。
私からしたら身近で安心してお付き合いしているディーラーさんやその他美容室経営を取り巻く美容師から余計な利益をあげようとしている人たちの情報ややり方のほうがよっぽど怖いし怪しんだ方がいいと思っているんですがね（笑）
逆に近すぎてわからなくなっている人もいるとは思うのですが。
