「儲かるコンサルタント起業と儲からないコンサルタント起業の違い」について
はい、110億円売った、
ぼっちコンサルタントの杉本幸雄です。
わたくしは20年ほど前に、
ネット集客を指導するコンサルタント業で起業しました。これまで２万回、コンサル指導して、110億円売った他、本を５冊商業出版しております。
わたくしは、コンサルタントの仕事を通じて、
・お金持ちでいい人
そして、
・満腹な人
を、増やして、余裕があって優しい人ばかりの日本にしたい、これが、わたくしの生きている目的です。
起業して20年間で、1万人以上の経営者、起業家、そして特にわたくしと同業者のコンサルタントの人とはとても多く出会ってまいりました。
その経験でわかった儲かるコンサルタント起業と儲からないコンサルタント起業の違いについて、まとめてみました。
成功するコンサルタント起業と失敗するコンサルタント起業の違いは、細部に潜むものにあります。
ここでは、中でも重要なポイントをいくつかご紹介します。
1. 目的の有無による違い
儲かるコンサルタント起業は明確な目的、理想像を持っています。
これにより社会動向やブームなどの変遷にもブレずに長期間、同じ方向に向かって進むことができます。目的や理想像は、目指すゴールであると共に、判断基準となるモノサシでもあります。
一方で、儲からないコンサルタント起業*は目的やビジョンが不明確で、一貫性のない行動を取ってしまいがちです。売れそうなことを次々と取り組むことで、疲弊していきます。その結果、市場における競争力を失い、成長が停滞することが多いです。
2. クライアントフォーカスの違い
儲かるコンサルタント起業はクライアントのニーズを深く理解し、クライアントにとって真に価値あるサービスを提供します。クライアントのフィードバックを重視し、常にサービス改善に努めています。正解はいつも市場にあることを忘れません。
対照的に、儲からないコンサルタント起業は自身の好き嫌いや利益を優先し、クライアントの満足度やクライアントへの貢献を軽視する傾向があります。
このため、長期的な信頼関係を築くのが難しく、契約更新や紹介が減少します。紹介が出ないというのは、実力や接客に問題があると言えます。
3. セールスの違い
儲かるコンサルタント起業は、とにかくセールスに毎日取り組みます。顧客獲得のための全体設計、導線を確立しております。思いつきで、YouTubeをしたり、Instagram投稿をやったりはしません。
マーケティングとセールスについて高い専門知識とスキルを持ち、効率的に顧客獲得業務を進めることができる環境を整えています。
逆に、儲からないコンサルタント起業は、セールスを軽視します。逃げます。マーケティングやセールス活動が不十分で、マーケティングやセールスについて、適切なスキルを持ち合わせていません。
この結果、キャッシュフローが逼迫します。するとサービスの質が低下し、クライアントの満足度も下がってしまいます。
4. ブランディングの違い
儲かるコンサルタント起業は効果的で強力なブランドを持っています。これにより、市場での認知度が高まり、新規クライアントの獲得がスムーズに行えます。
例えば、商業出版することですし、新しい市場を自ら創り出すことです。
一方で、儲からないコンサルタント起業はブランディングに対して十分な投資を行わず、その結果として市場での存在感が薄れ、クライアントの関心を引くことが難しくなります。
つまり、
コンサルタント業で儲けるための戦略と資金繰り、投資がとても大切ということです。
思いきった投資をするべきタイミングというのが訪れます。その時に、尻込みして、ジャストルッキングして見逃してしまって、ビジネス全体が沈んでいったコンサルタント仲間を、わたくしは何十人と見て来ました。
以上のポイントを参考にすることで、コンサルタント起業の成功に向けた具体的なステップが見えてくるでしょう。頑張ってくださいね！
