ダメダメ起業家の、あと知恵バイアスの話
はい、110億円売った
ぼっち起業家の杉本幸雄です。
もちろん、陰キャで人見知りです。
20年ほど前に、
関わる人みんなに人生を勝って欲しい！そして、お金持ち賢者を増やして、優しい日本にするために、コンサルタント起業しました。
これまで、2万回コンサル指導をして、
110億円売り、本は５冊商業出版しています。次の６冊目はECの本で、あと数カ月後には全国の有名書店やamazonで新発売になる予定です。
わたくしは、これまで1万人の起業家や経営者を見てきました。その中の、いつまで経っても良い結果を残せない人には、ある共通点があることに気が付きました。
ダメダメ起業家の、
あと知恵バイアス
起業家にとって、決断や選択は日々の仕事の中心です。
集客、
セールス、
競合の動き、
資金繰りや資金調達
の選択、決断——すべてが未来を左右する重要な判断となります。
しかしながら、
時としてその決断は誤り、後になって「やっぱりこうすべきだった」と気づくことがある。これは心理学的に「あと知恵バイアス（Hindsight Bias）」として知られている現象です。
あと知恵バイアスの罠
あと知恵バイアスとは、事態が明らかになった後に「最初から結果を予測できていたはずだ」と思い込む心理的偏向のこと。
このバイアスに陥ると、過去の判断を不当に批判したり、学ぶべき本質を見失ったりしがちになります。
特に、起業家のように常にリスクを伴う意思決定をする人々にとって、このバイアスは大きな障害となります。
例えば、ある起業家が市場に新しいサービスを投入したが、思うように売れず失敗したとしましょう。
"あとになって"、
「マーケットがレッドオーシャンだとは予測できたはず」と考えがちです。
しかし、
実際に決断した時点では十分な情報やデータがなかったかもしれませんし、当時はまったく別の可能性に賭けるという動機があって、市場参入したかも知れないのです。
ダメダメ起業家の特徴
あと知恵バイアスに囚われる起業家は、以下のような特徴を持ちがちです。
1. 過去の失敗ばかりを悔やむ
2. 自分の判断力に自信を持てない
3. 有名人の伝説や決断を神格化しすぎる
4. 未来の意思決定に対して過度に慎重になりすぎる
このような思考に陥ると、
挑戦する力を失い、ただ慎重に守りに入るだけで、挑戦しない、つまり前に進まないダメダメな起業家になってしまいます。
あと知恵バイアス
を乗り越えるには？
年3千万円など成功する起業家は、あと知恵バイアスを克服し、前向きに学ぶ姿勢を持っています。そのための方法として、以下が有効です。
・意思決定の工程をメモする
決断をした際の理由やデータを記録しておくことで、後で振り返るときに「当時は合理的な判断だった」と冷静に分析できます。
・最善を尽くして、天に任せる
全ての結果は、不確実です。
だからこそ、「最善を尽くして決断した」と思えることが重要。
結果だけでなく、そのプロセスを曇りなく自己承認できる習慣を持つ。
・柔軟に軌道修正する
間違った場合は、その判断ミスを自認し、速やかに方向転換する能力は、成功する起業家に不可欠です。
誤った決断に対して固執せず、学びながら進化することが大切。
まとめ
起業家にとって、失敗は避けて通れないものです。大きな実績を残している成功起業家こそ、失敗の数はとんでもなく多いもの。
あと知恵バイアスに囚われて、過去の選択、判断、決断を責め、自分を虐めるのではなく、そこから学び、未来に活かすことこそが真の成功への道。
ダメダメ起業家を卒業し、次の一歩を踏み出すために、過去を「悔やむ」のではなく「活かす」ことを意識していきましょう。
