一時的な感情よりも、お金。
いいね！よりも、お金。
コンサルタントはお金という結果にこだわる仕事。
はい、110億円
売ったぼっちコンサルタントの杉本幸雄です。
もちろん、陰キャで、人見知りです。
わたくしは、
関わる人みんなに人生を勝って欲しい！そう願って、20年ほど前にコンサルタント起業しました。
これまで２万回、コンサル指導をして、110億円売り、本は５冊商業出版しております。６冊目はECの本で、あと数カ月後には全国の大手書店やamazonなどで新発売になる予定です。
わたくしは、およそ20年間、コンサルタントをやっています。
「結果」へのこだわりがコンサルタントの真価を決める話
成功を左右するものは何か。それは、一時的な感情でもなければ、SNSの「いいね！」の数でもアリマセン。
最終的に、ビジネスの世界で評価されるのは「結果」だ。そしてその結果は、最も明快な形として「お金」に表れます。売上であり、収入です。
コンサルタントという職業は、まさにこの「結果」にこだわる仕事です。誰の結果かというと、顧客、クライアントの結果です。
戦略を描き、戦術、つまり施策を提案、クライアント自身が実行し、クライアントに成功をもたらす——この工程のすべてが、「お金」という具体的な成果によって報われ、測られます。
いかに流暢で、人を惹きつけるスライドで華麗なプレゼンをしようと、いかに斬新なアイデアを打ち出そうと、それ自体にはそれほど意味はなく、最終的にクライアントの利益に貢献できなければ、コンサルタントの仕事は評価されません。
この現実から逃げることは、普通のまともなコンサルタントなら出来ません。
どれほど理想や理念を語ろうとも、コンサルタントの価値はクライアントの「結果」で判断されます。コンサルタント自身が自分だけお金持ちになるようでは、それは秒速の人のよう。
そして、コンサル指導の結果を確実に生み出すためには、現状の事実と向き合い、必要なことを冷静な判断を下し、何が最も効果を生むのかを的確に見極める必要があります。
もちろん、ビジネスで結果を出す為の大きな要素は、クライアントの心、市場の心です。
しかし、それはあくまで「結果を生む手段」であるべきであって、「結果そのもの」ではありません。一時的な感情に流されず、評価に一喜一憂することも惑うこともせず、明鏡止水、ひたすらに「結果」という成果にピントを合わせます。
その揺るがない意志こそが、真に優れたコンサルタントを作り上げる土台になります。
成功とは、何となくの努力をしていたら、偶然的に届くものではなく、徹底的な計算した積み重ねによって達成されるものです。
クライアントの目標を共有して結果を生み出し、それを最大化することこそが、コンサルタントとしてのミッションです。
どんな情況（状況ではなく）においても、この原則を見失わないことが、プロフェッショナルとしての誇りにつながるのではないでしょうか。
コンサルタントの先生には、事実から逃げないで闘って欲しく想います。武器は、勉強と経験、実績です。
