合本主義とは、
私益と公益の両方を目指す渋沢栄一の考え方です。
わたくしは、
この合本主義から着想して、前著『億稼ぐネット通販の教科書』にも記し、またクライアントたちには、いつも目標設定は、
私的なもの と同時に
公的なものの
両方、設定するといいですよ、
と指導しています。
私的な目標、つまり自分が何を手に入れたいか、どんな状況になりたいかは、
比較的、達成しやすいです。自分さえ頑張ればいい訳ですから。
これに対して、公的な目標、つまり公益になっている社会変革をするというのは難しめです。ちょっとやそっとでは変わらないからです。
公益を目指すのは難しいから、
公益を具体的に目指していれば、私的な目標、特に収入の目標はカンタンに達成しやすくなります。
わたくしの場合は、
やさしい日本にする というのが公的な目標
私的な目標は、値段に関係ない消費生活を過ごす
やさしい日本にするために、
わたくしは、コンサル指導を通じて、お金持ちで余裕のある人、人格者を増やすことを、一人ずつやっております。
わたくしのクライアントの主流は、
40代以上です。
40代と50代が中心、10代から80代までいます。
そういう人たちの中には、
それまで人生の中で染み付いた【癖】みたいなものや、
そして、肉体面や精神面を問わず、何らかの【病気】を抱えている人もいます。
そんな時にわたくしが
彼らにかける言葉は、
「その癖や病気と、共存していきましょう」です。
もちろん消失や治癒出来れば最高ですが、
長年の積み重ねで持っている癖や病気への対処、カンタンではアリマセン。
無理をして、
さらにストレスになったり、悪い方向に向かうのは余計なことだと、わたくしは考えております。
だから、わたくしは、
癖や病気とは、あまり強く闘わないで、共存して参りましょう、と提案しています。
そのために、先ず必要なことは
自己理解ですし、自分の現状把握です。
体力
集中力
身体の状態
精神の状態
例えば、わたくしは「休憩」が向いていないことを知っております。何かに取り組んでいる途中、休憩すると、再び集中して取り組む回復力を得るのにとても時間がかかります。だから、自分が決めた終了予定まで、休憩ナシで、やり切ります。
そして、「夜間」は、体力的に疲労しているから、夜は仕事をしません。
クライアントの中には、メンタルや肉体的な病気があり、不安を抱えている人もいます。その病気を含めて自分自身そのものであると、ある意味、開き直ってもらい、うまいこと病気と付き合いながら、ビジネスを進めていくと、真正面から病気と無理やり闘っている人より、精神的にも楽で、しかも病気も小康状態を保ち、ビジネスを着実に進められことが多くなっています。
あなたは、
あなたの全部、
癖、病気、性格、リズム感などと上手に付き合っていくと決めると、楽になるかも知れません。
考え込む性格なら、考え込む時間を作ればいいです。何度もやっていれば、考えてばかりだと、何も変わっていない、改善していない、むしろストレスや罪悪感だけが山積していることに気付くでしょう。それで、どうするかは、あなた次第です。悩んだり、ストレスが好きなら続行するのがいいでしょうし、結果を変えたければ、工程を変えようと思いますよね。
・完全休日はない
・先送りしない鬼タスク習慣
・リターンを得る支出をしまくる
前にも触れましたが、
月100万円以上、または年1千万円以上稼ぐ人は少数派です。
女性は1％、男性は5％そこそこです。
そういう少数派の人たちは、
毎日どんな暮らしをしているでしょうか？
その答えが、冒頭の3つです。
・完全休日はない
・先送りしない鬼タスク習慣
・リターンを得る支出をしまくる
24時間連続して、自分のビジネスに関わらないなんてことはアリマセン。わたくしがブログを毎日更新しているのは、結局のところ、集客のためですし、売り上げるためです。
そして、鬼タスク管理しています。
今日やるべきを明日に延期することはアリマセン。これは、サラリーマン時代に学びました。先送りすると、後で今やるより大変になるからですし、そしてどうしても避けたいのは、チャンスやタイミングを逃がすことです。先送りしないためには、【粘り強さ】【ど根性】が物を言います。誰でも最初は、知識不足ですし、技術不足です。こういう時期に、粘り強く、取り組むと必ず【能力が強化】されます。
先送りの人生習慣は、醜い人生が待っているでしょう。
きちんと売り上げている起業家ならしっくり来る話が、お金を使うと売り上がるという現象です。
支出が売上を作ります。
売上げるための準備や仕掛けにはコストがかかります。このコストが支出です。であるから、稼いでいる起業家は支出することは売り上げることだと理解しています。
リターンを得るための準備や仕掛けとしての支出が楽しくて仕方がないのが、稼いでいる人です。
物事には、重要度や優先度があります。
どうでもいい事について、
時間やお金、メンタルを投入し過ぎないという事ですし、
どうでもいい事をそれより重要な事を放置して、先に取り組まない事は大切です。
時間は限られています。
生命は限られているからです。
時間が経てば経つほど、コストは積み重なります。
あなたが、
ビジネスで成功したいなら、
・重要度も優先度も一番なのは
目的を設定する事です。なんのためにや、なぜという点です。ここは出来るだけ掘り下げて、自分と闘いながらきちんと考える必要があります。この目的設定をいい加減に行うと、動機薄弱でいざ実践という段階で推進力も継続力も全く現れなくなってしまいます。
・次に取り組むべきは
設定した目的を達成するための手順や手法を明らかにする事です。何をどの順番で、どれくらいやれば設定した目的を達成出来るかを組み立てます。これは、もうすでに同じような目的を達成している先輩成功者のやり方を踏襲するのが、カンタンに答えを出す方法で、自己流を考えるのは成功確率をとことんまで下げてしまいます。成功した経験がない人がうまくいく手順や手法を考えるのは無理ですから。
・いよいよ実践ですが、ここでもどうでもいい事にお金も時間も無駄に費やすのは、あなたの苦労が増すばかりで大変です。
例えば、あなたが勉強会や講座を案内するためにチラシまたは案内書が必要という事になった時に、どうやってチラシや案内書を用意しますか？
わたくしなら、
誰かが作ったものを上書きして、ササっと作るやり方を発想しますから、ゼロからワードやパワーポイント、Illustrator、、、何を使ってどんなデザインや構成で作ろうか、あるいはお金を使って外注しようかとは、考えません。
もちろん、上書きをする時に、他者の著作権や他の権利や規約はちゃんと守ります。
探せば、今は色んな便利なツール、道具が見つかります。
チラシのフォーマットを無料で使えるのは、パワーポイントに標準的に用意されていますし、【バワポン】という無料サービスもあります。
賢い人、そして一人だけで3千万円とか7千万円、億超えしている人は、
考える事、勉強する事、戦略立案する事に時間とお金をたくさんかけて、作業には苦労を極力省こうとしている人が多いです。
結局、
人生を良くする
ビジネスを成功させる
というのは、
自分の時間とお金、思考を
どう使うかのゲームです。
何を選ぶか、何をするか、どれくらいするか
で、
結果が出るからです。
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あなたの
ルーティンワークは何ですか？
ルーティンワークとは、
毎日、あるいは定型のタイミングで、取り組む手順が決まっている作業のこと。習慣化された作業のことで、
例えば、ビジネスオーナーなら、
毎日、前日の結果（売上、アクセス数、コンバージョン率）に目を通すことやスケジュールの確認をしている人は多いですし、
ブログを更新したり、逆にフォローしている他者のアウトプットに接することをルーティンにしていることもありがちです。
稼ぎのいいデキるビジネスオーナーは、
【考える時間と作業する時間】をきちんと分けています。
考えながら作業をすると、生産性が落ちるからです。クオリティにムラが出たり、時間がかかり過ぎることに繋がります。
ルーティンワークをするメリットは、
時間には限りがあるから、
何をどれだけしようか、と考える時間を毎日省略することが出来ること。わたくしたちは、誰でも一日は24時間です。
これから頑張ろう、よい結果を出そうという人ほど、時間をムダに使えません。
稼ぐ人、頭がいい人は、
何をルーティンワークにするべきかについては、最初、徹底的に考えます。最適解を得るための勉強や研究もしています。
ルーティンワークをすることが良いと言っても、その中身が目的や目標と繋がらないコトでは、無意味、無駄骨になってしまうからです。
そして、ルーティンワークをやり続けるには、いくつかのコツがあります。
・ビジネスや人生の目的や目標に直結するコトを選ぶ
・環境に左右されにくいコトを選ぶ
・準備が面倒じゃないコトを選ぶ
うまくいっている成功者ほど、
例えば10年間以上、毎日続けているルーティンワークがあります。逆に、うまくいっていないイマイチさんには、有効な習慣は見受けられません。
わたくしの毎日のルーティンで公開可能なのは、
・ブログ更新
・前日の結果確認
・フォローしているSNSなどからのインプット
他にも秘密のルーティンがいくつかあります。朝3時くらいから午前中は、ルーティンワークの時間で、そして午後からクライアントのもとでコンサル指導というのが、大雑把なパターンです。
わたくしは、
これまで2万人以上の起業家に出会いました。
法人を設立して代表者になった人、開業届を税務署に出して個人事業主としてスタート人たちもいました。開業届を出してもいない不届き者も少なくはアリマセン。
独立開業したのに、
破綻した人はハッキリ言って、多いです。起業して10 年継続事業者は、わずか1割で、たった2年目であっても半数は脱落していくというのが実情です。
うまくいかなかった、破綻した
そのホントの原因になる行為を目の当たりに見て来ました。
それは3つです。
・睡眠
・携帯（ネットサーフィンやゲーム、または出逢い系）
・飲酒
独立起業すると、
誰からも管理されません。
全ては自由ですし、自己責任です。家庭でのプレッシャーはあるかと思いますが。
何時に寝て、何時に起きても
誰からもとがめられません。
一日中、スマホを見て過ごすことも可能です。
それに、朝からお酒を呑むことも出来ます。
特に、
住んでいる家、そして食事が
親や配偶者によって保証されている独立起業家は、
【怠惰】との闘いに、あっさり敗退してしまいます。
逆に、独立起業後に成功軌道に乗って、たくさんお金を稼いだ成功経営者は、
この3つを、
独立起業前より、自分の規律によって、
【制限】して、
乗り越えています。
例えば、
睡眠は規則正しい生活を過ごすことで管理したり、6時間以上は決して寝ないと決めていた人もいました。
スマホへの接触は、
調べごと、連絡以外にはしないとルールを決め、
飲酒は、時間や量を決めていた成功経営者もいました。
浪費ももちろん消費のコストを抑制しますし、
生産性が落ちることは、排除しようとするのが、
賢い起業家で、活動時間を短縮させる寝すぎ、スマホいじり、飲酒は最も身近な誘惑です。
怠惰との闘いは、成功への入口です。
起業して、失敗する現実的なホントの理由は、
寝すぎ
スマホ中毒
酒浸り
というのが、リアルなのです。
心当たりがあれば、改善するといいです。
ちなみに、わたくしは起業して経営者になってからは
クラブやキャバクラに、自分のお金で行くことはアリマセン。
利益を増やすのに、
一番カンタンなやり方はコストを抑制することですから。
正答率9割、
起業ならほぼ誰でもわかるクイズ
頭がいい、成功起業家は、
【冷やかし客】を早い段階、入口で切ります。
切るとは、縁を断つということです。
入口で、出口でのあり方はほとんど決まるからです。
どんな人を顧客にするかで、客単価やリピート率、LTV、それにクレームが発生するか、手間がかかるややこしさがあるのかも、自然と決まります。
この話は、コンサルタント業であれ、ネット通販業であれ同じです。
冷やかし客の扱いは、重要です。
どんな人が、あなたにとって
良いお客さんか、
あなたは、ちゃんと定義付けていますか？
いいお客さんとは、
・よりたくさん利益額をもたらしてくれるお客さん
・しかも、手間が少ないお客さん
・さらに、本人と同じような良質の新規顧客を紹介や口コミで、産み出してくれるお客さん
のことです。
よくコミュニケーションをとっているお客でもないですし、
SALEの時だけ、買う人でもアリマセン。
累積利益額が、より多いお客さんです。
冷やかし客とは、見込み客の中に紛れて、混ざっています。
見込み客は、
・フロント商品だけでなく、バックエンド商品へのお金を支払う心持ちや判断基準が出来上がっている人
・代金を払って、課題解決をしたいと決意している人
ですから、例えばわたくしは、
自分のお試しコンサル（5万円）を次のような冷やかし客には、売っていません。
・安くちょっと体験してみたい
・話しだけ聞いてみたい
売るとしたら、
コミュニケーションを積み重ねて、冷やかし客から、見込み客へと変貌してからのタイミングにしております。
あなたには、
冷やかし客に、
時間とメンタルを吸い取られないように気をつけて欲しいです。
うまくいっていないイマイチさんほど、
冷やかし客にも、
丁寧にしていれば、いつかは高額商品を買ってくれるはずだと、
言っています。甘々ですよね。
ホントに買ってくれれば、それはハッピーなのですが、そういうイマイチさんがイマイチな状態からなかなか抜け出さずにいるのは、やはり買ってくれないからではないでしょうか？
TikTok成功集客術
わたくしが、SNSを使う目的は、お金です。ビジネスのツールとして、活用しています。
それは、
このアメブロですし、YouTubeやTwitterもですし、
今最も熱いのはTikTokです。
TikTokを
新しいマネタイズの道具として、運用方法に関し、
昨年から、自力で勉強したり、コンサルを受けたりしながら、数種類の試用テストを重ねて参りました。TikTokで、【杉本幸雄】とか【魔術師】と検索して下されば、複数のアカウントが出現します。
複数のアカウントで、
それぞれやり方を変えて、TikTokの試用テストを何カ月間もかけて実施していました。
面白い結果が出ました！
結論
【フォロワー少ないほうが、たくさんお金儲けが出来ました！】
これは、マーケティングで云うところの、
エンゲージメントの強さです。
それぞれのアカウントには、必ずマネタイズに繋げるリンクを貼りました。
そして、お金を稼げたのはフォロワーが少ないほうのアカウントだったということです。詳しくは、この無料のブログには書きません。去年から数百万円を投じて、テストをした結果だからです。勉強会やコンサル指導で、受講生やクライアントたちにお伝えしています。先ずはお試しコンサルから
この動画からの学び
1.早くサバイバルから抜けることが、大きな可能性を拓く。サバイバルとは、寝食のためだけに働くこと
2.売れるものを、売る。買い手があるものを、商品にすること。
3.仕事とは、誰かの役に立ち代価を得ること。
4.ちゃんと、人と関わる。
5.言い訳していたら、ゴール出来ない！
6.誰よりも痛みに耐える。
【貧乏人】の思考と感情について
お金を使う(事実)
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お金が減ってしまう、焦燥(感情)
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マズイ、どうしようか(思考)
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安さが正義で対策(思考)
↓
↓
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貧乏人ループは、消費思考だから。
【お金持ち】の思考と感情
お金を使う(事実)
↓
いい気分(感情)
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代わりに、いいものが手に入った(思考)
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また、いいものを手に入れるためにお金を使おう。次は何にお金を使おうか(思考)
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↓
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お金持ちループは、投資思考
売れない理由と対策
コンサルタントや士師業向け
