勝ち組ネット通販ショップの闘い方の主流は、
先ず、フロント商品を売り、
二段階目に、バックエンド商品を売る
2ステップマーケティングです。
そして、2ステップマーケティングを採用しているネット通販ショップの多くには、
返品保証も導入されています。
2ステップマーケティングのメリットは、
・バックエンド商品への見込み客リストが構築されること
・翌月の売り上げが予測出来るようになる
・適正在庫が判ること
・資金繰りしやすくなること
・ムリな売り込みが不要になること
・顧客とのエンゲージメントを醸成出来ること
・ブランド力が強化されてくること
・フロント商品に返品保証を付けることで、悪客がバックエンド商品を購入しなくなる
・アップセル商品の見込み客リストが構築されること
・クロスセル商品が売れやすくなること
しかしながら、こんなにもメリットが多い2ステップマーケティングを、
負け組で、失敗するネット通販ショップのオーナーに限って、採用しないというのも、顕著に見受けられる傾向です。
多くの失敗オーナーが選ぶ、ワンステップマーケティングには、
・仕組み作りが必要ない
・商品コストが下がる
・手っ取り早くセールス出来る
という特徴があり、これは魔性です。
簡単に、誰でも取り組めるワンステップマーケティングは、
とにかく
・コンバージョン率が低い
・翌月の見込みがつかない
・ターゲットとのエンゲージメントが強まらない
・広告費が増大する
これは、ネット通販ビジネスだけではない話しなのですが、
取り組みやすいことは、競合が多くて、その他大勢から抜け出すのは大変です。
参入障壁がある程度高いところを選ぶのも、結果として、勝ち抜くコツです。
ワンステップ販売で、勝っているのは
大企業か、有名ショップです。
彼らが勝てる理由は、明快です。
・潤沢な資金による大量広告
・ブランドパワーによる信用性
お試しコンサルについて
このブログの執筆者、杉本幸雄の本