【トヨタkinto100億突破】流行りのサブスク（定期リピート販売）を成功させるコツ

見える品物に限らず、

見えないサービス、例えばコンサル指導などでも


リピート購入してもらえることは、

経営に

とても余裕をもたらします。



定期販売、サブスクリプションに関心が強い、ネット通販オーナーやコンサルタントの人たちは、

トヨタ自動車系のキントの決算公告を見たは多いと思います。



売上3倍は、100億円台に乗せましたが、
今も尚、営業収益と当期純利益は赤字でした。


定期販売は、
大企業でも、
新規事業として取り組む事例が増えていますが、
顧客が長く購入を続けてくれないと、結局は、
通常販売と比べて、赤字や利益を減らしてしまうビジネスモデルです。


定期販売、サブスクリプションという期間を定めた売り方は、
難易度は高いですから、
わたくしは、コンサルタントとして、
この契約期間を定めて、特典を付与する販売手法は、
誰にでも勧めるということは、行っておりません。


定期販売、
サブスクリプションを成功させるための大切なポイントは、次の通りです。

ここで云う成功とは、黒字で、例えば少なくともリピート購入を一年間（12回以上）繰り返してくれることを指します。


成功ポイント
・ターゲットにとって、なくてはならない商品やサービスであること。

・ターゲットにとって、信用に足る商品力、またはブランド力があること

・決済方法が便利であること（クレカ支払いやペイパル、毎月など都度払い）

・契約期間は絶対に在庫を欠品させないこと

・特典付与のタイミングは、最終回であること

・キャンセルは無条件で受けること


先ず、なくてはならない存在になることが必要ですから、ターゲットにとって【ブランドになる】とか【確かな商品力】があって、途切れては困る生活必需品や消費財であることが、根本的条件になります。

そして、その上で、在庫管理やサービスの継続性の担保を図り、未回収金をなくし、特典の取られ損もなくすことが、
販売者としての定期販売、サブスクリプションを成功させるためのポイントです。

高額販売を成功させる条件
楽々稼ぐ方法


理念



杉本幸雄の本

おまじない（起業家、オーナー経営者）

おまじない

とは、善悪は限らず、

何か、例えば業績や、人間関係、健康、そして平和などに関する事象を引き起こそう、或いは回避するための呪術です。



歴史的に、呪術と政治はとても近い関係だということは、明らかですよね。

特に、テクノロジーが発達されていなかった縄文から第二次世界大戦以前までは。

政治とは、国家や地域の経営です。



今でも、

政治家だけでなく、経営者や起業家は、

【おまじない】を

日常的、慣習的に取り入れている人は多いです。宗教的、神秘的ですから、毛嫌いする人も少なくアリマセンが、これは日本人に行われている敗戦国としての憲法や教育に因るところで、アメリカでも中国でも宗教的おまじないは、ごく普通に実践されております。



日本のオーナー経営者や起業家、特に成功経営者は、

自然体で、おまじないを取り入れています。


例えば、わたくしのクライアントのうち、神棚がある会社は持続継続的に業績は好調です。


他には、

お守り、塩、石はどを持ち歩いている社長は珍しくアリマセン。


元旦は外出しない習慣を守っている成功経営者さんは、勉強して、本来、元旦は初詣にも出掛けないで、静かに過ごすものだと、わたくしに教えて下さいました。


プロ野球選手では、

ファウルラインを踏まない、グランドに一礼をする、スパイクの紐は左から、という人もいます。



おまじないは、御呪いとも書きます。


何故、

成功経営者たちは、御呪いを取り入れているのか？


答えは、カンタンです。

最善を尽くしているだけです。


健康にも安全にはもちろん、

彼らは、

業績に関わる具体的な努力は、やり尽くしていますから、

あと、

出来ることは、慣習的な作法という訳です。



御呪いをしたから、具体的な努力をしないなんて、あり得ないのが、成功経営者で、

イマイチさんは、

御呪いオンリーで、自分には【ミラクルが起きる】と、勘違いしています。




ミラクルなんてない！

必然ですし、相関です。



才能の見極めには、

最低1年、努力してみる



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杉本幸雄とは

楽々稼げる方法



杉本幸雄の本

才能の見極め方、アリなしの判断の仕方

これは、よく勘違いしている人が多いことです。

何か、と言うと、

【才能は、先天性だと信じていること】は、間違いです。



才能とは、

環境や教育、トレーニングによって、産まれるものです。


才能＝資質✕（知識＋経験）


その証拠に、

産まれた直後は、人は意図的に出来ることは、ほとんどアリマセン。そして、それに差異はナイと言ってもいいくらい、みんながみんな、意図的には何も出来ない状態です。


ボールを遠くまで、投げられる乳児、

語学堪能な乳児、

ピアノを巧みに演奏出来る乳児などは、


イマセン。



才能は、近しい他者からの影響、教育やトレーニングによって創られます。

体格や体力、容貌は遺伝的で、これは近しい他者からの影響の範囲内です。

教育やトレーニングは、人生の歴史で積み重ねの部分になります。



起業家やオーナー経営者は、

労働者と違い、何でもやるしかアリマセン。誰かに任せた部分があっても、責任は負わなくてはなりません。


資金調達

キャッシュフロー

集客

セールス

コミュニケーション

勉強、読書

パソコンやスマホの操作

ライティング

撮影や編集

デザイン

従業員や取引先の傾聴

クレーム対応


ホントに何でもかんでも、やるべきことで溢れ返っています。


起業したてなのに、これらのうちの幾つかを、早々に、

「才能がない」と、諦めてしまう人がいます。


この見極めは、間違いで、逃げです。


少なくとも一年間は懸命に取り組んでみて、努力の割に成果が出なければ、【才能がない】【向いていない】と判断してもいいでしょう。


しかしながら、

・知っていること

・出来ること

が、多いと、従業員や外注に頼ることが減るので、


【支出の削減】【時間の節約】【ストレス・ゼロ】に

繋がります。


従業員や外注に任せる場合も、

あなた自身でも、出来る、知っているという状態は大切です。

なぜなら、ナメられないように出来ますし、騙されないで済みます。



才能がないなんて、カンタンに決めないで下さい。あなたが可哀想です。あなたは、ご自分を大切に扱いましょう。



ぼっちは、起業家向き



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勝つ選択、負けるに決まっている選択


杉本幸雄の本

【ぼっち好きが成功者】考える作業・思考は、孤独にならないと出来ない。寂しい人は本を読んでいない人

考えることに、慣れていない

クライアントがいます。割りと少なくアリマセン。多いです。



ニーチェの名言の、

『孤独を味わうことで、人は自分に厳しく、他人に優しくなれる。いずれにせよ、人格が磨かれる。』

があるのは、とても有名ですよね。



この「孤独→人格向上」と導かれるのは何故か。

答えは、

・自分とは何者か？

・社会とは何か？

・自分と社会との関係性は？

これらを、孤独な状況になった者は思考して、そして、"それなりの結論"を出すからです。



このように、

考え事、つまり思考することは、

一人になった時にしか深まりません。


孤独でないと、

自分以外の他者が、教えてくれたり、世話を焼いてくれたりという他、指図され強制を強いられる事さえあります。こういう時は、考えることを取り上げられていて、

思考停止な状態に陥ってしまいます。



孤独になるとは、

誰からも影響を良くも悪くも、受けないという状況になります。



ここで、孤独を受け入れて

・思考する

・調べる

・勉強する

そして、また

・思考する


という選択をしてきた人には、

どんな事についても、考える思考する習慣が身に付いております。そして、考えるとは、ちょっと物思いに耽るということではなくて、物事の一つひとつについて、自分の考えを導き出すところまでです。


この思考し、結論を出すことが出来る人を、臨床心理学では頭がいい人と、云います。



孤独を受け入れないで、

寂しがっていてばかりや、すぐに他人に正解を教わる、進んで指図を欲しがる人は、

考えていないので、

その正解や指図の意図や背景、経緯を全く知らないから、

深みがなくて、"ペっラペラ"です。



本を読むことも、一人行為です。

考えるのに良いタイミングは、読書の時です。

わたくしは、高校生の頃に、

「読書とは、作者との対決だ」と教わりました。


読書する時、

・どんな意味なのか？

・何故、こんな事を記したのだろうか？

と、作者や著者を想ったり、

その上で、

・自分の考えはどうか

・自分なら、どうするか

を、

思考しています。



相手を理解し難い時のには、

相手の経歴や思想、価値観を調べて、理解する必要もあります。


内容の理解が出来ない時にも、調べ事が発生します。



なので、

自分にとって、レベルが高い本を読むのには、一冊読み終わるのに、ひと月以上かかることも、度々起こります。



本をたくさん読んでいるのに、

ビジネスや実生活、能力アップ、情報量アップに

ほとんど活かされない人がいます。


これは、何故か？

ただ、文字を追っているだけだからです。それは、流し読みですし、チラッと見ているだけに過ぎません。立ち止まって、考えたり、調べたり、書き留めたりしていないので、腑に落ちるレベルの理解は出来ていませんから、自分の意見を導き出すことにも至りませんし、記憶にさえ残っていません。



覚えていない事は、ビジネスや実生活に活かせるはずはアリマセン。

理解も意見もアリマセンから、アウトプットも出来ない状況です。



こういう人は、本をただ読む飛ばしただけに過ぎません。



わたくしの億稼ぐ友人たちは、

【一人になる時間を意図的に確保】している人がほとんどです。


・スマホを持たないで、散歩をしたりランニングをしている人


・一人になる部屋を借りている人


・一日12時間以上、スマホの電源をOFFしている人


・暇でも、予定を入れない人

この人は、一人時間を確保するために、恋人からデートに誘われても断りを入れているほどです。



稼ぎのいい成功者たちは、

考えるために、一人になっています。考え事で、忙しいので、孤独を寂しいとは全然想ってイマセン。



かつて、イマイチさんが

「孤独は、よくないこと」と、わたくしに言っていたのを、忘れません。とても違和感を覚えたからです。

その人は、本を読まない人でしたし、考える習慣が少な過ぎる人でした。無論、稼ぎも全然です。



成功者は、群れないとは、

仕事中だけではアリマセン。プライベートでもです。


考えるのに、邪魔だからです。考えるのに、忙しいからです。


一年間やってみる


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杉本幸雄の本

【顧客属性】わたくしの集客がブログや本が主力な理由→テキスト層の知的お金持ちを顧客にしているから

あなたの顧客の、レベルは高いですか？

高いというのは、

知識レベルですし、

所得水準のことです。


あなたが、お金儲けをする時、

次のいずれかになります。


1.

たくさんの人に、買いやすい値ごろ感のある値段で買ってもらう


2.

少ない人数に、高額な値付けのものを買ってもらう



安価多売は、大企業のやり方です。

1件あたりの利益が少なくても、例えば100万件単位を売るので、結果合計の利益額は大きくなります。

たくさん買ってもらうためには、

たくさん集客すること、

たくさん商品を用意すること、

たくさん手間がかけることも必然です。

初期費用もたくさん必要ですし、

運転資金もたくさん必要です。



ですから、

小さな会社、起業家、中小企業のオーナー経営者は、


『競争論』でも明らかな通り、

差別化、集中戦略によって、


高額商品、つまり高利益額なものを少ない人数の人に売るしか生き残れません。


人材もお金も限られるので、

手間や運転資金も抑えなくてはいけません。

ただし、高額商品を自社製造でなく、仕入れで用意する場合は、初期費用も運転資金もたくさん必要になるので、資金計画はとても大切になります。


そういう高額商品を買ってもらいたい場合、

どんな人をお客にするか、のターゲティングです。


シンプルに考えます。

・お金をたくさん使える人、つまりお金持ちをターゲットにします。



お金持ちの人の特性は？


わたくしは、こう考えます。もちろん大雑把で、一般的に、です。


・教育水準、学歴が高め

・知識や情報持ち

・勉強熱心

・品質や結果重視の価値観

・お金に厳しい


つまり、情弱の真反対の人ということになります。



こういう人が、実は、

わたくしのコンサル指導のクライアントで、無論、経営者です。

わたくしは、

彼らを15年間以上、

コストを抑制しながら、どう集客して来たか？


【テキストで集客】です。


テキストとは、文字ということ。

文字量を多くしているホームページ、ブログ、メルマガ、本などを主力として、

お金持ちを集客して来ました。


もちろん、YouTubeやTikTokも使っています。



わたくしが言いたいのは、

動画は、中心ではない、という点です。


テキスト（文字）集客すると、

顧客レベルが明らかに上がります。

教養や所得です。


一方で、

動画（映像）集客は、

字を読まない人、本を読まない人が集まります。

自ずと、教養や所得も影響されることが多い傾向があります。



あなたが、

どんなツールを集客の主力にするかは、どんな人が集まるかと、繋がっています。


集客

↓

教育

↓

クロージング（受注）

↓

リピート（再受注）



この流れを、あなたはスムーズに作りたいです。

あなたは、どんな人を顧客にしますか？

あなたは、どのツールを主力として使って、集客しますか？



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今年こそ、収入を増やしたいなら




杉本幸雄の本


時給は、価値基準です

あなたの時給は、何円ですか？

時間給で、

労働していない起業家やオーナー経営者であっても、

計算は出来ますよね？


・事業のために投下した時間

・得られた売り上げ

・得られた利益


から、単純計算します。



実は、わたくし【時給】には、こだわって、20代の頃から稼いで参りました。

それは、

自分の【生産性】という能力への執着です。



努力して、成果が得られるないなんて、ホントに悔しいことです。そんな努力なら、そもそも努力とは呼べず、わたくしには、努力したんだから結果にはこだわらないという甘々な価値観はアリマセン。



労働者時代、

月給はそこそこイイ金額をもらっていましたが、労働時間が長くて、時給換算すると、300円だった体験があり、時給にはこだわるようになりました。

その時、自分で、自分の一時間の価値は、


「ビッグマック以下なんだ」という認識を持ったことを覚えています。



以降、時給を上げるように、していきました。

転職をする毎に、年収を100万円ずつ上げていきました。



起業してからも、

時折、「今の自分の時給はいくらなのか」と、計算しています。

その値段が、

自分の【経済社会的な価値】だから、です。


自分の価値を数値化して、判りやすく表現した時給は、

自分の一時間あたりの【他人から確かに認められた価値】という解釈を、

わたくしはしています。



生産性を高める手法は、次の通り。


・一つひとつの、作業速度を早める。

・大量の作業を行う。

・結果と結合していない工程は省く。



あなたが

【結果重視】のパーソナリティの人なら、生産性を高め続けてみて欲しいです。



収入を増やしたければ、

多くの人の課題解決と欲望満足に、

役立つことです



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杉本幸雄の本

【呪】貧乏さんイマイチさんがかかっている、呪い・呪縛とは？

わたくしもですが、

わたくしが親しくしている友人の

成功しているお金持ちの多くは、


元々は、

完全にイマイチさんでしたし、

ばっちり貧乏人でした。


つまり、わたくし達は、

元イマイチさん、元貧乏人です。



思いを馳せると、

イマイチだった頃や貧乏だった頃は、

ある思い込みの、カタマリでした。


それが、貧乏の呪いであり、正しい思考や行動が出来ない呪縛がありました。



イマイチさんや貧乏な人は、

・自我がめちゃくちゃ強くて、

・ひがみぽく、

もちろん、いろんな困難から

・逃げまくり　ます。

その上、

・プライドだけは、人一倍という有り様です。



ケチだから、自己投資が少ないですし、

たまに、自己投資しようとしても、肝心なところで、ケチるので、本質的な成果を得られないまま、またそれが失敗体験になって、ますます内向きにエゴを強めます。



お金は、お金を使う人に還ってくるものと、わたくしが解ったのは、起業してすぐです。

お金と時間を投資して、具体的な努力をしました。生活費を削り、勉強と商品開発、集客に、お金を注ぎ込みました。

すると、

びっくりするような売り上げが生まれました。40万円の高額教材が何十件も売れました。



ケチった暮らしをするのが、　

呪縛ですし、　貧乏性の呪いです。



この呪いから解放される方法は、

【自分と闘う】ことです。


どう生きるのが、理想的かをハッキリさせて、その理想像の生き方を目指して、毎日を過ごします。



あなたの

理想像とは、

あなたの【あるべき姿】ということですから。

やっぱり、そこを目指すべきではアリマセンか？



あなたの理想的な生き方は、

ケチることですか？

安いのが正義ですか？

あきらめたり、逃げたりすることですか？



お金持ちを批判するのは、いつも貧乏人です。

成果を出した成功者を批判したり、ひがんだりするのは、いつも努力すること、闘うことから逃げた人です。



最後に、伝えたいのが、　

【お金持ちは知識持ち、情報持ち】です。


知識や情報によって、的を射た努力をするから、欲しい成果を出して、お金を儲けます。


これが、お金持ちが、ますますお金持ちになる【お金持ちサイクル】という訳です。勉強、とても大切です。



たくさんの人の

課題解決をすれば、お金持ちになれる



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お金持ちの人の、判断基準



杉本幸雄の本

収入を増やしたければ、誰かの問題解決・欲望満足の役に立てばいいだけ

ビジネスとは、

ターゲットの問題解決、あるいは欲望満足させて、

それらの対価、代金を得ることです。


平たく言うと、

お金を払いたくなるレベルで、役に立つことです。


お金は、

役に立てた数だけ、あなたに支払われて、集まって来るものです。だから、【お金は信用】と言われる訳です。



例えば、いわゆるお金持ち企業を思い起こしてみて下さい。

トヨタ自動車、セブンイレブン、DOCOMO、、、

間違いなく、それぞれ分野で、人の役に立っていて、しかも、その量が多いですよね。




売り上げや、収入は、

・役に立てた　証拠　であり、

・信用の量　を数値化したものです。



あなたが今年の売り上げ、利益を増やしたいなら、


いつも

自分のことばかり考えていないで、

どうすればターゲットの役に立てるか、そして、

その件数を増やすにはどうすればいいのか、

さらに、

あなたへの支払いの量、客単価を上げるにはどうすればいいのか


の、


答えを、

仕組み化して、実践することです。



ただ、カンタンではないですよね？

答え？

仕組み化？


そういう時は、

わたくしのようなコンサルタントに、手伝ってもらうと、いいでしょう。



コンサルタント選びは、

その先生の本を読んで、その人の考え方や価値観を知ることから始めるといいです。

本を出している先生の中から選べば、少なくとも、ツールやオンラインサロンばかり売ろうとする人の多くを排除することが出来ますから。



そして、本を読む時の注意点。

本を書いたことがある先生なら、判ることですが、

本には、答えの全部は書いていません。

ですから、

本を読む時に、本の中に、あなたが欲しい答えを探すとか、あなたの価値観で評論家にはならないことが賢明です。



あくまでも、その先生のカルチャーを知るために読むのがいいです。


※わたくしの本は、もう少し【下部】にあります。


お金持ちになりたいなら、、、


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杉本幸雄の本

お金持ちになりたいなら、貧困脳から抜け出さない？

貧困脳とは、

【ケチ】ということです。


ケチとは、惜しみ過ぎること。

ちなみに、節約とは全然違います。節約とは、結果や成果は変えないで、投資や努力のムダを排除することですから。



ケチは、

とにかくお金の支払い、時間投資、努力を、

”必要なのに”惜しんで、省きます。

支払うお金なら、安いのが正義ですし、量は多いのが大好き。

損するのが大嫌いです。


本来の価値や品質は、二の次。



そして、最もたちが悪いのは、

相手が損する、困る、儲からないことには、無関心という点です。



あなたが、

起業して、会社を経営する。

問題なく、利益を10年間以上出し続けていくための、

【知識】

【技術】

【マインド】を得るためには、


【お金】

【時間】

【努力】の3点セットを、よりたくさん使うことが手っ取り早いです。


例えば、普通レベルでは取れない資格の

医師、弁護士、パイロットの人たちは、

ほとんどの場合で、

子供の頃から、大人になっても【勉強】をやり続けて来ています。


勉強をするための経費は、塾や学校、本などで、かなりの金額を投資しています。

勉強する中で、自我の欲求をコントロールして来ています。



何が言いたいか？


あなたが、起業して、お金儲けを楽々出来るようになるには、


お金も時間も、今までやったことがない努力も必要ですし、

それに、

意識の改革も必要です。


やりたくない、

苦手、

そういうことでも、


集客や接客のために必要なら、やるしかアリマセン。

どんな業界でも必要な能力の

代表格は、次の2つです。


・コミュニケーション能力（特に、洞察力と言語化力）


・デジタルスキル（スマホ、パソコン）




その上で、あなたの専門知識、専門技術、マーケティング、会計、法務の知識は、絶対に必要です。



楽々経営するための、高く売る方法



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エビデンスは、いつも遅れて解るもの。当たり前

TikTokコンサルを始めて、います。


アメリカの公的機関においては、

TikTok禁止令も出るような動向もあるようです。


TikTokは5年ほど前に日本語版が使われ始めて、

ビジネス活用は、いまだ定番とはなっておりません。



私は、TikTokの本業活用方法を確立しました。

その方法を教え始めています。



ネット通販業の方

農家の方

医師の方

弁護士の方

コンサルタントの方にも。



お問い合わせも、たくさん頂いています。

昨日の元日にも、ダイレクトメッセージやEメールをもらいました。



中には、

TikTokはビジネス活用をしているわたくしの大切な顧客の実態を教えて欲しい、という要望もあります。しかも、申込み前に。


そういった人の気持ちも、言い分もよく解ります。



よく判らないことに、投資は出来ませんもんね。


ただ、そう簡単には、安易には教えられるものではアリマセン。

理由は、

先行者はリスクを負い、何も成果が出ないことも覚悟して、挑戦をした訳です。



エビデンス重視とは、

一見、論理的で賢そうですが、

わたくしの感想はそうとだけではありません。


「弱いなあ！」

【エビデンス重視は、弱い人】です。



後手に回るからです。



エビデンスとは、データでしょう。データは過去の蓄積の統計で、確率論です。


先行者のクライアントたちは、

自分の成果は、自分で考えて、自分で創り出すという気概の持ち主です。



成功確率が高い考え方とやり方を選んでも、

あなたが、成功者側なのか失敗者側になるのかは、ワカリマセン。



自分で、何とかするしかアリマセン。



高く売る方法


TikTokコンサル