起業して、
事業を成功軌道に乗せて、
成功し続けるコツについて。
・自分軸で頑張ること
他人の目を気にして、他人と同じことを同じくらい量やっていたら、一生、並程度か並み以下に決まっています。
頑張る前のスタート時点での
知識
技術
コミュニケーション能力
それに
もちろん、
資金量や学歴
これらが、
他のみんなよりも不足しているなら、
他のみんなより
量を頑張るのは当たり前のこと。
なぜ、優秀なライバルを追い抜けるないのか？
答えもシンプル。
それは、あなたの頑張りが優秀な人と同程度か、それ以下だからです。
そうしないと、成功なんてするはずアリマセン。
ビジネスは、
市場の取り合いです。陣取り合戦です。
闘いです。
他人と断然違う量をなりふり構わず、狂ったようにやるから、その他大勢から抜け出る訳です。
変な人だとか、
付き合いが悪いとか、
指さされて、陰口叩く人たちは、頑張って人に自慢出来るような成果を得たことがナイ人たち。
気にしているうちは、
あなたは、
成功することを決心してイマセンし、頑張る覚悟をしてイナイってことです。
家族や恋人の協力は、必須です。
それは、ハッキリ言って、
期間限定で、
優先順位を変更してもらうということかも知れません。
億男たち
無料相談は、ムダ
TikTokが調べものの、検索に使われ始めています。
特に、調べものの中でも、何かのやり方について、
例えば、料理の仕方、セミナーのやり方、プレゼン資料の作成方法、動画制作のPremierProの使い方などについては定番です。
《調べごとの変遷》
Yahoo!（ヤフー検索）
↓
グーグル（ググる）
↓
Instagram（タグる）
↓
YouTube（YouTube検索）
↓
TikTok（TikTok検索）
文字テキストで読んで調べるより、
YouTube動画で、見て調べるようになったのが、5年くらい前。
そして、今は
ショート動画で、やり方を短時間でサクっと見る時代になりました。
で、ここまでの記述は、消費者目線でした。
同じ事実を、販売者目線に転換すると、
TikTok動画で、稼ぐことが可能な動画の内容とは？
それは、調べ事への回答に、つながっている動画。
つまり、○○のやり方、○○とは？、○○での稼ぎ方などの
・教育系TikTok
・ビジネス系TikTok
です。
TikTok動画で、ターゲットを拾い、LPでクロージングという導線設計で、
わたくしはうまくいっていますし、
わたくしのクライアントたちも続々、稼ぎ始めております。
TikTok LIVEが凄そうです。
何が凄いかは、
事業をやっている人なら誰もが悩んでいる
【新規顧客の開拓】に有効という面で。
※※ビジネスアカウントでの内容になります。※※
TikTokLIVEを行う機能は、
アカウントを作るとみんなに装備されているという訳ではありません。
LIVE配信機能が付与されるには、アカウントがいくつかの条件をクリアする必要があります。そして、その条件は公開されてはおりません。以下、わたくし、ビジネス系ショート動画プロデューサー®として最低限度クリアしておくべきと推察している基準になります。
・フォロワー 200人以上
・規約違反歴がない
・並み以上の動画クオリティ
・一動画当たり5%以上のリアクション獲得
あなたのアカウントに、
TikTokLIVE配信機能が付与されているかは、次の画像を参照してください。
そして、TikTokLIVEのメリットが、なぜ新規顧客の開拓につながるかは、
TikTokとYouTubeの大きな違いから説明するのが、わかりやすいでしょう。
TikTok→レコメンド主義
YouTube→フォロワー主義
TikTok LIVEの視聴者の多くは、
たまたま見ているという人たちがほとんどです。フォロワーであることは稀です。
ということは、ほとんど初見の人たちで占められます。
ですから、
あなたが予想もしなかった人が、あなたの新規顧客となる見込みがあります。
ポイントは、TikTokAI。
あなたの動画投稿の動向やリアクションが結果などから、
あなたのLIVEを見るべき相手にレコメンドしてくれています。
その中から、多くの視聴者が生まれます。
TikTokが新規顧客になるかも知れない、見込みがある人をあなたの【導線】まで誘ってくれているという訳です。
他方、
YouTubeは、フォロワー主義。
YouTubeLIVEも然りで、ほぼフォロワーだけが視聴に訪れます。
視聴者は、すでに、顧客である人も多いでしょうし、
何度か視聴して「買わない」と決意しているフリーライダーも多いのが悩みですよね。
TikTokLIVEは、
例えるなら毎回、自己紹介の時間です！
TikTokLIVE
↓
TikTok動画視聴
↓
プロフィール閲覧
↓
お試し申し込み
↓
バックエンド商品購入
という【導線】に乗せることが可能です。
TikTokLIVE、"一人"の視聴者と話すところからやってみるのがお勧めです。
セミナーや講座を運用している人なら、わかることですが、
知り合いではナイ初めての人を【一人集客する】ことは、カンタンなことではありませんから、
この一人の人に感謝して、接することです。
TikTokLIVEでは、
あなたのテーマ（コンテンツ）をなぜ、あなたが出来るのか、から話していくのがお勧めです。
例えば、わたくしなら
・成功コンサルノウハウ
15年間以上コンサルタントとして、2万回以上コンサル指導してきたから、話せること
・成功通販ノウハウ
25年間以上、通販に関わってきた、110億円売り上げた。だからわかったこと
こんな点が、LIVEの導入になります。
とにかく、
TikTokLIVEは、未開拓な顧客層と出会えるのが最大のメリットです。
楽に集客する2方面戦略
TikTokコンサル、通販コンサル、先生業コンサルの片手間ダメ！ドットコム
イマイチさんに限って、準備をしません。
そんな話しです。
商品を売りたい、セミナーやコンサルを売りたい、
稼ぎたい時に、
・スグ、集客
・スグ、セールス
すると、
ほぼ10割の確率で
大失敗します。
なぜか？
答えは、シンプルです。
・選ばれる理由
・買われる準備
を整えていないからです。
例えば、想像して下さい。
あなたに、
身なりも悪く、話しも何だかまとまらず、
その上、説明書をくれたり、名刺を渡されたりもしない、
記憶を辿って、検索してみると（絶対、検索しませんけど、、、）ホームページの更新は3年前で滞り、YouTubeもTikTokもナイ、
まあ、絶対に買いませんよね。と言うより買えないんです。
買いやすくもなっていませんし、
説明サイトや動画もない。
その人が、ちゃんとしている人だと安心出来る材料もナイからです。
セールスをしよう、
SNSで集客を使用と思ったら、
その前に、
やるべき準備は、
・セルフプロデュースであり、
・セルフブランディング
さらに、
前提として、
・ターゲティング
・フロント商品、バックエンド商品作り
・値付け
です。
これらは、
【選ばれる理由】を事前に作って、オンライン上に情報を置いておくという行為です。
選ばれる理由に必要なことは、以下の通り
・実績
・理念や人柄
・ベネフィットとメリット
・保証
準備せず、集客活動をスタートさせても、時間とコストが無駄に
なります。
いきなり、やる気を出して、セールスしても売れませんよ。
一見、前向きで良さそうな
「やる気、あります！」
「モチベーションが高いです。」
これらは、とてもレベルが低くて、
子どもじみたフレーズです。
わたくしの感想は
「は？
やる気があるのは当たり前だし、
モチベーションなんて、どうでもいい！
必要ならやるしかない」
という感じです。
あなたは、
あなたの行動や選択のキッカケ、つまり基準に、
・モチベーション
やりたいかやりたくないか
・好み
好きか嫌いか
を持ち込まないほうがいいです。
これは、あなたがハイレベルな目標設定をしている場合にです。
例えば、起業して、
・10年間以上継続したい
・敬意を抱かれる存在になりたい
・その他大勢から抜け出して、一目置かれたい
・ひとり会社のコンサルで年3千万円稼ぎたい
・少数で、億稼越えさせる
などの場合には、特にです。
何をやるか、何を選ぶかの基準は、
【目的】からの必要性です。
目標達成のために、
必要だから、
・難しいけど、なんとか頑張る
・面倒臭いけど、やる
・嫌いだけど、選ぶ
ハイレベルな闘いをしている人に、一度聴いてみるといいです。
それが、好きか？と。
いつもいつも勉強している弁護士や医師、成功経営者に。
彼らは、勉強することはもはや習慣で、好き嫌いなどという感情はとっくに越えてしまっております。
好きだから、やるのではなくて、
必要だからやっていますし、もちろん誰かにやらされている訳でもありません。
主体的に取り組んでおります。
難しいこと、
面倒臭いことから、
逃げても生きていけますから、
こういうことから逃げると、逃げ癖が付いて、なかなか克服出来なくなってしまいますから、
ハイレベルな目標達成したいという
あなたには、
そういう時に、逃げずに、
粘って欲しいです。根気です。ど根性です。
モチベーション、そんなのどうだっていいんですね！
同じ努力をしているのに、
結果が人によって違う理由について
TikTokコンサル、通販コンサル、士師業の集客コンサルの、
「集客は難しい」です。
ここは、前提にしておくほうがいいです。
そして、どうするか？対策は、2方面作戦。
1.集客しやすい条件を整える
2.集客できたら、カンタンに離脱させない
1.集客するのに、有利な条件整備・環境整備とは？
・選ばれやすくするブランディング活動、
例えば、実績作り、商業出版、ブログやTikTok、YouTube、Twitterなどでの絶え間ない発信
・環境整備、
例えば、広告運用すること。イマイチさんは、必ず、無料で何とかしようとします。それでは、みんなと同じ。その他大勢からは抜け出せない。
2.集客できたら、カンタンには離脱させないとは？
売上＝客単価✕件数
客単価も件数もアップしやすい相手は、既存顧客です。新規顧客を獲得するのは、5倍難しいし、コストもかかります。（1：5の法則）
ですから、
既存顧客の役に立つよう、情報と知識をブラッシュアップし続けて、技術を磨いて、彼らの悩みや不足をもっと埋められるような提案を新たに行います。提案とは、セールスです。
目の前にいる人、最大限に大切にすることが重要です。きちんと傾聴する。そして、前向きな提案を立案できるよう、あなたは自分を高め続けます。つまり、勉強し続けること、トレーニングし続けることです。
わたくしは、自分がやったことがナイこと、成功体験がないことは、提案しません。なぜなら、それは無責任だからです。
実績がない提案は、無責任でただの思い付きに過ぎません。
集客法でも広告でも、クリエイティブでも、もちろん勉強法でも実績があることを提案します。
とにかく、集客は難しい！だから、準備と工夫、そして根気、ど根性が大切です。
→TikTok失敗者
杉本幸雄の本
