高価格で売りたくないですか？
低価格で、売るほうがイイですか？
売上＝件数✕客単価 とも表せます。
売上目標が同じ場合、
高く売ると、件数が少なくて目標達成出来ますし、
安く売ると、件数を多くこなさなくては目標達成しません。
高く売ると、
当然、利益率が多くて、利益額も多いです。
わたくしは、会社員時代から、
自分の時給にはこだわりがありますから、
悲しい気分になる時給では、働きません。
値付けは、
何となく、高いと買ってもらいにくく、安いと買ってもらいやすくなる、というのは
あながち間違いとは言い難いですね。
ここが、
多くのオーナー経営者、起業家が、
高額な値付けを
躊躇して、迷い、結局、高額設定しない理由になっています。
昨日、「高く売るには、どうしたらいいですか？」とクライアントから相談を受けました。
わたくしは、こんなふうに答えました。
・先ず高くします。どれくらい高い値付けかと言うと、他社と比べて、明らかに”高い”と判る金額です。具体的には、2倍とか7倍です。少し高いだけでは、品質への期待感を見込み客から抱かれません。
・そして、”十分な”ブランディングを施します。肩書き、商号、住所、外見、ホームページ、リーフレット
・出版します。
出版は、出版社とあなたを仲介するコンサルタントやプロデューサーなどの、専門ブローカーが検索すれば、多数いますから出版実績を重視して、どの会社に仲介してもらうかを選びます。注意点としては、出版テーマを本業と同一にして、ブラさないことです。当たり前。
・とにかく、本業の実績を積み上げます。
実績が少ない、実績の内容がイージーという場合、あなたはハッキリ言って、値段が高ければもちろんのこと、安くても、良客には選ばれません。
実績、とても重要です。
それは、あなたが取引先を選ぶ時だって、重視するでしょう。
・そして、もちろん実力を養います。実力がなければリピートもしてもらえませんし、紹介もしてもらえないからです。
ということで、
高く売るための準備には、1年間必要です。
今年1年間かけて、
・ブランディング
・実績作り
をしてみては、いかがでしょうか？
たった1年、頑張るだけで、
以降、10年以上に渡り、安泰になったのが、わたくしの体験です。
インナーブランディング
