ソーシャル・レスポンス・マーケティング―基本の３ステップ
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こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
今日は、ソーシャルメディアで成功する、
第一歩をお話したいと思います。
今後、ますます注目を集めるソーシャルメディア。
巷では、今年Facebookが急速に広まることが
予想されています。
私も、そのように予測する一人です。
ｍｉｘｉやＧＲＥＥは、いまだ非常に多くの
ユーザーを集めていますね。
この２つのメディアが
多くのファンを獲得した現状を考えても、
これからのネット集客において、
ソーシャルメディアは重要だといえるでしょう。
本日は、そのように重要なソーシャルメディアで、
はじめに取るべきステップをお話します。
題して、
コストをかけずにネット集客をはじめる３ステップです。
「なかなか収益に結びつけられなくて・・」
このように言う方も多いのですが、
まずは、本日の内容を意識してみて下さい。
そして、一歩ずつでも良いので、
実際に手を動かしてみて下さいね＾＾
１：顧客リストの重要性
以前、顧客リストの重要性について、
このようにお話したことがありました。
昔、江戸の商家で火事が起こった時のこと。
商家の当主が行ったことは、
火を消すことではありませんでした。
まず、当主は、顧客台帳を井戸に投げ入れ、
鎮火活動に励んだといわれています。
そして、たとえ火災で家が全焼したとしても、
井戸に投げ込んだ顧客台帳を井戸から取り出し、
お得意先を一軒ずつ訪問して行ったといわれます。
顧客リストを大切にする、というビジネスの原則は、
既に江戸時代から数百年にわたって培われてきました。
つまり、見込顧客を集める「集客」という活動が
いかに重要か、江戸の豪商たちは理解していたのですね。
このテーマに関連して・・
上記の書籍は興味深いので、
時間がある時にでもお読み下さい。
私たちのルーツを知ることのできる、
貴重な書籍だと思います。
２ ソーシャルメディアで注目を浴びる
この江戸商人の思想を、
インターネット上で展開するにはどうすればいいのでしょうか？
その第一歩として、
まずはブログを開設することをお勧めします。
そして、ブログを開設したら、次のステップです。
あなたが興味のあるテーマに絞って、
良質なコンテンツを出し続けて下さい。
インターネットビジネスでも、
コピーライティングでも、
家事についてでも、
子育てについてでも構いません。
あなたの興味のある分野が、
無理なく続けられるのでお勧めです。
また、ビジネスユースならば、
税理士ならば税務に関して。
コーチなら、コーチングに関して。
製造業を営んでいるなら、技術や商品に関して。
このように、
あなたの見込みとなるお客様が興味を持つように
ブログを開設し、
良質なインプットを続けてみて下さい。
良質なインプットを続けていれば、
やがて読者の方が増えてきますし、
本業のビジネスでも、あなた自身の知識に磨きがかかり、
良い循環が生まれると思います。
ビジネスの世界では、与える者が王者になります。
返報性のルールをご紹介したことがありますが、
あなた自身のためになりますので、
ぜひ挫けずに続けて下さいね。
世界中の子供を魅了する映画、アニメを作る。
日本のテーマパーク業界でも、
圧倒的に一人勝ちする企業の創業者。
ウォルト・ディズニーはこのような名言を残しています。
Wikipediaより転載
ひとを喜ばせるひとになりたいとそう想います。
与えることは最高の喜びなのだ。
他人に喜びを運ぶ人は、
それによって自分自身の喜びと満足をえる。
byウォルト・ディズニー（ディズニー創業者）
良質なインプットを続ければ、
やがてあなたのブログは注目を浴びるでしょう。
そして、だんだんとアクセス数が集まります。
３ 顧客リストを構築する
アクセス数が集まってきたら、
その次のステップですることがあります。
それは、アクセスしてくれたお客様に、
メルマガ読者になって頂くことです。
具体的には、
健康食品などでよく見かける、
無料プレゼント告知用のページを用意します。
これは、一般的に、
ランディングページと呼ばれます。
そして、お客様から、
「あなたからの話をもっと聞きたい」と意思表示をして頂き、
さらに情報を発信させて頂きます。
お客様が、あなたのアウトプットに共感すればするほど、
コミュニケーションが深くなっていきますし、
コミュニケーションの質が上がるほど、
収益もついてきます。
同業他社とシェア競争することが目的ではない。
われわれの企業戦略の原点はお客様にある。
樋口廣太郎
アサヒ「スーパードライ」をヒットさせ、
アサヒビール名誉会長、
経団連副会長を歴任された、樋口氏の言葉です。
ソーシャルメディアを使用する本質は、
コストをかけずにお客様を喜ばせることです。
好奇心をあおる、感情を刺激する、敵を設定するなど、
コピーライティングには様々な手法があります。
しかし、あくまで原点はお客様だということを、
忘れないで頂きたいと思います。
こうして、一番初めのステップでは、
ブログ―メルマガ
という１つの同期を作ることが重要です。
何から始めれば良いか分からない、という方は、
本日お話した３ステップを意識してみて下さい。
また、本日の内容をどのように活用するか、
コメントをお待ちしております。
また、本日は基本編をお話しましたが、
さらに詳しい内容が聞きたい、などでも構いません。
ご要望あれば、さらに続編などを
お話していきたいと思います。
お読み頂きありがとうございました。
追伸
本日は、ネット集客の基本をお話しました。
また、さらにネット集客の全体像を
詳しく知りたいなら・・
以下のサイトからご登録頂き
「ネット集客のルール１４日間メールセミナー」もご覧ください。
http://leadconsulting.jp/14/
さらに多くの学びを得られると思います。
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こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
今日は、ソーシャルメディアで成功する、
第一歩をお話したいと思います。
今後、ますます注目を集めるソーシャルメディア。
巷では、今年Facebookが急速に広まることが
予想されています。
私も、そのように予測する一人です。
ｍｉｘｉやＧＲＥＥは、いまだ非常に多くの
ユーザーを集めていますね。
この２つのメディアが
多くのファンを獲得した現状を考えても、
これからのネット集客において、
ソーシャルメディアは重要だといえるでしょう。
本日は、そのように重要なソーシャルメディアで、
はじめに取るべきステップをお話します。
題して、
コストをかけずにネット集客をはじめる３ステップです。
「なかなか収益に結びつけられなくて・・」
このように言う方も多いのですが、
まずは、本日の内容を意識してみて下さい。
そして、一歩ずつでも良いので、
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１：顧客リストの重要性
以前、顧客リストの重要性について、
このようにお話したことがありました。
昔、江戸の商家で火事が起こった時のこと。
商家の当主が行ったことは、
火を消すことではありませんでした。
まず、当主は、顧客台帳を井戸に投げ入れ、
鎮火活動に励んだといわれています。
そして、たとえ火災で家が全焼したとしても、
井戸に投げ込んだ顧客台帳を井戸から取り出し、
お得意先を一軒ずつ訪問して行ったといわれます。
顧客リストを大切にする、というビジネスの原則は、
既に江戸時代から数百年にわたって培われてきました。
つまり、見込顧客を集める「集客」という活動が
いかに重要か、江戸の豪商たちは理解していたのですね。
このテーマに関連して・・
上記の書籍は興味深いので、
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貴重な書籍だと思います。
２ ソーシャルメディアで注目を浴びる
この江戸商人の思想を、
インターネット上で展開するにはどうすればいいのでしょうか？
その第一歩として、
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そして、ブログを開設したら、次のステップです。
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インターネットビジネスでも、
コピーライティングでも、
家事についてでも、
子育てについてでも構いません。
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また、ビジネスユースならば、
税理士ならば税務に関して。
コーチなら、コーチングに関して。
製造業を営んでいるなら、技術や商品に関して。
このように、
あなたの見込みとなるお客様が興味を持つように
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良質なインプットを続けていれば、
やがて読者の方が増えてきますし、
本業のビジネスでも、あなた自身の知識に磨きがかかり、
良い循環が生まれると思います。
ビジネスの世界では、与える者が王者になります。
返報性のルールをご紹介したことがありますが、
あなた自身のためになりますので、
ぜひ挫けずに続けて下さいね。
世界中の子供を魅了する映画、アニメを作る。
日本のテーマパーク業界でも、
圧倒的に一人勝ちする企業の創業者。
ウォルト・ディズニーはこのような名言を残しています。
Wikipediaより転載
ひとを喜ばせるひとになりたいとそう想います。
与えることは最高の喜びなのだ。
他人に喜びを運ぶ人は、
それによって自分自身の喜びと満足をえる。
byウォルト・ディズニー（ディズニー創業者）
良質なインプットを続ければ、
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３ 顧客リストを構築する
アクセス数が集まってきたら、
その次のステップですることがあります。
それは、アクセスしてくれたお客様に、
メルマガ読者になって頂くことです。
具体的には、
健康食品などでよく見かける、
無料プレゼント告知用のページを用意します。
これは、一般的に、
ランディングページと呼ばれます。
そして、お客様から、
「あなたからの話をもっと聞きたい」と意思表示をして頂き、
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コミュニケーションが深くなっていきますし、
コミュニケーションの質が上がるほど、
収益もついてきます。
同業他社とシェア競争することが目的ではない。
われわれの企業戦略の原点はお客様にある。
樋口廣太郎
アサヒ「スーパードライ」をヒットさせ、
アサヒビール名誉会長、
経団連副会長を歴任された、樋口氏の言葉です。
ソーシャルメディアを使用する本質は、
コストをかけずにお客様を喜ばせることです。
好奇心をあおる、感情を刺激する、敵を設定するなど、
コピーライティングには様々な手法があります。
しかし、あくまで原点はお客様だということを、
忘れないで頂きたいと思います。
こうして、一番初めのステップでは、
ブログ―メルマガ
という１つの同期を作ることが重要です。
何から始めれば良いか分からない、という方は、
本日お話した３ステップを意識してみて下さい。
また、本日の内容をどのように活用するか、
コメントをお待ちしております。
また、本日は基本編をお話しましたが、
さらに詳しい内容が聞きたい、などでも構いません。
ご要望あれば、さらに続編などを
お話していきたいと思います。
お読み頂きありがとうございました。
追伸
本日は、ネット集客の基本をお話しました。
また、さらにネット集客の全体像を
詳しく知りたいなら・・
以下のサイトからご登録頂き
「ネット集客のルール１４日間メールセミナー」もご覧ください。
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パーソナルブランドの時代―懸命に努力しても、収入が上がらない場合
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こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
昨日までは、コピーライティングについて
お話してきました。
コピーライティングは、とても重要です。
買いたくなるコピーを書くスキルは、
売上げ・セールスと直結するスキルです。
そのため、「買いたい！」と思ってもらえるような
コピーを書ければ、売上げが急速に上がります。
だから、コピーの力は
磨けば磨くほど収入も向上していきます。
ネット集客の成果を上げたい・・
このように思うなら、
コピーライティングを見直して下さい。
昨日お話したように、
ネット集客は、
サイトへのアクセス数 × セールスページの成約率
この２つの掛け算が収益を決めます。
ぜひ、意識してみて下さいね。
さて、本日お話する内容は、
「パーソナルブランド」についてです。
パーソナルブランドとは一体なんでしょうか？
「存在するとは、知覚されることである。」
18世紀アイルランドの思想家、
ジョージ・バークリーは言ったそうです。
Wikipediaより転載
パーソナル・ブランドとは一言でいうと、
あなたの市場における価値
を示しています。
シャネルやルイ・ヴィトンのようなブランドか。
それとも、どこにでもあるブランドか。
あなたは、どちらを選びますか？
今後、ますます加速が予測される
ソーシャルメディアの時代。
アメブロ、twitterなどのメディアは、
あっと言う間に日本中に広がりましたね。
１つ、例え話をさせて下さい。
富士山の例えです。
Wikipediaより転載
日本で最も高い山は、富士山です。
これは、恐らく小学生でも知っている、
日本人の持つ常識です。
それでは、２番目に高い山はご存じですか？
ほとんどの方が応えられません。
正直にお伝えすると、
もちろん私も知りませんでした。
標高３１９３ｍの北岳です。
富士山の標高が３７７６ｍなので、高さの差は５８３ｍです。
しかし、Googleで検索してみるといかがでしょうか？
北岳は、約５４万件のサイトがヒットしますが、
一方で、約１２７万件がヒットします。
知名度は２.４倍近くに開きます。
これが、ブランドの力です。
標高の差はさしてありせんが、
知名度、注目度は２．４倍近くの開き。
これを、私たちのビジネスに当てはめると、
収入が２．４倍近くに広がる、といえるかもしれません。
もちろん、２倍以上、収入に差が出ます！
とは、厳密には断言できないのですが・・
ここで、本日のテーマである、
収入との関係性が出てきました。
もし、あなたが懸命に努力しているにも関わらず
なかなか収入が上がらない、という悩みを抱えているなら。
パーソナル・ブランドを
積極的に上げる努力をしているか、考えてみて下さい。
特に、ブログを開設する方や、
最近では個人のＨＰを立ち上げる方も多いのですが、
そのブログ、そのサイトは、
あなたのブランド価値を高めてくれますか？
具体的に、どのようにパーソナルブランドを上げるか、
ぜひコメントに残して下さい。
本日もお読み頂きありがとうございました。
追伸
コピーライティングだけでなく、
ネット集客の全体像をさらに詳しく知りたいなら・・
以下のサイトからご登録頂き
「ネット集客のルール１４日間メールセミナー」もご覧ください。
http://leadconsulting.jp/14/
さらに多くの学びが得られると思います。
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昨日までは、コピーライティングについて
お話してきました。
コピーライティングは、とても重要です。
買いたくなるコピーを書くスキルは、
売上げ・セールスと直結するスキルです。
そのため、「買いたい！」と思ってもらえるような
コピーを書ければ、売上げが急速に上がります。
だから、コピーの力は
磨けば磨くほど収入も向上していきます。
ネット集客の成果を上げたい・・
このように思うなら、
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昨日お話したように、
ネット集客は、
サイトへのアクセス数 × セールスページの成約率
この２つの掛け算が収益を決めます。
ぜひ、意識してみて下さいね。
さて、本日お話する内容は、
「パーソナルブランド」についてです。
パーソナルブランドとは一体なんでしょうか？
「存在するとは、知覚されることである。」
18世紀アイルランドの思想家、
ジョージ・バークリーは言ったそうです。
Wikipediaより転載
パーソナル・ブランドとは一言でいうと、
あなたの市場における価値
を示しています。
シャネルやルイ・ヴィトンのようなブランドか。
それとも、どこにでもあるブランドか。
あなたは、どちらを選びますか？
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ソーシャルメディアの時代。
アメブロ、twitterなどのメディアは、
あっと言う間に日本中に広がりましたね。
１つ、例え話をさせて下さい。
富士山の例えです。
Wikipediaより転載
日本で最も高い山は、富士山です。
これは、恐らく小学生でも知っている、
日本人の持つ常識です。
それでは、２番目に高い山はご存じですか？
ほとんどの方が応えられません。
正直にお伝えすると、
もちろん私も知りませんでした。
標高３１９３ｍの北岳です。
富士山の標高が３７７６ｍなので、高さの差は５８３ｍです。
しかし、Googleで検索してみるといかがでしょうか？
北岳は、約５４万件のサイトがヒットしますが、
一方で、約１２７万件がヒットします。
知名度は２.４倍近くに開きます。
これが、ブランドの力です。
標高の差はさしてありせんが、
知名度、注目度は２．４倍近くの開き。
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収入が２．４倍近くに広がる、といえるかもしれません。
もちろん、２倍以上、収入に差が出ます！
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収入との関係性が出てきました。
もし、あなたが懸命に努力しているにも関わらず
なかなか収入が上がらない、という悩みを抱えているなら。
パーソナル・ブランドを
積極的に上げる努力をしているか、考えてみて下さい。
特に、ブログを開設する方や、
最近では個人のＨＰを立ち上げる方も多いのですが、
そのブログ、そのサイトは、
あなたのブランド価値を高めてくれますか？
具体的に、どのようにパーソナルブランドを上げるか、
ぜひコメントに残して下さい。
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追伸
コピーライティングだけでなく、
ネット集客の全体像をさらに詳しく知りたいなら・・
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コピーライティングで最も重要なこと―リサーチ
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Wikipediaより転載
ヘンリー・フォード
自分よりうまく出来る人がいるのなら、
その人に頼めばいい。
全部自分一人でやろうなんて思わないことです。
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
ここ数日間、コピーライティングについて
基本的なことをお話してきました。
ネットビジネスの収益を左右するのは、
なんといってもコピーライティングです。
ネット集客は、実はとてもシンプルで、
以下の公式で説明することができます。
サイトへのアクセス数 × サイトの成約率
突き詰めてお話すると、
サイトへのアクセス数を上げるための施策として
PPC広告、アフィリエイト、メルマガ発行などの
施策があり、
サイトの成約率を上げるための施策として、
コピーライティングや動画マーケティングがあります。
質の高いコピーライティングと動画マーケティングを組み合わせれば、
インターネットの収益は大きく上がります。
コピーライティング力はとても重要なので、
しっかりと考えてみて下さいね。
さて、それでは質の高いコピーライティングの
秘訣をお話します。
アメリカのダイレクトマーケティングの世界には、
伝説と呼ばれるコピーライターが存在します。
かつて"Prince of Print"と呼ばれた
ゲイリー・ハルバートや、
今では、John CarltonやClayton Makepeace、
かつてはロバート・コリアーや、
日本でも翻訳本が出版されるジョセフ・シュガーマン氏など、
様々なトップ・コピーライターがいます。
彼らが、口を揃えて重視するものがあります。
それは、リサーチです。
綿密なリサーチができていれば、
見込み顧客が本当に求めているものが分かります。
そのため、求めているものをコピーで表現すれば、
買わずにはいられない衝動を作りだすことができます。
逆に、十分にリサーチをしないまま
表現を煽ったり、テクニックに頼っても、
あまり効果の高いコピーは書けません。
求めていないものを無理やり売ろうとするので、
小手先のテクニックに頼る結果となってしまいます。
興味深い話なのですが、
このリサーチはウォーレン・バフェット氏の投資法にも通じています。
Wikipediaより転載
ウォーレン・バフェット流の投資は大前提として、
勝つ確信の持てる銘柄に集中して投資をします。
そのために、本質的な企業価値を見極める
調査と研究を綿密に行い、
バフェットは、みずから徹底的に企業調査を行い、
「必ず勝てる」と確信した銘柄にのみ、集中投資をするようです。
コピーライティングの王道と、バフェット流の投資哲学。
この２つで共通する部分があるとは、
とても興味深いですね。
それでは、リサーチの具体的な
ステップをお伝えします。
１ あなたのフィールドで最も売れている書籍１０冊を読む
２ あなたのフィールドにあるセールスレターを全て入手し読みこむ
３ 競合となるメルマガには全て登録する
そして、上級者向けとして、
競合となる全ての商品を購入しセールスプロセスを学ぶ
一言でいえば、考えられる限り、
ありとあらゆる情報を手に入れるということです。
また、リサーチの基本として、
見込み顧客と会うことが最も重要です。
コピーライティングの本質とは、
書く作業ではありません。
コピーライターとは、
リサーチ家だと思って下さい。
もちろん、私たちはプロのコピーライターを
目指すわけではないので、時間の許せる範囲で構いません＾＾
上記に挙げたステップをやって頂ければ、
エッジの利いたコピーを書けるようになるでしょう。
書くべきことが明確になるので、
コピーライティングも楽しめると思います。
逆に、コピーを書いていてすぐに手が止まってしまう、
何から書けば良いか分からない、と言う方は、
リサーチが足りない可能性があります。
リサーチはもちろん、コピーだけでなく
企画やマーケティング、Web制作など、全ての面で役に立ちます。
ぜひ、楽しんでやってみて下さい。
マーク・トウェイン氏は言います。
Wikipediaより転載
成功の秘訣は、職業をレジャーとみなすことだ。
あなた以外の誰かにできる作業をスタッフへ権限移譲する、
もしくは外部へアウトソースするなどして、
なるべく多くの時間をリサーチに充ててみて下さい。
きっと、望む以上の結果を得られると思います。
本日の内容を読んで、あなたは何を実践しますか？
感想、気づいた点をぜひコメントへアウトプットして下さい。
本日もお読み頂きありがとうございました。
追伸
コピーライティングだけでなく、
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Wikipediaより転載
ヘンリー・フォード
自分よりうまく出来る人がいるのなら、
その人に頼めばいい。
全部自分一人でやろうなんて思わないことです。
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ここ数日間、コピーライティングについて
基本的なことをお話してきました。
ネットビジネスの収益を左右するのは、
なんといってもコピーライティングです。
ネット集客は、実はとてもシンプルで、
以下の公式で説明することができます。
サイトへのアクセス数 × サイトの成約率
突き詰めてお話すると、
サイトへのアクセス数を上げるための施策として
PPC広告、アフィリエイト、メルマガ発行などの
施策があり、
サイトの成約率を上げるための施策として、
コピーライティングや動画マーケティングがあります。
質の高いコピーライティングと動画マーケティングを組み合わせれば、
インターネットの収益は大きく上がります。
コピーライティング力はとても重要なので、
しっかりと考えてみて下さいね。
さて、それでは質の高いコピーライティングの
秘訣をお話します。
アメリカのダイレクトマーケティングの世界には、
伝説と呼ばれるコピーライターが存在します。
かつて"Prince of Print"と呼ばれた
ゲイリー・ハルバートや、
今では、John CarltonやClayton Makepeace、
かつてはロバート・コリアーや、
日本でも翻訳本が出版されるジョセフ・シュガーマン氏など、
様々なトップ・コピーライターがいます。
彼らが、口を揃えて重視するものがあります。
それは、リサーチです。
綿密なリサーチができていれば、
見込み顧客が本当に求めているものが分かります。
そのため、求めているものをコピーで表現すれば、
買わずにはいられない衝動を作りだすことができます。
逆に、十分にリサーチをしないまま
表現を煽ったり、テクニックに頼っても、
あまり効果の高いコピーは書けません。
求めていないものを無理やり売ろうとするので、
小手先のテクニックに頼る結果となってしまいます。
興味深い話なのですが、
このリサーチはウォーレン・バフェット氏の投資法にも通じています。
Wikipediaより転載
ウォーレン・バフェット流の投資は大前提として、
勝つ確信の持てる銘柄に集中して投資をします。
そのために、本質的な企業価値を見極める
調査と研究を綿密に行い、
バフェットは、みずから徹底的に企業調査を行い、
「必ず勝てる」と確信した銘柄にのみ、集中投資をするようです。
コピーライティングの王道と、バフェット流の投資哲学。
この２つで共通する部分があるとは、
とても興味深いですね。
それでは、リサーチの具体的な
ステップをお伝えします。
１ あなたのフィールドで最も売れている書籍１０冊を読む
２ あなたのフィールドにあるセールスレターを全て入手し読みこむ
３ 競合となるメルマガには全て登録する
そして、上級者向けとして、
競合となる全ての商品を購入しセールスプロセスを学ぶ
一言でいえば、考えられる限り、
ありとあらゆる情報を手に入れるということです。
また、リサーチの基本として、
見込み顧客と会うことが最も重要です。
コピーライティングの本質とは、
書く作業ではありません。
コピーライターとは、
リサーチ家だと思って下さい。
もちろん、私たちはプロのコピーライターを
目指すわけではないので、時間の許せる範囲で構いません＾＾
上記に挙げたステップをやって頂ければ、
エッジの利いたコピーを書けるようになるでしょう。
書くべきことが明確になるので、
コピーライティングも楽しめると思います。
逆に、コピーを書いていてすぐに手が止まってしまう、
何から書けば良いか分からない、と言う方は、
リサーチが足りない可能性があります。
リサーチはもちろん、コピーだけでなく
企画やマーケティング、Web制作など、全ての面で役に立ちます。
ぜひ、楽しんでやってみて下さい。
マーク・トウェイン氏は言います。
Wikipediaより転載
成功の秘訣は、職業をレジャーとみなすことだ。
あなた以外の誰かにできる作業をスタッフへ権限移譲する、
もしくは外部へアウトソースするなどして、
なるべく多くの時間をリサーチに充ててみて下さい。
きっと、望む以上の結果を得られると思います。
本日の内容を読んで、あなたは何を実践しますか？
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ネット集客の全体像をさらに詳しく知りたいなら・・
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コピーライティングで困った時―３つのポイント
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日経ビジネスより転載
経営者は人に命令ができ、
自分が信じることを説得できる話術を持て。
元ソニー株式会社代表取締役社長
大賀典雄
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
昨日、一昨日とコピーライティングについて
お話してきました。
何か、実践してみたことはありましたか？
コピーライティングには様々なテクニックがありますし、
知識もたくさんありますね。
例えば、
ざっとコピーの要素を挙げるだけでも、
・ヘッドライン
・ボディーコピー
・ブレット
・オファー
などなど、様々なパーツがあります。
しかし、コピーライティングで重要なのは、
あくまで「書くこと」だと思います。
"創造性豊かな攻撃は、トレーニングによってのみ可能だ"
元サッカー日本代表監督、
イビチャ・オシム氏は言います。
読売オンラインより転載
同じように、コピーライティングも、
書けば書くほど上達します。
テクニックや知識に頼るのではなく、
あなた自身の手で何度も書いてみて下さいね。
テクニックはなくても、
あなたの想いが伝われば立派なコピーです＾＾
ただ、
「コピーライティングは書くことが大切」と頭で分かっていても、
手が止まって進まないこともあるでしょう。
本日は、実際にコピーを書いていて
手が止まってしまった時・・・・
お勧めの３つのポイントを簡単にお話します。
少し、参考にしてみて下さい。
１ 権威づけ
なぜ、テレビショッピングには、
医師や専門家が登場するのでしょうか？
あなたは疑問に思ったことはありませんか？
また、コンビニのスイーツのコーナーには、
有名パティシエがプロデュースした商品が並んでいますね。
以前、全国のファミリーマート7000店舗で、
「レ・アントルメ国立」の商品を販売したことがあります。
立川経済新聞より転載
人は、権威の言うことを
無意識に信じる傾向を持っています。
そのため、もしあなたが主張したい
メッセージがあれば、
権威の言葉はないか、探してみて下さい。
権威の言葉やちょっとしたエピソードがあれば、
お客様は納得してくれます。
そして、読んでいて面白いとも感じてくれますね。
手が止まったら権威づけ。
少し、意識してみて下さい。
２ 痛みと快楽
人が求めるものは、
究極的には２つしかないと言われます。
人は、痛みを避け、快楽を求める。
腰や背中が痛くなれば、整体へ行きたくなりますし、
空腹を感じたら、何かを食べたいと思いますね。
コピーライティングが失敗する原因の１つに、
「メリットだけを強調すること」が挙げられると思います。
あなたはこの商品を買えば全て解決します。
この商品を買えば、あなたはもう何も悩むことはありません。
このようにメリットを強調されすぎても、
知性的な方ほど反応しない傾向にあります。
一面的な表現しかできなければ、
商品に深く惚れこんでもらうことはできません。
そのため、メリットだけを押すのではなく、
あなたの商品を買うことで得られる快楽ポイントと、
あなたの商品を買うことで避けられる痛みポイントの２つをきちんと説明する。
もしコピーを書く手が止まったら、
お客様の痛みと快楽を考えてみて下さい。
この２つをきちんと説明できたら、
きっとお客様も納得してくれると思います。
３ 重要なことは繰り返す
そして、最後にとても重要なことです。
コピーライティングは、
「セールスマンシップ・イン・プリント」と言われます。
つまり、紙に書かれたセールスマンですね。
そのため、私たちコピーライターは、
お客様を説得させる、納得させることを目指さなくてはなりませんね。
それでは、お客様に納得してもらうためには、
何をすれば良いのでしょうか？
重要なのが、繰り返すことです。
あなたの伝えたいメッセージを、
形を変えて繰り返し、説得して下さい。
潜在意識の専門家、牧師、作家として大成功した、
ジョセフ・マーフィー氏も言います。
人を説得するときは何度も同じことを繰り返しなさい。
これが暗示をかける最良の方法です。
きこ書房
無限の力を活かす潜在意識活用法
形を変え、あなたのメッセージを繰り返す。
そして、お客様に１つ１つ納得して頂く。
お客様のことをしっかりと考えながら、
これら３つのポイントを実践してみて下さい。
きっと良い結果を得られると思います。
あなたは、
本日の内容をビジネスにどのように活かしますか？
コメントをお待ちしております。
本日もお読み頂き誠にありがとうございました。
追伸
コピーライティングについてさらに学びたい方は、
こちらのサイトからご登録下さい。
http://leadconsulting.jp/14/
メールマガジンと動画を通じて、
さらに深い情報をご紹介させて頂きます。
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日経ビジネスより転載
経営者は人に命令ができ、
自分が信じることを説得できる話術を持て。
元ソニー株式会社代表取締役社長
大賀典雄
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
昨日、一昨日とコピーライティングについて
お話してきました。
何か、実践してみたことはありましたか？
コピーライティングには様々なテクニックがありますし、
知識もたくさんありますね。
例えば、
ざっとコピーの要素を挙げるだけでも、
・ヘッドライン
・ボディーコピー
・ブレット
・オファー
などなど、様々なパーツがあります。
しかし、コピーライティングで重要なのは、
あくまで「書くこと」だと思います。
"創造性豊かな攻撃は、トレーニングによってのみ可能だ"
元サッカー日本代表監督、
イビチャ・オシム氏は言います。
読売オンラインより転載
同じように、コピーライティングも、
書けば書くほど上達します。
テクニックや知識に頼るのではなく、
あなた自身の手で何度も書いてみて下さいね。
テクニックはなくても、
あなたの想いが伝われば立派なコピーです＾＾
ただ、
「コピーライティングは書くことが大切」と頭で分かっていても、
手が止まって進まないこともあるでしょう。
本日は、実際にコピーを書いていて
手が止まってしまった時・・・・
お勧めの３つのポイントを簡単にお話します。
少し、参考にしてみて下さい。
１ 権威づけ
なぜ、テレビショッピングには、
医師や専門家が登場するのでしょうか？
あなたは疑問に思ったことはありませんか？
また、コンビニのスイーツのコーナーには、
有名パティシエがプロデュースした商品が並んでいますね。
以前、全国のファミリーマート7000店舗で、
「レ・アントルメ国立」の商品を販売したことがあります。
立川経済新聞より転載
人は、権威の言うことを
無意識に信じる傾向を持っています。
そのため、もしあなたが主張したい
メッセージがあれば、
権威の言葉はないか、探してみて下さい。
権威の言葉やちょっとしたエピソードがあれば、
お客様は納得してくれます。
そして、読んでいて面白いとも感じてくれますね。
手が止まったら権威づけ。
少し、意識してみて下さい。
２ 痛みと快楽
人が求めるものは、
究極的には２つしかないと言われます。
人は、痛みを避け、快楽を求める。
腰や背中が痛くなれば、整体へ行きたくなりますし、
空腹を感じたら、何かを食べたいと思いますね。
コピーライティングが失敗する原因の１つに、
「メリットだけを強調すること」が挙げられると思います。
あなたはこの商品を買えば全て解決します。
この商品を買えば、あなたはもう何も悩むことはありません。
このようにメリットを強調されすぎても、
知性的な方ほど反応しない傾向にあります。
一面的な表現しかできなければ、
商品に深く惚れこんでもらうことはできません。
そのため、メリットだけを押すのではなく、
あなたの商品を買うことで得られる快楽ポイントと、
あなたの商品を買うことで避けられる痛みポイントの２つをきちんと説明する。
もしコピーを書く手が止まったら、
お客様の痛みと快楽を考えてみて下さい。
この２つをきちんと説明できたら、
きっとお客様も納得してくれると思います。
３ 重要なことは繰り返す
そして、最後にとても重要なことです。
コピーライティングは、
「セールスマンシップ・イン・プリント」と言われます。
つまり、紙に書かれたセールスマンですね。
そのため、私たちコピーライターは、
お客様を説得させる、納得させることを目指さなくてはなりませんね。
それでは、お客様に納得してもらうためには、
何をすれば良いのでしょうか？
重要なのが、繰り返すことです。
あなたの伝えたいメッセージを、
形を変えて繰り返し、説得して下さい。
潜在意識の専門家、牧師、作家として大成功した、
ジョセフ・マーフィー氏も言います。
人を説得するときは何度も同じことを繰り返しなさい。
これが暗示をかける最良の方法です。
きこ書房
無限の力を活かす潜在意識活用法
形を変え、あなたのメッセージを繰り返す。
そして、お客様に１つ１つ納得して頂く。
お客様のことをしっかりと考えながら、
これら３つのポイントを実践してみて下さい。
きっと良い結果を得られると思います。
あなたは、
本日の内容をビジネスにどのように活かしますか？
コメントをお待ちしております。
本日もお読み頂き誠にありがとうございました。
追伸
コピーライティングについてさらに学びたい方は、
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本日はもう少し深く、コピーライティングを解説いたします
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完璧な文章などといったものは存在しない。
完璧な絶望が存在しないようにね。
村上春樹（Wikipediaより転載）
こんにちは、リードコンサルティングの小谷川です。
昨日、コピーライティングについて
記事をアップしたところ、多くの反響を頂きました。
コメントを下さった方、
「いいね！」を押して下さった方、
誠にありがとうございます！
嬉しかったのと同時に、
「皆さん、コピーライティングに興味を持たれているんだな・・」
と思い、
もう少し深く、ご解説しようと思いました。
ぜひ、あなたのビジネスにお役立て下さい。
本日も、コピーライティングで重要な
３つのポイントについてお話します。
以前、仕事の関係で、アメリカの有名なマーケッターを
プロデュースしていた時期があります。
彼が、セミナー中に
よく語っていたエピソードをご紹介します。
「私は、２３歳の時、失業を経験したことがあります。。
当時、既に結婚をしていて、
子供も２人いたので、大変な焦りを感じました。
そのような時、私は伝説的なコピーライター、
ジョー・カルボ氏の著作と出会ったのです。
驚かないで下さい。
２３歳の時、失業者だった私は、
３０になる前に、年収が１億円を超えていました」
もちろん、多少の誇張はあるかもしれませんが、
コピーライティングというスキルの有効性を、物語っていますね。
それでは、本日も重要な３つのポイントを、
ご紹介させて頂きます。
ぜひ、ご自身のコピーライティングに
お役立て下さい。
１ 感情を書く
これは、とても重要なポイントです。
テレビ番組を例にとりご説明しますね。
高視聴率ランキングなどを確認すると
大衆に人気が高いのは、
ＮＨＫのニュース番組でしょうか？
それとも、
感情を揺さぶるドラマや、
笑えるバラエティ番組でしょうか？
よほどのニュースがない限り、
ＮＨＫの教育番組が高視聴率になることはありませんね。
ということはつまり、
お客様に興味を持って頂くためには、
淡々とした説明口調になってはいけない、ということです。
個人的には、私は、知性的な文章が好きです。
そして、公共性の高いニュース番組も、
非常に大切だと思っています。
けれど、ことコピーライティングに関しては、
お客様あっての文章です。
そのため、無理なく読み進めてもらえるように、
感情を出し、ドラマティックにすることは重要だと思います。
２ 抵抗できないオファーを提供する
あなたは、この会社のサービスを、
使用したことがあると思います。
無料で、電話ができる。
これは、抵抗できない魅力的な提案ですね。
私も、よく使用させて頂いています。
通常の電話と比べて音質もクリアなので、
非常に素晴らしいサービスだと思います＾＾
実は、コピーライティングの目的は
読んで頂くことではない、と思います。
コピーライティングの本当の目的は、
オファーに反応してもらうこと。
つまり、私たちの商品を買って頂いたり、
Webサイトをクリックして頂いたり、ということです。
そのためには、
オファーが圧倒的に魅力的なことは、
とても重要ではないでしょうか？
３ ストーリーテリングの手法
今、
世界で最も売れている書籍は・・・
数々の映画も制作されている、
ハリーポッターシリーズですね。
日本でも、新刊の発売を
心待ちにするファンもいることでしょう。
私と同世代の方なら、
ドラゴンボールなどのコミックスに、
心躍らせたと思います。
世界で１億部以上の販売を記録している、
メガヒットストーリーです。
人は、ストーリーを好みます。
説明をして、信じて頂くには
高度なスキルが必要になります。
しかし、人はストーリーならば、
すんなりと聞いてしまうものです。
私もそうです。
私も、「こうして下さい」と説得されるよりも、
ストーリーや例え話の方が、信じやすく、納得しやすいものです。
「人は感情で動く」
コピーライティングを勉強する時は、
この原則を忘れないようにしたいですね＾＾
本日もお読み頂き誠にありがとうございました。
追伸
本日の内容はいかがでしたか？
コピーライティングのスキルは
とても重要です。
あなたのビジネスに活かすには
どのようにしたら良いのか・・
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完璧な文章などといったものは存在しない。
完璧な絶望が存在しないようにね。
村上春樹（Wikipediaより転載）
こんにちは、リードコンサルティングの小谷川です。
昨日、コピーライティングについて
記事をアップしたところ、多くの反響を頂きました。
コメントを下さった方、
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誠にありがとうございます！
嬉しかったのと同時に、
「皆さん、コピーライティングに興味を持たれているんだな・・」
と思い、
もう少し深く、ご解説しようと思いました。
ぜひ、あなたのビジネスにお役立て下さい。
本日も、コピーライティングで重要な
３つのポイントについてお話します。
以前、仕事の関係で、アメリカの有名なマーケッターを
プロデュースしていた時期があります。
彼が、セミナー中に
よく語っていたエピソードをご紹介します。
「私は、２３歳の時、失業を経験したことがあります。。
当時、既に結婚をしていて、
子供も２人いたので、大変な焦りを感じました。
そのような時、私は伝説的なコピーライター、
ジョー・カルボ氏の著作と出会ったのです。
驚かないで下さい。
２３歳の時、失業者だった私は、
３０になる前に、年収が１億円を超えていました」
もちろん、多少の誇張はあるかもしれませんが、
コピーライティングというスキルの有効性を、物語っていますね。
それでは、本日も重要な３つのポイントを、
ご紹介させて頂きます。
ぜひ、ご自身のコピーライティングに
お役立て下さい。
１ 感情を書く
これは、とても重要なポイントです。
テレビ番組を例にとりご説明しますね。
高視聴率ランキングなどを確認すると
大衆に人気が高いのは、
ＮＨＫのニュース番組でしょうか？
それとも、
感情を揺さぶるドラマや、
笑えるバラエティ番組でしょうか？
よほどのニュースがない限り、
ＮＨＫの教育番組が高視聴率になることはありませんね。
ということはつまり、
お客様に興味を持って頂くためには、
淡々とした説明口調になってはいけない、ということです。
個人的には、私は、知性的な文章が好きです。
そして、公共性の高いニュース番組も、
非常に大切だと思っています。
けれど、ことコピーライティングに関しては、
お客様あっての文章です。
そのため、無理なく読み進めてもらえるように、
感情を出し、ドラマティックにすることは重要だと思います。
２ 抵抗できないオファーを提供する
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これは、抵抗できない魅力的な提案ですね。
私も、よく使用させて頂いています。
通常の電話と比べて音質もクリアなので、
非常に素晴らしいサービスだと思います＾＾
実は、コピーライティングの目的は
読んで頂くことではない、と思います。
コピーライティングの本当の目的は、
オファーに反応してもらうこと。
つまり、私たちの商品を買って頂いたり、
Webサイトをクリックして頂いたり、ということです。
そのためには、
オファーが圧倒的に魅力的なことは、
とても重要ではないでしょうか？
３ ストーリーテリングの手法
今、
世界で最も売れている書籍は・・・
数々の映画も制作されている、
ハリーポッターシリーズですね。
日本でも、新刊の発売を
心待ちにするファンもいることでしょう。
私と同世代の方なら、
ドラゴンボールなどのコミックスに、
心躍らせたと思います。
世界で１億部以上の販売を記録している、
メガヒットストーリーです。
人は、ストーリーを好みます。
説明をして、信じて頂くには
高度なスキルが必要になります。
しかし、人はストーリーならば、
すんなりと聞いてしまうものです。
私もそうです。
私も、「こうして下さい」と説得されるよりも、
ストーリーや例え話の方が、信じやすく、納得しやすいものです。
「人は感情で動く」
コピーライティングを勉強する時は、
この原則を忘れないようにしたいですね＾＾
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とても重要です。
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コピーライティング３つのステップ
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こんにちは、リードコンサルティングの小谷川です。
１月も５日になり、皆様そろそろ
仕事始めでしょうか？
実は、昨日、私は３５歳の誕生日を迎えました。
このブログの読者様には、
まだお伝えしていませんでしたね。
振り返ってみると、
これまでの３５年はあっという間でした。
高校時代、大学時代。
社会人になりたての頃。
３５歳は、おじさんとまではいわないまでも、
ずっと先のことに思えていました。
けれど、実際になってみると、
意外と若いものですね^^
今年も一年、「クライアント様の成功」に集中し、
精一杯の成果を上げていきたいと思います。
本日のテーマは、コピーライティングです。
複数の通販企業を上場させた私のメンターは、
以前、私にこんなことを語ってくれました。
「小谷川さん、通販やダイレクトマーケティングの世界で
成功したいなら、とても重要なことがあります。」
最高のコピーライターを見つけたら、
絶対に彼を手放してはいけませんよ。
当時、若かった私は、
その本当の意味を理解していませんでした。
たしかに今、動画とソーシャルメディアの時代が
近づいているのは事実です。
けれど、どんなビジネスでも、
人の心理がトリガーになるのは事実。
動画で説明をするにしても、twitterでつぶやくにしても、
言葉の力が重要になりますね。
そういう意味で、コピーライティングスキルは、
無駄になることはありません。
私も、今では思います。
早いうちにコピーライティングのスキルを
身につけて本当に良かった・・・と。
本日は、３つのステップを簡単に解説いたします。
ちょっと手を止めて、お読みください。
ステップ１
興味を引くヘッドラインを作る
あなたは、こちらの書籍をご存じだと思います。
業界で知らぬ者はいない、
神田昌典先生の書籍です。
もし、あなたが経営者なら。
パッと手にとってみて、
思わず中を読んでみたくなりませんか？
ビジネスパーソンが四六時中考えている、
「儲け」、すなわち成果が、
たったの９０日で手に入るという、
夢のような話です。
コピーライティングを書く時、重要なのは
なんとなく、読んでみたくなること。
なんとなく、続きが気になること。
お客様に、このように感じて頂くことです。
私が過去経験してきたデータでも、
ヘッドラインを変えるだけで
売上げが５倍になった例もあります。
必死に駆けずり回って営業して、売上げが５倍。
一方で、たったの一行を変更するだけで、売上げが５倍。
比べてみると、
その価値の高さがわかりますね^^
そのため、コピーライティングで上達するには、
ヘッドラインがとても重要になってきます。
ステップ２
注目を集めることを意識する
今、世界で最も成功しているアーティストは誰でしょうか・・
Wikipediaより転載
恐らく、ほとんどの方が、
レディー・ガガを挙げると思います。
デビューからたった３年で、
シングル・アルバム合わせて
６８００万枚以上のＣＤを販売したアーティスト。
彼女の活動をずっと見ていると、
他のアーティストと明らかに異質な点があります。
それは・・
奇抜なファッションと卓越した音楽で、
注目を集め続けているということ。
コピーライティングにおいて
とても重要なスキルも、これと同じです。
お客様の注目を集めること。
お客様に、読み続けて頂くこと。
実は、私も人知れず苦心するところなのですが（笑）、
注目を集めることはとても重要です。
お客様の好奇心を惹く。
次は何があるんだろう、と読み進めてもらう。
「売れないコピーはそもそも読まれていない」
とある有名なマーケッターはこう断言しますが、
これには私も同感です。
私たちも、注意を引くことを意識したいですね。
そして、最後に最も重要なこと・・
ステップ３
お客様の感情に従って書く
真面目に、ご質問します。
あなたは、ドラえもんを見たことがあるでしょう。
それでは、
のび太ママのように
ガミガミ「勉強しなさい！！」といわれたら、
あなたは、勉強したいという気になりますか？
毎日毎日、勉強しなさいといわれても、
のび太は一向に勉強しようとしません。
「もういいよ、別に勉強しなくたって」。
こういって、テストで０点を取り、
ドラえもんの助けを借りていますね。
ここに、コピーライティングの
重要な原則が隠されています。
「買って下さい！」といくら叫んでも、
お客様は買ってくれません。
そうではなくて、
お客様と感情のステップを上ることが重要だと、
個人的に思っています。
私の友人に、不動産セールスのトップ営業マンがいます。
彼に、営業の秘訣を聞いてみた時、
面白いことを言っていました。
「売るのではなく、１００へぇを目指す」
つまり、お客様が面白いと思う雑学を仕入れ、
楽しんで頂くことを目的にしているのですね。
これは、コピーライティングに近い部分があるな、
と私は感じました。
重要なことなので繰り返します。
買って下さい！！というのではなく、
お客様の感情を徐々に盛り上げていく。
お客様と一歩一歩、歩いていくイメージ。
これが重要になると思います。
さて、本日のブログはついつい長くなってしまいました。
本日もお読み頂き誠にありがとうございました。
追伸
コピーライティングのスキルは、
営業、スピーチ、プレゼンをはじめ、
様々な場所で役に立ちます。
あなたのビジネスにどのように活かせるか、
コメントお待ちしております。
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こんにちは、リードコンサルティングの小谷川です。
１月も５日になり、皆様そろそろ
仕事始めでしょうか？
実は、昨日、私は３５歳の誕生日を迎えました。
このブログの読者様には、
まだお伝えしていませんでしたね。
振り返ってみると、
これまでの３５年はあっという間でした。
高校時代、大学時代。
社会人になりたての頃。
３５歳は、おじさんとまではいわないまでも、
ずっと先のことに思えていました。
けれど、実際になってみると、
意外と若いものですね^^
今年も一年、「クライアント様の成功」に集中し、
精一杯の成果を上げていきたいと思います。
本日のテーマは、コピーライティングです。
複数の通販企業を上場させた私のメンターは、
以前、私にこんなことを語ってくれました。
「小谷川さん、通販やダイレクトマーケティングの世界で
成功したいなら、とても重要なことがあります。」
最高のコピーライターを見つけたら、
絶対に彼を手放してはいけませんよ。
当時、若かった私は、
その本当の意味を理解していませんでした。
たしかに今、動画とソーシャルメディアの時代が
近づいているのは事実です。
けれど、どんなビジネスでも、
人の心理がトリガーになるのは事実。
動画で説明をするにしても、twitterでつぶやくにしても、
言葉の力が重要になりますね。
そういう意味で、コピーライティングスキルは、
無駄になることはありません。
私も、今では思います。
早いうちにコピーライティングのスキルを
身につけて本当に良かった・・・と。
本日は、３つのステップを簡単に解説いたします。
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ステップ１
興味を引くヘッドラインを作る
あなたは、こちらの書籍をご存じだと思います。
業界で知らぬ者はいない、
神田昌典先生の書籍です。
もし、あなたが経営者なら。
パッと手にとってみて、
思わず中を読んでみたくなりませんか？
ビジネスパーソンが四六時中考えている、
「儲け」、すなわち成果が、
たったの９０日で手に入るという、
夢のような話です。
コピーライティングを書く時、重要なのは
なんとなく、読んでみたくなること。
なんとなく、続きが気になること。
お客様に、このように感じて頂くことです。
私が過去経験してきたデータでも、
ヘッドラインを変えるだけで
売上げが５倍になった例もあります。
必死に駆けずり回って営業して、売上げが５倍。
一方で、たったの一行を変更するだけで、売上げが５倍。
比べてみると、
その価値の高さがわかりますね^^
そのため、コピーライティングで上達するには、
ヘッドラインがとても重要になってきます。
ステップ２
注目を集めることを意識する
今、世界で最も成功しているアーティストは誰でしょうか・・
Wikipediaより転載
恐らく、ほとんどの方が、
レディー・ガガを挙げると思います。
デビューからたった３年で、
シングル・アルバム合わせて
６８００万枚以上のＣＤを販売したアーティスト。
彼女の活動をずっと見ていると、
他のアーティストと明らかに異質な点があります。
それは・・
奇抜なファッションと卓越した音楽で、
注目を集め続けているということ。
コピーライティングにおいて
とても重要なスキルも、これと同じです。
お客様の注目を集めること。
お客様に、読み続けて頂くこと。
実は、私も人知れず苦心するところなのですが（笑）、
注目を集めることはとても重要です。
お客様の好奇心を惹く。
次は何があるんだろう、と読み進めてもらう。
「売れないコピーはそもそも読まれていない」
とある有名なマーケッターはこう断言しますが、
これには私も同感です。
私たちも、注意を引くことを意識したいですね。
そして、最後に最も重要なこと・・
ステップ３
お客様の感情に従って書く
真面目に、ご質問します。
あなたは、ドラえもんを見たことがあるでしょう。
それでは、
のび太ママのように
ガミガミ「勉強しなさい！！」といわれたら、
あなたは、勉強したいという気になりますか？
毎日毎日、勉強しなさいといわれても、
のび太は一向に勉強しようとしません。
「もういいよ、別に勉強しなくたって」。
こういって、テストで０点を取り、
ドラえもんの助けを借りていますね。
ここに、コピーライティングの
重要な原則が隠されています。
「買って下さい！」といくら叫んでも、
お客様は買ってくれません。
そうではなくて、
お客様と感情のステップを上ることが重要だと、
個人的に思っています。
私の友人に、不動産セールスのトップ営業マンがいます。
彼に、営業の秘訣を聞いてみた時、
面白いことを言っていました。
「売るのではなく、１００へぇを目指す」
つまり、お客様が面白いと思う雑学を仕入れ、
楽しんで頂くことを目的にしているのですね。
これは、コピーライティングに近い部分があるな、
と私は感じました。
重要なことなので繰り返します。
買って下さい！！というのではなく、
お客様の感情を徐々に盛り上げていく。
お客様と一歩一歩、歩いていくイメージ。
これが重要になると思います。
さて、本日のブログはついつい長くなってしまいました。
本日もお読み頂き誠にありがとうございました。
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営業、スピーチ、プレゼンをはじめ、
様々な場所で役に立ちます。
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マーケッターは仮説を作れ
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仮説を立てるときに重要なのは、過去の経験にとらわれず、
何の思い込みも持たずに「顧客の立場で」考え、
顧客の心理になって発想することです。
IYグループCEO 鈴木 敏文
雑誌「プレジデント」2005年4月4日号より
※写真は読売オンラインより転載
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
変化の激しい時代、といわれますね。
特に、ネット集客の世界は、
一頃言われたドッグイヤーを超え、
マウスイヤーという言葉すら飛び交っています。
私たちの周りでも、
新しい技術が次々と開発されていますね。
先年、流行したtwitterはもちろんのこと、
今年、注目のトレンドはFacebookといわれます。
両方を勉強するなんて大変だなぁ・・
このように思われる経営者様も、
いらっしゃるのではないでしょうか？
ある意味で、私たちビジネスパーソンは
過去の成功事例のない時代を生きています。
特に、ネット集客においては・・
それでも、私たちには、
成果を出し続ける義務がありますね。
このような時代、成果を出し続けるには、
仮説を作る能力、そして仮説を検証する能力が重要になりますね。
自分の頭で「恐らく、これはこうなるだろう」と
予測を立て、
実際に、どのような結果になったかを確認し、
仮説を検証していく。
ある意味で、当たり前のスキルなのですが、
ぜひ意識していきたいものです。
先日、今年は動画マーケティングが
重要になるだろう、とお伝えしました。
それでは、どのような動画広告が、
私たちのビジネスを成功させてくれるでしょうか？
いくつか路線はあると思うのですが、
１つ、このような仮説を立ててみました。
対決がテーマになっている動画はいかがでしょうか。
少し、こちらのＣＭをご覧ください。
これは、スティーブ・ジョブズ氏が、
１９８３年、マッキントッシュ発売の際に使った伝説のＣＭです。
この動画は、コンピューター業界を支配するＩＢＭ社。
そして新興勢力であるアップル社。
２つの企業の対決をテーマにしています。
未だに、広告の専門家から賞賛を受けているものです。
業界の常識に挑戦するというメッセージは、
多くの場合、大きな成功をもたらします。
ここまでハイクォリティではなくても、
業界の常識と対決するという動画は１つのスタンダードになるでしょう。
次回以降も、動画マーケティングについての仮説を、
お話していきたいと思います。
本日もお読み頂きまして誠にありがとうございました。
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仮説を立てるときに重要なのは、過去の経験にとらわれず、
何の思い込みも持たずに「顧客の立場で」考え、
顧客の心理になって発想することです。
IYグループCEO 鈴木 敏文
雑誌「プレジデント」2005年4月4日号より
※写真は読売オンラインより転載
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
変化の激しい時代、といわれますね。
特に、ネット集客の世界は、
一頃言われたドッグイヤーを超え、
マウスイヤーという言葉すら飛び交っています。
私たちの周りでも、
新しい技術が次々と開発されていますね。
先年、流行したtwitterはもちろんのこと、
今年、注目のトレンドはFacebookといわれます。
両方を勉強するなんて大変だなぁ・・
このように思われる経営者様も、
いらっしゃるのではないでしょうか？
ある意味で、私たちビジネスパーソンは
過去の成功事例のない時代を生きています。
特に、ネット集客においては・・
それでも、私たちには、
成果を出し続ける義務がありますね。
このような時代、成果を出し続けるには、
仮説を作る能力、そして仮説を検証する能力が重要になりますね。
自分の頭で「恐らく、これはこうなるだろう」と
予測を立て、
実際に、どのような結果になったかを確認し、
仮説を検証していく。
ある意味で、当たり前のスキルなのですが、
ぜひ意識していきたいものです。
先日、今年は動画マーケティングが
重要になるだろう、とお伝えしました。
それでは、どのような動画広告が、
私たちのビジネスを成功させてくれるでしょうか？
いくつか路線はあると思うのですが、
１つ、このような仮説を立ててみました。
対決がテーマになっている動画はいかがでしょうか。
少し、こちらのＣＭをご覧ください。
これは、スティーブ・ジョブズ氏が、
１９８３年、マッキントッシュ発売の際に使った伝説のＣＭです。
この動画は、コンピューター業界を支配するＩＢＭ社。
そして新興勢力であるアップル社。
２つの企業の対決をテーマにしています。
未だに、広告の専門家から賞賛を受けているものです。
業界の常識に挑戦するというメッセージは、
多くの場合、大きな成功をもたらします。
ここまでハイクォリティではなくても、
業界の常識と対決するという動画は１つのスタンダードになるでしょう。
次回以降も、動画マーケティングについての仮説を、
お話していきたいと思います。
本日もお読み頂きまして誠にありがとうございました。
追伸
本日の内容を、どのようにビジネスに活かしますか？
ぜひ、コメントをお待ちしております。
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御社のオファーは抵抗できない威力を持ちますか？
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―豊臣秀吉
戦時でも平時でも、人より一歩先に出て目立つことが重要
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
冒頭にご紹介した通り、
豊臣秀吉氏は"目立つ"ことを重視していたそうです。
草履取りから日本の頂点まで上り詰めた武将の言葉です。
なかなか深い示唆があると思います。
本日のテーマは、この秀吉の名言と関連があります。
非常に強力な手法をお伝えします。
ぜひ、試してみて下さい。
結論からお伝えします。
もし、あなたが短期間で業績を向上させたいなら、
抵抗できないほどの圧倒的なオファー
これを、市場へ投入してみて下さい。
短期間で市場でポジションを築き、
御社をブランド企業として認知してもらう。
圧倒的な集客を可能にし、
競合他社のお客様を根こそぎ御社に連れてくる。
そのようなことを可能にする戦略です。
実際、この圧倒的なオファーという手法は、
過去、様々なマーケッターが繰り返し使用してきました。
例えば、つい最近メディアを騒がせた、
「居酒屋革命」という居酒屋があります。
GUIA DAより転載
コンセプトは、
世界初、焼酎のお代は一切いただいておりません
というもの。
連日、様々なメディアを賑わせ、
テレビやWebニュース、雑誌で取り上げられました。
広告費で換算すると、
数億円のリターンが生まれていることでしょう。
様々なメディアで繰り返し取り上げられたため、
オープン後は連日超満員だったと言われています。
さらに、抵抗できないオファーの事例として知られるのが、
今ではおなじみになった「ドミノピザ」。
PR TIMESより転載
かつてドミノ・ピザでは、
30分以内に配達先に到着出来なければお代は一切頂きません！！
このような、サービスを展開していました。
もちろん、この奇抜なアイディアに、
市場は敏感に反応しました。
当然のように、ドミノピザには顧客が殺到。
今では世界中で親しまれ、
現在55ヶ国に8,500店以上に拡大。
今もなお成長を続けています。
圧倒的なオファーを市場へ投入する時、
注意点が１つあります。
それは、しっかりとキャッシュポイントを作ってから、
圧倒的なオファーを投入するということです。
大量の集客を可能にしたけれど、
収益化はできなかった、ではもったいない・・・
大量の労働をし、顧客へ価値を
提供したにも関わらず、収益がでない。
これでは、最悪のケースとして、
倒産、ということも考えられます。
そこで、圧倒的なオファーを提供する際は、
収益商品（バックエンド商品）をしっかりと用意してからに
してみて頂ければと思います。
本日のテーマは非常に重要なので、
また後日お話することがあるかもしれません。
ぜひ、今年は抵抗できないオファーを
市場へ投入してみて下さい。
本日もありがとうございました。
追伸
本日の抵抗できないオファーは、
あなたのビジネスにどのように応用できますか？
また、あなたはどのようなオファーを提供して、
市場へアピールするでしょうか？
コメントをお待ちしております。
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―豊臣秀吉
戦時でも平時でも、人より一歩先に出て目立つことが重要
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
冒頭にご紹介した通り、
豊臣秀吉氏は"目立つ"ことを重視していたそうです。
草履取りから日本の頂点まで上り詰めた武将の言葉です。
なかなか深い示唆があると思います。
本日のテーマは、この秀吉の名言と関連があります。
非常に強力な手法をお伝えします。
ぜひ、試してみて下さい。
結論からお伝えします。
もし、あなたが短期間で業績を向上させたいなら、
抵抗できないほどの圧倒的なオファー
これを、市場へ投入してみて下さい。
短期間で市場でポジションを築き、
御社をブランド企業として認知してもらう。
圧倒的な集客を可能にし、
競合他社のお客様を根こそぎ御社に連れてくる。
そのようなことを可能にする戦略です。
実際、この圧倒的なオファーという手法は、
過去、様々なマーケッターが繰り返し使用してきました。
例えば、つい最近メディアを騒がせた、
「居酒屋革命」という居酒屋があります。
GUIA DAより転載
コンセプトは、
世界初、焼酎のお代は一切いただいておりません
というもの。
連日、様々なメディアを賑わせ、
テレビやWebニュース、雑誌で取り上げられました。
広告費で換算すると、
数億円のリターンが生まれていることでしょう。
様々なメディアで繰り返し取り上げられたため、
オープン後は連日超満員だったと言われています。
さらに、抵抗できないオファーの事例として知られるのが、
今ではおなじみになった「ドミノピザ」。
PR TIMESより転載
かつてドミノ・ピザでは、
30分以内に配達先に到着出来なければお代は一切頂きません！！
このような、サービスを展開していました。
もちろん、この奇抜なアイディアに、
市場は敏感に反応しました。
当然のように、ドミノピザには顧客が殺到。
今では世界中で親しまれ、
現在55ヶ国に8,500店以上に拡大。
今もなお成長を続けています。
圧倒的なオファーを市場へ投入する時、
注意点が１つあります。
それは、しっかりとキャッシュポイントを作ってから、
圧倒的なオファーを投入するということです。
大量の集客を可能にしたけれど、
収益化はできなかった、ではもったいない・・・
大量の労働をし、顧客へ価値を
提供したにも関わらず、収益がでない。
これでは、最悪のケースとして、
倒産、ということも考えられます。
そこで、圧倒的なオファーを提供する際は、
収益商品（バックエンド商品）をしっかりと用意してからに
してみて頂ければと思います。
本日のテーマは非常に重要なので、
また後日お話することがあるかもしれません。
ぜひ、今年は抵抗できないオファーを
市場へ投入してみて下さい。
本日もありがとうございました。
追伸
本日の抵抗できないオファーは、
あなたのビジネスにどのように応用できますか？
また、あなたはどのようなオファーを提供して、
市場へアピールするでしょうか？
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２０１１年の大トレンド―動画マーケティング
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こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
最近、
Ｗｅｂ戦略で行き詰っている方からご相談を受けることがあります。
「小谷川さん、これまでのようなマーケティングでは、
広告コストがかかってしまうのです。
何か、もっとコストが安くて、良い方法はないでしょうか？」
私は応えます。
そうですね・・
今なら、ソーシャルメディアと動画マーケティングがお勧めではないでしょうか。
「ごめんなさい、動画は既にやっているのですが、
なかなか効果が出なくて。
本当に、動画って効果があるんですか？」
そのような場合、私は、
彼をご紹介することがあります。
トム・ディクソン氏です。
Wikipediaより転載
本当は、限られたクライアントだけに
お伝えしたいマーケティングなのですが、
新春特別ということもあり（笑）、
こちらのブログでも公開いたします。
さて、上記の白衣姿の男性。
一見、白衣を着ていて、研究者のようにも見えます。
もしかしたら、医者かと思われた方も、
いらっしゃるかもしれませんね。
ところが、彼は医療従事者ではありません。
ミキサーの営業マンなのです^^
少し笑ってしまいますね。
それでは、彼の営業手法をご覧ください。
繰り返しとなりますが、本当は、
多くの方に広めたいマーケティングではありません・・・
しかし、もしあなたがマーケティングで悩んでいるなら、
きっと助けになると思い公開させて頂きます。
衝撃的な映像のため、ご注意くださいね。
Will lt Blend?より
ご覧頂けましたか？
iPadが２分足らずで粉々になるという、
大変な映像です。
トム・ディクソン氏はミキサーの営業マンですが、
セールストークはほとんど使いません。
彼の仕事は、粉々にすることです。
一体何を粉々にしたと思いますか？
ざっと挙げるだけでも、
コカ・コーラの缶ジュース、
木製のバット、
iPadなどなど、
およそミキサーで粉々になりそうにないものばかりを選び、
ミキサーの威力を示しています。
なんと、ゴルフボールまで粉々にしています・・・
いかがでしょうか？
動画マーケティングで効果が出ない、という方も、
勇気づけられる動画ではないでしょうか。
もし、あなたがネット集客に行き詰りを感じているなら、
ぜひ別の角度からマーケティングを検討してみて下さい。
ブランディングの専門用語で、
ソマティック・マーカーというコンセプトがあります。
人は記憶の影響で購入している、というコンセプトです。
商品を選ぶ時、頭の中では無意識の会話が繰り広げられ、
瞬時のショートカットとともに購入の判断を行っています。
日常生活で記憶が形作られ、購入の時には
一瞬にして判断するといわれています。
ということは、私たちマーケッターの仕事は、
お客様の脳にソマティック・マーカーを形成すること、と言えないでしょうか。
そのため、ぜひ意識して頂きたいのは、
商品を販売する動画ではなく、
あなたを記憶に残してもらうための動画です。
インターネットビジネスも、
参入者が段々と多くなってきています。
競争が厳しくなった。という方もいますが、
私はそうは思っておりません。
他の業種と同じように、ブランド競争の時代が来た。
私は、このように思っています。
そのため、セールスを重視するのではなく、
あなた自身のイメージ、ブランドを意識して見て下さい。
今年一年は、それを意識するだけで、
思った以上の成果を得られるはずだと思います。
また、さらに詳しく知りたい方は、
こちらの書籍をお読み下さい。
五感刺激のブランド戦略
ダイヤモンド社
本日もお読み頂き誠にありがとうございました。
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最近、
Ｗｅｂ戦略で行き詰っている方からご相談を受けることがあります。
「小谷川さん、これまでのようなマーケティングでは、
広告コストがかかってしまうのです。
何か、もっとコストが安くて、良い方法はないでしょうか？」
私は応えます。
そうですね・・
今なら、ソーシャルメディアと動画マーケティングがお勧めではないでしょうか。
「ごめんなさい、動画は既にやっているのですが、
なかなか効果が出なくて。
本当に、動画って効果があるんですか？」
そのような場合、私は、
彼をご紹介することがあります。
トム・ディクソン氏です。
Wikipediaより転載
本当は、限られたクライアントだけに
お伝えしたいマーケティングなのですが、
新春特別ということもあり（笑）、
こちらのブログでも公開いたします。
さて、上記の白衣姿の男性。
一見、白衣を着ていて、研究者のようにも見えます。
もしかしたら、医者かと思われた方も、
いらっしゃるかもしれませんね。
ところが、彼は医療従事者ではありません。
ミキサーの営業マンなのです^^
少し笑ってしまいますね。
それでは、彼の営業手法をご覧ください。
繰り返しとなりますが、本当は、
多くの方に広めたいマーケティングではありません・・・
しかし、もしあなたがマーケティングで悩んでいるなら、
きっと助けになると思い公開させて頂きます。
衝撃的な映像のため、ご注意くださいね。
Will lt Blend?より
ご覧頂けましたか？
iPadが２分足らずで粉々になるという、
大変な映像です。
トム・ディクソン氏はミキサーの営業マンですが、
セールストークはほとんど使いません。
彼の仕事は、粉々にすることです。
一体何を粉々にしたと思いますか？
ざっと挙げるだけでも、
コカ・コーラの缶ジュース、
木製のバット、
iPadなどなど、
およそミキサーで粉々になりそうにないものばかりを選び、
ミキサーの威力を示しています。
なんと、ゴルフボールまで粉々にしています・・・
いかがでしょうか？
動画マーケティングで効果が出ない、という方も、
勇気づけられる動画ではないでしょうか。
もし、あなたがネット集客に行き詰りを感じているなら、
ぜひ別の角度からマーケティングを検討してみて下さい。
ブランディングの専門用語で、
ソマティック・マーカーというコンセプトがあります。
人は記憶の影響で購入している、というコンセプトです。
商品を選ぶ時、頭の中では無意識の会話が繰り広げられ、
瞬時のショートカットとともに購入の判断を行っています。
日常生活で記憶が形作られ、購入の時には
一瞬にして判断するといわれています。
ということは、私たちマーケッターの仕事は、
お客様の脳にソマティック・マーカーを形成すること、と言えないでしょうか。
そのため、ぜひ意識して頂きたいのは、
商品を販売する動画ではなく、
あなたを記憶に残してもらうための動画です。
インターネットビジネスも、
参入者が段々と多くなってきています。
競争が厳しくなった。という方もいますが、
私はそうは思っておりません。
他の業種と同じように、ブランド競争の時代が来た。
私は、このように思っています。
そのため、セールスを重視するのではなく、
あなた自身のイメージ、ブランドを意識して見て下さい。
今年一年は、それを意識するだけで、
思った以上の成果を得られるはずだと思います。
また、さらに詳しく知りたい方は、
こちらの書籍をお読み下さい。
五感刺激のブランド戦略
ダイヤモンド社
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思考は現実化する
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新年第一号はこちらの書籍をご紹介します。
思考は現実化する
きこ書房
明けましておめでとうございます。
リードコンサルティング代表の小谷川です。
激動の２０１０年が終わり、２０１１年になりました。
読者の皆様は、いかがお過ごしでしょうか？
私は相変わらず、大みそかも正月も関係なく、
仕事、仕事の日々です（笑）
本日のブログでは、世界で３０００万部以上もの
販売部数を記録したといわれる、
「思考は現実化する」からご紹介させて頂きます。
アンドリュー・カーネギー
Wikipediaより転載
当時、アメリカ随一の鉄鋼王として知られ、
世界でも有数の大富豪だったカーネギー氏。
まだ無名のナポレオン・ヒル青年に依頼し、
ヘンリー・フォード、エジソン、ジレット社創業者をはじめ、
世界的な成功者が続々と生まれた成功哲学。
その思想は膨大ですが、コンテンツの１つに、
"マスターマインド"と呼ばれる項があります。
Ｐ３６２から引用させて頂きます。
「マスターマインドとは何か？
マスターマインドというのは、二人以上の、
何らかの願望や目標をもった人間の集まりのことであり、
それらの人々の間で行きかう波長のあった思考のバイブレーションである」
さらに、著者であるナポレオン・ヒル博士は続けます。
マスターマインドの協力なしで、偉大な力を
発揮した人はいない。
私たちはこれまでに、願望をお金やその他、
価値あるものに転換するための方法について
研究してきた。
それらのことを忍耐強く知性的に実行し、
さらにマスターマインドグループを
正しく選別することができれば、
あなたの願望や目標は自分でも気がつかないうちに、
ほぼ半分ほど達成したも同様なのだ。
この記述を読んでいて、
ＷＢＣで世界優勝した王ジャパンを思い出しました。
読売オンラインより転載
王貞治監督や、イチロー選手をはじめ、
素晴らしい仲間とチームプレーに支えられていました。
確かに、私自身の経験を考えてみても・・・
マスターマインドの協力、
例えば支えてくれたメンターや、
外部のプロフェッショナル、
プライベートな友人や、
もちろんクライアント様も含めて。
様々な仲間とのチームプレーがあったからこそ、
ここまで来れたのだな、と実感します。
当時、アメリカ１の大富豪と呼ばれた
ヘンリー・フォード氏も、
マスターマインドの影響を受けていると言われます。
ヘンリー・フォード
Wikipediaより転載
資本もなく、無学で、無知というハンディキャップを
背負いながら事業を始めたことはよく知られています。
その困難を乗り越え、わずか２５年間でアメリカ最大の
大富豪になったこともよく知られる事実です。
そんなフォードの成長が目覚ましくなったきっかけ。
それは、フォードがトーマス・エジソンと
知り合った頃からだということ。
フォードとエジソンのマスターマインド関係は、
生涯続いたといわれています。
今年は、仲間たちともっと信頼し合える
マスターマインドを作ることを１つの目標としたいと思います。
ぜひ、皆様も意識してみて下さい。
そして、一緒に今年も頑張っていきましょう！！
本日もお読み頂きありがとうございました。
追伸
マスターマインドについて、
コメントをお待ちしております。
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