Facebookマーケティングで成功する３つのコツ
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こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
昨日書いたFacebookマーケティングに関する記事が
好評を頂けましたので、続編を書きたいと思います＾＾
「いいね！」ボタンを押して頂いた方、
「コメント」を下さった方。
ありがとうございました！
やはり、自分の出した成果を承認して頂けると、
こちらも素直に嬉しくなりますね＾＾
さて、本日もFacebookについてお話します。
成功するための３つのポイントです。
ちょっとした工夫でできることなので、
ぜひ意識してみて下さいね。
１ プロフィールを充実させること
２ ファンページを盛り上げること
３ 更新頻度を上げて投稿すること
１ プロフィールを充実させること
ちょっとこちらの画像をご覧ください。
赤マルとつけたポイントが、
プロフィール部分です。
私たちがリアルビジネスの現場で、
初対面の相手と必ずすること。
それは、名刺交換ですね。
はじめは、相手がどのような相手かが気になります。
同じように、Facebookにおいていわば名刺交換の役割を
果たすのが、プロフィール部分です。
プロフィールが魅力的ならば、
「この人のことをもっと知りたい、話をもっと聞いてみたい・・・」
始めての訪問者も、このように思ってくれます。
逆にいえば、初めの段階で興味を持ってもらえなければ
その後の関係にも発展しないので、
まずはプロフィールをしっかりと作りこむことを
おススメ致します。
では、どうやったら魅力的なプロフィールができるかといえば、
あなたの専門性を出すことだと思います。
漠然としたプロフィールよりも、
ソーシャルマーケティングの専門家、
ブランディングの専門家といった方の方が、
投稿に興味をもってもらいやすいのでお勧めです。
２ ファンページを盛り上げること
Facebookは、mixiやGREEのようなSNSでありながら、
よりビジネスユースに適している。
このようにいわれることがよくあります。
その理由が、ファンページの存在です。
ファンページは、カスタマイズすることもできますし、
Facebook上でも検索されます。
そのため、ファンページはFacebook上の
ホームページとして活用することもできるのです。
インターネットが普及したばかりの頃、
ホームページさえあれば容易に集客ができた時代がありましたね。
それと似たような状況が今、
Facebook上で起こっています。
集客コストが非常に安く、
顧客リストを充実させられるのです。
これは、私たちビジネスパーソンにとっては
とてもありがたいことですね＾＾
そして、グループや友達には上限がある一方で、
ファンページは、無制限にファンを増やすこともできます。
これは、非常に重要なポイントなので、
ぜひ意識してみて下さい。
３ 更新頻度を上げること
これも、とても重要です。
Facebookに特徴的な機能として、
「いいね！」と「コメント」があるとお伝えしましたね。
この２つを数多くもらえればもらえるほど、
Facebookにおけるあなたの影響度も上がっていきます。
それでは、何をしたらこの２つを得られるのか、
と疑問がわいてきますね。
その答えの１つが、更新頻度を上げることです。
あなたが、良質なアウトプットをすればするほど、
「いいね！」や「コメント」の数も増えていきます。
もちろん、何も反応が得られないこともあります。
ただ、これは確率論なので、
更新頻度を上げれば上げるほど、「いいね！」をもらえる可能性も高まります。
そのため、はじめは深く考えずに、
更新頻度を上げること
コミュニティに投げかけること
これを意識してみたら良いのではないでしょうか。
ビジネスユースも大切ですが、
何よりも、コミュニティを大切にすることは純粋に楽しいものです＾＾
今から始めておけば、数年後、
きっと「やっていて良かった」と思う瞬間が来るはずです。
今はまだ国内のユーザーは２００万人ほどです。
Twitter人口が１０００万人を超えていることを考えても、
そこまで普及しているわけではありません。
けれど、今やFacebookは
Googleを超えるアクセス数を誇る巨大メディアです。
今後のネット集客を考えても、
いち早く本気で始めることをお勧め致します。
本日は、Facebookの第一歩として、
１ プロフィールを充実させること
２ ファンページを盛り上げること
３ 更新頻度を上げて投稿すること
この３つの方法をお伝えしました。
ぜひ、何かのお役に立てて下さいね。
本日の内容を読んで、気づいた点、
実践しようと思った点について、コメントをお待ちしております。
本日もお読み頂きありがとうございました。
追伸
本日は、Facebookマーケティングについて簡単にお話しました。
内容はいかがでしたか？
さらにネット集客の全体像を知りたい場合は、
以下のサイトからご登録下さい。
Twitter、アメブロ、メルマガの書き方、
コピーライティングを含めて、
基礎から応用までを網羅した
「ネット集客のルール」１４日間の動画セミナーを公開しています。
もちろん、視聴料は無料ですのでご安心ください。
http://leadconsulting.jp/14/4
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ありがとうございました！
やはり、自分の出した成果を承認して頂けると、
こちらも素直に嬉しくなりますね＾＾
さて、本日もFacebookについてお話します。
成功するための３つのポイントです。
ちょっとした工夫でできることなので、
ぜひ意識してみて下さいね。
１ プロフィールを充実させること
２ ファンページを盛り上げること
３ 更新頻度を上げて投稿すること
１ プロフィールを充実させること
ちょっとこちらの画像をご覧ください。
赤マルとつけたポイントが、
プロフィール部分です。
私たちがリアルビジネスの現場で、
初対面の相手と必ずすること。
それは、名刺交換ですね。
はじめは、相手がどのような相手かが気になります。
同じように、Facebookにおいていわば名刺交換の役割を
果たすのが、プロフィール部分です。
プロフィールが魅力的ならば、
「この人のことをもっと知りたい、話をもっと聞いてみたい・・・」
始めての訪問者も、このように思ってくれます。
逆にいえば、初めの段階で興味を持ってもらえなければ
その後の関係にも発展しないので、
まずはプロフィールをしっかりと作りこむことを
おススメ致します。
では、どうやったら魅力的なプロフィールができるかといえば、
あなたの専門性を出すことだと思います。
漠然としたプロフィールよりも、
ソーシャルマーケティングの専門家、
ブランディングの専門家といった方の方が、
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２ ファンページを盛り上げること
Facebookは、mixiやGREEのようなSNSでありながら、
よりビジネスユースに適している。
このようにいわれることがよくあります。
その理由が、ファンページの存在です。
ファンページは、カスタマイズすることもできますし、
Facebook上でも検索されます。
そのため、ファンページはFacebook上の
ホームページとして活用することもできるのです。
インターネットが普及したばかりの頃、
ホームページさえあれば容易に集客ができた時代がありましたね。
それと似たような状況が今、
Facebook上で起こっています。
集客コストが非常に安く、
顧客リストを充実させられるのです。
これは、私たちビジネスパーソンにとっては
とてもありがたいことですね＾＾
そして、グループや友達には上限がある一方で、
ファンページは、無制限にファンを増やすこともできます。
これは、非常に重要なポイントなので、
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３ 更新頻度を上げること
これも、とても重要です。
Facebookに特徴的な機能として、
「いいね！」と「コメント」があるとお伝えしましたね。
この２つを数多くもらえればもらえるほど、
Facebookにおけるあなたの影響度も上がっていきます。
それでは、何をしたらこの２つを得られるのか、
と疑問がわいてきますね。
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あなたが、良質なアウトプットをすればするほど、
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ただ、これは確率論なので、
更新頻度を上げれば上げるほど、「いいね！」をもらえる可能性も高まります。
そのため、はじめは深く考えずに、
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コミュニティに投げかけること
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ビジネスユースも大切ですが、
何よりも、コミュニティを大切にすることは純粋に楽しいものです＾＾
今から始めておけば、数年後、
きっと「やっていて良かった」と思う瞬間が来るはずです。
今はまだ国内のユーザーは２００万人ほどです。
Twitter人口が１０００万人を超えていることを考えても、
そこまで普及しているわけではありません。
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Facebookを集客に活用するはじめの一歩
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こちらは、おススメ書籍です・・
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
ここ数日、少し専門的なお話が続いたので
本日は簡単にお話しますね。
タイトルにもご紹介した通り、
Facebookをビジネスに活用するコツです。
Facebookに関しては、会員制コンサルティングの
クライアント様からこのような成功事例を頂きました。
とても嬉しいですね！！
ここ一年、私は数あるネット集客の分野でも、
特にFacebookに注目して力を入れてきました。
今も、会員制コンサルティングのクライアント様達と
戦略を練りながら、テスト＆エラーを繰り返しています。
おかげさまで、今春には中継出版様から書籍を出版しますので、
楽しみにして頂ければと思います。
本日は、Facebookで集客を始める第一歩について、
お話していきます。
非常に基本的なお話ですが、
基本的なだけに疎かにすることはできません。
上級テクニックを求める気持も分かりますが、
まずは、本日お話する内容だけを実行して頂ければ、
きっと良い成果を出して頂けると思いますよ＾＾
さて、Facebookマーケティングを
成功させるコツですが、
結論からお話します。
２つだけを意識してみて下さい。
それは、
あなたの投稿に対して、「いいね！」ボタンを押して頂くこと、
もしくは、「コメント」を頂くことの２つです。
この２つを意識するだけで、
あなたのブランディングが大きく上がる可能性があります。
具体的にご説明しますね。
こちらは、私のファンページです。
理解しやすくするよう、
「いいね！」部分、「コメント」を赤マルで囲みました。
なぜ、この２つが重要かといえば、
「いいね！」もしくは「コメント」がつけば、
その方の友人に紹介されて広まっていくからです。
つまり、あなたのコンテンツが、
友人のお墨付きで承認されたということ。
「いいね！」もしくは「コメント」の数が
増えれば増えるほど、あなたの信用度が上がっていきます。
そして、いずれあなたのコミュニティが大きくなり、
仲間が増えていく、というわけです。
難しいことではありませんよね。
ぜひ、やってみて下さい＾＾
まず、はじめて頂きたいのは、
Facebookのアカウントを開設すること、
そして、アカウントを開設したら、
コンテンツを投稿して「いいね！」や「コメント」を頂くことです。
昨日、FacebookのPV数がGoogleを超え、
ますます急成長しているとお話しました。
Googleの運営しているAdwordsという広告が
非常に重要だったように、
Facebookも今後、ますます重要性を増していくでしょう。
最先端のメディアなのではじめは戸惑うかもしれませんが、
使い方は簡単なのですぐに慣れると思います。
もし、何から始めたら良いか分からない、と思われたら、
私のファンページへお越し下さい。
【ファンページ限定】の「ネット集客」最新情報を発信中です！
「いいね！」ボタンを押して、今すぐ無料で参加ください。
⇒ http://www.facebook.com/kotanigawakenji
あなたは、本日の内容をどのように活用しますか？
一歩ずつでも良いので、まずはFacebookを試してみて下さい。
とても楽しい世界が待っていますよ！！
追伸
本日は、ストーリーテリングについて簡単にお話しました。
内容はいかがでしたか？
さらにネット集客の全体像を知りたい場合は、
以下のサイトからご登録下さい。
「ネット集客のルール」として１４日間の動画セミナーを公開しています。
もちろん、視聴料は無料ですのでご安心ください。
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さて、Facebookマーケティングを
成功させるコツですが、
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ぜひ、やってみて下さい＾＾
まず、はじめて頂きたいのは、
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オススメの映画―ネット集客にも使えます！
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あらゆるものには輝くダイヤが隠されている。
磨けば光る
―トマス・エジソン（Wikipediaより転載）
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
本日は、オススメの映画をご紹介します。
Facebookを題材にした
「ソーシャル・ネットワーク」という映画です。
予告編はこちらです。
ハーバード大学の学生だったマーク・ザッカーバーグ氏が、
世界最大のSNSであるFacebookを創業した当時を描いています。
アカデミー賞の前哨戦といわれるゴールデン・グローブ賞は
既に４冠を達成しているので、映画としてのクォリティも高いのでしょう。
今、この映画を見ておけば、
今後の大きなトレンドであるFacebookにも
うまく乗ることができると思います。
少しだけ・・・
Facebookをご存じない方のために、
統計データをご紹介します。
２０１０年３月、世界のインターネット業界に衝撃が走りました。
米国の調査会社、ヒットワイズ社が発表しました。
アメリカ合衆国で最もアクセスの高いウェブサイトが、
GoogleからFacebookに変わったことを。
日本国内のユーザー数は約１００万人と、
今のところはmixiやGREEに遠く及びません。
しかし、日本国内では流通していないにも関わらず、
２０１０年７月には、ユーザー数が世界で５億人を突破。
アクセス数の伸び率も、Googleが９％に対し、
Facebookは１８５％と驚異的な勢いで広がっています。
世界的なトレンドでいえば、ネット界の巨人、
Googleをはるかに上回る勢いで広がっています。
このような書籍も販売されていますね。
今、世界でも大きな注目を集めるメディアです。
もちろん、日本国内でどれだけ浸透するか、
また収益化に直結するかはまだ未知数です。
けれど、Gooleアドワーズが一昔前、
非常に有効な集客ツールだったことを考えても、
今後のネット集客において重要な意味を持つでしょう。
映画を見る時に関して、
おススメの見方があります。
映画を、ビジネスに活かす方法です。
映画を書くためにあなたがしなくてはならないこと シド・フィールドの脚本術
フィルムアート社
ハリウッドなどの優れた映画には、
その裏に綿密な脚本術が隠されています。
優れた映画がどのようにプロット展開し、
ストーリーを進めるかは、
コピーライティング、セミナー、
プレゼンテーションを含めてビジネススキルに直結します。
おススメの見方としては、
１ 主人公の日常
２ 冒険の始まり
３ 主人公が抱える葛藤
４ 問題の解決策
５ エンディング
この５つの部分に分けて、
ストーリー展開を読むことです。
ストーリーテリングの脚本術が身に着けば、
コピーライティング力も大きく上がると思います。
ぜひ、意識しながら見てみて下さい。
本日の内容で、あなたが実践することを
コメントお待ちしております。
追伸
本日は、ストーリーテリングについて簡単にお話しました。
内容はいかがでしたか？
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ハーバード大学の学生だったマーク・ザッカーバーグ氏が、
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今、この映画を見ておけば、
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うまく乗ることができると思います。
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統計データをご紹介します。
２０１０年３月、世界のインターネット業界に衝撃が走りました。
米国の調査会社、ヒットワイズ社が発表しました。
アメリカ合衆国で最もアクセスの高いウェブサイトが、
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日本国内のユーザー数は約１００万人と、
今のところはmixiやGREEに遠く及びません。
しかし、日本国内では流通していないにも関わらず、
２０１０年７月には、ユーザー数が世界で５億人を突破。
アクセス数の伸び率も、Googleが９％に対し、
Facebookは１８５％と驚異的な勢いで広がっています。
世界的なトレンドでいえば、ネット界の巨人、
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興味深い動画マーケティング
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安いわりにモノがいい、といわれるだけではダメ。
現在の品質に満足している者は去れ
―柳井正（（ファーストリテイリング代表取締役会長兼社長）
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
興味深い動画マーケティングを行うサイトを見つけました。
少し手を止めて、下記のサイトをご覧になってみて下さい。
カナダにある不動産業者で、
イアン・ワット氏が運営するサイトです。
インターネット上で強力な
パーソナルブランドを築いているようで、
2000～3000万円クラスの不動産の多くが、
Webサイト上で「Sold Out」になっています。
単価が非常に高い不動産業界でも、
動画マーケティングを使えることが実証されているのですね。
これまでの常識では、高額な不動産を販売するには、
大量の営業マンを雇用するか、プロフェッショナルを採用するか、
いずれにせよ人件費が発生するモデルが普通でした。
ところが、これからの動画マーケティングの時代では、
そういった仕事は動画が代わりに行うこともできます。
極端な話をすれば、公開する動画ではあなたが話し、
ほとんど営業マンを雇わないモデルも考えられます。
もちろん、動画を撮影する必要がありますし、
これまでとは違ったスキルも必要になりますので、
一概に良い面ばかりを強調するわけにはいきません。
けれど、今後、動画マーケティングが
ネット集客の主流になることは、
否定できない事実です。
次の動画は、新しいネット集客、
ソーシャルメディアの時代を示唆していて興味深いです。
いくつかの場所で繰り返しお伝えしているのですが、
今後のネット集客の目玉は、
動画マーケティングとソーシャルメディアです
この２つをいかにコストをかけずに始め、
そして多くの方の注目を集められるか。
この視点が、今後ますます重要になってくることでしょう。
もちろん、コピーライティングやＰＰＣ広告など、
王道のスキルも未だに重要なのですが、
私の個人的な見解としては、
今後は動画とソーシャルに力を入れるべきだと思っています。
何度もお伝えしているように、
ネット集客の黄金ルールはこちらです。
アクセス数 × コンバージョン率
つまり、ネット集客で成功するためには、
方法は２つしかありません。
１ アクセス数を上げる
２ コンバージョン（購入率）を上げる
この２つですね。
これまでネット集客で優勢だった、
ＰＰＣ広告はアクセス数を上げる施策。
コピーライティングはコンバージョン率を上げる施策でした。
これまでの方程式に変化が起こり、
今後のネット集客ではスキルが以下のように入れ替わります。
１ アクセス数を上げる施策→ソーシャルメディア
２ コンバージョン率を上げる施策→動画とコピーライティング
もちろん、今後さらに新しいソーシャルメディアが
出現する可能性もありますが、
ここ数年は、
ソーシャルメディアと動画マーケティングに力を入れておけば、
大きな意味で失敗することはないだろうな、と個人的に考えております。
あなたは、今後どのような動画マーケティングを行い、
ソーシャルメディアをどのように活用していきますか？
本日も、コメントをお待ちしております。
ここまでお読み頂き誠にありがとうございました。
追伸
本日は、動画マーケティングについてお話しました。
内容はいかがでしたか？
さらにネット集客の全体像を知りたい場合は、
以下のサイトからご登録下さい。
「ネット集客のルール」として１４日間の動画セミナーを公開しています。
もちろん、視聴料は無料ですのでご安心ください。
http://leadconsulting.jp/14/
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現在の品質に満足している者は去れ
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この視点が、今後ますます重要になってくることでしょう。
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今後は動画とソーシャルに力を入れるべきだと思っています。
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これまでの方程式に変化が起こり、
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「限られた時間の中で、いかに成果をあげるか」
「どう工夫すれば速く終わらせられるか」を
常に考えて仕事をすることは、
その後の人生で時間資産を築いていくための、
格好のトレーニングになります。
―レバレッジ時間術 本田直之著
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
昨日は、パーソナルブランドを上げる方法の１つとして、
セミナー講師になることをご提案しました。
パーソナルブランドを上げる方法は、
いくつもあります。
もしかしたら、昨日お話したセミナー講師になる、という方法は、
ありきたりだと思われたかもしれません。
しかし、実際には、
セミナー講師をお勧めしたことには理由があります。
セミナー講師を選択することは、
特にソーシャルメディアの現代において、
とてもレバレッジをかけやすいからです。
昨日は、コンテンツが大量になってしまうので
お話しませんでした。
本日は順を追ってご解説しますね。
Wikipediaより転載
レバレッジポイントとは、
１つの行動が様々な部分に波及して効果を及ぼすこと。
労働量を減らしつつ、得られる結果を最大化するためには、
私たちの行動にレバレッジをかける必要があります。
そういった意味で、セミナー開催は一石二鳥どころか、
三鳥、四鳥の結果をもたらしやすいブランディングです。
あなたがセミナー講師の経験を積み、
広く一般に公開できるくらいに自信がついたら、
ぜひ以下のメディアを使ってレバレッジをかけてみて下さい。
以下の３つを継続的に繰り返せば、
恐らく１年以内にあなたの盤石なブランドが築かれると思います。
１ Ustreamを使用して生中継をする
これは、無料であなたの動画を投稿できるサービスで、
お客様とチャットをしながら動画を進めることができます。
似たサービスとしてYouTubeがありますが、
大きな違いは視聴者とコミュニケーションを
取りながら動画を撮れる点です。
そのため、カジュアルに動画をアップでき、
ブランド構築用ツールとしても効果があります。
２ ブログに正式な動画を公開しFacebookと同期させる
Ustreamがカジュアルな動画なら、
ブログにアップする動画は記録用です。
ブログはUstreamよりもさらに多くの方が見に来ますし、
コンテンツが半永久的に保存されます。
そのため、ブログへは動画をしっかりまとめ直してから
アップすることをおすすめします。
また、ブログとFacebookとの同期は、
とても重要なので怠りなく行って下さいね。
３ twitterを通じてプロダクトランチ
そして、もうひとつ。
忘れてはならない手法がひとつあります。
それは、twitterを通じたプロダクトランチです。
最近、プロダクトランチという手法が知られつつあります。
これは以前からあった手法なのですが
簡単にいうと、プレビューから始まり、
「あと７日で発表です」
「あと５日で発表です」
「あと３日です」
「明日発表です」
などと、好奇心をかきたてながら
新商品を発表する手法ですね。
アメリカのマーケッターでは、
ジェフ・ウォーカー氏などが有名です。
Windowsの発売時なども、この手法が取られていますね。
同じように、あなたのtwitterアカウントを通じて、
「一週間後、動画セミナーをやります」
「３日後、動画を公開します」
などと、プロダクトランチを定期的にしながら、
フォロワーとの関係性を深めるのです。
以上、ざっと駆け足でご説明してきましたが、
ソーシャル時代のパーソナルブランディングは、
上記のプロセスを辿ればすさまじい勢いで上がっていきます。
はじめは、小さなムーブメントかもしれません。
しかし、あなたのコンテンツの質が高ければ高いほど、
必ず注目度が上がっていきます。
そして、結果として、
ブログのアクセスが上がり、Facebookのファンが増え、
メルマガの読者数も飛躍的に増えていきます。
また、パーソナルブランディングの第一歩である
セミナー講師でも、これだけのレバレッジポイントが見つかります。
もちろん、レバレッジポイントはこれだけではありません。
ソーシャルメディアにおけるあなたの信用が上がれば、
コンサルタント、講演、コーチングプログラムの販売、アフィリエイトなど、
様々な形で収入源を増やすことができます。
もちろん、個人の年収だけでなく、
会社の業績にも直結する非常に重要な話です。
本日は、少し専門的なお話になってしまい大変恐縮ですが、
まだ初心者の方は、少しづつでも良いので始めてみて下さい。
既にある程度ネット集客をご存じの方は、
上記の３つのアクションを行いつつ、
ブログ、Facebook、twitterを同期させ、
顧客リストを雪だるま式に増やしていけば良いと思います。
まだ、何も始められていない方は、
どんなメディアでも良いので
まずは第一歩を踏み出してみて下さい。
必ず、少しづつうまくいきます。
焦らず、ゆっくりと、
試してみて下さいね。
本日は、ソーシャルメディアにおける
レバレッジのかけ方、収入を複数化する方法をお伝えしました。
本日の内容で、まずあなたは何を実践したいと思いますか？
ぜひ、コメントお待ちしております！
追伸
本日は、パーソナルブランドについてお話しました。
明日は、本日の内容にさらにレバレッジをかける方法をお伝えしていきます。
さらにネット集客の全体像を知りたい場合は、
以下のサイトからご登録下さい。
「ネット集客のルール」として１４日間の動画セミナーを公開しています。
もちろん、視聴料は無料ですのでご安心ください。
http://leadconsulting.jp/14/
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「限られた時間の中で、いかに成果をあげるか」
「どう工夫すれば速く終わらせられるか」を
常に考えて仕事をすることは、
その後の人生で時間資産を築いていくための、
格好のトレーニングになります。
―レバレッジ時間術 本田直之著
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
昨日は、パーソナルブランドを上げる方法の１つとして、
セミナー講師になることをご提案しました。
パーソナルブランドを上げる方法は、
いくつもあります。
もしかしたら、昨日お話したセミナー講師になる、という方法は、
ありきたりだと思われたかもしれません。
しかし、実際には、
セミナー講師をお勧めしたことには理由があります。
セミナー講師を選択することは、
特にソーシャルメディアの現代において、
とてもレバレッジをかけやすいからです。
昨日は、コンテンツが大量になってしまうので
お話しませんでした。
本日は順を追ってご解説しますね。
Wikipediaより転載
レバレッジポイントとは、
１つの行動が様々な部分に波及して効果を及ぼすこと。
労働量を減らしつつ、得られる結果を最大化するためには、
私たちの行動にレバレッジをかける必要があります。
そういった意味で、セミナー開催は一石二鳥どころか、
三鳥、四鳥の結果をもたらしやすいブランディングです。
あなたがセミナー講師の経験を積み、
広く一般に公開できるくらいに自信がついたら、
ぜひ以下のメディアを使ってレバレッジをかけてみて下さい。
以下の３つを継続的に繰り返せば、
恐らく１年以内にあなたの盤石なブランドが築かれると思います。
１ Ustreamを使用して生中継をする
これは、無料であなたの動画を投稿できるサービスで、
お客様とチャットをしながら動画を進めることができます。
似たサービスとしてYouTubeがありますが、
大きな違いは視聴者とコミュニケーションを
取りながら動画を撮れる点です。
そのため、カジュアルに動画をアップでき、
ブランド構築用ツールとしても効果があります。
２ ブログに正式な動画を公開しFacebookと同期させる
Ustreamがカジュアルな動画なら、
ブログにアップする動画は記録用です。
ブログはUstreamよりもさらに多くの方が見に来ますし、
コンテンツが半永久的に保存されます。
そのため、ブログへは動画をしっかりまとめ直してから
アップすることをおすすめします。
また、ブログとFacebookとの同期は、
とても重要なので怠りなく行って下さいね。
３ twitterを通じてプロダクトランチ
そして、もうひとつ。
忘れてはならない手法がひとつあります。
それは、twitterを通じたプロダクトランチです。
最近、プロダクトランチという手法が知られつつあります。
これは以前からあった手法なのですが
簡単にいうと、プレビューから始まり、
「あと７日で発表です」
「あと５日で発表です」
「あと３日です」
「明日発表です」
などと、好奇心をかきたてながら
新商品を発表する手法ですね。
アメリカのマーケッターでは、
ジェフ・ウォーカー氏などが有名です。
Windowsの発売時なども、この手法が取られていますね。
同じように、あなたのtwitterアカウントを通じて、
「一週間後、動画セミナーをやります」
「３日後、動画を公開します」
などと、プロダクトランチを定期的にしながら、
フォロワーとの関係性を深めるのです。
以上、ざっと駆け足でご説明してきましたが、
ソーシャル時代のパーソナルブランディングは、
上記のプロセスを辿ればすさまじい勢いで上がっていきます。
はじめは、小さなムーブメントかもしれません。
しかし、あなたのコンテンツの質が高ければ高いほど、
必ず注目度が上がっていきます。
そして、結果として、
ブログのアクセスが上がり、Facebookのファンが増え、
メルマガの読者数も飛躍的に増えていきます。
また、パーソナルブランディングの第一歩である
セミナー講師でも、これだけのレバレッジポイントが見つかります。
もちろん、レバレッジポイントはこれだけではありません。
ソーシャルメディアにおけるあなたの信用が上がれば、
コンサルタント、講演、コーチングプログラムの販売、アフィリエイトなど、
様々な形で収入源を増やすことができます。
もちろん、個人の年収だけでなく、
会社の業績にも直結する非常に重要な話です。
本日は、少し専門的なお話になってしまい大変恐縮ですが、
まだ初心者の方は、少しづつでも良いので始めてみて下さい。
既にある程度ネット集客をご存じの方は、
上記の３つのアクションを行いつつ、
ブログ、Facebook、twitterを同期させ、
顧客リストを雪だるま式に増やしていけば良いと思います。
まだ、何も始められていない方は、
どんなメディアでも良いので
まずは第一歩を踏み出してみて下さい。
必ず、少しづつうまくいきます。
焦らず、ゆっくりと、
試してみて下さいね。
本日は、ソーシャルメディアにおける
レバレッジのかけ方、収入を複数化する方法をお伝えしました。
本日の内容で、まずあなたは何を実践したいと思いますか？
ぜひ、コメントお待ちしております！
追伸
本日は、パーソナルブランドについてお話しました。
明日は、本日の内容にさらにレバレッジをかける方法をお伝えしていきます。
さらにネット集客の全体像を知りたい場合は、
以下のサイトからご登録下さい。
「ネット集客のルール」として１４日間の動画セミナーを公開しています。
もちろん、視聴料は無料ですのでご安心ください。
http://leadconsulting.jp/14/
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あなたのパーソナルブランドを上げるには・・
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ブランド戦国時代 早川書房刊
デイヴィッド・ダレッサンドロ著
オーヴィルが教えてくれた真の教訓は、
すぐれたブランドの力は、市場における
すべての合理的根拠に打ち勝つということだった。
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
以前、このブログで、
収入を上げる方法をお伝えしたことがあります。
パーソナルブランドを上げることでしたね。
まだご覧になっていない方は、
こちらからご確認下さい。
http://ameblo.jp/leadconsulting/entry-10762588421.html
ブランドのある商品と、ブランドのない商品。
その価値は、本当に驚くほど違います。
少し具体例を挙げさせて頂くと、
こちらのペン。
Cartier公式サイトより転載
Cartierから発売されているロードスターという
ボールペンですが、価格は３５７００円。
１００円ショップのボールペンの、
３５７倍の価格で販売されています。
もちろん、書き心地や品質は抜群に良いのでしょうが、
たった一本のペンが、３５０倍以上の価格で販売される。
これが、ブランドの力です。
同じように、私たちビジネスパーソンの世界でも、
ブランドのある方とない方とでは、大きな隔たりがあります。
それでは、私たちビジネスパーソンのブランド価値は、
どうやったら上げられるのか、少しだけお話します。
ただし、これは私の考え方ですし、
たった１つの正解は存在しないと思います。
そのため、あくまで参考としてお読み下さいね。
さて、あなたのブランド価値を上げる方法ですが、
その第一歩として、提供者に回ることが重要ではないでしょうか。
受け取る側ではなく、与える側にシフトすることです。
受け取ることをやめ、あなたが与える側に変わることで、
人生に大きな変化が起こります。
もちろん、受け取る側の方が心理的にも、
時間的にも楽でしょう。
受け取る人生を選択するならば、
ただ、「下さい」とお願いすれば良いのですから。
しかし、受け取ってばかりでは、
会社の収益は上がりません。
マーケティング戦略上でも、
「与える」ことはとても重要になります。
例えば、ロバート・Ｄ・チャルディーニ博士の
「影響力の武器」に返報性のルールという心理トリガーがあります。
誠信書房
アメリカ、日本、イギリスなどの先進国から
アフリカ原住民の部族など、
広く人間社会を観察した結果、
与えるものが受け取るものであるというルールは世界共通だったそうです。
これは、私自身のビジネスにも
当てはまると思います。
本当に、アウトプットをすればするほど、
クライアント様にも喜んで頂けますし、
私自身の成長にもつながります。
もちろん、収益にも影響があると感じています。
それでは、あなたのブランド価値を上げるために、
何を与えれば良いのでしょうか？
そして、何からスタートすれば、
あなたのブランド価値は上がっていくのでしょか？
ブログやtwitter、Facebookなど
様々な選択肢がありますが、お勧めはこちらです。
セミナー講師をはじめること。
セミナー講師ならば、どんな業種の方でも、
経験を活かしてすぐにはじめることができます。
例えば、歯科の先生ならば、
クリニックの中に告知用のチラシを置き、
あなたの虫歯はこの磨き方で必ず治る！
というセミナーを開いても良いですし、
もしあなたが整体院を経営しているなら、
自宅で簡単にできる！腰痛体操のすすめ
などとセミナーを開催することができます。
もちろん、はじめは人も集まらないかもしれません。
そして、参加費も小額だと思います。
しかし、はじめは少なくても、
来てくれた一人一人のお客様に丁寧に教えることで、
必ず人は増えていきますし、収益も上がっていくでしょう。
あなたは既に、専門分野で知識を蓄積している。
そして、恐らくクライアントからも信頼を勝ち得ている。
私は、そのことを理解しています。
その知識と経験を、さらに多くの方へ向けて
アウトプットすること。
これが、ブランドを築く第一歩だと思うのですが、
いかがでしょうか？
受け取る側から、与える側へシフトする。
たったその違いで、人生は大きく変わるものだと思います。
あなたは、どのようにアウトプットをし、
ブランドを築きますか？
本日も、コメントお待ちしております。
追伸
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ブランド戦国時代 早川書房刊
デイヴィッド・ダレッサンドロ著
オーヴィルが教えてくれた真の教訓は、
すぐれたブランドの力は、市場における
すべての合理的根拠に打ち勝つということだった。
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
以前、このブログで、
収入を上げる方法をお伝えしたことがあります。
パーソナルブランドを上げることでしたね。
まだご覧になっていない方は、
こちらからご確認下さい。
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ブランドのある商品と、ブランドのない商品。
その価値は、本当に驚くほど違います。
少し具体例を挙げさせて頂くと、
こちらのペン。
Cartier公式サイトより転載
Cartierから発売されているロードスターという
ボールペンですが、価格は３５７００円。
１００円ショップのボールペンの、
３５７倍の価格で販売されています。
もちろん、書き心地や品質は抜群に良いのでしょうが、
たった一本のペンが、３５０倍以上の価格で販売される。
これが、ブランドの力です。
同じように、私たちビジネスパーソンの世界でも、
ブランドのある方とない方とでは、大きな隔たりがあります。
それでは、私たちビジネスパーソンのブランド価値は、
どうやったら上げられるのか、少しだけお話します。
ただし、これは私の考え方ですし、
たった１つの正解は存在しないと思います。
そのため、あくまで参考としてお読み下さいね。
さて、あなたのブランド価値を上げる方法ですが、
その第一歩として、提供者に回ることが重要ではないでしょうか。
受け取る側ではなく、与える側にシフトすることです。
受け取ることをやめ、あなたが与える側に変わることで、
人生に大きな変化が起こります。
もちろん、受け取る側の方が心理的にも、
時間的にも楽でしょう。
受け取る人生を選択するならば、
ただ、「下さい」とお願いすれば良いのですから。
しかし、受け取ってばかりでは、
会社の収益は上がりません。
マーケティング戦略上でも、
「与える」ことはとても重要になります。
例えば、ロバート・Ｄ・チャルディーニ博士の
「影響力の武器」に返報性のルールという心理トリガーがあります。
誠信書房
アメリカ、日本、イギリスなどの先進国から
アフリカ原住民の部族など、
広く人間社会を観察した結果、
与えるものが受け取るものであるというルールは世界共通だったそうです。
これは、私自身のビジネスにも
当てはまると思います。
本当に、アウトプットをすればするほど、
クライアント様にも喜んで頂けますし、
私自身の成長にもつながります。
もちろん、収益にも影響があると感じています。
それでは、あなたのブランド価値を上げるために、
何を与えれば良いのでしょうか？
そして、何からスタートすれば、
あなたのブランド価値は上がっていくのでしょか？
ブログやtwitter、Facebookなど
様々な選択肢がありますが、お勧めはこちらです。
セミナー講師をはじめること。
セミナー講師ならば、どんな業種の方でも、
経験を活かしてすぐにはじめることができます。
例えば、歯科の先生ならば、
クリニックの中に告知用のチラシを置き、
あなたの虫歯はこの磨き方で必ず治る！
というセミナーを開いても良いですし、
もしあなたが整体院を経営しているなら、
自宅で簡単にできる！腰痛体操のすすめ
などとセミナーを開催することができます。
もちろん、はじめは人も集まらないかもしれません。
そして、参加費も小額だと思います。
しかし、はじめは少なくても、
来てくれた一人一人のお客様に丁寧に教えることで、
必ず人は増えていきますし、収益も上がっていくでしょう。
あなたは既に、専門分野で知識を蓄積している。
そして、恐らくクライアントからも信頼を勝ち得ている。
私は、そのことを理解しています。
その知識と経験を、さらに多くの方へ向けて
アウトプットすること。
これが、ブランドを築く第一歩だと思うのですが、
いかがでしょうか？
受け取る側から、与える側へシフトする。
たったその違いで、人生は大きく変わるものだと思います。
あなたは、どのようにアウトプットをし、
ブランドを築きますか？
本日も、コメントお待ちしております。
追伸
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明日は、本日の内容にさらにレバレッジをかける方法をお伝えしていきます。
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中小企業はゲリラたれ―資金をかけないマーケティング
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チェ・ゲバラ Wikipediaより転載
ゲリラ戦の基本的な特徴は機動性だ。
こんにちは、リードコンサルティングの小谷川です。
本日は、少し変わった視点から
お話していきたいと思います。
ゲリラマーケティングという戦術を、
ご存じでしょうか？
ジェイ・Ｃ・レビンソン著
大企業と比べた場合、中小企業は
資本が限られています。
数億円、数十億円をかけて、
大規模なテレビ広告をかけられるわけではありませんね。
恵まれた会社で月に数百万円、
資本が限られているなら数万円かもしれません。
そのため、限られた資金を有効に活用する必要があります。
チラシを打つにしても効果を測定しながら、
インターネット広告も、数字を管理しながらになりますね。
本日は、ネット集客を行う上で、
特に資金を使わずにできるマーケティングをお伝えします。
まず、１つ興味深い事例をご紹介しますね。
twitterが小さな成功例として公開している事例で、
ネイキッドピザ（@nakedpizza）という、
創業わずか数年の宅配ピザ店があります。
アメリカ合衆国ニューオーリンズのピザ店です。
彼らは、創業してから数年、周辺の住民たちへ、
年間2000ドルから3000ドルかけて、
ニュースレターを出稿していました。
日本円に換算すると、年間約３０万円ほど。
小さなピザ店にとって、これは大きな打撃でした。
そこで、ある実験をしてみます。
ニュースレターへの出向をやめて、
自らTwitterで宣伝を行ったのです。
Ｔｗｉｔｔｅｒは、ソーシャルメディア。
もちろん、コストはかかりません。
すると、どのようなことが起こったと思いますか？
試験的にＴｗｉｔｔｅｒ利用を開始した当日の売上げの１５％は、
Ｔｗｉｔｔｅｒ経由のものでした。
この成功の勢いにのって、
本気でＴｗｉｔｔｅｒに取り組んだ結果・・・
約一カ月後には、トータルの売上げのうち、
約68.6%がＴｗｉｔｔｅｒ経由の売上げになったそうです。
とても興味深い事例です。
「ソーシャルメディアマーケティング」
（ソフトバンククリエイティブ）より、抜粋させて頂きました。
昨日、久しぶりに読み返したのですが、
とても面白かったのでご紹介しました。
こんなにうまくいくはずがない、
と思われたかもしれません。
もちろん、これは１つの事例です。
しかし、実際に私が提供する会員制コンサルティングでも、
クライアント様から続々と成功事例が届いてきています。
この成功事例は、春に出版する書籍や、
今後、教材などでご紹介する予定です。
ロバート・アレン氏は書籍の中で言いました。
良い事も悪い事も、あなたの身に起こったことには
すべて、現金価値がある。
逆説的にはなってしまいますが、
もし、あなたがこれまでコストをかけた
広告を行ってきていたら、その経験には価値があるでしょう。
というのも、今後、
広告の持つ影響力が目減りしていくと予想できるからです。
事実、ネット広告の反応率は年ごとに落ちていますし、
テレビや新聞など大手メディアも、広告の減収で苦しんでいます。
このような時代、私達は何をするべきか？
私は、その答えは、コストをかけない
ゲリラ・マーケティングだと思っています。
さらにいえば、ソーシャルメディアでコストをかけずに、
コミュニティ化をすすめるゲリラ・マーケティングです。
昨日のブログでもご紹介したように、
今、コミュニティ化のマーケティングが強い勢いで進んでいます。
代表的な事例として
ハーレー・ダビッドソンを挙げましたが、
FacebookやTwitterの普及する流れ、
アメブロの進化などを考えても、コミュニティ化に弾みがついています。
おまけに、ソーシャルメディアを使っても、
コストはほとんど無料です。
具体的に使う方法については、
また機会を見てお話していきますね。
本日の内容をどのようにビジネスに活かすか、
ぜひコメントをお待ちしています。
お読み頂き誠にありがとうございました。
追伸
本日は、ゲリラマーケティングについてお話しました。
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ゲリラ戦の基本的な特徴は機動性だ。
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本日は、少し変わった視点から
お話していきたいと思います。
ゲリラマーケティングという戦術を、
ご存じでしょうか？
ジェイ・Ｃ・レビンソン著
大企業と比べた場合、中小企業は
資本が限られています。
数億円、数十億円をかけて、
大規模なテレビ広告をかけられるわけではありませんね。
恵まれた会社で月に数百万円、
資本が限られているなら数万円かもしれません。
そのため、限られた資金を有効に活用する必要があります。
チラシを打つにしても効果を測定しながら、
インターネット広告も、数字を管理しながらになりますね。
本日は、ネット集客を行う上で、
特に資金を使わずにできるマーケティングをお伝えします。
まず、１つ興味深い事例をご紹介しますね。
twitterが小さな成功例として公開している事例で、
ネイキッドピザ（@nakedpizza）という、
創業わずか数年の宅配ピザ店があります。
アメリカ合衆国ニューオーリンズのピザ店です。
彼らは、創業してから数年、周辺の住民たちへ、
年間2000ドルから3000ドルかけて、
ニュースレターを出稿していました。
日本円に換算すると、年間約３０万円ほど。
小さなピザ店にとって、これは大きな打撃でした。
そこで、ある実験をしてみます。
ニュースレターへの出向をやめて、
自らTwitterで宣伝を行ったのです。
Ｔｗｉｔｔｅｒは、ソーシャルメディア。
もちろん、コストはかかりません。
すると、どのようなことが起こったと思いますか？
試験的にＴｗｉｔｔｅｒ利用を開始した当日の売上げの１５％は、
Ｔｗｉｔｔｅｒ経由のものでした。
この成功の勢いにのって、
本気でＴｗｉｔｔｅｒに取り組んだ結果・・・
約一カ月後には、トータルの売上げのうち、
約68.6%がＴｗｉｔｔｅｒ経由の売上げになったそうです。
とても興味深い事例です。
「ソーシャルメディアマーケティング」
（ソフトバンククリエイティブ）より、抜粋させて頂きました。
昨日、久しぶりに読み返したのですが、
とても面白かったのでご紹介しました。
こんなにうまくいくはずがない、
と思われたかもしれません。
もちろん、これは１つの事例です。
しかし、実際に私が提供する会員制コンサルティングでも、
クライアント様から続々と成功事例が届いてきています。
この成功事例は、春に出版する書籍や、
今後、教材などでご紹介する予定です。
ロバート・アレン氏は書籍の中で言いました。
良い事も悪い事も、あなたの身に起こったことには
すべて、現金価値がある。
逆説的にはなってしまいますが、
もし、あなたがこれまでコストをかけた
広告を行ってきていたら、その経験には価値があるでしょう。
というのも、今後、
広告の持つ影響力が目減りしていくと予想できるからです。
事実、ネット広告の反応率は年ごとに落ちていますし、
テレビや新聞など大手メディアも、広告の減収で苦しんでいます。
このような時代、私達は何をするべきか？
私は、その答えは、コストをかけない
ゲリラ・マーケティングだと思っています。
さらにいえば、ソーシャルメディアでコストをかけずに、
コミュニティ化をすすめるゲリラ・マーケティングです。
昨日のブログでもご紹介したように、
今、コミュニティ化のマーケティングが強い勢いで進んでいます。
代表的な事例として
ハーレー・ダビッドソンを挙げましたが、
FacebookやTwitterの普及する流れ、
アメブロの進化などを考えても、コミュニティ化に弾みがついています。
おまけに、ソーシャルメディアを使っても、
コストはほとんど無料です。
具体的に使う方法については、
また機会を見てお話していきますね。
本日の内容をどのようにビジネスに活かすか、
ぜひコメントをお待ちしています。
お読み頂き誠にありがとうございました。
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私の愛読する書籍に、「７つの習慣」があります。
キングベアー出版
本日は、第二領域の活動についてお話します・・
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
この書籍は、まだ社会人になりたての頃から愛読し、
今でも本棚に大切に保管しています。
未だに、時々読み返すことがあるほど、
素晴らしい書籍だと思います。
「７つの習慣」の中に、
時間管理に関して興味深い項目があります。
～第二領域の活動に集中する～
緊急性の高い「作業」に集中するのではなく、
重要だが緊急性は低いという活動に資源を投入し、
時間を「投資」する、という概念でした。
簡単にいうと、
家族とのかけがえのない時間や自己投資、
ビジネスパートナー達との人間関係や、
すぐには収益を生まないが長期的に重要な活動、
こういった、重要な時間を
積極的に持つ、ということですね。
この第二領域の活動は、
ネット集客にも当てはまると思います。
１～３カ月の売上げを上げるだけではなく、
１年後、２年後を見据えて、
積極的に時間を投資する、ということです。
それでは、ネット集客における
第二領域の活動とは何でしょうか？
私は、最近のネット集客の動向として
One to Oneからリレーションシップへ、
という流れが、最近ますます
強くなってきているように感じています。
このリレーションシップマーケティングを、
少しづつ始める時間こそが、
私たちの第二領域の活動だと思います。
少しだけ、ご解説しますね。
まずは、One to Oneマーケティングから・・
One to Oneマーケティングを簡単に解説すると、
一時、ベストセラーになったように、
ダイヤモンド社刊
ＴＶコマーシャルなどのマスマーケティングから、
メルマガやダイレクトメールなど、
顧客一人一人の属性に合わせて、
興味・趣向に合った商品をご紹介頂けるというマーケティングです。
身近な例でいえば、
Amazon.comから送られてくる、
「あなたへのおすすめ」レコメンドメールなどが、
分かりやすい例ですね。
One to Oneマーケティングの時代、
最も活用できたのはメルマガでした。
それでは、今、変化が起こりつつある、
リレーションシップのマーケティングとは何でしょうか？
簡単にいうと
お客様と会社で１つのコミュニティを作るマーケティングです。
代表的な例でいえば、ハーレーダビッドソンがあります。
ハーレーのオーナー達は、
ブランドを支持する熱狂的なファンとして知られていますね。
オーナー同士のツーリングは、
見ず知らずの人同士が集まり盛り上がりもすごいそうです。
そして、重要な事実があります。
ハーレーダビッドソンは、
バイクメーカー屈指の高収益企業として知られています。
リレーションシップの勝利、とも
いえそうですね。
ネット集客でも同じように、
コミュニティ化の動きがどんどん進んでいます。
例えば、
twitterのソーシャルストリームは
情報を発信する人間に集まったコミュニティですし、
アメブロにはアメンバー制度があり、
mixiやgreeなどのＳＮＳは、
そのままコミュニティサイトです。
そして、twitterのソーシャルストリーム機能と、
これまでのＳＮＳを組み合わせたのがFacebook。
コミュニティ化の流れは、
今後ますます進んでいくことでしょう。
今はまだ、
メルマガが基本の販売ツールかもしれません。
実際、商品の告知はメルマガ、
お客様とのコミュニケーションもメルマガ、という方がかなり多い。
確かに、売上げ、という観点からいえば、
メルマガは非常に優れたツールです。
けれど、メルマガは、
一方的に情報を発信することはできるけれど、
インタラクティブな交流はほとんど生まれません。
少しづつでも良いですから、
あなたのビジネスもコミュニティ化を図ってみて下さい。
コミュニティ化、という第二領域の活動は、
お客様がお客様を呼ぶ、という良い循環も生み出すことでしょう。
といっても、難しいことではありません。
お客様達と飲み会を開いたり、
勉強会を開いても良いかもしれません。
Facebookやtwitterに力を入れても良いですし、
アメブロに力を入れても良いかもしれません。
いずれにせよ、重要なのは、
売上げに直結するメルマガに力を入れるだけでなく、
第二領域のコミュニティ化を進めることです。
過去、戦争時には、日本の軍隊は
陸・海・空軍と分かれていました。
また、その軍の中でも、
歩兵、騎兵、通信兵など、様々な機関がありました。
それぞれの部隊には、それぞれの強みがあります。
これは、ネット集客も同じことでしょう。
ネット集客の第二領域の活動とは、
コミュニティ化。
あなたは、どのようにビジネスに活かしますか？
コメントお待ちしております。
追伸
本日は、コミュニティ化についてお話しました。
また、さらにネット集客の全体像を
詳しく知りたいなら・・
以下のサイトからご登録頂き
「ネット集客のルール１４日間動画セミナー」もご覧ください。
http://leadconsulting.jp/14/
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私の愛読する書籍に、「７つの習慣」があります。
キングベアー出版
本日は、第二領域の活動についてお話します・・
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
この書籍は、まだ社会人になりたての頃から愛読し、
今でも本棚に大切に保管しています。
未だに、時々読み返すことがあるほど、
素晴らしい書籍だと思います。
「７つの習慣」の中に、
時間管理に関して興味深い項目があります。
～第二領域の活動に集中する～
緊急性の高い「作業」に集中するのではなく、
重要だが緊急性は低いという活動に資源を投入し、
時間を「投資」する、という概念でした。
簡単にいうと、
家族とのかけがえのない時間や自己投資、
ビジネスパートナー達との人間関係や、
すぐには収益を生まないが長期的に重要な活動、
こういった、重要な時間を
積極的に持つ、ということですね。
この第二領域の活動は、
ネット集客にも当てはまると思います。
１～３カ月の売上げを上げるだけではなく、
１年後、２年後を見据えて、
積極的に時間を投資する、ということです。
それでは、ネット集客における
第二領域の活動とは何でしょうか？
私は、最近のネット集客の動向として
One to Oneからリレーションシップへ、
という流れが、最近ますます
強くなってきているように感じています。
このリレーションシップマーケティングを、
少しづつ始める時間こそが、
私たちの第二領域の活動だと思います。
少しだけ、ご解説しますね。
まずは、One to Oneマーケティングから・・
One to Oneマーケティングを簡単に解説すると、
一時、ベストセラーになったように、
ダイヤモンド社刊
ＴＶコマーシャルなどのマスマーケティングから、
メルマガやダイレクトメールなど、
顧客一人一人の属性に合わせて、
興味・趣向に合った商品をご紹介頂けるというマーケティングです。
身近な例でいえば、
Amazon.comから送られてくる、
「あなたへのおすすめ」レコメンドメールなどが、
分かりやすい例ですね。
One to Oneマーケティングの時代、
最も活用できたのはメルマガでした。
それでは、今、変化が起こりつつある、
リレーションシップのマーケティングとは何でしょうか？
簡単にいうと
お客様と会社で１つのコミュニティを作るマーケティングです。
代表的な例でいえば、ハーレーダビッドソンがあります。
ハーレーのオーナー達は、
ブランドを支持する熱狂的なファンとして知られていますね。
オーナー同士のツーリングは、
見ず知らずの人同士が集まり盛り上がりもすごいそうです。
そして、重要な事実があります。
ハーレーダビッドソンは、
バイクメーカー屈指の高収益企業として知られています。
リレーションシップの勝利、とも
いえそうですね。
ネット集客でも同じように、
コミュニティ化の動きがどんどん進んでいます。
例えば、
twitterのソーシャルストリームは
情報を発信する人間に集まったコミュニティですし、
アメブロにはアメンバー制度があり、
mixiやgreeなどのＳＮＳは、
そのままコミュニティサイトです。
そして、twitterのソーシャルストリーム機能と、
これまでのＳＮＳを組み合わせたのがFacebook。
コミュニティ化の流れは、
今後ますます進んでいくことでしょう。
今はまだ、
メルマガが基本の販売ツールかもしれません。
実際、商品の告知はメルマガ、
お客様とのコミュニケーションもメルマガ、という方がかなり多い。
確かに、売上げ、という観点からいえば、
メルマガは非常に優れたツールです。
けれど、メルマガは、
一方的に情報を発信することはできるけれど、
インタラクティブな交流はほとんど生まれません。
少しづつでも良いですから、
あなたのビジネスもコミュニティ化を図ってみて下さい。
コミュニティ化、という第二領域の活動は、
お客様がお客様を呼ぶ、という良い循環も生み出すことでしょう。
といっても、難しいことではありません。
お客様達と飲み会を開いたり、
勉強会を開いても良いかもしれません。
Facebookやtwitterに力を入れても良いですし、
アメブロに力を入れても良いかもしれません。
いずれにせよ、重要なのは、
売上げに直結するメルマガに力を入れるだけでなく、
第二領域のコミュニティ化を進めることです。
過去、戦争時には、日本の軍隊は
陸・海・空軍と分かれていました。
また、その軍の中でも、
歩兵、騎兵、通信兵など、様々な機関がありました。
それぞれの部隊には、それぞれの強みがあります。
これは、ネット集客も同じことでしょう。
ネット集客の第二領域の活動とは、
コミュニティ化。
あなたは、どのようにビジネスに活かしますか？
コメントお待ちしております。
追伸
本日は、コミュニティ化についてお話しました。
また、さらにネット集客の全体像を
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売れない時、まずここを注意して下さい
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中には本当に親切にしてくださる方もいる。
苦しい気持ちでいるときに、
優しくしていただくと、
心にしみるようにありがたい。
受け入れてもらえたときは、
心が躍るほどうれしかったですね。
人間の生の姿に直に接したことは
ビジネスマンとして大きな経験となり、
糧となりました。
林 文子
―ダイエー株式会社代表取締役など歴任
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
少し、こちらの図をご覧ください。
Wikipediaより転載
見てご存じのとおり、
「じょうご」の図です。
なぜ、突然じょうごをお見せしたかというと、
理由は単純です。
このじょうごの原則を理解していると、
マーケティング上、有利な展開を進められるからです。
クライアント様へコンサルティングを行う時、
まず意識していることがあります。
それが、上記に挙げたじょうご、
マーケティングファネルが適切かどうかです。
１つ、例え話をさせて下さい。
あなたが車を買う時を想像してみて
下さいね。
あなたが、例えばＢＭＷを買いたいと
思ったとします。
BMW JAPANより転載
その時、いきなり自動車ディーラーに入っていって、
これが気に行ったから買います！！と言う方は、稀でしょう。
むしろ、多くの方は、
インターネットで中古車の価格を検索したり、
知り合いで車を買った人の話を聞いて参考にしたり、
いくつかの車を試乗してみたりして、
どの車にするかを決めると思います。
つまり、高額な商品を購入する時、
多くの人は情報収集してからどれを選ぶか決断しますね。
ところが、ネット集客に限らずビジネスで失敗する方の多くは、
いきなり高額商品を販売しようとする傾向にあるようです。
先ほどの例でご説明したように、
車を購入する時多くの方は、
事前に情報を調べ、徐々に気持を高めながら決断をします。
そのため、私たち販売者側が注意した方が良いのは、
お客様の気持ちを考えずに高額商品を販売すること。
自分中心主義の都合に陥っては、
お客様からの信頼感が得られなくなります・・
逆に、私たちが意識してうまくいくのは、
階段状にお客様へご提案をしていくことです。
Wikipediaより転載
つまり、
無料オファー
フロントエンド商品
ミドルエンド商品
バックエンド商品
このように、複数の価格帯の商品を用意して、
お客様へご提供していくということですね。
身近な例で考えてみて下さいね。
学生時代、あなたには親友がいたと思います。
お互いに、家を行き来して泊まったり、
一緒に旅行へ行く間柄であったかもしれません。
１つ、お聞きしたいのですが、
そのような親友とは、はじめからそこまで仲が良かったですか？
もちろん、そんなことはなかったと思います（笑）
友情は、徐々に育まれていくものですよね。
はじめは、ゼミで一緒だったり、
クラスが一緒だったりしたのが、
同じ部活へ入ったり、サークル活動などを通じて、
徐々に、友情が生まれていきます。
これは、商品への愛着も同じではないでしょうか？
ぜひ、意識して頂きたいことがあります。
それは、
いきなり商品を売りつけてはいけない、という原則です。
お客様の感性に合わせて、徐々に情報を提供していきながら、
最終的に高額商品を買って頂くことは素晴らしいと思います。
もし、あなたが高額の商品を販売しているならなおさら、
少しずつお客さまと仲良くなりながら、
信頼関係を作りながら、
商品を販売してみて下さい。
きっと、良い反応を得られると思います。
本日の内容を、あなたはどのように活かしますか？
ぜひ、コメントをお待ちしております。
本日もありがとうございました。
追伸
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ネット集客のかなりの部分を網羅しています。
もちろん、全て無料でご覧いただけますので、
ぜひ何度もご確認下さい。
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中には本当に親切にしてくださる方もいる。
苦しい気持ちでいるときに、
優しくしていただくと、
心にしみるようにありがたい。
受け入れてもらえたときは、
心が躍るほどうれしかったですね。
人間の生の姿に直に接したことは
ビジネスマンとして大きな経験となり、
糧となりました。
林 文子
―ダイエー株式会社代表取締役など歴任
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
少し、こちらの図をご覧ください。
Wikipediaより転載
見てご存じのとおり、
「じょうご」の図です。
なぜ、突然じょうごをお見せしたかというと、
理由は単純です。
このじょうごの原則を理解していると、
マーケティング上、有利な展開を進められるからです。
クライアント様へコンサルティングを行う時、
まず意識していることがあります。
それが、上記に挙げたじょうご、
マーケティングファネルが適切かどうかです。
１つ、例え話をさせて下さい。
あなたが車を買う時を想像してみて
下さいね。
あなたが、例えばＢＭＷを買いたいと
思ったとします。
BMW JAPANより転載
その時、いきなり自動車ディーラーに入っていって、
これが気に行ったから買います！！と言う方は、稀でしょう。
むしろ、多くの方は、
インターネットで中古車の価格を検索したり、
知り合いで車を買った人の話を聞いて参考にしたり、
いくつかの車を試乗してみたりして、
どの車にするかを決めると思います。
つまり、高額な商品を購入する時、
多くの人は情報収集してからどれを選ぶか決断しますね。
ところが、ネット集客に限らずビジネスで失敗する方の多くは、
いきなり高額商品を販売しようとする傾向にあるようです。
先ほどの例でご説明したように、
車を購入する時多くの方は、
事前に情報を調べ、徐々に気持を高めながら決断をします。
そのため、私たち販売者側が注意した方が良いのは、
お客様の気持ちを考えずに高額商品を販売すること。
自分中心主義の都合に陥っては、
お客様からの信頼感が得られなくなります・・
逆に、私たちが意識してうまくいくのは、
階段状にお客様へご提案をしていくことです。
Wikipediaより転載
つまり、
無料オファー
フロントエンド商品
ミドルエンド商品
バックエンド商品
このように、複数の価格帯の商品を用意して、
お客様へご提供していくということですね。
身近な例で考えてみて下さいね。
学生時代、あなたには親友がいたと思います。
お互いに、家を行き来して泊まったり、
一緒に旅行へ行く間柄であったかもしれません。
１つ、お聞きしたいのですが、
そのような親友とは、はじめからそこまで仲が良かったですか？
もちろん、そんなことはなかったと思います（笑）
友情は、徐々に育まれていくものですよね。
はじめは、ゼミで一緒だったり、
クラスが一緒だったりしたのが、
同じ部活へ入ったり、サークル活動などを通じて、
徐々に、友情が生まれていきます。
これは、商品への愛着も同じではないでしょうか？
ぜひ、意識して頂きたいことがあります。
それは、
いきなり商品を売りつけてはいけない、という原則です。
お客様の感性に合わせて、徐々に情報を提供していきながら、
最終的に高額商品を買って頂くことは素晴らしいと思います。
もし、あなたが高額の商品を販売しているならなおさら、
少しずつお客さまと仲良くなりながら、
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本日もありがとうございました。
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Ｇoogleスラップに合った時・・どうすればいい？
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毎日.JPより転載
事業を始めるとき、
金儲けをしようという気持ちはなかった。
何か世の中を明るくする仕事は無いかと、
そればかり考えていた。
―安藤 百福
日清食品創始者、世界で初めてカップラーメンを開発
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
本日は、少しだけ専門的なお話をしたいと思います。
Ｇoogleスラップという言葉を聞いたことがありますか？
Ｇoogleスラップとは・・
簡単にいうと、
ネット集客のおいてお客様を集めるための
ランディングページが広告審査に落とされることです。
こちらの動画セミナー、
「ネット集客のルール」でも、ランディングページについてお話しています。
http://leadconsulting.jp/14/
ランディングページとは、
無料オファーを提供し新規の見込み客を集めるためのページです。
それまで、順調に見込顧客を集めたページが
広告審査に落とされてしまう。
これは、販売者にとって、
かなりショックが大きいものです。
しかし、もしあなたがGoogleスラップに
合ったとしても、心配はいりません。
取るべき方策は、いくつかあります。
１ ランディングページの質を変える
これは例え話になりますが、
遊園地などに行った時、
子供はジェットコースターに乗ることができません。
危険な乗り物には、
身長制限などがあります。
あなたも、ご経験あると思います。
同じように、
インターネット広告の世界でも、
規制が存在します。
まず、１つ目の方法としては、
ランディングページの質を変えることです。
グーグルの広告審査に落とされたということは、
一般に開示するに不適切、と判断されたことでもあります。
そのため、メッセージが適切かどうかを
見直してみて下さい。
例えば、誇大表現。
あなたはこの方法で必ず儲かります！とか、
３０日で１００万円の不労所得が手に入ります！とか、
あまりにメッセージが過激、もしくは
根拠が曖昧なサイトは審査に落とされる可能性があります。
実際、このようなメッセージングは、
お客様に信じられないか
一時はうまくいったように見えても、
新しい儲け口ばかりを探す顧客層ばかりを集めるため、
あまりお勧めはしません。
一方で、私がお勧めするのは、
上品で誠実なメッセージです。
上品で誠実なメッセージは、
即効性はないかもしれませんが、
長く続く関係性を築けます。
ビジネスでは、"信頼"は最も重要な要素なので、
儲かる、といった欲望を煽るメッセージよりも、
長く関係性を作れるメッセージをお勧め致します。
２ 集客の入り口を変える
これは例え話ですが、
日本からアメリカへ行く場合を考えて下さい。
必ずアメリカへ行かなくてはならない時、
成田から国際便が出発しない事態になってしまいました。
あなたは、そのような時、
アメリカ行きを諦めますか？
もし、どうしても行かなくてはならない
理由があるとしたら、
フェリーを使う、別の空港を使うなど、
他の方法を試すと思います。
Googleスラップに合った時も同じです。
要するに、私たちの目的は
ランディングページを見て頂くこと。
そのため、もしＧoogleスラップに遭遇しても、
他の方法を試せば良いわけですね。
アメリカ行きと同じように、
集客の入り口は、広く持つことをお勧めします。
１ ブログ
２ アフィリエイト
３ twitter
４ Facebook
などの入り口からも、
広く見込み客に入って頂けるような仕組みを作ってみて下さい。
椅子には、足が４本あります。
そのため、安定して立っていられますね。
ネット集客も、同じではないでしょうか。
Googleスラップに合ったとしても、
その他の入り口があれば、怖いことはありません。
そして、１つの成功パターンが生まれたら、
スタッフに委任する、
やたらと手をかけなくても済むような
「仕組み」を構築するなどして、
自動化することをお勧め致します。
これはまた、次回お伝え致しますね。
本日の内容を、あなたはどのように
活用しますか？
コメントをお待ちしております。
本日もお読み頂きありがとうございました。
追伸
本日は、Googleスラップについてお話しました。
また、さらにネット集客の全体像を
詳しく知りたいなら・・
以下のサイトからご登録頂き
「ネット集客のルール１４日間動画セミナー」もご覧ください。
http://leadconsulting.jp/14/
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毎日.JPより転載
事業を始めるとき、
金儲けをしようという気持ちはなかった。
何か世の中を明るくする仕事は無いかと、
そればかり考えていた。
―安藤 百福
日清食品創始者、世界で初めてカップラーメンを開発
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
本日は、少しだけ専門的なお話をしたいと思います。
Ｇoogleスラップという言葉を聞いたことがありますか？
Ｇoogleスラップとは・・
簡単にいうと、
ネット集客のおいてお客様を集めるための
ランディングページが広告審査に落とされることです。
こちらの動画セミナー、
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それまで、順調に見込顧客を集めたページが
広告審査に落とされてしまう。
これは、販売者にとって、
かなりショックが大きいものです。
しかし、もしあなたがGoogleスラップに
合ったとしても、心配はいりません。
取るべき方策は、いくつかあります。
１ ランディングページの質を変える
これは例え話になりますが、
遊園地などに行った時、
子供はジェットコースターに乗ることができません。
危険な乗り物には、
身長制限などがあります。
あなたも、ご経験あると思います。
同じように、
インターネット広告の世界でも、
規制が存在します。
まず、１つ目の方法としては、
ランディングページの質を変えることです。
グーグルの広告審査に落とされたということは、
一般に開示するに不適切、と判断されたことでもあります。
そのため、メッセージが適切かどうかを
見直してみて下さい。
例えば、誇大表現。
あなたはこの方法で必ず儲かります！とか、
３０日で１００万円の不労所得が手に入ります！とか、
あまりにメッセージが過激、もしくは
根拠が曖昧なサイトは審査に落とされる可能性があります。
実際、このようなメッセージングは、
お客様に信じられないか
一時はうまくいったように見えても、
新しい儲け口ばかりを探す顧客層ばかりを集めるため、
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一方で、私がお勧めするのは、
上品で誠実なメッセージです。
上品で誠実なメッセージは、
即効性はないかもしれませんが、
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ビジネスでは、"信頼"は最も重要な要素なので、
儲かる、といった欲望を煽るメッセージよりも、
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これは例え話ですが、
日本からアメリカへ行く場合を考えて下さい。
必ずアメリカへ行かなくてはならない時、
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あなたは、そのような時、
アメリカ行きを諦めますか？
もし、どうしても行かなくてはならない
理由があるとしたら、
フェリーを使う、別の空港を使うなど、
他の方法を試すと思います。
Googleスラップに合った時も同じです。
要するに、私たちの目的は
ランディングページを見て頂くこと。
そのため、もしＧoogleスラップに遭遇しても、
他の方法を試せば良いわけですね。
アメリカ行きと同じように、
集客の入り口は、広く持つことをお勧めします。
１ ブログ
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などの入り口からも、
広く見込み客に入って頂けるような仕組みを作ってみて下さい。
椅子には、足が４本あります。
そのため、安定して立っていられますね。
ネット集客も、同じではないでしょうか。
Googleスラップに合ったとしても、
その他の入り口があれば、怖いことはありません。
そして、１つの成功パターンが生まれたら、
スタッフに委任する、
やたらと手をかけなくても済むような
「仕組み」を構築するなどして、
自動化することをお勧め致します。
これはまた、次回お伝え致しますね。
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