コピーライティングで最も重要なこと―リサーチ
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Wikipediaより転載
ヘンリー・フォード
自分よりうまく出来る人がいるのなら、
その人に頼めばいい。
全部自分一人でやろうなんて思わないことです。
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
ここ数日間、コピーライティングについて
基本的なことをお話してきました。
ネットビジネスの収益を左右するのは、
なんといってもコピーライティングです。
ネット集客は、実はとてもシンプルで、
以下の公式で説明することができます。
サイトへのアクセス数 × サイトの成約率
突き詰めてお話すると、
サイトへのアクセス数を上げるための施策として
PPC広告、アフィリエイト、メルマガ発行などの
施策があり、
サイトの成約率を上げるための施策として、
コピーライティングや動画マーケティングがあります。
質の高いコピーライティングと動画マーケティングを組み合わせれば、
インターネットの収益は大きく上がります。
コピーライティング力はとても重要なので、
しっかりと考えてみて下さいね。
さて、それでは質の高いコピーライティングの
秘訣をお話します。
アメリカのダイレクトマーケティングの世界には、
伝説と呼ばれるコピーライターが存在します。
かつて"Prince of Print"と呼ばれた
ゲイリー・ハルバートや、
今では、John CarltonやClayton Makepeace、
かつてはロバート・コリアーや、
日本でも翻訳本が出版されるジョセフ・シュガーマン氏など、
様々なトップ・コピーライターがいます。
彼らが、口を揃えて重視するものがあります。
それは、リサーチです。
綿密なリサーチができていれば、
見込み顧客が本当に求めているものが分かります。
そのため、求めているものをコピーで表現すれば、
買わずにはいられない衝動を作りだすことができます。
逆に、十分にリサーチをしないまま
表現を煽ったり、テクニックに頼っても、
あまり効果の高いコピーは書けません。
求めていないものを無理やり売ろうとするので、
小手先のテクニックに頼る結果となってしまいます。
興味深い話なのですが、
このリサーチはウォーレン・バフェット氏の投資法にも通じています。
Wikipediaより転載
ウォーレン・バフェット流の投資は大前提として、
勝つ確信の持てる銘柄に集中して投資をします。
そのために、本質的な企業価値を見極める
調査と研究を綿密に行い、
バフェットは、みずから徹底的に企業調査を行い、
「必ず勝てる」と確信した銘柄にのみ、集中投資をするようです。
コピーライティングの王道と、バフェット流の投資哲学。
この２つで共通する部分があるとは、
とても興味深いですね。
それでは、リサーチの具体的な
ステップをお伝えします。
１ あなたのフィールドで最も売れている書籍１０冊を読む
２ あなたのフィールドにあるセールスレターを全て入手し読みこむ
３ 競合となるメルマガには全て登録する
そして、上級者向けとして、
競合となる全ての商品を購入しセールスプロセスを学ぶ
一言でいえば、考えられる限り、
ありとあらゆる情報を手に入れるということです。
また、リサーチの基本として、
見込み顧客と会うことが最も重要です。
コピーライティングの本質とは、
書く作業ではありません。
コピーライターとは、
リサーチ家だと思って下さい。
もちろん、私たちはプロのコピーライターを
目指すわけではないので、時間の許せる範囲で構いません＾＾
上記に挙げたステップをやって頂ければ、
エッジの利いたコピーを書けるようになるでしょう。
書くべきことが明確になるので、
コピーライティングも楽しめると思います。
逆に、コピーを書いていてすぐに手が止まってしまう、
何から書けば良いか分からない、と言う方は、
リサーチが足りない可能性があります。
リサーチはもちろん、コピーだけでなく
企画やマーケティング、Web制作など、全ての面で役に立ちます。
ぜひ、楽しんでやってみて下さい。
マーク・トウェイン氏は言います。
Wikipediaより転載
成功の秘訣は、職業をレジャーとみなすことだ。
あなた以外の誰かにできる作業をスタッフへ権限移譲する、
もしくは外部へアウトソースするなどして、
なるべく多くの時間をリサーチに充ててみて下さい。
きっと、望む以上の結果を得られると思います。
本日の内容を読んで、あなたは何を実践しますか？
感想、気づいた点をぜひコメントへアウトプットして下さい。
本日もお読み頂きありがとうございました。
追伸
コピーライティングだけでなく、
ネット集客の全体像をさらに詳しく知りたいなら・・
以下のサイトからご登録頂き
「ネット集客のルール１４日間メールセミナー」もご覧ください。
http://leadconsulting.jp/14/
さらに多くの学びが得られると思います。
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Wikipediaより転載
ヘンリー・フォード
自分よりうまく出来る人がいるのなら、
その人に頼めばいい。
全部自分一人でやろうなんて思わないことです。
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ここ数日間、コピーライティングについて
基本的なことをお話してきました。
ネットビジネスの収益を左右するのは、
なんといってもコピーライティングです。
ネット集客は、実はとてもシンプルで、
以下の公式で説明することができます。
サイトへのアクセス数 × サイトの成約率
突き詰めてお話すると、
サイトへのアクセス数を上げるための施策として
PPC広告、アフィリエイト、メルマガ発行などの
施策があり、
サイトの成約率を上げるための施策として、
コピーライティングや動画マーケティングがあります。
質の高いコピーライティングと動画マーケティングを組み合わせれば、
インターネットの収益は大きく上がります。
コピーライティング力はとても重要なので、
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さて、それでは質の高いコピーライティングの
秘訣をお話します。
アメリカのダイレクトマーケティングの世界には、
伝説と呼ばれるコピーライターが存在します。
かつて"Prince of Print"と呼ばれた
ゲイリー・ハルバートや、
今では、John CarltonやClayton Makepeace、
かつてはロバート・コリアーや、
日本でも翻訳本が出版されるジョセフ・シュガーマン氏など、
様々なトップ・コピーライターがいます。
彼らが、口を揃えて重視するものがあります。
それは、リサーチです。
綿密なリサーチができていれば、
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そのため、求めているものをコピーで表現すれば、
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逆に、十分にリサーチをしないまま
表現を煽ったり、テクニックに頼っても、
あまり効果の高いコピーは書けません。
求めていないものを無理やり売ろうとするので、
小手先のテクニックに頼る結果となってしまいます。
興味深い話なのですが、
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Wikipediaより転載
ウォーレン・バフェット流の投資は大前提として、
勝つ確信の持てる銘柄に集中して投資をします。
そのために、本質的な企業価値を見極める
調査と研究を綿密に行い、
バフェットは、みずから徹底的に企業調査を行い、
「必ず勝てる」と確信した銘柄にのみ、集中投資をするようです。
コピーライティングの王道と、バフェット流の投資哲学。
この２つで共通する部分があるとは、
とても興味深いですね。
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１ あなたのフィールドで最も売れている書籍１０冊を読む
２ あなたのフィールドにあるセールスレターを全て入手し読みこむ
３ 競合となるメルマガには全て登録する
そして、上級者向けとして、
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一言でいえば、考えられる限り、
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また、リサーチの基本として、
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書く作業ではありません。
コピーライターとは、
リサーチ家だと思って下さい。
もちろん、私たちはプロのコピーライターを
目指すわけではないので、時間の許せる範囲で構いません＾＾
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エッジの利いたコピーを書けるようになるでしょう。
書くべきことが明確になるので、
コピーライティングも楽しめると思います。
逆に、コピーを書いていてすぐに手が止まってしまう、
何から書けば良いか分からない、と言う方は、
リサーチが足りない可能性があります。
リサーチはもちろん、コピーだけでなく
企画やマーケティング、Web制作など、全ての面で役に立ちます。
ぜひ、楽しんでやってみて下さい。
マーク・トウェイン氏は言います。
Wikipediaより転載
成功の秘訣は、職業をレジャーとみなすことだ。
あなた以外の誰かにできる作業をスタッフへ権限移譲する、
もしくは外部へアウトソースするなどして、
なるべく多くの時間をリサーチに充ててみて下さい。
きっと、望む以上の結果を得られると思います。
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