コピーライティングで困った時―３つのポイント
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日経ビジネスより転載
経営者は人に命令ができ、
自分が信じることを説得できる話術を持て。
元ソニー株式会社代表取締役社長
大賀典雄
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
昨日、一昨日とコピーライティングについて
お話してきました。
何か、実践してみたことはありましたか？
コピーライティングには様々なテクニックがありますし、
知識もたくさんありますね。
例えば、
ざっとコピーの要素を挙げるだけでも、
・ヘッドライン
・ボディーコピー
・ブレット
・オファー
などなど、様々なパーツがあります。
しかし、コピーライティングで重要なのは、
あくまで「書くこと」だと思います。
"創造性豊かな攻撃は、トレーニングによってのみ可能だ"
元サッカー日本代表監督、
イビチャ・オシム氏は言います。
読売オンラインより転載
同じように、コピーライティングも、
書けば書くほど上達します。
テクニックや知識に頼るのではなく、
あなた自身の手で何度も書いてみて下さいね。
テクニックはなくても、
あなたの想いが伝われば立派なコピーです＾＾
ただ、
「コピーライティングは書くことが大切」と頭で分かっていても、
手が止まって進まないこともあるでしょう。
本日は、実際にコピーを書いていて
手が止まってしまった時・・・・
お勧めの３つのポイントを簡単にお話します。
少し、参考にしてみて下さい。
１ 権威づけ
なぜ、テレビショッピングには、
医師や専門家が登場するのでしょうか？
あなたは疑問に思ったことはありませんか？
また、コンビニのスイーツのコーナーには、
有名パティシエがプロデュースした商品が並んでいますね。
以前、全国のファミリーマート7000店舗で、
「レ・アントルメ国立」の商品を販売したことがあります。
立川経済新聞より転載
人は、権威の言うことを
無意識に信じる傾向を持っています。
そのため、もしあなたが主張したい
メッセージがあれば、
権威の言葉はないか、探してみて下さい。
権威の言葉やちょっとしたエピソードがあれば、
お客様は納得してくれます。
そして、読んでいて面白いとも感じてくれますね。
手が止まったら権威づけ。
少し、意識してみて下さい。
２ 痛みと快楽
人が求めるものは、
究極的には２つしかないと言われます。
人は、痛みを避け、快楽を求める。
腰や背中が痛くなれば、整体へ行きたくなりますし、
空腹を感じたら、何かを食べたいと思いますね。
コピーライティングが失敗する原因の１つに、
「メリットだけを強調すること」が挙げられると思います。
あなたはこの商品を買えば全て解決します。
この商品を買えば、あなたはもう何も悩むことはありません。
このようにメリットを強調されすぎても、
知性的な方ほど反応しない傾向にあります。
一面的な表現しかできなければ、
商品に深く惚れこんでもらうことはできません。
そのため、メリットだけを押すのではなく、
あなたの商品を買うことで得られる快楽ポイントと、
あなたの商品を買うことで避けられる痛みポイントの２つをきちんと説明する。
もしコピーを書く手が止まったら、
お客様の痛みと快楽を考えてみて下さい。
この２つをきちんと説明できたら、
きっとお客様も納得してくれると思います。
３ 重要なことは繰り返す
そして、最後にとても重要なことです。
コピーライティングは、
「セールスマンシップ・イン・プリント」と言われます。
つまり、紙に書かれたセールスマンですね。
そのため、私たちコピーライターは、
お客様を説得させる、納得させることを目指さなくてはなりませんね。
それでは、お客様に納得してもらうためには、
何をすれば良いのでしょうか？
重要なのが、繰り返すことです。
あなたの伝えたいメッセージを、
形を変えて繰り返し、説得して下さい。
潜在意識の専門家、牧師、作家として大成功した、
ジョセフ・マーフィー氏も言います。
人を説得するときは何度も同じことを繰り返しなさい。
これが暗示をかける最良の方法です。
きこ書房
無限の力を活かす潜在意識活用法
形を変え、あなたのメッセージを繰り返す。
そして、お客様に１つ１つ納得して頂く。
お客様のことをしっかりと考えながら、
これら３つのポイントを実践してみて下さい。
きっと良い結果を得られると思います。
あなたは、
本日の内容をビジネスにどのように活かしますか？
コメントをお待ちしております。
本日もお読み頂き誠にありがとうございました。
追伸
コピーライティングについてさらに学びたい方は、
こちらのサイトからご登録下さい。
http://leadconsulting.jp/14/
メールマガジンと動画を通じて、
さらに深い情報をご紹介させて頂きます。
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日経ビジネスより転載
経営者は人に命令ができ、
自分が信じることを説得できる話術を持て。
元ソニー株式会社代表取締役社長
大賀典雄
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
昨日、一昨日とコピーライティングについて
お話してきました。
何か、実践してみたことはありましたか？
コピーライティングには様々なテクニックがありますし、
知識もたくさんありますね。
例えば、
ざっとコピーの要素を挙げるだけでも、
・ヘッドライン
・ボディーコピー
・ブレット
・オファー
などなど、様々なパーツがあります。
しかし、コピーライティングで重要なのは、
あくまで「書くこと」だと思います。
"創造性豊かな攻撃は、トレーニングによってのみ可能だ"
元サッカー日本代表監督、
イビチャ・オシム氏は言います。
読売オンラインより転載
同じように、コピーライティングも、
書けば書くほど上達します。
テクニックや知識に頼るのではなく、
あなた自身の手で何度も書いてみて下さいね。
テクニックはなくても、
あなたの想いが伝われば立派なコピーです＾＾
ただ、
「コピーライティングは書くことが大切」と頭で分かっていても、
手が止まって進まないこともあるでしょう。
本日は、実際にコピーを書いていて
手が止まってしまった時・・・・
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１ 権威づけ
なぜ、テレビショッピングには、
医師や専門家が登場するのでしょうか？
あなたは疑問に思ったことはありませんか？
また、コンビニのスイーツのコーナーには、
有名パティシエがプロデュースした商品が並んでいますね。
以前、全国のファミリーマート7000店舗で、
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立川経済新聞より転載
人は、権威の言うことを
無意識に信じる傾向を持っています。
そのため、もしあなたが主張したい
メッセージがあれば、
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お客様は納得してくれます。
そして、読んでいて面白いとも感じてくれますね。
手が止まったら権威づけ。
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２ 痛みと快楽
人が求めるものは、
究極的には２つしかないと言われます。
人は、痛みを避け、快楽を求める。
腰や背中が痛くなれば、整体へ行きたくなりますし、
空腹を感じたら、何かを食べたいと思いますね。
コピーライティングが失敗する原因の１つに、
「メリットだけを強調すること」が挙げられると思います。
あなたはこの商品を買えば全て解決します。
この商品を買えば、あなたはもう何も悩むことはありません。
このようにメリットを強調されすぎても、
知性的な方ほど反応しない傾向にあります。
一面的な表現しかできなければ、
商品に深く惚れこんでもらうことはできません。
そのため、メリットだけを押すのではなく、
あなたの商品を買うことで得られる快楽ポイントと、
あなたの商品を買うことで避けられる痛みポイントの２つをきちんと説明する。
もしコピーを書く手が止まったら、
お客様の痛みと快楽を考えてみて下さい。
この２つをきちんと説明できたら、
きっとお客様も納得してくれると思います。
３ 重要なことは繰り返す
そして、最後にとても重要なことです。
コピーライティングは、
「セールスマンシップ・イン・プリント」と言われます。
つまり、紙に書かれたセールスマンですね。
そのため、私たちコピーライターは、
お客様を説得させる、納得させることを目指さなくてはなりませんね。
それでは、お客様に納得してもらうためには、
何をすれば良いのでしょうか？
重要なのが、繰り返すことです。
あなたの伝えたいメッセージを、
形を変えて繰り返し、説得して下さい。
潜在意識の専門家、牧師、作家として大成功した、
ジョセフ・マーフィー氏も言います。
人を説得するときは何度も同じことを繰り返しなさい。
これが暗示をかける最良の方法です。
きこ書房
無限の力を活かす潜在意識活用法
形を変え、あなたのメッセージを繰り返す。
そして、お客様に１つ１つ納得して頂く。
お客様のことをしっかりと考えながら、
これら３つのポイントを実践してみて下さい。
きっと良い結果を得られると思います。
あなたは、
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