本日はもう少し深く、コピーライティングを解説いたします
■この記事があなたのお役に立てたら、ぜひ以下の
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完璧な文章などといったものは存在しない。
完璧な絶望が存在しないようにね。
村上春樹（Wikipediaより転載）
こんにちは、リードコンサルティングの小谷川です。
昨日、コピーライティングについて
記事をアップしたところ、多くの反響を頂きました。
コメントを下さった方、
「いいね！」を押して下さった方、
誠にありがとうございます！
嬉しかったのと同時に、
「皆さん、コピーライティングに興味を持たれているんだな・・」
と思い、
もう少し深く、ご解説しようと思いました。
ぜひ、あなたのビジネスにお役立て下さい。
本日も、コピーライティングで重要な
３つのポイントについてお話します。
以前、仕事の関係で、アメリカの有名なマーケッターを
プロデュースしていた時期があります。
彼が、セミナー中に
よく語っていたエピソードをご紹介します。
「私は、２３歳の時、失業を経験したことがあります。。
当時、既に結婚をしていて、
子供も２人いたので、大変な焦りを感じました。
そのような時、私は伝説的なコピーライター、
ジョー・カルボ氏の著作と出会ったのです。
驚かないで下さい。
２３歳の時、失業者だった私は、
３０になる前に、年収が１億円を超えていました」
もちろん、多少の誇張はあるかもしれませんが、
コピーライティングというスキルの有効性を、物語っていますね。
それでは、本日も重要な３つのポイントを、
ご紹介させて頂きます。
ぜひ、ご自身のコピーライティングに
お役立て下さい。
１ 感情を書く
これは、とても重要なポイントです。
テレビ番組を例にとりご説明しますね。
高視聴率ランキングなどを確認すると
大衆に人気が高いのは、
ＮＨＫのニュース番組でしょうか？
それとも、
感情を揺さぶるドラマや、
笑えるバラエティ番組でしょうか？
よほどのニュースがない限り、
ＮＨＫの教育番組が高視聴率になることはありませんね。
ということはつまり、
お客様に興味を持って頂くためには、
淡々とした説明口調になってはいけない、ということです。
個人的には、私は、知性的な文章が好きです。
そして、公共性の高いニュース番組も、
非常に大切だと思っています。
けれど、ことコピーライティングに関しては、
お客様あっての文章です。
そのため、無理なく読み進めてもらえるように、
感情を出し、ドラマティックにすることは重要だと思います。
２ 抵抗できないオファーを提供する
あなたは、この会社のサービスを、
使用したことがあると思います。
無料で、電話ができる。
これは、抵抗できない魅力的な提案ですね。
私も、よく使用させて頂いています。
通常の電話と比べて音質もクリアなので、
非常に素晴らしいサービスだと思います＾＾
実は、コピーライティングの目的は
読んで頂くことではない、と思います。
コピーライティングの本当の目的は、
オファーに反応してもらうこと。
つまり、私たちの商品を買って頂いたり、
Webサイトをクリックして頂いたり、ということです。
そのためには、
オファーが圧倒的に魅力的なことは、
とても重要ではないでしょうか？
３ ストーリーテリングの手法
今、
世界で最も売れている書籍は・・・
数々の映画も制作されている、
ハリーポッターシリーズですね。
日本でも、新刊の発売を
心待ちにするファンもいることでしょう。
私と同世代の方なら、
ドラゴンボールなどのコミックスに、
心躍らせたと思います。
世界で１億部以上の販売を記録している、
メガヒットストーリーです。
人は、ストーリーを好みます。
説明をして、信じて頂くには
高度なスキルが必要になります。
しかし、人はストーリーならば、
すんなりと聞いてしまうものです。
私もそうです。
私も、「こうして下さい」と説得されるよりも、
ストーリーや例え話の方が、信じやすく、納得しやすいものです。
「人は感情で動く」
コピーライティングを勉強する時は、
この原則を忘れないようにしたいですね＾＾
本日もお読み頂き誠にありがとうございました。
追伸
本日の内容はいかがでしたか？
コピーライティングのスキルは
とても重要です。
あなたのビジネスに活かすには
どのようにしたら良いのか・・
コメントをお待ちしております。
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完璧な文章などといったものは存在しない。
完璧な絶望が存在しないようにね。
村上春樹（Wikipediaより転載）
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昨日、コピーライティングについて
記事をアップしたところ、多くの反響を頂きました。
コメントを下さった方、
「いいね！」を押して下さった方、
誠にありがとうございます！
嬉しかったのと同時に、
「皆さん、コピーライティングに興味を持たれているんだな・・」
と思い、
もう少し深く、ご解説しようと思いました。
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本日も、コピーライティングで重要な
３つのポイントについてお話します。
以前、仕事の関係で、アメリカの有名なマーケッターを
プロデュースしていた時期があります。
彼が、セミナー中に
よく語っていたエピソードをご紹介します。
「私は、２３歳の時、失業を経験したことがあります。。
当時、既に結婚をしていて、
子供も２人いたので、大変な焦りを感じました。
そのような時、私は伝説的なコピーライター、
ジョー・カルボ氏の著作と出会ったのです。
驚かないで下さい。
２３歳の時、失業者だった私は、
３０になる前に、年収が１億円を超えていました」
もちろん、多少の誇張はあるかもしれませんが、
コピーライティングというスキルの有効性を、物語っていますね。
それでは、本日も重要な３つのポイントを、
ご紹介させて頂きます。
ぜひ、ご自身のコピーライティングに
お役立て下さい。
１ 感情を書く
これは、とても重要なポイントです。
テレビ番組を例にとりご説明しますね。
高視聴率ランキングなどを確認すると
大衆に人気が高いのは、
ＮＨＫのニュース番組でしょうか？
それとも、
感情を揺さぶるドラマや、
笑えるバラエティ番組でしょうか？
よほどのニュースがない限り、
ＮＨＫの教育番組が高視聴率になることはありませんね。
ということはつまり、
お客様に興味を持って頂くためには、
淡々とした説明口調になってはいけない、ということです。
個人的には、私は、知性的な文章が好きです。
そして、公共性の高いニュース番組も、
非常に大切だと思っています。
けれど、ことコピーライティングに関しては、
お客様あっての文章です。
そのため、無理なく読み進めてもらえるように、
感情を出し、ドラマティックにすることは重要だと思います。
２ 抵抗できないオファーを提供する
あなたは、この会社のサービスを、
使用したことがあると思います。
無料で、電話ができる。
これは、抵抗できない魅力的な提案ですね。
私も、よく使用させて頂いています。
通常の電話と比べて音質もクリアなので、
非常に素晴らしいサービスだと思います＾＾
実は、コピーライティングの目的は
読んで頂くことではない、と思います。
コピーライティングの本当の目的は、
オファーに反応してもらうこと。
つまり、私たちの商品を買って頂いたり、
Webサイトをクリックして頂いたり、ということです。
そのためには、
オファーが圧倒的に魅力的なことは、
とても重要ではないでしょうか？
３ ストーリーテリングの手法
今、
世界で最も売れている書籍は・・・
数々の映画も制作されている、
ハリーポッターシリーズですね。
日本でも、新刊の発売を
心待ちにするファンもいることでしょう。
私と同世代の方なら、
ドラゴンボールなどのコミックスに、
心躍らせたと思います。
世界で１億部以上の販売を記録している、
メガヒットストーリーです。
人は、ストーリーを好みます。
説明をして、信じて頂くには
高度なスキルが必要になります。
しかし、人はストーリーならば、
すんなりと聞いてしまうものです。
私もそうです。
私も、「こうして下さい」と説得されるよりも、
ストーリーや例え話の方が、信じやすく、納得しやすいものです。
「人は感情で動く」
コピーライティングを勉強する時は、
この原則を忘れないようにしたいですね＾＾
本日もお読み頂き誠にありがとうございました。
追伸
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