御社のオファーは抵抗できない威力を持ちますか？
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―豊臣秀吉
戦時でも平時でも、人より一歩先に出て目立つことが重要
こんにちは、リードコンサルティング代表の小谷川です。
冒頭にご紹介した通り、
豊臣秀吉氏は"目立つ"ことを重視していたそうです。
草履取りから日本の頂点まで上り詰めた武将の言葉です。
なかなか深い示唆があると思います。
本日のテーマは、この秀吉の名言と関連があります。
非常に強力な手法をお伝えします。
ぜひ、試してみて下さい。
結論からお伝えします。
もし、あなたが短期間で業績を向上させたいなら、
抵抗できないほどの圧倒的なオファー
これを、市場へ投入してみて下さい。
短期間で市場でポジションを築き、
御社をブランド企業として認知してもらう。
圧倒的な集客を可能にし、
競合他社のお客様を根こそぎ御社に連れてくる。
そのようなことを可能にする戦略です。
実際、この圧倒的なオファーという手法は、
過去、様々なマーケッターが繰り返し使用してきました。
例えば、つい最近メディアを騒がせた、
「居酒屋革命」という居酒屋があります。
GUIA DAより転載
コンセプトは、
世界初、焼酎のお代は一切いただいておりません
というもの。
連日、様々なメディアを賑わせ、
テレビやWebニュース、雑誌で取り上げられました。
広告費で換算すると、
数億円のリターンが生まれていることでしょう。
様々なメディアで繰り返し取り上げられたため、
オープン後は連日超満員だったと言われています。
さらに、抵抗できないオファーの事例として知られるのが、
今ではおなじみになった「ドミノピザ」。
PR TIMESより転載
かつてドミノ・ピザでは、
30分以内に配達先に到着出来なければお代は一切頂きません！！
このような、サービスを展開していました。
もちろん、この奇抜なアイディアに、
市場は敏感に反応しました。
当然のように、ドミノピザには顧客が殺到。
今では世界中で親しまれ、
現在55ヶ国に8,500店以上に拡大。
今もなお成長を続けています。
圧倒的なオファーを市場へ投入する時、
注意点が１つあります。
それは、しっかりとキャッシュポイントを作ってから、
圧倒的なオファーを投入するということです。
大量の集客を可能にしたけれど、
収益化はできなかった、ではもったいない・・・
大量の労働をし、顧客へ価値を
提供したにも関わらず、収益がでない。
これでは、最悪のケースとして、
倒産、ということも考えられます。
そこで、圧倒的なオファーを提供する際は、
収益商品（バックエンド商品）をしっかりと用意してからに
してみて頂ければと思います。
本日のテーマは非常に重要なので、
また後日お話することがあるかもしれません。
ぜひ、今年は抵抗できないオファーを
市場へ投入してみて下さい。
本日もありがとうございました。
追伸
本日の抵抗できないオファーは、
あなたのビジネスにどのように応用できますか？
また、あなたはどのようなオファーを提供して、
市場へアピールするでしょうか？
コメントをお待ちしております。
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戦時でも平時でも、人より一歩先に出て目立つことが重要
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豊臣秀吉氏は"目立つ"ことを重視していたそうです。
草履取りから日本の頂点まで上り詰めた武将の言葉です。
なかなか深い示唆があると思います。
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抵抗できないほどの圧倒的なオファー
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短期間で市場でポジションを築き、
御社をブランド企業として認知してもらう。
圧倒的な集客を可能にし、
競合他社のお客様を根こそぎ御社に連れてくる。
そのようなことを可能にする戦略です。
実際、この圧倒的なオファーという手法は、
過去、様々なマーケッターが繰り返し使用してきました。
例えば、つい最近メディアを騒がせた、
「居酒屋革命」という居酒屋があります。
GUIA DAより転載
コンセプトは、
世界初、焼酎のお代は一切いただいておりません
というもの。
連日、様々なメディアを賑わせ、
テレビやWebニュース、雑誌で取り上げられました。
広告費で換算すると、
数億円のリターンが生まれていることでしょう。
様々なメディアで繰り返し取り上げられたため、
オープン後は連日超満員だったと言われています。
さらに、抵抗できないオファーの事例として知られるのが、
今ではおなじみになった「ドミノピザ」。
PR TIMESより転載
かつてドミノ・ピザでは、
30分以内に配達先に到着出来なければお代は一切頂きません！！
このような、サービスを展開していました。
もちろん、この奇抜なアイディアに、
市場は敏感に反応しました。
当然のように、ドミノピザには顧客が殺到。
今では世界中で親しまれ、
現在55ヶ国に8,500店以上に拡大。
今もなお成長を続けています。
圧倒的なオファーを市場へ投入する時、
注意点が１つあります。
それは、しっかりとキャッシュポイントを作ってから、
圧倒的なオファーを投入するということです。
大量の集客を可能にしたけれど、
収益化はできなかった、ではもったいない・・・
大量の労働をし、顧客へ価値を
提供したにも関わらず、収益がでない。
これでは、最悪のケースとして、
倒産、ということも考えられます。
そこで、圧倒的なオファーを提供する際は、
収益商品（バックエンド商品）をしっかりと用意してからに
してみて頂ければと思います。
本日のテーマは非常に重要なので、
また後日お話することがあるかもしれません。
ぜひ、今年は抵抗できないオファーを
市場へ投入してみて下さい。
本日もありがとうございました。
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あなたのビジネスにどのように応用できますか？
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