【最強ビジネスモデル】ジョイントベンチャー。.
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最近やたらとよく聞く
ジョイントベンチャーという言葉。
分かっているようで、しっかりとした定義は
なんだろうとフト思い、調べてみた。
ジャネット・スウィッツアー（Janet Switzer）著
Instant Income:
Strategies That Bring in the Cash
によると、
ジョイントベンチャーとは、
別の人のビジネスの一部を買う事でも
総合的なパートナーシップを形成する事でも
複雑なビジネス協定や契約を結ぶ事でもない。
単に、協定を通して利益を得る他の誰かの
顧客や資産、製品、サービス、アフィニティ（一体感）
を活用するだけだ。
だから出来る限り多くの会社や
ジョイントベンチャー・パートナー候補を
検討しよう。
とある。
また世界的に活躍している
ジェイ・エイブラハムも
「小さい会社が短時間に飛躍的に成果を出すには
ジョイントベンチャーが最も有効である」
というようなことを述べている。
私は、あまり戦略的ではなく
天然で、ジョイントベンチャーが得意なのだと
自分で分析している。
素質大なので、
これからは、もう少し戦略的にやっていこうと
目論んでいる。
そのために、どんな方法があるか
調べたので
明日から、それをシェアしていこうと思っている。
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■今日のまとめ
・ジョイントベンチャーとは、協定を通して
利益を得る他の誰かの顧客や資産、製品、サービス、
アフィニティ（一体感）を活用すること。
・小さい会社が短時間に飛躍的に成果を出すには
ジョイントベンチャーが最も有効である。
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【最強ビジネスモデル】商品購入時の戦略。.
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アップセル・クロスセルはご存知と思います。
顧客が購入を終える直前にグレードアップしてもらう
追加の製品やサービスを買ってもらう戦略のことです。
・追加の関連商品。
・追加の関連するサービス。
・上級パッケージにアップグレードしてもらう。
・上級モデルの購入を促す。
・別のオプションの購入を勧める。
・
・
・
これらをすることで顧客がさらに幸せになり、
提供している側も利益が出る。
アップセル・クロスセルの利益には
広告費やフロントエンドなどにかかる
経費が全くのってこないため
利益率は高くなります。
だから、ラインナップを取りそろえて
アップセル・クロスセルをすることは
利益幅が広がる戦略になります。
実際に、知り合いの経営者の中に
「実はうちはアップセルで利益を出している」
と言っている方もいます。
顧客が購入を終える直前に、
追加の商品や上級モデルを、
「こちらの日程も組まれてはいかがでしょうか。」
「ご注文を追加してよろしいですか。」
「ご予約させていただいてよろしいですか。」
などと承諾を得る形でオススメするのが
ポイントです。
ぜひお試しください。
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■今日のまとめ
・購入決定時が一番売り込み易いので、
アップセル・クロスセルの戦略をしっかりと
立てておくことで大幅な利益増が期待できる。
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【最強ビジネスモデル】最初から想定することで。.
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先週の続きです。
ひとり親就職フェアの
パネルディスカッションの会話から。
パネラーのひとりの経営者の方は
シングルマザーを採用したら
最初から「遅刻・早退・急な休み」を
想定していると言います。
しかし、それは決して
ゆるく、甘やかしているのではありません。
子どもは急に病気になったりしますから、
会社でもそのような事態が起こった時の
「遅刻・早退・急な休み」に対応できるように
日ごろから社員同士の連携を密にして
別の人がすぐに対応できる体制を作ったり、
本人もそのようなことに備えて前倒しで
仕事をしたりして問題が起こらないように
準備しておくのだそうです。
本人がまず責任感を持って仕事を
するようになることで、
まわりもそれぞれの状況や立場を理解して
助け合うことができる体制を
しっかり構築しているそうです。
また、別の方は
子どもは日本の未来を作る大切な人財だから、
子どもをシングルマザーだけで育てるのではなく
みんなで育てるという「意識」作りをされたそうです。
・子どもがいるからと言って、特別はない。
・子どもがいると休まれて困る。
・子どもがいると残業を頼めない。
・
・
・
と言って切り捨てるのではなく、その方の能力を
最大限に活かせる会社の仕組みを整えたり、
社員同士の協力体制を作ることで、
シングルマザーの当事者も企業も、
また社内の人間関係もすべてがＨＡＰＰＹな
結果をこれらの会社では生みだしています。
そこまでになるには
時間もかかり、ご苦労もあったと想像します。
けれども、ただ問題を切り捨てるのではなく
共に歩む体制にチャレンジされてきた
その経営の在り方に、深く感銘を受けました。
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■今日のまとめ
・想定されるリスクを切り捨てる方法もあるが、
積極的に活かすこともできる。
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【最強ビジネスモデル】採用は玉石混合。.
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今日、ひとり親就職フェアの
パネルディスカッションで、
一部上場企業で社員が３，５８４人もいらっしゃる
企業の方とご一緒させていただいたのですが
その方の話に感銘を受けましたので
シェアしたいと思います。
その企業では、強いものが勝つという
ダーヴィンの進化論ではなく
組織そのものが、いろいろな発想ができ、
柔軟に対応できるように。
様々なタイプの方を採用している、
と言います。
たとえば
すごく積極的な人を採用したら
次は、グループディスカションで、
一言も話さなかった大人しい人を採用する、
というように。
似たような優秀なタイプの方ばかりを
採用していると、柔軟性がなく
何か問題が起こった時に弱くなるからだそうです。
様々な価値観やタイプの方が
組織を構成していれば
それだけ多様な状況にも対応できるのだと
言う事です。
これを、理想論ではなく
本当に実行しているということに
感銘を受けました。
今日のパネラーの方々は
本当に素晴らしく、私は自分がパネラーだと言う事も
すっかり忘れて壇上で聴き入ってしまいました。
（そして私はといえば
「まるで家にいるようにリラックスして
いい調子でしゃべってたね～」と
応援に来てくれた友人に言われてしまいました。
本当に楽しかったです！）
来週は、また別の方の話をシェアします。
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■今日のまとめ
・組織に、様々なタイプが混じっていることで
変化に柔軟に対応できる強い組織ができる。
・また、発想も豊かになる。
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【最強ビジネスモデル】究極のリーダシップ。
【最強ビジネスモデル】 2011.03.03 No.0080
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先日、数社を上場させたという
凄腕コンサルタントの方と話をする機会を
いただきました。
彼は究極のリーダーシップ像を。
「リーダーシップは
地位や年齢・職種に関係なく誰でも発揮できる。
下からコントロールするものすごい影響力を
持って仕事が出来る人が究極のリーダー像だ」
と話していました。
私は、まさにその通りだと、共感しました。
そして実際、そのようなリーダーシップを
発揮している人を私は数多く知っています。
２０代の頃は、
リーダーシップと言えば
前に立って、人を引っ張って行く人というイメージが
強かったのですが
４０代になり、
多くの「究極のリーダーシップを発揮している人」
たちとの出会いの中で、
私のリーダーシップ像は変わってきました。
リーダーシップは
「何もしない」「目立たない」
という選択も含まれる事。
そう考えていくと、究極のリーダーシップとは
まずは、自分に対してリーダーシップを発揮すること。
そして、いつでも、どこでも、誰に対しても
リーダーシップを発揮することが出来ると言うこと。
と、改めて考えることができました。
さて、あなたの究極のリーダーシップ像は？
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■今日のまとめ
・究極のリーダーシップは
自分に対してと、
いつでも、どこでも、誰に対しても発揮できる。
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【最強ビジネスモデル】こだわりとリサーチ。
【最強ビジネスモデル】 2011.03.02 No.0079
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昨日はこだわりを持って仕事をしようと書いた。
そして今日は、もう少し違った観点から
同じことを書いてみることにした。
それは、
・自分にとっての「こだわり」を
徹底的に貫いて
自分が気持ちよく仕事をする。
・ターゲットを徹底的にリサーチして
そのニーズを満たすということ。
この二つが相反する事ではなく
実は繋がっているということ。
あまりに、自分がこうしたいとか
これが出来る、というように
「自分のこだわり」の部分だけを前面に
押し出し過ぎると誰も聞いてくれなくなる。
しかし、だからと言って
万人受けするものを打ち出しても
誰のこころにも響かない。
そこで「お客様は誰なのか」
というターゲットを絞り
そのターゲットの「現実」を知ることは
とても大切になる。
つまりリサーチは欠かせないということ。
そのお客様の欲しいものを
そのお客様の言葉で伝えることは
非常に大切なポイントである。
そうしてリサーチしたお客様の現実に対して
サービスを提供するというしくみ。
そこに、昨日の記事に書いたような
「こだわり」をのせる。
すると
お客様を絞ってリサーチした中から
さらに、自分を好きになってくれた人が残る。
絞って、さらにふるいにかける、と言うわけだ。
すると
そこには「絆」が生まれる。
サービスをする側とされる側という構図だけではない
「好き」
「面白い」
「あえて選んでいる」
というような「絆」
この絆を築くことがマーケティングの醍醐味でもある。
だから、こだわりとリサーチは相反する事ではなく、
この二つは補い合うものだといえよう。
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■今日のまとめ
・しっかりターゲットを絞りリサーチする。
・そのお客さまにこだわりを伝える。
・こだわりとリサーチで残ったお客様との間には
絆が生まれる。
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【最強ビジネスモデル】コンサルタントとは。.
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時間契約や年間契約でお仕事をされている
コンサルタントの方が多いのではないかと思う。
しかし、どんなに腕のいいコンサルタントでも
どうしても結果が出ない事もある。
それでも、もちろん正規の料金を請求する。
このこと自体には、
私は何の異論もない。
蓄積されたノウハウとアイデア、
そしてプロフェッショナルな時間と労力を
かけるのだから当然である。
もし、結果として出なくても
必ず、ノウハウやアイデアやブレークスルーや
何かしら与えているはずなのだ。
それでも、
「私は」何かそれだと気持ちよくない。
コンサルタントが提供出来るのは「結果」
結果が出なくて料金をいただくことを
私の心は「違う」と感じている。
これは私のこだわりで、他の方のあり方を
否定しているのではない。
提供する側もされる側も
自分に合う人同士が結びついていくわけで、
いろいろなコンサルタントがいたほうがいい。
人の数だけニーズがあるのだから、
正しい答えは一つではない。
だから、恐れずに私は私の定義で
コンサルタントを語る。
私は
コンサルタントとは結果を出してナンボだと
思っている。
だから、すべて成功報酬で請けている。
結果が出なければ
私の死活問題なので、少しも手を抜けない。
そして、おかげさまで
結果を出してくれている。
それが、またとてもうれしい。
正しい答えは星の数ほどある。
自分にとっての「こだわり」を
徹底的に貫いて
自分が気持ちよく仕事をする。
それが好きだと言ってくれるお客さまが
集まってくる。
だから、私は、自分のこだわりを貫ける
起業家業がやめられない。
さて、あなたの仕事の定義、こだわりは？
この記事はターゲットを徹底的にリサーチして
そのニーズを満たすということと矛盾しているようにも
見えるが、実は違う。
明日は、それについてお伝えしようと思う。
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■今日のまとめ
・自分の仕事の定義は自分でしていい。
正しい答えは一つではない。
・自分のこだわりが好きだと言ってくれる
お客様が集まってくる。
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【最強ビジネスモデル】理想ではなく現実である。.
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ＴＶ業界で活躍中の経営者の方と
数十分ほど話した。
いろいろ情報交換する中で
「何をしてる会社なの」
と聞かれたので。
「社会的問題を解決しようという志を
収益性のあるビジネスにするお手伝いをしています」
と答えた。
すると
「そんな理想論ばかり言って実がなければ何もならない」
という事を話し始めた。
「おっしゃる通り。
なので収益性のあるビジネスにするのです」と。
言っても言っても、通じない。
実際にビジネスとして実績が上がっている
会社を何社も引き合いに出しても通じない。
そればかりか
自分をどう利用しようとしているのか。
と勘繰られる始末。
いろいろな世界観や価値観を持っている人が
いるのだから、その時は少し悲しい気持ちには
なったけれど、相手の方を尊重して、話を切り上げた。
少し時間が経って
どうも、心の中にわだかまりが残り
それが育ったようだ。
じわじわと。
そしてフト言葉になったのが
「理想論なんかじゃなく現実なんだ。
私は、現実だと言う事を知っている」
そして、急にすがすがしい気持ちになった。
私にとっては現実。
そして実績もある。
現実にビジネスとして頑張っていらっしゃる方も
とても多く知っている。
そう、
理想論なんかじゃない！
そう腑に落ちて気がついた。
それに気付かせてくれるために
私の目の前に現れてくれた全否定さんだったのだと。
否定されなければ心の奥にある
自分の本音に気付けなかった。
あぁ～、なんて
あ～り～が～た～や～。
自分のこだわりやプライド、本音の部分は
肯定ばかりされていると気付けないこともある。
理解されなかったり否定されたり、その瞬間は
悲しいけれど、実はとても有難いことなのだと
改めて感じた体験でした。
さて、あなたの、
誰かに否定され、理解されない事で
ゆるぎない自分の本心に気付いた事は
なんですか？
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■今日のまとめ
・結局、否定も批判も自分にとって必要な事。
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シングルマザー代表
来たる３月３日おひなさまの日に
東京都主催の就職フェアがあります。
どんな就職フェアなのかというと
「ひとり親を積極的に採用しますよ～」
というイベントです。
今、正社員での採用は減ってきています。
そんな中、
子どもを抱えたシングルマザー（ファザー）を
積極的に正社員で採用しようという中大企業が
１００社以上も集まります！
（なんとブースも７０社近く出展予定）
基調講演は
「日本でいちばん大切にしたい会社」ご著者でもある
坂本光司教授です。
そして、ななな～んとっ
私は、パネルディスカッションのパネラー
なのです。
参加費はすべて無料です。
ぜひ、坂本教授の講演を聴きに。
また緊張症の私の応援に。（いまからドキドキ）
ぜひ、ご参加くださいませ～～～～！
講演とパネルディスカッションは
午前中の予定です。
※申し込みは必要ありません。
当日、フラリとご参加ください！
●就職フェアURL●
↓ ↓ ↓
http://www.harmonyresidence.co.jp/tokyo/
ＰＳ．
今日はこれから
毎月開催している「ビジネスモデル構築セミナー」です。
おかげさまで５回目を迎え
こちらは、だいぶこなれてきました♪
ワークも構成もオリジナルです。
志のある事業が多く発展することを願って
毎回、熱く開催していま～す。
あ、そうそう。
当日３名のキャンセルがありましたので席あります。
ビジネスモデルの基本を構築したい方は
ぜひ、直接お電話下さい。１９時～外苑前です。
090-5335-9451（星）
【最強ビジネスモデル】２０秒ＵＳＰ。
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ここのところ３回続けて、
「２０秒ＵＳＰの作り方」
というテーマでセミナー講師に
呼んでいただきました。
主に経営者の方々や士業の方々が
参加されていました。
さて、この２０秒ＵＳＰは、
「あなたの仕事を一言で言うと何ですか」
ということです。
そして、ポイントは２点だけです。
１．お客さまは誰ですか。
２．そのお客さまに、
どんなメリット・ベネフィットがありますか。
ＵＳＰなどと言うと
自身の強みを発信すると思っている方が
いらっしゃいます。
しかし、聴いている人が
自分にとっていい話だ、と思わない限り
強みは強みにならないのです。
ですから、自身の強みが、相手にとって、
どんなメリット・ベネフィットをもたらすのかを
伝えなくてはなりません。
その為にも
しっかりとしたターゲッティングが大切なのです。
逆に、お客さまではない関係のない方は
スル―してもらっても構わないのです。
あなたにとっての理想のお客さまが
「あ、それ私の事だ」と、興味を持ってもらい
「聴かないと損だ」と思ってもらうための
キャッチのようなもの、それがＵＳＰです。
もちろんコラボレーションしたり
協力関係を作りたいときにも
相手にとってのベネフィットを伝えることが大切です。
ですから、相手によって
目的によって、ＵＳＰは変わります。
自分の強みが相手に、
どんなメリット・ベネフィットをもたらすのかを
考えて発信しましょう。
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■今日のまとめ
・初めて会った方と長くいい関係を構築するために
２０秒ＵＳＰは効果的です。
・お客さまは誰で、
その方にどんなメリット・ベネフィットを
もたらすかを伝える事です。
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