【最強ビジネスモデル】大学生におもふこと。.
【最強ビジネスモデル】 2011.03.23 No.0093
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
先日、大学２年生のＴくんと
長く話す機会があった。
「周りの学生は
おれ、来月起業するから」
などと話しているという。
「そういう学生たちは起業して
うまくいくのか」と訊かれた。
実は、ここ数年。
多くの学生の相談に乗っていた。
お、骨あるな～。
結構考えているな～。
と思える学生を心から支援していたが
本人は行動しているつもりで
いつまでもフワフワしている。
失敗を恐れる学生も多い。
そもそも失敗ってなんだ。
糧か学びしかない、と言っても
その経験をする前から恐れている。
自信のない学生も多い。
教育の弊害？
しかし、Ｔくんは
いままでの多くの学生たちとは違う。
何が違うかと言うと、
熱くない。
起業するぞ～などと息巻く学生は
たいてい、熱い。
そういう学生は
耳触りのいい「志」だの「ビジョン」だのという
言葉が好きで、熱く語り合う・・・わりに、
足元が見えていない。
たとえば、
ビジネスモデルやマーケティングを
伝えてもそれを「知識」として
「知っている」ことに満足して
それを活かせない。
そして、いつまでも、ただ熱い。
シュウカツしている周りの友達とは
違うんだという感覚が気に入っているフシが
あるが、きづくと
いつの間にか就職したりしている。
そういう学生に対しては
私は、とても長い目で見守る事にしている。
本当にやりたい事を自分の心に素直に
行動できる人生を歩めるように。
その点、Ｔくんは
自分の頭で考えている。
自分の心で悩んでいる。
熱さに浮かれているでもなく
耳触りのいい言葉に踊らされることもなく
淡々と自分の心と向き合っている。
それが
私には大きな可能性に感じられたのだ。
もちろん、だれもが
考え、悩んでいるのは同じ。
『自分の軸で考えているか』がポイントだと私は思う。
～すべき、しなきゃ。
親の意見を気にしすぎる
などで、自分軸を見失っている学生は多い。
大学２年生、２０歳。
こんな学生に出会えたことが
とてもうれしかった。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・若さゆえの熱さは大事だが
熱さを履き違えている学生は多い。
・自分と向き合わずに耳触りのいい言葉に
振り回される学生も多い。
・そのような学生が増えたのは私たち大人の責任。
だからこそ、私たちが日々、自分としっかり向き合う
姿勢を見せ続けよう。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
先日、大学２年生のＴくんと
長く話す機会があった。
「周りの学生は
おれ、来月起業するから」
などと話しているという。
「そういう学生たちは起業して
うまくいくのか」と訊かれた。
実は、ここ数年。
多くの学生の相談に乗っていた。
お、骨あるな～。
結構考えているな～。
と思える学生を心から支援していたが
本人は行動しているつもりで
いつまでもフワフワしている。
失敗を恐れる学生も多い。
そもそも失敗ってなんだ。
糧か学びしかない、と言っても
その経験をする前から恐れている。
自信のない学生も多い。
教育の弊害？
しかし、Ｔくんは
いままでの多くの学生たちとは違う。
何が違うかと言うと、
熱くない。
起業するぞ～などと息巻く学生は
たいてい、熱い。
そういう学生は
耳触りのいい「志」だの「ビジョン」だのという
言葉が好きで、熱く語り合う・・・わりに、
足元が見えていない。
たとえば、
ビジネスモデルやマーケティングを
伝えてもそれを「知識」として
「知っている」ことに満足して
それを活かせない。
そして、いつまでも、ただ熱い。
シュウカツしている周りの友達とは
違うんだという感覚が気に入っているフシが
あるが、きづくと
いつの間にか就職したりしている。
そういう学生に対しては
私は、とても長い目で見守る事にしている。
本当にやりたい事を自分の心に素直に
行動できる人生を歩めるように。
その点、Ｔくんは
自分の頭で考えている。
自分の心で悩んでいる。
熱さに浮かれているでもなく
耳触りのいい言葉に踊らされることもなく
淡々と自分の心と向き合っている。
それが
私には大きな可能性に感じられたのだ。
もちろん、だれもが
考え、悩んでいるのは同じ。
『自分の軸で考えているか』がポイントだと私は思う。
～すべき、しなきゃ。
親の意見を気にしすぎる
などで、自分軸を見失っている学生は多い。
大学２年生、２０歳。
こんな学生に出会えたことが
とてもうれしかった。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・若さゆえの熱さは大事だが
熱さを履き違えている学生は多い。
・自分と向き合わずに耳触りのいい言葉に
振り回される学生も多い。
・そのような学生が増えたのは私たち大人の責任。
だからこそ、私たちが日々、自分としっかり向き合う
姿勢を見せ続けよう。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
批判から見えるもの
今朝、ビジネスメルマガのほうに書いた記事ですが、
とても反響が大きかったのと
こちらに書くような内容だったな～
と思い、転載します。
↓
地震発生から１０日が過ぎました。
津波や原発事故などが重なり大惨事となったわけです。
この間、様々な発信やそれに対する批判を目にしてきました。
本当に自分の心に素直に行動していれば
他の人のどんな決断も尊重できると思うのだけれど。
心のどこかで「すべきだから」などという理由で
素直な気持ちを押し殺して判断していると
誰かの決断に批判的になるのだと私は思います。
友人があるＭＬにこう書いていました。
とても共感したので、抜粋します。
－－ここから－－
今回の地震の様な大きな事件が起こると
色々な方々がそれぞれ違った立場から発言をされ，
それに対して私たちは，共感したり反感を覚えたりします。
今回は地震と津波に加えて原発の事故。
マスコミでは繰り返し流される情報と
知りたいのに流されない情報があります。
ネットなどでデマ情報を流す人。
詐欺。
ボランティアに行く人。
チャリティーをする人。
義援金を送る人。
買占めに走る人。
・
・
・
この様な人々を見て共感したり反感を覚えたりします。
セ・リーグ何やってんだと思う人もいるかも知れません。
でも，それらは，全て自分の中にあるもの。
特に反発を感じたりするものの中に自分自身の
受け容れられない部分が潜んでいます。
失言してたたかれて謝罪というのも何件かありましたが，
本当は皆が感じていることの代弁だったのかも知れないと思えたりします。
批判している人も実は何処かで同じことを感じているから反応するのでしょう。
老朽化した福島の原発を稼動させた東電を
赦せないと感じる人は多いかも知れません。
節電している人・義援金を送る人を偉いと思うかも知れません。
東京がヤバいと逃げ出す人を非難する人を正義と感じるかも知れません。
でも，これらは全て感じている人の主観的な価値観に基づいた
判断でしかないのです。
何故あるものを正しいとして，別のものを批判するのでしょう。
そこに或る価値観が存在するからです。
でもその価値観が絶対的に正しいと誰が言えるのでしょう。
こういう大きな事件が起こると皆そのことに目を向けて
色々と自分の意見を言います。
それ自体は善でも悪でもないと私は思っています。
でも，被災していない人にとっては所詮他人事（ひとごと）なのです。
そうでないと若し言い張るのだとしたら，そういう人にお尋ねしたいと思います。
一時，連日報道されていた拉致事件はどうなったのでしょう。
皆，胸を痛めていた筈です。
でも，今は忘れていませんか。
当事者を除けば殆んどの人が。
でも問題は解決していませんよね。
外国では，食べるものがなくて死んでいく人々が沢山いることを
知っている筈のあなたが，その人たちにどんな関わりを持っているでしょう。
所詮他人事なんですね。
ことの善悪を言いたくて書いているのではないです。
色々な事象に目を向ける時に，
そこに映っている自分自身の姿に気付くことで，
今よりももっと楽しく生きられる可能性があるとお伝えしたいのです。
他人を批判する前にその気持ちが湧き上がる源に目を向けたら
今より自分自身といい関係が作れる可能性があるのですから。
こういう事件の時にお祭り騒ぎがあり，
やがて忘れられていくということを何度も体験して，
そういう現象に対しての怒りの様なものをたぶん私自身が感じているので，
この文章を書いています。
それは誰かに対するものではなく，そういう風潮に対するものだろうと感じています。
皆生まれた時には持っていた筈です。
いるだけで周りを笑顔にしてしまう力を。
どうして失ってしまったのでしょう。
そのことを考える機会かも知れません。
どうしたら取り戻せるのでしょう。
その答えを見付けられる時なのかも知れません。
あなたが笑顔になる為というよりはあなたがいるだけで周りが笑顔になれる為に。
この文章がそのことを考えるきっかけになったら嬉しいです。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・自分の心に素直に決断すれば 自分とは違う人の決断も尊重できる。
・批判の気持ちは、自分が認めたくない心の現れ。
・こういう時は本当の自分を見るチャンスである。
□■□＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
日本プラウドフォスター
代表 星 寿美
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝□■□
【最強ビジネスモデル】批判から見えるもの。.
【最強ビジネスモデル】 2011.03.22 No.0092
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
地震発生から１０日が過ぎました。
津波や原発事故などが重なり
大惨事となったわけです。
この間、
様々な発信やそれに対する批判を目にしてきました。
本当に自分の心に素直に行動していれば
他の人のどんな決断も尊重できると思うのだけれど。
心のどこかで「すべきだから」などという
理由で素直な気持ちを押し殺して
判断していると
誰かの決断に批判的になるのだと
私は思います。
友人があるＭＬにこう書いていました。
とても共感したので、抜粋します。
－－ここから－－
今回の地震の様な大きな事件が起こると
色々な方々がそれぞれ違った立場から
発言をされ，それに対して私たちは，
共感したり反感を覚えたりします。
今回は地震と津波に加えて原発の事故。
マスコミでは繰り返し流される情報と
知りたいのに流されない情報があります。
ネットなどでデマ情報を流す人。
詐欺。
ボランティアに行く人。
チャリティーをする人。
義援金を送る人。
買占めに走る人。
・
・
・
この様な人々を見て共感したり
反感を覚えたりします。
セ・リーグ何やってんだと思う人も
いるかも知れません。
でも，それらは，全て自分の中にあるもの。
特に反発を感じたりするものの中に
自分自身の受け容れられない部分が
潜んでいます。
失言してたたかれて謝罪というのも
何件かありましたが，本当は皆が
感じていることの代弁だったのかも
知れないと思えたりします。
批判している人も実は何処かで
同じことを感じているから反応するのでしょう。
老朽化した福島の原発を稼動させた東電を
赦せないと感じる人は多いかも知れません。
節電している人・義援金を送る人を
偉いと思うかも知れません。
東京がヤバいと逃げ出す人を非難する人を
正義と感じるかも知れません。
でも，これらは全て感じている人の主観的な
価値観に基づいた判断でしかないのです。
何故あるものを正しいとして，別のものを
批判するのでしょう。
そこに或る価値観が存在するからです。
でもその価値観が絶対的に正しいと
誰が言えるのでしょう。
こういう大きな事件が起こると皆そのことに
目を向けて色々と自分の意見を言います。
それ自体は善でも悪でもないと私は
思っています。
でも，被災していない人にとっては所詮
他人事（ひとごと）なのです。
そうでないと若し言い張るのだとしたら，
そういう人にお尋ねしたいと思います。
一時，連日報道されていた拉致事件は
どうなったのでしょう。
皆，胸を痛めていた筈です。
でも，今は忘れていませんか。
当事者を除けば殆んどの人が。
でも問題は解決していませんよね。
外国では，食べるものがなくて死んで
いく人々が沢山いることを知っている
筈のあなたが，その人たちにどんな
関わりを持っているでしょう。
所詮他人事なんですね。
ことの善悪を言いたくて書いているのでは
ないです。
色々な事象に目を向ける時に，
そこに映っている自分自身の姿に
気付くことで，今よりももっと楽しく
生きられる可能性があると
お伝えしたいのです。
他人を批判する前にその気持ちが
湧き上がる源に目を向けたら
今より自分自身といい関係が
作れる可能性があるのですから。
こういう事件の時にお祭り騒ぎがあり，
やがて忘れられていくということを
何度も体験して，そういう現象に対しての
怒りの様なものをたぶん私自身が
感じているので，この文章を書いています。
それは誰かに対するものではなく，
そういう風潮に対するものだろうと
感じています。
皆生まれた時には持っていた筈です。
いるだけで周りを笑顔にしてしまう力を。
どうして失ってしまったのでしょう。
そのことを考える機会かも知れません。
どうしたら取り戻せるのでしょう。
その答えを見付けられる時なのかも
知れません。
あなたが笑顔になる為というよりは
あなたがいるだけで周りが笑顔に
なれる為に。
この文章がそのことを考える
きっかけになったら嬉しいです。
－－ここまで－－
あなたはどうお感じになられましたか。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・自分の心に素直に決断すれば
自分とは違う人の決断も尊重できる。
・批判の気持ちは、自分が認めたくない心の現れ。
・こういう時は本当の自分を見るチャンスである。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
地震発生から１０日が過ぎました。
津波や原発事故などが重なり
大惨事となったわけです。
この間、
様々な発信やそれに対する批判を目にしてきました。
本当に自分の心に素直に行動していれば
他の人のどんな決断も尊重できると思うのだけれど。
心のどこかで「すべきだから」などという
理由で素直な気持ちを押し殺して
判断していると
誰かの決断に批判的になるのだと
私は思います。
友人があるＭＬにこう書いていました。
とても共感したので、抜粋します。
－－ここから－－
今回の地震の様な大きな事件が起こると
色々な方々がそれぞれ違った立場から
発言をされ，それに対して私たちは，
共感したり反感を覚えたりします。
今回は地震と津波に加えて原発の事故。
マスコミでは繰り返し流される情報と
知りたいのに流されない情報があります。
ネットなどでデマ情報を流す人。
詐欺。
ボランティアに行く人。
チャリティーをする人。
義援金を送る人。
買占めに走る人。
・
・
・
この様な人々を見て共感したり
反感を覚えたりします。
セ・リーグ何やってんだと思う人も
いるかも知れません。
でも，それらは，全て自分の中にあるもの。
特に反発を感じたりするものの中に
自分自身の受け容れられない部分が
潜んでいます。
失言してたたかれて謝罪というのも
何件かありましたが，本当は皆が
感じていることの代弁だったのかも
知れないと思えたりします。
批判している人も実は何処かで
同じことを感じているから反応するのでしょう。
老朽化した福島の原発を稼動させた東電を
赦せないと感じる人は多いかも知れません。
節電している人・義援金を送る人を
偉いと思うかも知れません。
東京がヤバいと逃げ出す人を非難する人を
正義と感じるかも知れません。
でも，これらは全て感じている人の主観的な
価値観に基づいた判断でしかないのです。
何故あるものを正しいとして，別のものを
批判するのでしょう。
そこに或る価値観が存在するからです。
でもその価値観が絶対的に正しいと
誰が言えるのでしょう。
こういう大きな事件が起こると皆そのことに
目を向けて色々と自分の意見を言います。
それ自体は善でも悪でもないと私は
思っています。
でも，被災していない人にとっては所詮
他人事（ひとごと）なのです。
そうでないと若し言い張るのだとしたら，
そういう人にお尋ねしたいと思います。
一時，連日報道されていた拉致事件は
どうなったのでしょう。
皆，胸を痛めていた筈です。
でも，今は忘れていませんか。
当事者を除けば殆んどの人が。
でも問題は解決していませんよね。
外国では，食べるものがなくて死んで
いく人々が沢山いることを知っている
筈のあなたが，その人たちにどんな
関わりを持っているでしょう。
所詮他人事なんですね。
ことの善悪を言いたくて書いているのでは
ないです。
色々な事象に目を向ける時に，
そこに映っている自分自身の姿に
気付くことで，今よりももっと楽しく
生きられる可能性があると
お伝えしたいのです。
他人を批判する前にその気持ちが
湧き上がる源に目を向けたら
今より自分自身といい関係が
作れる可能性があるのですから。
こういう事件の時にお祭り騒ぎがあり，
やがて忘れられていくということを
何度も体験して，そういう現象に対しての
怒りの様なものをたぶん私自身が
感じているので，この文章を書いています。
それは誰かに対するものではなく，
そういう風潮に対するものだろうと
感じています。
皆生まれた時には持っていた筈です。
いるだけで周りを笑顔にしてしまう力を。
どうして失ってしまったのでしょう。
そのことを考える機会かも知れません。
どうしたら取り戻せるのでしょう。
その答えを見付けられる時なのかも
知れません。
あなたが笑顔になる為というよりは
あなたがいるだけで周りが笑顔に
なれる為に。
この文章がそのことを考える
きっかけになったら嬉しいです。
－－ここまで－－
あなたはどうお感じになられましたか。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・自分の心に素直に決断すれば
自分とは違う人の決断も尊重できる。
・批判の気持ちは、自分が認めたくない心の現れ。
・こういう時は本当の自分を見るチャンスである。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
【最強ビジネスモデル】お客さまの現実を知る。.
【最強ビジネスモデル】 2011.03.18 No.0091
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
事業とは、
「誰に」
「何を」
「どのように」
この、順番が大切である、
といろいろな本に書いてある。
マーケティングでも、
「誰に」というターゲットが
一番キモになる。
しかし、実際にコンサルティングをしていると
「これを売りたい」
「こんなサービスを売りたい」
という具合に「何を」から
出発している事が多い。
もちろん「何を」から出発しても構わない。
その「何を」を「誰に」「どのように」
売るのかを、しっかりリサーチし考察すれば。
せっかく素晴らしいものも
お客さまを間違えると
ちっとも売れないのは当たり前なのだから。
けれども
「何を」の想いが強いと
「きっとお客さまはこういうニーズがあるから
喜んでもらえるに決まっている」
などと独りよがりになることが多い。
私の友人で
ＤＲＭで大きな成果を上げているＫ氏の
口癖は「お客さまの現実を知る」だ。
彼は、いつでも何をするときにも
お客さまと話し、たくさんの生の声を聴いて、
相手の現実を知るまでは
コピー一つ書けないと言う。
「誰に」というのは
きっと喜んでもらえるはずだと
勝手にターゲッティングして
ニーズを想像することではなく
「お客さまの現実を知る」
ということ、すなわち
完全にお客さま視点を手に入れる
という事なのだ。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・一番大切な「誰に」（ターゲッティング）は
お客さまの現実を知り、完全にお客さま視点を
手に入れる事である。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
事業とは、
「誰に」
「何を」
「どのように」
この、順番が大切である、
といろいろな本に書いてある。
マーケティングでも、
「誰に」というターゲットが
一番キモになる。
しかし、実際にコンサルティングをしていると
「これを売りたい」
「こんなサービスを売りたい」
という具合に「何を」から
出発している事が多い。
もちろん「何を」から出発しても構わない。
その「何を」を「誰に」「どのように」
売るのかを、しっかりリサーチし考察すれば。
せっかく素晴らしいものも
お客さまを間違えると
ちっとも売れないのは当たり前なのだから。
けれども
「何を」の想いが強いと
「きっとお客さまはこういうニーズがあるから
喜んでもらえるに決まっている」
などと独りよがりになることが多い。
私の友人で
ＤＲＭで大きな成果を上げているＫ氏の
口癖は「お客さまの現実を知る」だ。
彼は、いつでも何をするときにも
お客さまと話し、たくさんの生の声を聴いて、
相手の現実を知るまでは
コピー一つ書けないと言う。
「誰に」というのは
きっと喜んでもらえるはずだと
勝手にターゲッティングして
ニーズを想像することではなく
「お客さまの現実を知る」
ということ、すなわち
完全にお客さま視点を手に入れる
という事なのだ。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・一番大切な「誰に」（ターゲッティング）は
お客さまの現実を知り、完全にお客さま視点を
手に入れる事である。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
【最強ビジネスモデル】事業化プロデューサー。.
【最強ビジネスモデル】 2011.03.17 No.0090
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたの会社の新しい売り上げを創出する
事業化プロデューサー養成講座（アスカビジネス）
リーディングイノベーション（著）
明日香出版社（2007/05）
を読んだ。
事業化プロデューサーとは、
リーディングイノベーションという会社が
つくった言葉で、
会社の新しい売り上げを創出する人で
目的は「売り上げ」をつくること。
とあった。
この本を読んで３つの事を感じた。
１．ネーミングがうまい。
他にも「ＤＮＤ思考」「空想的プランニング」
など、説明を読むと「なるほど～」と納得する
ネーミングが多く出てくる。
２．いま、私がやっている成功報酬コンサルティングと
内容は同じだが、やはりネーミングがうまい。
３．売り上げをつくる事（コンサルティング）と
売り上げをつくる事が出来る人を育てる（セミナー）
の２本柱で事業を展開しているのがいい。
どちらにも使えるネーミングがうまい。
内容はかなり参考になるが
特に新しいノウハウが書かれているわけではなく
基本的な事が、とても分かりやすく
書かれている良書だ。
他のマーケティングの本も同じく
いろいろな角度から表現を変えて
基本的なことが書かれていることが多い。
シンプルでわかりやすい事と独自のうまいネーミングで
ブランディングに成功している一例と言えよう。
シンプルさとネーミングに関しては
私もよく「うまい」と褒められる。
この本を読んで
私の方向性は間違っていないと感じた。
今後、さらに精進しようと思う。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・同じ基本的な内容であっても、シンプルで
わかりやすい事と、独自のうまいネーミングで
価値があがる。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたの会社の新しい売り上げを創出する
事業化プロデューサー養成講座（アスカビジネス）
リーディングイノベーション（著）
明日香出版社（2007/05）
を読んだ。
事業化プロデューサーとは、
リーディングイノベーションという会社が
つくった言葉で、
会社の新しい売り上げを創出する人で
目的は「売り上げ」をつくること。
とあった。
この本を読んで３つの事を感じた。
１．ネーミングがうまい。
他にも「ＤＮＤ思考」「空想的プランニング」
など、説明を読むと「なるほど～」と納得する
ネーミングが多く出てくる。
２．いま、私がやっている成功報酬コンサルティングと
内容は同じだが、やはりネーミングがうまい。
３．売り上げをつくる事（コンサルティング）と
売り上げをつくる事が出来る人を育てる（セミナー）
の２本柱で事業を展開しているのがいい。
どちらにも使えるネーミングがうまい。
内容はかなり参考になるが
特に新しいノウハウが書かれているわけではなく
基本的な事が、とても分かりやすく
書かれている良書だ。
他のマーケティングの本も同じく
いろいろな角度から表現を変えて
基本的なことが書かれていることが多い。
シンプルでわかりやすい事と独自のうまいネーミングで
ブランディングに成功している一例と言えよう。
シンプルさとネーミングに関しては
私もよく「うまい」と褒められる。
この本を読んで
私の方向性は間違っていないと感じた。
今後、さらに精進しようと思う。
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■今日のまとめ
・同じ基本的な内容であっても、シンプルで
わかりやすい事と、独自のうまいネーミングで
価値があがる。
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【最強ビジネスモデル】怪我が教えてくれた経営哲学。.
【最強ビジネスモデル】 2011.03.16 No.0089
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
先日、世田谷に住んでいる私は
近所のプレーパークに子どもを連れて行った。
普段、仕事ばかりで近いのに
なかなか一緒に行けなかったプレーパーク。
連日夜遅くまでの仕事で
かなりの運動不足、太り気味、
そして疲れがたまっていた。
プレーパークには手作りの遊具がたくさんある。
高くて急な「板すべり」もその一つ。
私は、子どもと一緒に上がり
上で寝そべって青い空と緑の葉が揺れるのを
見つめ、少しまどろんでいた。
「お母さん！一緒にすべろうよ」
上から滑ろうとしたら怖かった。
２年前はもっと高い屋根の上から
一緒に飛び降りて遊んでいたのに
疲れからか、運動不足からか・・・。
ドンッ。
「ぎゃ～ぁ、きょわい～～～～ぃ」
着地した足が「ギクッ」となり、その上から
全体重がかかった。
・・・そのまま救急車で松葉づえ。
この体験はそのまま経営にも
言えるのではないかと思う。
「疲れ、太り気味、怖いのに無理をする。」
こんな条件がそろったら経営上でも
きっと何か怪我をする。
怪我をしたのが
子どもでもなく、会社でもなく
私の足首で本当に助かった。
しかも、
私の骨は相当強く
象の足のように膨れ上がり
全く歩けなくなったにも関わらず
ヒビ一つ入っていなかった。
だから、回復がとても早い。
骨・・・ビジネスモデル（戦略）という骨が
しっかりしていれば怪我をしても
すぐに立て直せる。
骨を鍛えて（ビジネスモデルを構築して）
疲れをためず（ゆとりを持って）
無理をせず（身の丈で）経営しよう。
怪我が教えてくれたおかげで
経営上で大事に至らずに済んだというわけ。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・骨を鍛えて（ビジネスモデルを構築して）
疲れをためず（ゆとりを持って）
無理をせず（身の丈で）経営しよう。
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先日、世田谷に住んでいる私は
近所のプレーパークに子どもを連れて行った。
普段、仕事ばかりで近いのに
なかなか一緒に行けなかったプレーパーク。
連日夜遅くまでの仕事で
かなりの運動不足、太り気味、
そして疲れがたまっていた。
プレーパークには手作りの遊具がたくさんある。
高くて急な「板すべり」もその一つ。
私は、子どもと一緒に上がり
上で寝そべって青い空と緑の葉が揺れるのを
見つめ、少しまどろんでいた。
「お母さん！一緒にすべろうよ」
上から滑ろうとしたら怖かった。
２年前はもっと高い屋根の上から
一緒に飛び降りて遊んでいたのに
疲れからか、運動不足からか・・・。
ドンッ。
「ぎゃ～ぁ、きょわい～～～～ぃ」
着地した足が「ギクッ」となり、その上から
全体重がかかった。
・・・そのまま救急車で松葉づえ。
この体験はそのまま経営にも
言えるのではないかと思う。
「疲れ、太り気味、怖いのに無理をする。」
こんな条件がそろったら経営上でも
きっと何か怪我をする。
怪我をしたのが
子どもでもなく、会社でもなく
私の足首で本当に助かった。
しかも、
私の骨は相当強く
象の足のように膨れ上がり
全く歩けなくなったにも関わらず
ヒビ一つ入っていなかった。
だから、回復がとても早い。
骨・・・ビジネスモデル（戦略）という骨が
しっかりしていれば怪我をしても
すぐに立て直せる。
骨を鍛えて（ビジネスモデルを構築して）
疲れをためず（ゆとりを持って）
無理をせず（身の丈で）経営しよう。
怪我が教えてくれたおかげで
経営上で大事に至らずに済んだというわけ。
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■今日のまとめ
・骨を鍛えて（ビジネスモデルを構築して）
疲れをためず（ゆとりを持って）
無理をせず（身の丈で）経営しよう。
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【最強ビジネスモデル】経営者と学者の違い。.
【最強ビジネスモデル】 2011.03.15 No.0088
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ジョイントベンチャーの記事をいくつか書いたら
読者の方からアライアンスとの違い云々という
メールをいただきました。
せっかく戴いたメールなので私なりに調べて
みたのですが、言葉の辞書的な意味合いにおいては
違いはありそうなものの、実際に使われている
場面では、アライアンスもジョイントベンチャーも
コラボレーションも似たような感じで使われて
います。
そのことから考えて、立場の違いがあるのではないかと
気付きました。
経営者の方にとっては、細かい言葉の意味は
どーでもいいといったら言い過ぎでしょうが、
それよりも実益の方が優先されるのです。
学者であれば、研究をしていく上で言葉の正確な
定義はとても重要ですが、私たちは学者ではないのです。
なので、言葉の定義も勿論重要ですが、
ビジネスとして成り立つためには、利益が出なければ
何にもならないのです。
そこでもう一つの気付きがありました。
私のメルマガが私よりもビジネスの面で大先輩方には
とても好評だということの理由が分かったのです。
それは、大先輩の方々は私ような若輩者のメルマガで
あっても、細かなことにこだわることなく、
その中からも何かを学び取ろうという姿勢があるから
なのだと。
そして、それをご自分のビジネスに活かすセンスを
お持ちだからこそ、きっとどんな情報からでも発想が
浮かぶのです。
そうです。
ビジネスの世界に生きる人にとって必要なのは
何事も自分のビジネスに活かすセンスなのです。
以下ウィキペティアから抜粋。
※アライアンス（英語：alliance）は、直訳すると
「同盟」という意味である。
カタカナ語として日本のマスメディアで使用される場合、
企業同士の提携の意味で用いられる。
※合弁事業（英語：Joint Venture）は、
複数の異なる組織（国家、企業など）が共同で事業を
興すこと、およびその事業を指す。
※コラボレーション（英語：collaboration）は、
共に働く、協力するの意味で、共演、合作、共同作業、
利的協力を指す言葉。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・学者にとっては言葉の正確な定義が必要ですが、
経営者には、それ以上に収益を上げることが重要。
・どんな些細なことからでも学び自分のビジネスに
活かすセンスこそ経営に欠かせないもの。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ジョイントベンチャーの記事をいくつか書いたら
読者の方からアライアンスとの違い云々という
メールをいただきました。
せっかく戴いたメールなので私なりに調べて
みたのですが、言葉の辞書的な意味合いにおいては
違いはありそうなものの、実際に使われている
場面では、アライアンスもジョイントベンチャーも
コラボレーションも似たような感じで使われて
います。
そのことから考えて、立場の違いがあるのではないかと
気付きました。
経営者の方にとっては、細かい言葉の意味は
どーでもいいといったら言い過ぎでしょうが、
それよりも実益の方が優先されるのです。
学者であれば、研究をしていく上で言葉の正確な
定義はとても重要ですが、私たちは学者ではないのです。
なので、言葉の定義も勿論重要ですが、
ビジネスとして成り立つためには、利益が出なければ
何にもならないのです。
そこでもう一つの気付きがありました。
私のメルマガが私よりもビジネスの面で大先輩方には
とても好評だということの理由が分かったのです。
それは、大先輩の方々は私ような若輩者のメルマガで
あっても、細かなことにこだわることなく、
その中からも何かを学び取ろうという姿勢があるから
なのだと。
そして、それをご自分のビジネスに活かすセンスを
お持ちだからこそ、きっとどんな情報からでも発想が
浮かぶのです。
そうです。
ビジネスの世界に生きる人にとって必要なのは
何事も自分のビジネスに活かすセンスなのです。
以下ウィキペティアから抜粋。
※アライアンス（英語：alliance）は、直訳すると
「同盟」という意味である。
カタカナ語として日本のマスメディアで使用される場合、
企業同士の提携の意味で用いられる。
※合弁事業（英語：Joint Venture）は、
複数の異なる組織（国家、企業など）が共同で事業を
興すこと、およびその事業を指す。
※コラボレーション（英語：collaboration）は、
共に働く、協力するの意味で、共演、合作、共同作業、
利的協力を指す言葉。
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■今日のまとめ
・学者にとっては言葉の正確な定義が必要ですが、
経営者には、それ以上に収益を上げることが重要。
・どんな些細なことからでも学び自分のビジネスに
活かすセンスこそ経営に欠かせないもの。
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【最強ビジネスモデル】フェールセーフ。.
【最強ビジネスモデル】 2011.03.14 No.0087
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
大きな地震がありました。
避難所での生活をされている方、いまだ救助を
求めている方が一日も早く安心した生活に
戻れますように。
また、お亡くなりになられた方のご冥福を
お祈りいたします。
地震のニュースを見ていて感じたことですが、
原発事故の報道でフェールセーフということを
話されていました。
何か事故が発生した時には、常に安全側に
制御することをいうのですが、ビジネスを
していく上においてもとても重要です。
今回の事故で解説されていたのは
日本の技術はとても優秀なので、これくらいの
被害で済んだということでしたが、それでも
想定外の事態が起こったのです。
ビジネスでも想定外のことはしばしば
起こります。
その時、いかに素早く対応できるかも
日頃から考えておくのが、被害を最小限に
食い止めるのには重要になってくるのです。
そして、最後は決断の早さが決め手になります。
どんな状況でも冷静に正確な判断ができる
ことも経営者の資質の一つと私は思っています。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・想定できる事態にはあらかじめ
対応策を考えておく。
・想定外の事態が起こっても冷静に
素早く判断できる資質が経営者には必要。
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大きな地震がありました。
避難所での生活をされている方、いまだ救助を
求めている方が一日も早く安心した生活に
戻れますように。
また、お亡くなりになられた方のご冥福を
お祈りいたします。
地震のニュースを見ていて感じたことですが、
原発事故の報道でフェールセーフということを
話されていました。
何か事故が発生した時には、常に安全側に
制御することをいうのですが、ビジネスを
していく上においてもとても重要です。
今回の事故で解説されていたのは
日本の技術はとても優秀なので、これくらいの
被害で済んだということでしたが、それでも
想定外の事態が起こったのです。
ビジネスでも想定外のことはしばしば
起こります。
その時、いかに素早く対応できるかも
日頃から考えておくのが、被害を最小限に
食い止めるのには重要になってくるのです。
そして、最後は決断の早さが決め手になります。
どんな状況でも冷静に正確な判断ができる
ことも経営者の資質の一つと私は思っています。
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■今日のまとめ
・想定できる事態にはあらかじめ
対応策を考えておく。
・想定外の事態が起こっても冷静に
素早く判断できる資質が経営者には必要。
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【最強ビジネスモデル】アプローチのための交渉について。.
【最強ビジネスモデル】 2011.03.11 No.0086
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今日はいよいよ交渉についてまとめます。
ここは天然の私が最も得意とする部分です。
一番面白い、この部分が苦手だという友人も
多いので、今日はそんな友人に向けてまとめてみます。
どんな相手に対しても
最も大切で基本となる考え方は
お互いにＨＡＰＰＹ／ＨＡＰＰＹな
提案だという事です。
関わる相手が多くなっても同じで
どんな相手にも勝って（ＨＡＰＰＹ）もらい
そのことが自分の利に繋がります。
それが基本なのです。
具体的な例をあげると
・こちらの商品・サービスを提供することで
パートナーの顧客が喜び新規顧客が増える。
・推薦文で信頼を勝ち得る。
それにより新たな顧客の獲得、
口コミの発生が期待できる。
・マーケティングと生産のコストをすべて支払った後
利益を半々に分ける。
大幅な利益増が期待でき、その為の両社の負担増が
同程度なら成立し易い。
実際には、
目の前にいる相手の利益を
真剣に考えて喜んでもらおうと頭を絞るので
ＨＡＰＰＹ／ＨＡＰＰＹになるアイデアは
無尽蔵に出て来ます。
誰かと繋がり、
お互いにＨＡＰＰＹになること
そのことで、お互いのビジネスが加速し
お客さまにも喜んでいただけたら
こんなに面白いゲームは他にはないと思いませんか。
こどもがＤＳに夢中なように
私もまたビジネスに夢中なのです。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・交渉は、説得するものではなく
お互いにＨＡＰＰＹ／ＨＡＰＰＹな
ゴールに一緒に向かう提案である。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今日はいよいよ交渉についてまとめます。
ここは天然の私が最も得意とする部分です。
一番面白い、この部分が苦手だという友人も
多いので、今日はそんな友人に向けてまとめてみます。
どんな相手に対しても
最も大切で基本となる考え方は
お互いにＨＡＰＰＹ／ＨＡＰＰＹな
提案だという事です。
関わる相手が多くなっても同じで
どんな相手にも勝って（ＨＡＰＰＹ）もらい
そのことが自分の利に繋がります。
それが基本なのです。
具体的な例をあげると
・こちらの商品・サービスを提供することで
パートナーの顧客が喜び新規顧客が増える。
・推薦文で信頼を勝ち得る。
それにより新たな顧客の獲得、
口コミの発生が期待できる。
・マーケティングと生産のコストをすべて支払った後
利益を半々に分ける。
大幅な利益増が期待でき、その為の両社の負担増が
同程度なら成立し易い。
実際には、
目の前にいる相手の利益を
真剣に考えて喜んでもらおうと頭を絞るので
ＨＡＰＰＹ／ＨＡＰＰＹになるアイデアは
無尽蔵に出て来ます。
誰かと繋がり、
お互いにＨＡＰＰＹになること
そのことで、お互いのビジネスが加速し
お客さまにも喜んでいただけたら
こんなに面白いゲームは他にはないと思いませんか。
こどもがＤＳに夢中なように
私もまたビジネスに夢中なのです。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・交渉は、説得するものではなく
お互いにＨＡＰＰＹ／ＨＡＰＰＹな
ゴールに一緒に向かう提案である。
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【最強ビジネスモデル】具体的なジョンとベンチャーのアプローチ。.
【最強ビジネスモデル】 2011.03.10 No.0085
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昨日に引き続きジョイントベンチャーについて。
今日はどんな会社にアプローチすると効果的なのか
をまとめてみた。
１．相乗効果のある会社へアプローチする。
あなたの製品やサービスを補完する製品や
サービスをすでに販売している会社と組む。
実際の商品の良さ自体よりも
知らない会社より信頼している会社から提供されて
いる方が購入する可能性が高い。
２．競合会社へアプローチする。
競合会社は見込み客を生みだしているが
その一部は何も買わない。高すぎる、安すぎる、
複雑すぎる、シンプルすぎるなどの理由で。
そのように競合会社から買わない一部の顧客の
好みにあう商品を持っていれば買ってもらえる。
３．業種の異なる会社へアプローチする。
買い手の心理学的特徴を検討すれば
あなたとは業種が異なるが
探している買い手と同じタイプの顧客を持つ
会社を集めることができる。
また、パートナーの顧客が購入した際の
特典やボーナスとして商品やサービスを
提供することができる。
以上、三つのケースを簡単にまとめてみた。
もちろん、これがすべてではないし、競合会社だけれど
相乗効果も期待できるというように複合的な要素のある
会社もある。
ただ，共通して言えることは、ジョイントすることで
両社にとってのメリットがあるということ。
このような観点からジョイント先がリストアップされたら
具体的なアプローチ方法が必要になる。
それで明日は、アプローチのための
交渉について書こうと思う。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・相乗効果のある会社、競合会社、
業種の異なる会社、それぞれの利点を考えて
アプローチしよう。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
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昨日に引き続きジョイントベンチャーについて。
今日はどんな会社にアプローチすると効果的なのか
をまとめてみた。
１．相乗効果のある会社へアプローチする。
あなたの製品やサービスを補完する製品や
サービスをすでに販売している会社と組む。
実際の商品の良さ自体よりも
知らない会社より信頼している会社から提供されて
いる方が購入する可能性が高い。
２．競合会社へアプローチする。
競合会社は見込み客を生みだしているが
その一部は何も買わない。高すぎる、安すぎる、
複雑すぎる、シンプルすぎるなどの理由で。
そのように競合会社から買わない一部の顧客の
好みにあう商品を持っていれば買ってもらえる。
３．業種の異なる会社へアプローチする。
買い手の心理学的特徴を検討すれば
あなたとは業種が異なるが
探している買い手と同じタイプの顧客を持つ
会社を集めることができる。
また、パートナーの顧客が購入した際の
特典やボーナスとして商品やサービスを
提供することができる。
以上、三つのケースを簡単にまとめてみた。
もちろん、これがすべてではないし、競合会社だけれど
相乗効果も期待できるというように複合的な要素のある
会社もある。
ただ，共通して言えることは、ジョイントすることで
両社にとってのメリットがあるということ。
このような観点からジョイント先がリストアップされたら
具体的なアプローチ方法が必要になる。
それで明日は、アプローチのための
交渉について書こうと思う。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・相乗効果のある会社、競合会社、
業種の異なる会社、それぞれの利点を考えて
アプローチしよう。
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