【最強ビジネスモデル】具体的なジョンとベンチャーのアプローチ。.

　【最強ビジネスモデル】　　2011.03.10 No.0085
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昨日に引き続きジョイントベンチャーについて。
今日はどんな会社にアプローチすると効果的なのか
をまとめてみた。

１．相乗効果のある会社へアプローチする。

　あなたの製品やサービスを補完する製品や
　サービスをすでに販売している会社と組む。

　実際の商品の良さ自体よりも
　知らない会社より信頼している会社から提供されて
　いる方が購入する可能性が高い。
　
２．競合会社へアプローチする。

　競合会社は見込み客を生みだしているが
　その一部は何も買わない。高すぎる、安すぎる、
　複雑すぎる、シンプルすぎるなどの理由で。
　そのように競合会社から買わない一部の顧客の
　好みにあう商品を持っていれば買ってもらえる。

３．業種の異なる会社へアプローチする。

　買い手の心理学的特徴を検討すれば
　あなたとは業種が異なるが
　探している買い手と同じタイプの顧客を持つ
　会社を集めることができる。

　また、パートナーの顧客が購入した際の
　特典やボーナスとして商品やサービスを
　提供することができる。

以上、三つのケースを簡単にまとめてみた。

もちろん、これがすべてではないし、競合会社だけれど
相乗効果も期待できるというように複合的な要素のある
会社もある。

ただ，共通して言えることは、ジョイントすることで
両社にとってのメリットがあるということ。
このような観点からジョイント先がリストアップされたら
具体的なアプローチ方法が必要になる。

それで明日は、アプローチのための
交渉について書こうと思う。

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■今日のまとめ

・相乗効果のある会社、競合会社、
　業種の異なる会社、それぞれの利点を考えて
　アプローチしよう。

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