【最強ビジネスモデル】２０秒ＵＳＰ。

　【最強ビジネスモデル】　　2011.02.25 No.0076
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ここのところ３回続けて、
「２０秒ＵＳＰの作り方」
というテーマでセミナー講師に
呼んでいただきました。

主に経営者の方々や士業の方々が
参加されていました。

さて、この２０秒ＵＳＰは、
「あなたの仕事を一言で言うと何ですか」
ということです。

そして、ポイントは２点だけです。

１．お客さまは誰ですか。

２．そのお客さまに、
　　どんなメリット・ベネフィットがありますか。

ＵＳＰなどと言うと
自身の強みを発信すると思っている方が
いらっしゃいます。

しかし、聴いている人が
自分にとっていい話だ、と思わない限り
強みは強みにならないのです。

ですから、自身の強みが、相手にとって、
どんなメリット・ベネフィットをもたらすのかを
伝えなくてはなりません。

その為にも
しっかりとしたターゲッティングが大切なのです。

逆に、お客さまではない関係のない方は
スル―してもらっても構わないのです。

あなたにとっての理想のお客さまが
「あ、それ私の事だ」と、興味を持ってもらい
「聴かないと損だ」と思ってもらうための
キャッチのようなもの、それがＵＳＰです。

もちろんコラボレーションしたり
協力関係を作りたいときにも
相手にとってのベネフィットを伝えることが大切です。

ですから、相手によって
目的によって、ＵＳＰは変わります。

自分の強みが相手に、
どんなメリット・ベネフィットをもたらすのかを
考えて発信しましょう。

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■今日のまとめ

・初めて会った方と長くいい関係を構築するために
　２０秒ＵＳＰは効果的です。

・お客さまは誰で、
　その方にどんなメリット・ベネフィットを
　もたらすかを伝える事です。

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