本日のサマリー
パレートの法則というものがあります。
顧客全体の2割が売上の8割を構成しているという法則で、
2：8（ニッパチ）の法則などともいわれています。
読書に応用すれば、
2割の読書で、8割を理解することが可能です。
皆さま、おはようございます！！
コラムニストの尾藤克之です。
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読書をするとき、ただ漫然と読みはじめている人はいませんか？
限られた時間で本を読まなくてはいけないとき、
いくつかの方法を加味することで
スピードを一気に加速することができます。
みなさんは、パレートの法則をご存じですか？
パレートの法則とは、
イタリアの経済学者パレートが発見した、
経済学に関する法則です。
顧客全体の2割が売上の8割を構成しているという法則で、
2：8（ニッパチ）の法則などともいわれています。
現在では、その活用範囲は広く、
マーケティング、購買、品質管理など、
あらゆる企業活動に適用されています。
この理論がブームになったとき、
いろいろなケースに応用してみました。
当時、ベンチャー企業の営業統括役員をしていたのですが、
売上高の多い順に顧客を並べてみると、
売上の大きい上位20％の顧客で、
全体の80％を構成していることがわかりました。
また、主力商品によって、
売上の80％が構成されていることもわかりました。
過去の売上推移を調べると、
顧客の継続率は毎年80％であること、
5年後には80％の取引がなくなることがわかりました。
いたるところで、
パレートの法則が当てはまることがわかったのです。
20％から全体の80％が生み出されているとしたら、
注力するのは当然のことです。
そうしないと時間を有効活用することができません。
私は講演や研修の際に、
書籍の販売をすることがあります。
当然、売れ行きのいい本を持参したほうが、
確実に本の販売は加速します。
先日開催した講演では、
売れ行きの悪い本を新刊のおまけとしてプレゼントしたところ、
売上自体が20％増加したこともありました。
これは読書も同じことです。
本を読むとき、全体をまんべんなく読むよりも、
重要な 2 割に時間を投入するべきなのです。
そうすることで、
8割近くの重要なポイントを知ることができます。
このようなシンプルな方法を繰り返すだけで、
あなたが読むことのできる本の量は確実に増えていきます。
読書に「パレートの法則」を使う場合は、
割り切りが大切です。
8割を切り捨てるなんてもったいない、
という人がいるでしょう。
この場合、読書を楽しむために、
どうしても必要であれば、
もちろん切り捨てる必要はありません。
時間に余裕があれば、
ゆっくりじっくり好きなだけ、
時間をかけて読んでもいいのです。
あなたが、
心を豊かにする1冊に出会えますように。
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尾藤克之（BITO Katsuyuki）
コラムニスト、著述家、明治大学客員研究員
※11月に18冊目となる『バズらせて稼ぐ文章術 』（秀和システム）を上梓します。
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