今日は土地の決済（引渡し）で京都の伏見区へ。前のブログでも書きましたが最近は少し遠方に行く事が多い（伏見区は茨木市から30km位ですが）。
そして明日も伏見区なんですね。今度は新築一戸建てで、建築会社さんとお客様との打合せに同席。もう間取りも最終局面で、窓・間取り・配置の確認をして、確認申請を出せる状態まで打合せする予定です。
ここ2ヶ月で3組のお客様の間取りがほぼ決まり、確認申請の段取りにはいっていってます。
少し一段落した感じ。
あと土地を仲介させて頂き、間取り提案しているお客様が2組いらっしゃいますので、年内に1回・2回打合せしておきたいと考えています。
今年も残りは約2週間。出来ることは全てやっていきます！
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉
ちょっと数年前の話ですが、建築条件付き土地の仲介をしました。
よくある様に「間取りは自由設計」をアピールしています。ただ掲載している参考プランが（とてもじゃないが）レベルが低かったので、私の方でお客様との間取り打合せをするという話で進めました。
でお客様と打合せする事数回、建築条件付き土地の売主である不動産会社の社長と電話で状況確認したら
「いつまで間取りの打合せしてんねん！普通なら1週間とか1・2回で間取りなんか決めてるで！」と怒りの口調…もう輩やね（汗）
（いや、あんたみたいな考え方を基準にせんといてくれる）と思いながらも、まぁ売主でもあるし「もう決まりますよ」という返事で打合せを延ばしていきました。
なんとかお客様が納得できるレベルの打合せ・確認は出来たかと思います。
ちなみに茨木市の不動産会社ではないです。でもちょこちょこ茨木市でも建築条件付き土地を売り出すので、それからは取引しないと決めてホームページにも掲載していません。
何件か売り出されたその不動産会社の完成した家を見ましたが、さっき書いたレベルが低い参考プランのまま建っている事がほとんどで…購入したお客さんは可哀想やなぁって思います。
ちゃんと打合せをする気がない売主、そして仲介した間取りの打合せが出来ない不動産担当の組み合わせなら、そりゃ参考プランそのまま建つわな・・・
こういった不動産会社はこれからの時代はもう無理でしょうけど、仲介する不動産会社としても
・こういった考えの不動産会社の物件は仲介（紹介）しない
・仲介するなら、責任持って建物の打合せをする
どちらかをキチンと決めて対応する事が重要です。
余談になりますが、こういった不動産会社の建築条件付き土地の場合、不動産会社が依頼した設計事務所が間取りの打合せをしたりしますが、分かります･････？
設計事務所もすぐに間取りを決めるように絶対に言われてるんですよ。設計事務所にとってお客さんはこの不動産会社ですから逆らえないでしょう。となると、設計の人はお客様の要望を聞いて本当は違う間取り提案できるのにしない。もう少し工夫する余地があるのにしない。こんな状況になってしまいます。
こんな事を知ってか知らずか分かりませんが「間取りの打合せは普通はすぐに終わっている」ってちょっと自慢気に言う不動産社長。我慢している人がいてる事も想像できんか？って感じです。
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今日の午前中はグランフロント大阪のショールームへ。
サンワカンパニーとウッドワン、そしてタカラスタンードの３メーカーを一気見。同じフロアーにあるので助かる。
キッチンと無垢フローリング、タカラスタンダードでは浴室も見学。
急いで事務所に戻って、昼からはご購入の相談があり
これからリフォーム予定のマンションをお客様・大工さんと一緒に現地確認に向かいます。
こういった感じで、不動産仲介ってやっぱり建築関係（新築・リフォーム）とは繋がっている仕事。
建築もセットでバリバリ提案していきます。
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今日の午前中は決済（引渡し）で滋賀県は南草津まで。
草津は久しぶり、メインの駅である草津駅からは1駅の南草津だけど、駅前はマンションは結構建っていて、街としてはひらけた印象。
滋賀県の銀行と言えば、滋賀銀行とびわこ銀行ですね。昔、大津市で一戸建て分譲販売をした事があったのですが、もうほとんどのお客様がどちらかの銀行で住宅ローンを組まれていました。
今は変わったのかな？
久しぶりの滋賀県で帰り道はわざと琵琶湖沿いの湖岸道路で大津市まで帰ってきました。なんだか気分スッキリです。
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遠距離移動が多いこの頃。
地元で不動産をしていると基本的に茨木市や高槻市くらいの、近くでの仕事がメインになります。ハウスメーカー時代は住宅展示場に勤務していると色んな場所からお客様が来られるので、かなりの移動距離でしたが･･･（5年で車の距離メーターは20万km近くいってしまう）。
今日は昼過ぎに京都市へ、明日の午前中は引渡しで滋賀県草津市。あさっては建物打合せで兵庫の加古川市へ。
茨木市って結構便利な場所で、高速道路のインターが集まっているんですよ。名神高速は吹田インターと茨木インター。中国自動車道も吹田インター。近畿自動車道も摂津インターで、阪神高速も結構すぐに乗れちゃう。
なので、京都方面や兵庫方面でもあまり距離を感じない。
って事で、久しぶりの滋賀県と兵庫県西部。安全運転で行ってきます。
で話は変わって、銀行の住宅ローン担当の方が夕方に事務所までお越しいただき、住宅ローン利用促進への感謝状を持ってきて頂きました。
毎年頂いていたんだけど、連続という事で今年からはゴールドになるみたい（笑）。いや～有難いですね。
私としては、純粋にお客様に良いローンを提案しようとした結果であって、逆に銀行から感謝状をもらえるとは感謝です。
まだ今年も1ヵ月弱ありますので、気合い入れて業務に励んでいきます。
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週末は土地のご契約も無事終わりまして、新築の打合せも本格的にスタート。
お客様は数社の住宅会社に間取り・見積り依頼をされていますが、私の方でも間取り等を提案中。どの住宅会社を選んでいけばいいのか？お客様も楽しみであり、また悩む期間だと思います。
私としたら間取りや住宅会社の提案はさせて頂きますが、お客様がどこを選ばれるかは自由。
どの住宅会社を選ばれたとしても、お客様のセカンドオピニオンとして最後まで間取り相談や悩みにお応えしていきます。
間取り提案する時に気を付けている点は【お客様の期待値を超える事】。
「土地が25坪〜30坪、駐車場1台か1.5台。4LDKが希望でLDKや水廻りは1階」となるとある程度のゾーニングは決まってきますが、その中でも期待値以上の間取りが考えられるか？をやっぱ住宅のプロとしては拘らないといけない。
（悪いわけじゃないけど）4LDK取りました！みたいな標準プランじゃ、お客様も盛り上がらない…
ご提案する間取りには理由が必要なんですよ。
・なぜこの間取りになったのか？
お客様の要望を取り入れながら、お客様がワクワク出来る様な、その間取りに理由を語る事が出来れば、期待値はある程度クリアしてると思います。
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12月に入りましたね。
11月、特に下旬はかなり忙しくさせて頂き、ブログ更新も滞ってました。
じゃあ12月は比較的ゆっくりかというと、なぜか毎年忙しくなる。今年も有難く決済（引渡し）や契約が詰まってきている状況。ハウスメーカー時代から理由は分からないが…12月は忙しいイメージ。
不動産・住宅業界って12月は落ち着くって言われていて、何なら12月中旬以降は動かないとされていますが、そんな事はない。年末は不動産購入に意識がいかないのが理由とか言われるんだけど、物件っていつ出てくるか分からないですから。極端な話12月25日に急に売り出される可能性もある。
特に良い物件だったら、そんな時にすぐに動ける準備をしているか？この心構えが重要になります。
今年もあと1ヶ月ですが、まだ1ヶ月もある。どんな売り出し物件が出てくるのか、楽しみです。
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この土日はなかなかにハードな週末でした。
ご案内・立ち合い・打合せなどが詰まっていて、先程一段落したところ。
あとは明日のご売却相談の査定書作りと夕方の土地打合せ資料の確認をして、終わります。
茨木市ではおにクルっていう施設がOPENしていたので、渋滞してそうで車移動はやめて、久しぶりに電車移動で乗り切りました。普段は車を使っているので、歩きや電車は結構体にくる･････。運動不足ですね。
で、昨日今日と長くお付き合いさせて頂いたているお客様の物件見学もしたのですが、やはり時間かけて数物件を見学した関係性があると私も感覚で理解できるし、お客様も今まで色んな物件をチェックした経緯があるから判断もしやすくなってきます。
初見で物件を決められる方ももちろんいらっしゃいますが、数物件見て時間かけて決めていくのも大事だなぁと。
結論、【やっぱり物件は見学してみてナンボ】。
ほんと気兼ねなく物件見学していきましょう。良い事しかないですから。
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この2・3ヶ月で土地を仲介させて頂いたお客様全員の新築間取りが、だいぶ決まってきました。
4組のお客様の間取り提案＆打合せをしてきたので結構ハード（汗）。
不動産の仕事より、会社の事務仕事より、やはり建築（間取りや仕様）の提案を考えるのが一番時間がかかる。
でも好きだからなぁ。
考えに考えて「さすがにリフレッシュして、明日にしよ」って仕事を終えても、夜中に起きたら頭の中で間取り考えてる（汗）
住宅展示場で大手・中堅含むハウスメーカーの話を聞いてもイマイチ不安という方や土地購入・建物を予算内で建てられないか？という悩みを持たれている方がお客様に多いんですね。
そういった方に、
・土地相場の説明
・土地選定
・建物プラン提案
・住宅ローン提案と段取り
・住宅会社のアドバイスと提案
これら全て行なって初めて前に進めると思うんです。
不動産購入や住宅建築は初めてのお客様が多いので、出来るだけ分かりやすく、そして無理しない様にアドバイスしていきます。
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この11月の不動産状況は、人気物件と決まらない物件がより2極化している感じ。
数組のお客様の申込が重なっている物件がチラホラ見受けられます（申込み入れている立場からすると本当にドキドキ）。需要のあるエリアだとそれが顕著に表れていますね。
逆に【購入者はよく物件を見ている】とも言えます。
需要のあるエリアでも価格設定が高過ぎると反応がなく売れ残っている物件もある訳ですので、本当にお客様はよく検討されているなぁと感心します。
売主様にとったら、価格設定というのが非常に大事になってきます。
なにも安くしたらいいという事ではなく、相場帯というのをしっかりと把握して売り出す事が重要。相場帯というのは幅があるので（3,000万円～3,200万円といった幅）、その中で高い価格で売るという工夫が必要になってきます。
相場帯を超えると反響が少なくなるので、ここの見極めが大切なんですね。
ですので、こういった内容を正直に教えてくれる不動産担当を探す方が先決になってきます。
高値で査定して、売れなくてもまずは売却依頼を受けようとする一括売却査定や●●●●万円で探している購入者がいます！みたいなオトリ広告は危険。
これから不動産シーズンが到来しますので、出来るだけ多くの売却検討者さんに知ってもらいたくブログ更新です。
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