答えを出す力から、疑う力へ

昔、コンサル時代に入っていたプロジェクトのことを思い出した。

 

 

クライアントは大手の製造業。
テーマはSCM、製造拠点の最適化だった。

 

中国で製造したものをアメリカに届ける。
そのリードタイムは数ヶ月。

 

この長い時間の中で発生する中間在庫や製品在庫をいかに減らすか。
キャッシュフローを改善するためのプロジェクトだった。

 

当時の自分は、若手のアナリストとして現場に入っていた。

 

やっていたことは、今思えばかなり泥臭い。

A3用紙を何枚も繋ぎ合わせて、
各拠点ごとの在庫の推移を、毎日ひたすら追い続けた。

 

どの拠点でどれくらい在庫が積み上がり、
それがいつ、どこに移動していくのか。

 

最初は、ただの数字の羅列にしか見えない。
意味のない、小さな点の集まり。

 

でも、毎日毎日見続けていると、
だんだんとその「動き」が見えてくる。

 

前の拠点にあった数字が、次の拠点に移っていく。
流れとして、つながって見えるようになる。

 

数ヶ月続けたある日、ふと気づいた。

 

「この在庫量、ある計算ルールで決まっているんじゃないか？」

 

そこから仮説を立て、検証を繰り返した。

 

そして最終的に、
各拠点の在庫配置は、ある計算式に基づいて決められていることを突き止めた。

 

誰も明確に理解していなかった仕組みを、
自分の手で解き明かした瞬間だった。

 

あの時の達成感は、今でも覚えている。

同時に思った。

 

データを泥臭く追い続けることは、面白い。
そして、そこには必ず「意味」がある。

 

そして今。

あの作業は、おそらくすべてAIで代替できる。

 

データを流し込めば、
一瞬で構造を見つけ、最適解らしきものを提示してくる。

 

速さも、精度も、圧倒的だ。

でも、ここで一つの問いが残る。

 

「その正しさは、どうやって担保するのか？」

 

AIは答えを出してくれる。
ただし、そのプロセスはブラックボックスだ。

 

昔の自分は、何ヶ月もかけて
「なぜそうなるのか」を体で理解していた。

だからこそ、その結果に対して確信が持てた。

 

でも今は、
“答え”だけが先に出てくる。

 

AIが出した数字を、そのまま信じていいのか。

 

おそらく答えは、NOだと思う。

 

重要なのは、
「AIが出した答えを検証できる人間であること」

 

つまり、

・構造を理解できる力
・仮説を持てる力
・違和感に気づける力

こういった力が、むしろ以前より重要になっている。

 

あの頃の、A3用紙をつなぎ合わせた作業。

一見すると非効率で、原始的で、時間のかかる仕事だった。

 

でもあの経験があるから、
今、AIの出してくる答えに対しても、
「それは本当に正しいのか？」と問いを持てる。

 

AI時代は、答えを出す力ではなく、
「答えを疑う力」が問われる時代なのかもしれない。

 

そしてその力は、
やっぱり泥臭い経験の中でしか育たないのだと思う。

 

For All Mankind

『For All Mankind』にハマっている。

Apple TVのドラマで、舞台はアポロ計画時代のアメリカとソ連。
 

 

 

史実をベースにしながらも、「もしソ連がアメリカより先に月面着陸していたら」という大胆なフィクションが加わっていて、とても引き込まれる作品だ。

 

このドラマの面白さは、宇宙開発競争そのものだけではない。
むしろ、過去の時代を描くことで、今では当たり前ではなくなった社会の価値観や風習が生々しく映し出されているところにある。

 

女性の立場
人種差別
同性愛への偏見
体罰

 

そうしたものが、かつては“当たり前”として存在していたことが描かれることで、社会がどれだけ変わってきたのかを強く実感する。

 

登場人物も多く、それぞれに異なる立場や葛藤がある。
一人ひとりが主役になり得るような厚みがあって、複数のストーリーが同時に進んでいくので飽きない。

 

そして、この作品の根底にある大きなテーマは、人類の平和なのだと思う。
相手を疑うことで互いに武装し、その結果、緊張はさらに高まり、戦いへと向かっていく。
勝つためというより、負けないために戦う。
その構造がとてもリアルに描かれている。

 

それでもなお、世界を良くしようとする人たちがいる。
その理想と現実の間で揺れる葛藤が、この作品をより深く、重みのあるものにしている。

いろいろなテーマが濃く描かれていて、とても見応えのある作品だと思う。

 

週末の食卓で感じた、小さな変化

週末、娘が大学の友達を連れて家に遊びに来た。
せっかくなので、みんなで一緒に食事をすることにした。

 

 

大学のことや将来の話、いろいろと話題は広がったけれど、
 

その中で一番印象に残ったのは、若い世代の「変化への適応力」。

 

新しいツールへのキャッチアップが、とにかく早い。
特にAIの使い方やパソコンの扱い方は、驚くほど自然で、迷いがない。

 

娘は去年からインターンを始めていることもあって、
気づけば、自分が知らないことを当たり前のように使いこなしている。

 

この分野ではもう自分の知識を超えている部分もあるな、と感じた。

 

人の成長って、本当に早い。

 

でもそれと同時に、
こうやって同じテーブルを囲みながら、
子どもやその友達と、今の時代の話をできることが嬉しかった。

 

東京で、家族と過ごす時間。
そして、その延長にある新しい出会いや会話。

 

なんでもない週末だけど、
こういう時間が、じわっと幸せだなと思う。

AI時代は「楽になる」のか

今日は週末。

 

近くのカフェに来て、最近リリースされたAIの新機能をいくつか触りながら、調査をしている。

ここ最近のAIの進化は、本当に速い。

 


 

Claudeも、ChatGPTも、少し目を離すとすぐにアップデートされている。

正直、キャッチアップするだけでもなかなか大変だなと感じる。

 

ただ、こういう時に大事なのは
「全部を理解すること」ではなくて、

  • 何ができるのか

  • 何ができないのか

  • どのツールで、どのレベルまで出せるのか

このあたりの“勘どころ”を持つことなんだと思う。

この感覚がないと、プロダクトも、サービスも設計できない。

 

AIが出てきたとき、
「仕事はもっと楽になるんじゃないか」と思っていた。

 

でも実際は逆で、むしろ忙しくなっている。

 

なぜかというと、
“できること”が増えた分、
“やるべきこと”も増えているからだ。

 

さらに大きいのは、
社会全体のスピードが一気に上がっていること。

 

社会の生産性が上がるということは、
相対的に一歩先に出るためのハードルも上がる。

 

結果として、
「全然楽にはならない」というのが、今の実感だ。

 

一方で、確実に変わっていることもある。

 

デザイン、プログラミング、会計など、
これまでプロダクトの“パーツ”を担っていた業務は、どんどんAIに置き換わっていく。

 

その分、人間に残るのは、

  • 何をつくるのか

  • どう設計するのか

  • どんな価値を生むのか

という、より上流の思考だ。

 

だからこそ今求められているのは、

デザインもわかる
会計もわかる
プログラミングもわかる

その上で、全体を設計できる人間。

 

そして何より、

圧倒的な集中力と、モチベーション。

 

感覚としては、
穏やかな川を下るというよりも、

激流をカヌーで遡っていくようなイメージに近い。

 

この時代においては、

  • 幅広い知識

  • 高い集中力

  • 高いエネルギー状態

こういったものを、どう維持し続けるか。

 

それが、自分にとっても、
そして組織にとっても重要なテーマになってきていると感じる。

 

週末にAIを触りながら、

「ああ、本当に時代が変わったな」と
改めて実感している。

 

変化のど真ん中で、どう意思決定するか

今年も経営発表会の大詰めの時期になった。

 

 

トランビの発表会が終わり、今週後半にはアスクの発表会が控えていて、

各チームで、来期の予算づくりに向けて、壁打ちが続いている。

 

今年は例年と違う難しさがある。

 

大きな要因は、やはりAIの存在だ。

この1年で、前提が大きく変わった。
 

社内業務への取り込みだけでなく、サービス設計やプロダクト開発においても、AIをどう活かすかが完全に前提条件になってきている。

 

ただ一方で、その進化スピードがあまりにも速い。

1年前もAIは使っていた。
それでも、ここまで一気に進化するとは正直想像していなかった。

 

だからこそ、1年先の前提を置いて計画を立てること自体が、かなり難しいフェーズに入っていると感じている。

これは間違いなく、大きな転換点だ。

 

こういうタイミングに立ち会えていることには、純粋にワクワクもある。
ただ同時に、この流れの中でどう生き残り、どう成長していくかは、経営として避けて通れないテーマでもある。

 

だからこそ、メンバーとの対話が重要になる。
現場の感覚と経営の意思をすり合わせながら、方向性を作っていく必要がある。

 

もう一つの大きな外部要因が、地政学リスクだ。

 

中東情勢の影響で、資材の調達に影響が出始めている。
特にアスクはインダストリー領域での部材調達が多いため、来期は無視できない影響が出てくる可能性が高い。

 

顧客側で減産が入れば、こちらも影響を受ける。
これはコントロールできない領域だ。

 

ただ、ここで効いてくるのが、アスクの多角化戦略だ。

「100事業100幹部100年」

 

この考え方のもとで事業を広げてきたことで、
一部の事業がマイナスでも、他の事業でカバーできる構造になっている。

 

結果として、来期も全体ではプラス成長を見込めている。

だからこそやるべきことはシンプルだ。

マイナスの事業はしっかりと立て直す。
伸びる事業にはしっかり投資する。
そして、新しい事業を生み続ける。

この積み重ねしかない。

 

社会の変化は、これからさらに速くなる。

だからこそ、立ち止まって完璧な答えを出そうとするのではなく、
「歩きながら考える」ことが重要になる。

 

状況に合わせて修正し続ける柔軟さと、
それでも前に進み続ける意思。

 

この両方を持てるかどうか。

今はまさに、そういう時代だと感じている。

経営方針発表会

年に一度の、トランビの経営方針発表会があった。

 

 

今年は全社員にAIの活用を必須としたことで、発表の質とスピードが明らかに変わっていた。

情報の整理が早く、伝え方もシンプルになる。
結果として、全体の進行もとてもスムーズだった。

 

AIを使うことで説明力が上がる。
これは単なる効率化ではなく、社内コミュニケーションそのものを変えていく力があると感じた。

 

発表会のあとは、チームビルディングと懇親会。

 

トランビはリモートワークが基本だからこそ、
こうしてリアルで集まる機会の価値は大きい。

 

直接顔を合わせることで、空気感や温度感が共有される。
これはオンラインではなかなか得られないものだと思う。

 

懇親会では、若手メンバーともじっくり話すことができた。

 

幹部がどんな視点で、どんな会話をしているのか。
 

それを自然な形で若手社員に見せられるのも、

こういう場の価値だと思う。

 

リモートワークでは普段の仕事は効率的である一方で、日々の会話が減る。

懇親会やチームビルディングの価値はリモートワーク環境下では特に重要に

なるのだなと思った。

 

懇親会では、AIの話から一歩進んで、
「これから人間は何をするのか」といった、
少し哲学的な議論になることも増えてきた。

 

AIを前提とした企業運営、サービス設計には思想が必要だ。

その構築のために、経営者として身につけていなければいけない

考え方や持っていなければいけない思想がある。

大きな転換期に来ている気がする。

 

そんな会話ができる仲間が一緒にいてくれる。

良い仲間と一緒に、面白いプロダクトを作れる。

そんな環境に身を置けていることは、やはり幸せなことだと思う。

 

この機会に感謝しながら、
ユーザーにも、社員にも、もっと価値を届けていきたい。

 

そのためにも、サービスをさらに良いものにしていく。
改めて、そう思えた一日だった。

ミカフェートの活動

昨日は、知人の紹介でミカフェートの川島社長のイベントに参加してきた。
知人が企画していたもので、いい時間だった。

 

 

 

 

川島さんは、昔からコーヒーが好きで、高校卒業後に海外に渡り、コーヒー栽培を学んできた方。
コーヒーはフルーツだ、という話が印象に残っている。

 

栽培だけでなく、輸送にもかなりこだわっている。
温度管理されたコンテナで豆を運び、品質をしっかり守っているそうだ。

日本サステナブルコーヒー協会の理事長や、JALのコーヒーディレクターも務めていて、

長くコーヒーに関わってきた人だと感じた。

 

今回のイベントで良かったのは、コーヒーの話だけじゃなかったこと。

障害のある方に仕事をつくる取り組みの話があった。
バリスタとしてコーヒーを淹れる仕事に挑戦しているらしい。

 

支援というより、ちゃんと仕事として関わる。
その考え方はすごくいいなと思った。

プリンスホテルやJALも関わっているとのことで、少しずつ広がっているのもいい流れだなと感じた。

 

コーヒーも実際に飲ませてもらった。

豆はシャンパンボトルに入っている。
 

 

コーヒー豆はガスを出すので、密封しないと香りが抜けてしまうらしい。
そのため、窒素を入れて密閉しているとのこと。

 

飲んでみると、かなりすっきりしていて雑味がない。
透明感がある味だった。

 

自分もコーヒーは好きでよく淹れるけど、やっぱり新鮮な豆の香りはいい。
お湯を注いだときにふわっと膨らむあの感じは、毎回ちょっと嬉しくなる。

 

昨日は、コーヒーの良さを改めて感じたのと同時に、仕事のあり方についても考えさせられた。

こういう取り組みが、自然と広がっていくといいなと思う。

AIを“使う会社”ではなく、“前提にする会社”へ

全社員にClaudeのアカウントを付与することを決めた。

 

これからの組織にとって、Claudeは「使える人が使うツール」ではなく、
「全員が当たり前に扱うインフラ」になると考えている。

 

 

だからこそ、一部の人だけが触るのではなく、
全社員が同じスタートラインに立つことが重要だと思った。

業務効率化で終わらせない

Claudeというと、まずは業務効率化の文脈で語られることが多い。

 

資料作成、リサーチ、議事録、コード生成。
確かに、これらはすぐに効果が出る領域だ。

 

ただ、本質はそこではない。

Claudeは「今の仕事を速くするもの」ではなく、
「仕事の前提そのものを変えるもの」だと思っている。

 

プロダクトもClaude前提で考える

社内業務だけでなく、プロダクト設計もClaude前提にしていく。

 

これまでのように、
「人が操作するUIをどう最適化するか」ではなく、

「Claudeと人がどう役割分担するか」
「Claudeがどこまで意思決定に関与するか」

そういった設計が中心になっていく。

 

つまり、プロダクトの思想自体が変わる。

Claude時代のビジネスコンテスト

今年から、アスクではビジネスコンテストを復活させる予定だ。

これも、これまでとは全く違うものになるはず。

 

Claudeを使えば、
アイデアの検証スピードも、試作のスピードも一気に上がる。

 

個人でも、かなりのところまで形にできる時代。

だからこそ問われるのは、

「何を作るか」ではなく、
「なぜそれをやるのか」

そして、
「どんな価値を社会に生むのか」

になる。

楽しみな変化

Claudeの浸透は、単なる効率化では終わらない。

 

組織のあり方も、仕事の仕方も、
そしてビジネスの作り方そのものも変えていく。

 

この変化の中で、どんなアイデアが生まれてくるのか。

どんな人が頭角を現すのか。

 

今からとても楽しみにしている。

成績優秀すぎる会社は、なぜ売りづらいのか

今日はM&Aの現場で感じる、少し意外な話。

 

「実は、資産の多い会社ほど売りづらいことがある」という話です。

 

 

自分はエージェントとして日々M&Aの支援をしていますが、
一般的にはこう思われがちです。

 

資産が多い会社＝良い会社＝売りやすい

これは半分正解で、半分間違いです。

 

■ 資産が多いほど、価格は上がる

まず前提として、
土地・建物・現金などの資産が多い会社は、当然ながら企業価値が高くなりやすい。

 

純資産が厚い会社は、
「安全性が高い」「潰れにくい」という評価にもつながる。

 

つまり、“良い会社”であることは間違いありません。

■ でも、買い手から見ると話が変わる

ここからが現場のリアルです。

 

資産が多い＝買収価格が高くなる

つまり、
買い手が用意しなければならない資金が大きくなるということ。

これが一気にハードルを上げます。

 

特に「現金」が多い会社は一見魅力的ですが、
その分、買収時にその現金ごと買う構造になるため、
資金効率の観点で敬遠されるケースもあるのです。

■ 買収後に現金を吸い上げるという発想

よくあるのが、

「買収後に子会社から現金を吸収すればいい」

という考え方です。

 

代表的な手段は2つあります。

① 貸付で吸い上げる

子会社から親会社へ貸付という形で資金を移す方法。

 

これはシンプルですが、
親会社側に有利子負債が乗る形になります。

 

連結で見れば内部取引のためバランスシート自体は膨らみませんが、
親会社単体では負債が増えるため、財務指標や銀行評価に影響する可能性があります。

 

さらに、もともと別会社だった組織同士なので、
資金運用や意思決定が思ったほどスムーズにいかないケースも多いです。

② 配当で吸い上げる

もう一つが、子会社から親会社へ配当として資金を上げる方法。

 

こちらは負債が増えないため、
バランスシートはきれいに保てます。

 

ただし、ここには税務の論点があります。

■ 配当は“ほぼ非課税”だが、完全ではない

日本には「受取配当の益金不算入制度」があり、

  • 100%子会社の場合 → ほぼ非課税（※一部のみ課税）

  • 持株比率が低い場合 → 一部課税

という仕組みになっています。

つまり、完全子会社であれば税負担は軽いものの、
完全にゼロではないというのが実務上の理解です。

 

また、

・利益剰余金の範囲内でしか配当できない
・手続きやタイミングの制約がある

といった点もあり、
買い手からすると「自由に使える現金」とは見なされにくい。

■ では、売却前にどう設計するか

ここが実務の腕の見せどころです。

現金が多い会社の場合、売却前に

  • 配当で現金を整理する（ただし総合課税）

  • 役員退職金として適正に支出する

  • 減資などで資本構成を見直す

といった方法で、
買い手にとって扱いやすいバランスに整えることが重要になります。

■ 「優秀すぎる」というジレンマ

結果として、

 

純資産がしっかり積み上がっている会社ほど、

・価格が高くなる
・買い手の資金負担が重くなる
・資金の取り扱いに制約がある

という構造になります。

 

本来は成績優秀であるはずなのに、
その“優秀さ”が、逆に売却の難易度を上げてしまう。

M&Aは「良い会社＝売れる」と単純ではなく、
誰にとっての価値かで見え方が変わる世界です。

 

良いはずの現金が、構造次第では“扱いづらい資産”になる。
これもM&Aの面白いところだと思います。

嬉しさと、少しの寂しさと

今日は予定を詰めずに、ゆっくり過ごす一日にした。

 

20歳になった娘と、夏服を買いに出かける。
 

 

一緒に服を選びながら、ふと「いつの間にこんなに大きくなったんだろう」と思う。

嬉しさと同時に、少しの寂しさも感じる。

 

昔は親が選んでいたものも、
今は自分の意思で選び、似合うものをちゃんと分かっている。

そんな姿を見ていると、成長を実感する。

 

買い物のあとは、ファミレスで夕食。
 

今日はステーキを頼んで、ゆっくりと食事をしながら話をする。

大学のこと、インターンのこと、家族のこと。
何気ない会話だけど、こうして落ち着いて話せる時間がとてもありがたい。

 

自分が東京に出てきた頃のことも思い出す。
友人も少なくて、どこか孤独を感じていた。
娘も同じように、大学生として東京に出てきて、
きっと色々な苦労や不安を感じてきたんだと思う。

 

東京は便利で刺激も多いけれど、
ふとした瞬間に寂しさを感じやすい場所でもある。

 

だからこそ、こうして親子で一緒に食事をして、
他愛もない話をする時間があると、どこかホッとする。

 

お互いに、それぞれの場所で頑張っている。
その中で、こういう時間があることが支えになるんだと思う。

 

ゆっくりとした時間の中で、心が少し温まった。
そんな週末だった。