【公式】110億円売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

人生が好転し、どん底から抜け出せたキッカケ『トーチェ氏の心の法則』

ツライ苦しい人生が好転し、どん底から抜け出せたキッカケ『トーチェ氏の心の法則』

はい、陰キャに誇りしかない杉本幸雄です。

20年ほど前に、コンサルタント起業いたしました。

わたくしは、

起業するまでの人生35年間は、非常にツライ苦しい時間でした。大半、空腹でしたし、労働に勤しむ毎日でした。暴力にもあっていました。

『トーチェ氏の心の法則』

この本は、高校２年生の夏に、河合塾の数学の先生が教えてくれ、その日のうちに、購入し、読み始めました。

何も考えない、何も意識しないで、

湧き出るままの感情に振り回されるよりは、【意識を意識する】ことで感情や結果を変えられることを、その時に学びました。

例えば、

不安になったら、「今、自分は不安になっているな」と言語化して意識します。そうすると、自動的に、

・なぜ不安になったのか

・それはどの程度重要か

などを思考できると共に、

もう、その時点で、不安レベルは和らぐと、知りました。

わたくしは、意識への向き合い方の変化で、少なくともメンタル的などん底からは抜け出すことができました。その後、経済的などん底から抜け出すには15年間程度の時間が必要でしたが。

概要

自分自身の「意識の在り方」を変えることで、人生の結果を改善できることを教えてくれている本。

例えば、

自己理解・決断・愛・責任などを通じて幸せかつ、成功を目指す。

※原題は『From Here to Happiness!』で、結婚・職業・健康・人間関係など生活全般で「より良い結果」を得るための原理と実践がまとめられています。

自分の感情の扱い方を

「意識の習慣」として捉え直し、起業家なら意思決定、人間関係、ストレス耐性を改善するための具体的な実践法を読み取れます。

起業家の感情コントロール術

「意識を確認点検し、確立する」ことを通じて、内面の反応を変え、より望ましい結果を導く。

（重要）

感情は偶発的なものではなく、習慣化された思考パターンの産物であるという視点が出発点です。

起業家が学べる具体的なこと

- 感情の「確認点検」

瞬間的、一時的な怒りや不安を判断材料にせず、まず「今の意識は何を基準にしているか」をチェックする習慣。

- 決断の質を上げる方法

感情に流されないためのルール作り即断即決しないで、例えば、重大判断は24時間ルールを設ける。

- 自己愛と責任

自己肯定、自己重要感が欠けると防衛的な反応が増えるため、自己承認を習慣化にする。

- 感情の循環を理解

利他的な行動は、長期的な信頼とチャンスを生むという視点を持つ。

日常の実践トレーニング

1. 朝の「意識点検」3分（感情・期待・恐れ、をメモする）

2. 重大判断は一晩寝かせるルール（感情的判断の抑制）

3. 週1回、日曜日の朝、「感情ログ」を振り返り、パターン化する（トリガー特定）

起業への応用（効果）

- 意思決定のブレ減少

冷静な判断で無駄なコストや機会損失を減らす。

- チームマネジメント改善

感情的反応を減らすことで信頼関係が築きやすくなる。

- 交渉・営業での安定感

感情に左右されない態度が交渉力を高める。

まず「24時間ルール」と「感情ログ」を30日続け、変化を数値（意思決定の後悔率・チーム離職率など）で測ってください。

【陰キャなコンサル向け】BNIや守成、KIOで使える。依頼が止まらない自己紹介で必須の一言

【陰キャなコンサル向け】BNIや守成、そしてKIOで使える。依頼が止まらない、たった20秒の自己紹介での一言 — 成果を先出しする効果

はい、陰キャに誇りしかない

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

20年ほど前に、コンサルタント起業いたしました。

わたくしは、コンサル指導を通じて、お金持ちを育てています。なぜなら、

【衣食足りて礼節を知る】だからです。クライアントには、先ずお金持ちになってもらい、そして、何でも許せる強くて優しい人になってもらっています。これは、わたくしは日本を、強くて優しい日本にしたいからです。

これまで1万人の起業家、経営者、起業家予備軍の人たちを見てきて、２万回コンサル指導をして、110億円売り、本は６冊目の商業出版を果たしたところです。

【陰キャなコンサル向け】依頼が止まらない、たった20秒の自己紹介の一言 — 成果を先出しする効果

結論

短く、成果を先に出す自己紹介が売上げを生む。

たった1回だけゲスト参加したことがあるBNI交流会での実話。

20秒間くらいの、ひと言自己紹介で「3年後に3億円の売上げ実現」という、

成果を先に伝えるだけで、初対面の経営者の関心と期待を一気に引き寄せられ、実際に数百万円単位のコンサル依頼を2件も受注できた実体験と、その後の応用について執筆いたしました。

なぜ、関心を集められたか？

人は、【結果や成果】に反応するからです。また敬意を抱きます。

経営者交流会では時間が限られ、相手は「この人が自分の課題を埋めてくれるか」、「自分の役に立つか」、「自分に関係ある人なのか」を瞬時に判断しています。

実績、結果を先に示すと

「具体的な価値」や「実力」が伝わり、壁をいっきになくせます。

特に、陰キャで自己主張が苦手な人ほど、短く明確な実績提示が武器になります。

事例

実体験の流れと効果

- 場面:

初めてゲスト参加したBNIの自己紹介（約20秒）

- 自己紹介の核（原文を整えた例）:

「3年後に3億円の売上を実現するネット通販コンサルタント、杉本幸雄です。これまで◯◯億円の売上を加算しました。」

- 結果:

その場で4件の商談機会を約束。

結果、月20万円（年240万円）の案件と月35万円（年420万円）の案件を各1件ずつ受注。

-応用と一般化

以降、

同じ【フレーズ】または同じ【型】を使うだけで新規依頼が続いています。

- ポイント:

詳細な説明や長い自己紹介、最初は不要です。

成果→肩書→実績数値の順

で伝えるだけで、相手の「話を聞きたい」という心理を引き出せます。

実践

陰キャ社長でも使える具体的なコツ

- 全体構成を決める:

①成果（インパクト）→②肩書→③実績数値。これだけで20秒に収まる。

- 言い回しは短く:

長い説明、最初は不要。数字と肩書をはっきり言うだけで十分。

- 声とテンポ:

小声でも構わない。出来れば、大きな声でゆっくり、はっきりと。緊張するなら深呼吸1回。

- 目線の工夫:

全員を見る必要はない。主催者や実力者を1〜2人に軽く視線を合わせるだけで十分。

- フォローを用意:

「詳しくは後で名刺交換で」や「興味があれば事例もお話しします」と一言添えると次の接点が作りやすい。

- 数値の裏付け:

「◯◯億円」は曖昧だと疑われるので、場や相手に応じて具体性を調整する（例：累計売上、クライアントの増収額など）。

具体的な20秒間スクリプト例

そのまま使える短文を3パターン

- 基本型

「3年後に3億円の売上を実現したネット通販コンサルタント、杉本幸雄です。これまで◯◯億円の売上を加算しました。」

- 控えめ型（陰キャ向け）

「ネット通販のコンサルをしています、杉本幸雄です。3年で3億円を作った事例があります。詳しくは後でお話しします。」

- 信頼補強型（名刺渡し前提）

「杉本幸雄です。3年で3億円を作ったEC改善の実績があり、累計で◯◯億円の売上を加算しています。本を６冊商業出版しております。」

まとめ

20秒で成果を先に伝える自己紹介は、陰キャのコンサルでも依頼を生む最短ルートです。

今日やること:

上の短文を1つ選び、鏡の前で3回だけ声に出して練習してみてください。

次の交流会で、まずは「成果を先出し」してみましょう。

成果が先に伝われば、会話も依頼も自然に増えます。

シゴデキな陰キャ、仕事ができない陰キャの違いは、踏ん切る能力

シゴデキな陰キャ、仕事ができない陰キャの違いは、【踏ん切り力】　

はい、陰キャに誇りしかない

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

20年ほど前に、コンサルタント起業いたしました。

わたくしは、コンサル指導を通じて、お金持ちを作っております。なぜなら、

　衣食足りて礼節を知る　だからです。クライアントには、先ず、お金持ちになってもらい、そして、いろんなことを許せる、強くて優しい人になってもらっています。これは、優しい日本にしたいからです。

これまで1万人の起業家や経営者、起業家予備軍を見てきて、２万回コンサル指導いたし、110億円売り、本は６冊目の商業出版を果たしたところです。

陰キャな人にも、

優秀な人と、イマイチさんがいます。この点は、陽キャな人と同様ですよね。

今日のブログ記事は、

シゴデキな陰キャ、仕事ができない陰キャの違いは【踏ん切り力】について執筆いたしました。

結論：

仕事ができる陰キャとできない陰キャの差は「踏ん切り」。

踏ん切りとは

潔く、選択し決断する力で、「それはそれ、これはこれ」と感情コントロールし、様々な事実や感情をそれぞれ切り分けられる思考習慣を指します。

陰キャであること自体は、能力や結果への障害ではアリマセン。

踏ん切れるかどうかが、仕事での振る舞いと、結果を分けるのです。

理由

理由は二つあります。

1. 意思決定の硬さが成果に直結するから。

小さな迷いが積み重なると仕事の進行が遅れたり、関わる人たちからの信頼と、チャンスを失います。

踏ん切りがある人は必要な場面で決めて前に、やり直しなく着実に進めます。

2. 感情の切り分けが、パフォーマンスを安定させるから。

陰キャな人は自己内省が深く感情と思考が深いが、踏ん切りがあると「感情」と「行動」を分けて、結果重視で合理的に動けます。結果としてミスの回避や効率化につながります。

事例

- 具体例：取引先から意見を求められたとき、考えすぎてフリーズし、発言を逃す陰キャAさんと、

思い切って、短く要点をまとめて発言し、主張できる陰キャBさん。

Bさんは踏ん切りがあり、結果的に存在感と信頼を得られる。

今日できるトレーニング法

1.決断ルールを作る：

小さな判断は30秒ルール、大きな判断は24時間ルールなど時間制限を設ける。

2.感情のラベリング：

不安や怒りを言語化して切り分けると行動が取りやすくなる。

3.失敗の最小化を前提に動く：

完璧で間違いのない正解はないと、理解して、「まず適当に、やって、そして学び修正する」ことを前提にしている姿勢を習慣化する。

これらは内向的な陰キャを否定せず、むしろ、その強み（深く思考する習慣）を活かしつつ、踏ん切りを補う方法です。

まとめ

踏ん切りは、訓練で身につく習慣です。

陰キャは、強みになり得ます。

大事なのは感情と判断を分け、潔く選んで、決める習慣を少しずつ積み重ねることです。

今日からできる小さなルールを一つ決めて、踏ん切り力を育てていきましょう。

「30秒で決めること」を決めて実行してみてください。これは、急いで決めるというよりは、30秒間じっくり考える専用の時間、機会をきちんと設ける習慣を作って、踏ん切りを育てるという意味合いです。

陰キャでぼっち気質のあなたへ — 誇りに変えるための話（杉本幸雄）

はい、陰キャに誇りしかない

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

20年ほど前に、コンサルタント起業いたしました。

わたくしは、

自分のコンサル指導を通じて、お金持ちを作っております。なぜなら、

【衣食足りて礼節を知る】だからです。

先ず、経営を成功させてお金持ちになってもらい、お金の余裕、メンタルの余裕を醸成して、色んなことを許せる強くて優しい人を日本に増やしていっております。

これまで1万人の起業家、経営者、起業家予備軍を見てきて、2万回のコンサル指導、110億円売り、商業出版の書籍は６冊という実績があります。

わたくしが陰キャやぼっちの人たちに

まず伝えたいのは、

あなたが今感じている劣等感は恥ずかしいものでも、直ちに変えるべき「欠点」でもないということを断言します。

かつて、

わたくしも同じように、自分を卑下し続けていましたが、

起業して、

自分の居場所を作る中で、陰キャやぼっち気質がむしろ強みになったと確信しています。

結論

【実証済】陰キャやぼっち気質は隠すべき弱点ではなく、活かして、磨けば強い武器になる個性である。

理由

- 深く考える力がある。

一人でいる時間が長い人は、物事を深掘りして考える習慣がつきやすい。これは企画や戦略、文章作成などで大きな強みになる。

- 自己完結できる力がある。

他人に依存せずに物事を進められるため、起業のような孤高な仕事環境で成果を出しやすい。

- 観察力と共感の質が高い。

表面的な人付き合いよりも、人の細かな変化や文脈を読む洞察力に長けていることが多い。これが市場分析や顧客理解、サービス設計に直結している。

事例

わたくしの経験を一つだけ共有いたします。

子どもの頃から、そして起業当初も、わたくしは人前で話すのが苦手で、どこへ行っても、劣等感が強すぎて、どんな場面でも良い意味では目立つタイプではありませんでした。

しかしながら、

誰よりも慎重に、市場のニーズやターゲットの不足点を深く調べ、その対策などについて言語化して、毎日ブログの文章で伝えることに集中、継続しました。

その結果、

ブログや商業出版した書籍で共感を得て、自然と顧客が集まるようになりました。

- 行動の一部：

毎日２時間、クライアントの分析、経営学やマーケティング、競合調査などの勉強に充てる。

これがクライアントの課題発見と解決策の立案につながり、期待と信頼、継続契約につながった。

- 結果：

無理に社交的になることなく、マイペース&マイルールで自分の事業を成長、躍進できた。

まとめ

あなたの陰キャやぼっち気質は、否定せず、そのまま受け入れ、正しく使えば唯一無二の強みになる。また、陰キャやぼっちを誇りにさえ、自覚するようになれます。

まずは、自分理解から始めよう。

注意点は、事実と評価はきちんと分けること。

今すぐできる3ステップ

1. 自分の強み（事実）を箇条書きで書き出す。自分が得意に感じること、集中できることを5つ挙げる。

2. 小さな発信を続ける。毎日、自分の考えを書いたり、ノウハウや情報を惜しみなく公開する。

質より量、量とは継続。

3. 自分が活かせる居場所を設計する。オンラインコミュニティやニッチな市場で、自分が価値を出せる場を探すか作る。

ヒント:

劣等感とは「今の自分」と「他人への憧れ」、「理想の自分」のギャップから生まれるもの。

ギャップを埋めるのは完璧さではなく、自分軸で、自分の価値観で生きること。

最後に（杉本幸雄より）

かつてのわたくしも、あなたと同じように自分を責めていました。

でも、

自分の特徴を否定するのをやめ、自分の特性に合っていて、活かせる、評価される環境や状況を作ったとき、人生は変わりました。

陰キャやぼっち気質は、隠すものではなく、受け入れて、活かすほうが気分は良く、得もします。

今日の一歩が、あなたの誇りにつながります。あなたのマイペースで進んで欲しく想います。

モテる男の条件から学ぶ、稼げるコンサルタントとは？

【年３千万円未満のコンサルへ】モテる男の条件から学ぶ、稼げるコンサルタントとは？

わたくしは陰キャに誇りしかない

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

20年ほど前に、コンサルタント起業いたしました。

もうすぐ57歳、20年間で110億円売り、2万回のコンサル指導実績と6冊の商業出版を持つ経営コンサルタントです。

これまでの体験でわかった、年3千万円未満び悩むイマイチなコンサルタントへ、モテる男の世代差をヒントにした実践的な対応策について、お伝えいたします。

例えば、30代までは「魅せる力」が武器です。

ある若手コンサルタントのAさんは、YouTubeやXでの発信と、プレゼンテーションのハツラツさで短期間にクライアントを獲得していました。

初見の引き込みは強く、単発の受注は増えたものの、継続率は低く単価も伸び悩みました。

原因は、期待感が継続しないことで、実績の見える化不足とフォロー体制の弱さでした。

一方、40代以降は「信頼感と安定感」が評価されます。

中堅コンサルタントBさんは、過去の成果を数値化し、業界特化の事例集や商業出版により、大手企業や中小企業のオーナー経営者から、継続案件を獲得していました。

単価は高く、長期契約が増えた反面、新規開拓の速度は遅くなっていました。

稼げるコンサルタントは

これら両者を統合できるコンサルタントだと言えると、わたくしは5年前に確信しました。

短期的には、外見・話し方・発信を磨き、初回契約の扉を開く。

そして、成功事例をケーススタディや商業出版に落とし込み、実績を可視化して高単価化を図ります。

具体的には、自己紹介や提案の導入部分で使う資料を20代的な魅せ方で刷新し、理由や実績の説明部分をテンプレ化して業界別の証拠資料にする。こういう流れでセールスすれば、新規獲得力と継続受注力が同時に育ちます。

そして、普段は、

ブログやX、TikTok、Threadsで発信しておき、検索されるのを待ちます。

まとめ

結論はシンプルです。

魅せる力で扉を開き、実績でドアを全開する。年収3,000万円の壁は、この両輪を意図的に回せるかどうかで決まります。

ターゲティングは、甲子園と東大から学んだ

ターゲティングは、甲子園と東大から学んだ！

はい、陰キャに誇りしかない

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

20年ほど前に、コンサルタント起業いたしました。

わたくしは、自分のコンサル指導を通じて、お金持ちを増やしております。なぜなら、

衣食足りて礼節を知る　だから、先ずはお金の余裕を十分に手に入れてもらい、その上で、強くて優しい人になって欲しいからです。

これまで1万人の起業家や経営者、起業家予備軍を見てきて、２万回コンサル指導いたしし、110億円売り、本は６冊目を商業出版したばかりです。

わたくしがコンサルタントとして、成功できたのは、ターゲティングは、本当に大きいです。

今日は、

稼げるターゲティングは甲子園と東大から学べんだ話を、執筆いたします。

結論

コンサルタントが確実に実績を積み上げ、年収を伸ばす最短ルートは「クライアントの選び方」、つまりターゲティングで決まります。

得するターゲティングは、甲子園出場校や東大合格者の出身高校に共通する「金の卵」的な人物や企業をクライアントとして、意図的に選べば、コンサル指導の成果が出やすく、実績も積み上がりやすくなるというものです。

なぜそれが大切か？

コンサルタントの実力や、評判は、クライアントの成果、特に伸長性で決定されるから。

- 実績は相互作用で生まれるもの

優秀なクライアントは成長意欲が高く、コンサルタントからの指示や提案を素早く吸収して実行に移すため、短期間で成果が出やすい。結果として、コンサルタント自身の成功事例が増え、次の受注につながる。

- 効率的な時間投資

コンサルタントの限られた稼働時間を、指導すれば「実行する人」に使うことで、無駄なフォローや教育コストが減り、時間当たりの収益性が上がる。

- 評判の波及効果

甲子園出場高校や東大合格者のように「成果を出す者」は、周囲にも影響力があり、紹介や口コミで質の高い見込み客が集まりやすい。

ターゲティングの手順

1. クライアント候補の見極め基準

- 学習意欲の指標：学歴や資格試験、部活への取り組み、職歴などの確認と、その成果が一定レベル以上かどうか。

2. 初回お試しコンサルで使う簡易スクリーニング（例）

- 「過去、人生で最も頑張ったことは何ですか、そしてその結果を教えて下さい」

- 「最も大切な価値観を教えて下さい」

これらの質問で、努力できるかどうかを洞察する

3. 習慣設計で実行を促す仕組み

- 短期の成果コミットメント：毎日、一日のマイルストーンを設定。

-課題発見の習慣化

- 定期レビューのルール化：週次または隔週での進捗確認を標準化。

4. 事例

- わたくし自身

1：学習意欲の高い自由診療クリニックの医師や歯科医師を選定し、1年間でネットマーケティングやブランディングをコンサル指導。結果、クリニックの問い合わせ数、集客数が飛躍して、予約は3カ月後まで満杯状態になりました。

2：地方の弁護士をクライアントに。ネット集客の訴求点を交通事故に絞り込む指導。結果、交通事故対応で、当該エリアでトップクラスの弁護士となりました。

まとめ

甲子園出場校や東大合格者に共通する「実力、習慣」を持つクライアントを選ぶことが、コンサルタントにとって最も確実に実績と評判を積み上げる方法である。

今すぐできること

1. 5件の見込み客に対して、上記のスクリーニング質問を実施する。

2. 新規契約は3ヶ月ごとのマイルストーンを必須にする。

3. 成果が出やすいクライアント像を言語化して、ブログに明記する。

コンサルタントの実績は、「運」ではなく、「選択」と「仕組み」で作れます。

やみくもに、顧客とするのではなく、コンサル指導すれば、実践してくれ成果を出せる可能性が高い優秀な人をクライアントにするべき。

甲子園や東大の出身高校が示すのは、そもそもの素材の重要性。頑張れる才能と習慣、成長意欲が豊富な者をクライアントにすれば、成果を得やすくて教え甲斐があります。。

あなたの次のクライアント選びをその視点で変えれば、あはたの実績は自然と積み上がり、年3千万円の壁も突破できます。

（陰キャぼっち起業家は）謙遜するな！むしろ、マウントしちゃえ

はい、陰キャに誇りしかない

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

20年ほど前に、コンサルタント起業いたしました。

起業当時、

わたくしは、躊躇と迷いのカタマリで、自信は子どもの頃から全くアリマセンでした。

そんなわたくしが、

今では起業してから20年が経ち、1万人の起業家や経営者、起業予備軍を見てきて、２万回コンサル指導いたし、110億円売り、本は６冊目の商業出版を果たせました。

このような華々しい成果を得られるようになったのは、静かな【謙遜しない】という決意からでした。

内向的で遠慮がちな陰キャぼっちな起業家へ。

あなたが、

子どもの頃からの教育や雰囲気の下、「奥ゆかしく」、「謙遜しておくべきだ」と教わってきて、実行していたなら、その結果どれだけ"損"をしてきたか、

わたくしも、身をもって知っています。

20年前、陰キャでぼっちのまま起業したわたくしが、ある一冊の本『セミナー講師になって稼ぐ法』（松尾昭仁）に出会い、

「謙遜しない」と決めてから、どんどん人生の道が開けた経験を、本日、今年のはじめにお伝えいたします。

結論

起業家にとって謙遜は、ほとんどの場面で美徳ではアリマセン。

むしろ、必要な場面では強く主張し、マウントを取るくらいでちょうどいい！

理由

主張しないことは機会損失につながる。

陰キャで遠慮がちな人は、良いアイデアや成果を持っていても、声に出さない、テキストで書かないことが多々あります。

その結果、

顧客、ターゲット、見込み客、取引先の前で、存在感を示せず、売上げや敬意、注目を逃します。

経営の闘いでは、「伝えた者が得る」世界であり、謙遜は、伝えられず、評価される前に、その他大勢に埋もれてしまいます。

一方で、

図々しくても、

主張する人は行動の先に、チャンスを掴む可能性を拡げます。

主張＝マウントとは、

単に見下すことではなく、自分の価値を明確に提示すること。マウントした内容に責任を持てば、期待と関心、リードを得られるようになりますから。

具体例

わたくしの体験

起業直後、わたくしは、陰キャぼっちで、「目立つことへの抵抗感」があって、プロフィールや実績を小さく伝えていました。最悪なのが、自分のことを「大した能力がなくて、、、」とも言っていました。

そして、ある日。

起業したばかりの人たちが参加していたセミナーで、

大した実績もない図々しい起業家が、高らかに、本人の実績を自慢し、自社の強みを語ると、参加者の関心を一手に集めたのを見たとき、

わたくしは愕然としました。

「なんで、あんな奴が注目されるんだ」と。

二子玉川の玉川高島屋で、出会った一冊の本『セミナー講師になって稼ぐ法』（松尾昭仁）の"はじめに"に触発され、この時、「謙遜しない」と決意。

謙遜しない！と決めてからは、背伸びをしなからでも、自分の成果を数字と事例で堂々と提示し、価格交渉にも実質、応じず、図々しく自分を主張するように、意図的にしました。

その結果、

受注率も利益額も上がり、また、交渉事でも、自分に有利な結果を導き出せるようになっていきました。

セールスやプレゼンで使える小さな例

- 冒頭で「わたくしが、この提案できる資格は、◯◯な体験と実績があるからです」と断言する。

- 実績は遠慮せず具体的数値で示す（顧客数、成長率　※なるべく大きい数字で表現する）。

- ミーティングでは、雰囲気を気にせず、自分の意見を明確に述べるようにする。みんなと同じような話しなら、自分の存在意義は、ほとんどナイという気概で。

実践ステップ

1. 主張の骨子を作る

- 自分の強みを言語化しておく。3つに絞り、短い一文で言えるようにする。

2. 証拠を用意する

- 数字、顧客の声、事例をまとめる。

3. 小さな場で練習する

- 家族や恋人、少人数のコミュニティで意見を述べる。

4. 主張に責任を持つ

- 言ったことは必ず裏付ける。できない約束はしない。

5. マウントは道具と考える

- 相手を攻撃するためではなく、自分の価値を正しく伝えるための手段と捉える。

まとめ

謙遜は、労働者の世界では美徳だが、起業家の経営の闘いでは武器にはなりません。

陰キャでぼっち、内向的でも、遠慮せずに自分を主張し、適切な場面で、マウントを取れ。

主張に責任を持てば、それは卑怯でも傲慢でもなく、戦略だ。

最後に一言

内向きの性格は変える必要は全くアリマセン。

むしろ、その静かな強さを武器に、「言葉と証拠で堂々と立つ」ことを身につけてください。

わたくしのように、遠慮をやめた瞬間に道が開けます。

謙遜するのは、

年10億円越えてからが、効果的ですよ。

今日から一つだけ、あなたの強みを一文で言えるようにしてみてください。

プロのコンサルタントは、ベビーシッター。常識のレベルを下げる、傾聴して導く。

プロのコンサルタントは、ベビーシッター。

はい、陰キャに誇りしかない

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

20年ほど前に、コンサルタント起業いたしました。

わたくしは、コンサル指導業を通じて、お金持ちを増やしております。なぜなら、

【衣食足りて礼節を知る】

だからです。

つまり、日本に良い人を増やしたくて、経営コンサルタントをやっております。

これまでの20年間で1万人の起業家や経営者、起業予備軍を見てきて、2万回コンサル指導いたし、110億円売り、本は６冊目を商業出版したところです。

コンサル指導業、20年経験してわかった「プロのコンサルタントはベビーシッターであれ」、という提案について、執筆させて頂きました。

結論

クライアントがそもそもシゴデキの場合、

プロのコンサルタントは、指導者や解決者である前に「ベビーシッター」のように振る舞うべき。

コンサル指導を２万回、20年間やってきて、わかったこととして、

自分の常識のレベルを下げ、徹底的に傾聴して相手の考えを尊重することで、クライアント自身の力で成長と成果を出させることが、さらなる飛躍、躍進への最短の近道。

理由

- 自律性が最大の成果を生む

クライアントが自分で考え、行動し続ける力を持てば、短期的な成果だけでなく長期的な再現性が生まれる。余計な指示やコントロールは依存を生み、成果の持続性を損なう。

- 常識のレベルを下げる意味

コンサルタントが「常識」を高く設定すると、クライアントは自分を常に評価基準に合わせようとして萎縮してしまいます。基準を下げ、まずは小さな成功体験を積ませることで、自己効力感が育ち、次の挑戦に向かう意欲が湧くから。

- 傾聴は最強の介入

聴くことで相手の思考のズレ、感情の起伏、未整理の前提をコンサルタントは把握します。そこに最小限の課題発見をして、クライアントへ問いかけや整理を加えるだけで、本人の中にある答えが動き出すから。

事例

ケース1

小さな基準で動けるようにしたTikTok動画編集者

あるTikTok動画編集者のクライアントには、「とにかく、最初はテロップがわかりやすく、間違いがなければ、それでいい」とコンサル指導いたしました。

最初、彼女は「もっと色んな編集をするべきだ」と抵抗があったが、10日間で習慣化し、1か月後には、間違いがなく、わかりやすいテロップを完璧に付けられるようになった。その事が自身になり、次から次へと着実に、編集技能を身に着けていきました。

いきなり大きな目標を押し付けるより、小さな行動の継続が結果につながった。

ケース2

傾聴で自己解決へ促した

わたくしのコンサル現場では、クライアントが売上低迷の原因追求で迷子になっていました。わたくしは、徹底的に話を聴き、要点をオウム返ししだけで、クライアント自身が価格設定とターゲットのミスマッチに気づき、修正して、売上げは回復しました。

コンサル指導は最小限、気づきを最大化するアプローチが功を奏した事例。

プロのコンサルタントの実践ポイント

- 最初に基準を下げる

- 小さな行動に落とし込む。

- 成功の定義は目標達成したかどうかだけに単純化する。

- 傾聴の技術を磨く

- 受容的に聞く。

- 要約してオウム返しする。

- 解決策は本人に立案してもらう。

- エゴを抑える

- 自分の正しさを証明しない。

- 欲しい結果のためにプロセスを自走できるように導くことを優先する。

- 進捗は短いサイクルで確認する

- 毎週、ダイレクトメッセージして、小さな振り返りを行う。

- すべて体験を言語化して、クライアントに提供、蓄積してもらう。

もしクライアントが「できなかった」、「わからなかった」と言ったときは、まずは「何ができたか」、「何がわかった」かを、コンサルタントはクライアントと一緒に探す習慣をつけると、クライアントの自己効力感や自己重要感は急速に回復する。

まとめ

プロのコンサルタントは、ベビーシッターのように、常識のレベルを下げ、徹底的に傾聴して導くことで、クライアント自身の成長を最大化できる。

ただし、クライアントに基礎教養があり、それまでの人生で、努力し頑張って生きてきて、本人の専門分野である程度の成功を収めてきている場合に限ったコンサル指導法として。

特に年3千万円未満で伸び悩むコーチ・コンサルタントにとって、このアプローチは即効性と持続性を両立する最良の戦略になります。

今すぐできる一歩

今日のコンサル指導セッションで「最小の行動」を一つだけ決め、次回までの実行を約束してもらおう。あなたの役割はその行動を見守り、成功体験を一緒に祝うベビーシッターであることを忘れないでほしい。

面倒なこと、難しいことが儲かる。年3千万円未満のイマイチ起業家は少数派にまわること

はい、陰キャに誇りしかない

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

わたくしは、20年ほど前に、ECコンサルタント（通販プロデューサー®）として、起業いたしました。

当時、ネット検索しても、同業者はわたくしを含めて4人しかヒットしませんでした。一方、市場、つまりECショップは毎日毎日、増殖している状態でした。

当時、

起業家がこぞって参入していたのは、アフィリエイトやブログ指導、webマーケティングなどの分野でしたが、わたくしはその大きな波には、乗らず、確かにニーズがあって、参入者が少ないECコンサル、通販プロデューサー®という道を選びました。

そして、これまで２万回コンサル指導をし、110億円売り、本は６冊目の商業出版を果たしました。

結論

年3千万円未満の起業家ほど、あえて少数派の領域に回ることが、売上げup、そして尊敬の対象になるための近道。

面倒で、難しいことほど儲かりますから。

多くの人ができるような事は、競争が激しく価格が下がります。

一方で、手間や専門性が高い領域は参入者が少なく、ターゲットや見込み客は強く価値を感じるため高額でも売れ、利益率も高くなります。

理由

- 参入障壁と価値の関係

参入障壁が低い分野は「誰でもできる」ため供給が多く、価格競争に陥りやすい。

逆に、手間や専門知識、継続的な対応が必要な分野は提供者が少なく、顧客は高い対価を払ってでも解決を求めるもの。

- 希少性が生む交渉力

提供者が少ないと、市場での価格決定力が高まり、単価を上げやすい。さらにリピートや紹介が生まれやすく、安定した収益につながります。

- 尊敬とブランド効果

面倒で難しいことを継続してこなせると、市場での信頼と尊敬が得られ、価格以外の差別化、つまりブランド価値を築けます。

事例

事例1

高付加価値のコンサル指導

- 一般的な壁打ち、話し相手的なコーチングは参入しやすく単価が低い。

- 業界特化でデータ分析や課題発見、課題解決策の立案までコンサル指導するコンサルタントは手間と専門性が必要で、月額単価や成功報酬を高く設定できます。

事例2

面倒な業務の代行サービス

- 単純な事務代行は価格競争に陥りやすい。

- 財務や会計などの専門性が高い領域や複雑な手続き代行はミスのリスク管理や専門知識が必要で、顧客は安心料として高額でも支払います。例えば、銀行などへの事業計画書の作成。

※年3千万円未満の起業家への提案

1. 中小企業のオーナーが面倒・難しいと感じる業務を洗い出し、リストを作ってみる。

2. 市場ニーズを検証する。その作業を顧客がどれだけ嫌がっているか、どれだけ困っているか、市場価値をヒアリングで確認する。

3. 参入障壁や差別化ポイントを自分で作る。難しい知識や技能を身につける。テンプレ化しない、属人的なノウハウやツール、保証や責任範囲を明確にする。

4. 価格設定を価値基準にする。時間単価ではなく「問題解決の価値」で料金を決める。

5. 少数派であることを武器にする。専門性を発信し、信頼を積み上げることで競合を遠ざける。とにかく、わかりやすい実績を作る。

まとめ

面倒で難しいこと、少数派になりましょう。

そこにこそ高い利益と持続的な競争優位性があります。少数派にまわるためには、自分で努力する必要があります。

今すぐ自分のビジネスで「みんなが、出来ればやりたくない領域」を3つ挙げ、顧客の痛みを測るインタビューを5件行ってほしい。わたくしなら、1on1で、それとなく聴いてみて、「インタビューお願い致します」とは言いません。

あなたの少数派に回る勇気が、ワンランク上の売上げや利益を得ることにつながります。