うまくいって稼いでいる成功オーナーにあって、

うまくいっていない人、

労働者の人などには

圧倒的に少ないのが、【主体性】です。



主体性は、

ネット通販ビジネスで儲けるため、それに人生に勝つために土台や核になっているスキルです。



わたくしは、コンサル指導で、主体性の強化については必ずテーマに致します。


主体性と自主性とは異なります。

主体性とは、

自ら考えて、答えを出し、自ら行動して、その結果を自責とすることです。



主体性さえ十分にあれば、

ビジネスも、

人間関係も、

自分自身の心身の健康維持もうまくいきます。



わたくしが策定している主体性ワークのチェック項目は、6項目あり、クライアントには、全項目で、指導出来るレベルになるよう教えております。



億稼ぐネットショップオーナーたちのほとんどは、コンサル指導開始一年後には、主体性について、ご自身のスタッフや取引先に教えられるようになっています。


他方、

いつまで経っても、

同じような段階をぐるぐる周って、ほとんど欲しい成果を得られないイマイチさんには、

決まって、主体性は弱いです。



主体性とは、自ら考えて、答えを出し、自ら行動して、その結果を自責とすることです。成功するための土台であり、核です。


着実に前に進むから、やり直しはナイ。

即レス、即行動は禁止!



主体性がない従業員に対しては???


お試しコンサルについて 




勝ち組ネット通販ショップの闘い方の主流は、

先ず、フロント商品を売り、

二段階目に、バックエンド商品を売る

2ステップマーケティングです。

そして、2ステップマーケティングを採用しているネット通販ショップの多くには、

返品保証も導入されています。


2ステップマーケティングのメリットは、

・バックエンド商品への見込み客リストが構築されること

・翌月の売り上げが予測出来るようになる

・適正在庫が判ること

・資金繰りしやすくなること

・ムリな売り込みが不要になること

・顧客とのエンゲージメントを醸成出来ること

・ブランド力が強化されてくること

・フロント商品に返品保証を付けることで、悪客がバックエンド商品を購入しなくなる

・アップセル商品の見込み客リストが構築されること

・クロスセル商品が売れやすくなること



しかしながら、こんなにもメリットが多い2ステップマーケティングを、

負け組で、失敗するネット通販ショップのオーナーに限って、採用しないというのも、顕著に見受けられる傾向です。


多くの失敗オーナーが選ぶ、ワンステップマーケティングには、


・仕組み作りが必要ない

・商品コストが下がる

・手っ取り早くセールス出来る


という特徴があり、これは魔性です。


簡単に、誰でも取り組めるワンステップマーケティングは、


とにかく

・コンバージョン率が低い

・翌月の見込みがつかない

・ターゲットとのエンゲージメントが強まらない

・広告費が増大する



これは、ネット通販ビジネスだけではない話しなのですが、

取り組みやすいことは、競合が多くて、その他大勢から抜け出すのは大変です。

参入障壁がある程度高いところを選ぶのも、結果として、勝ち抜くコツです。



ワンステップ販売で、勝っているのは

大企業か、有名ショップです。

彼らが勝てる理由は、明快です。


・潤沢な資金による大量広告

・ブランドパワーによる信用性



小エビで、真鯛を釣るのが
2ステップマーケティング



謎!なぜ、イマイチさんは
成功確率が高い【型】を採用しないのか?!


お試しコンサルについて


このブログの執筆者、杉本幸雄の本


※画像 DVD『カイジ 人生逆転ゲーム』VAPより


【カイジ】、あまりにも有名過ぎるコミックであり、映画、テレビです。

今回、執筆しているこの記事は、『カイジ』を見たり、読んだりしていないと、ハテナ???の内容かも知れませんが、インパクトある言霊ですので、是非、読み進んで欲しくお願いします。



もうかなり前にですが、

わたくしの心に刺さった言葉は、主人公カイジのかたき役の、

利根川が放った名演説の場面

「質問すれば返ってくるのが当たり前かッ? 

あぁん?

 お前達は皆、まるで幼児のように、この世を自分中心に、

求めれば、周りが右往左往して世話を焼いてくれる、

臆面も無く、まだそんな風に考えてやがる。 

甘えるな。

世間はお前らの、お母さんではないッ!

 お前らはシャバ※で甘えに甘え、負けに負けてここにいる折り紙つきのクズだ。クズには元来権利など何もない。」

※シャバ≒現実社会



わたくしは、15年以上、コンサルタントをしてきました。

その間、うまくいって本人の目的や目標を達成していった中小ベンチャー企業のオーナーや起業家たちの共通点は、何か?


とてもシンプルです。


・甘えていない

・自立している

そして、当たり前ですが、

みな、つべこべ言わず

・努力しています。



それは、中には

子供の頃からコツコツ、他人が遊んでいる時間に、勉強したり、読書したりしていましたし、

あるいは、大人になってから

何かのタイミングで、一念発起してから、

人生を自分の目的に沿うことに、集中して、必要な努力に邁進したという人たちもいます。


もちろん、休憩もしますし、時折はサボります。ただ、やると決意し、努力を惜しまないと覚悟を決めた人たちは、

必ず、サボったら、巻き返しています。


人生に勝つとは、

具体的には人それぞれ異なります。


妥協せず【これで、よし!】と言える状態にナントカして持っていくことで、間違いないかと考えます。



逆に、負けている人とは、

妥協して、自分をごまかし慰め、思考停止をやっている人。




更に、

利根川の演説はこう続きます。

「それはお前達が負け続けて来たからだ・・・

他に理由は一切無い。

 お前らが今なすべき事は、ただ勝つことぉ!

勝つことだっ!

 勝ったらいいなぁじゃない、

勝たなきゃ駄目なんだ

勝ちもせず生きようとする事がそもそも論外なのだ。 

今宵はクズを集めた最終戦、

ここでまた負ける様な奴、そんな奴の運命など俺はもう知らん。 本ッ当に知らん。 そんな奴はもうどうでもいい。 

勝つことが全てだ。

 勝たなきゃゴミだ!!」 

映画「カイジ」より



世の中を見回してください。

やはり、敬意の対象になっていたり、お金持ちになっているのは、【勝者】です。



わたくしは、プロ野球が好きなのですが、

非実力派で、尊敬されている人、長く大人気な人は、一人もオリません。



勝っていない人たちは、

勝たない事に慣れてしまっています。

冒頭の、"質問すれば返ってくるのが当たり前"だと思っている節が、確かに負け組の人たちにはあります。


勝つ人は、

自分で、答えにたどり着こうとします。

今は、インターネットがあります。

無料の図書館は昔からあります。

あるレベルまでの答えは、転がっているということです。

自分の検索力や調査力、国語力、読解力、語学力で答えに及ばない事は、恥ずかしい事だと、勝たなきゃいけないと決めている人には、そう認識があります。



それでも、専門的過ぎて難解な場合は、

答えを知っている知識人や体験者に、恥を忍んで、代金を支払い教わります。



なぜ、代金を支払うか?

【ホントの正解】を手に入れるためです。



タダで教えてくれる人、

例えば、テレビやwebサイト、SNS、YouTubeにある答えは、ホントの正解ではない事が多いと、賢い人は知っています。

ポジショントークであり、ご都合主義のバイアスがかかっているのが当たり前だと、理解して、それらの情報にあたっています。



わたくしは、頑張ると決めた人と共に頑張って、目標達成しています。



急いで成功したい人



コストをかけず、最短で儲ける方法、
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わたくしのコンサル指導の基本線には、


『合っていることを、

合っているやり方で』があります。



世の中には、

・先ず、行動。考えるより動け とか

・即レスしろ、レスが早い人ほど優秀 などというフレーズが、

流布されていますが、



わたくしは、起業した15年以上前から

甚だ疑問に想っていました。


早く行動して、間違うより間違わないほうがいいのでは?

間違ったことを即レスすることは、いいはずがない。



そう考えていたからです。


きっと、急がせる人たちには、急がせるだけの意図や理由があります。

急がせる意図は、考えさせない、焦らせる、そして早く申し込ませる、買わせるがあるでしょう。

そして、

ただ単に、堪え性がなくて、待てないということもあるでしょう。



わたくしは、急いでいる人、急がせる人には、危険、危うさを感じます。ろくな事がない、とも想っています。



わたくしは、起業してから、

おかげ様で、大きな失敗がありませんし、騙されたということもありません。

その原因は、

勉強や準備に、時間をかけて、

失敗しない、

時間とお金が無駄遣いにならない考え方と、やり方を構築してから、

実践に移して来たからです。



クライアントたちにも、

特に資金が潤沢ではなかったり、資金調達の審査が厳しいオーナーほど、

焦らないで、じっくりと進めるやり方をお勧めしています。



チャンスは、何回もありません。

特に、

新たな取引先になってもらうとか、

資金調達をするとか、

他者を巻き込んでいく場合、

実質的に、一回勝負である事は、少なくありません。

一度断られたら、もうダメという事になりかねません。



ネット通販事業部や、ネット通販ビジネス用の法人設立を新たにして、

資金調達

商品企画は、

その後の成果に大きく影響しますから、


この分野に対して、

経験豊富でもなく、

資金も潤沢でなく、

そして、頭脳も普通か普通以下なら、


着実に進んで、

やり直しがない進み方をすることを指導しています。

その方が、やり直しが生じにくいからです。



やり直しは、コストが倍に膨らむだけでなく、

メンタルも疲弊します。



即行動は、

お金持ちや、強靭なメンタルの持ち主のやり方ではないでしょうか???


七転八起

試行錯誤は、余裕のある大企業のやり方です。



わたくしは、

間違わないで、着実に成果を積み上げて来ました。


うまくいく人にあって、

失敗する人にはナイのが【可愛がられ力】


お試しコンサルについて 



即レス禁止で、何百人も救って来ました





あなたのショップや、商品に対する

【仮想敵】は、誰(何)ですか?



敵とは、相反する立場のことです。

マーケティング的に表現するとしたら、


自社は、他社○○とは全然違います!


この○○が仮想敵です。


わたくしは、一貫して、競合がそこそこいる商品を販売するほうが、競合が全然いないブルーオーシャンより、買われやすくて、売れやすいと指導しています。



競合がいないと、ターゲットや見込み客にとって、それは大変分かりにくい商品になってしまいます。



例えば、わたくしのコンサル指導業としての仮想敵は、


・楽々儲かる

・片手間でOK

・資金ゼロから儲ける


みたいな、荒唐無稽な変なことを言っている○○です。



わたくしはと云うと、

・片手間ダメ!

・ど根性


をコンサル指導の方針にしております。



これは、真反対、真っ向勝負の対立軸が出来上がっています。


だから、分かりやすいです。

分かりやすいから、わたくしには、楽々成功したいオーナーや、ど根性で継続的に根気よく努力したくないオーナーは、申し込んで来ません。


申し込んで来て下さるオーナーはと云えば、


そりゃあ、成功するため、億稼ぐためには、

集中して取り組まなければならない、

根気よく粘ることが必要ですし、

資金は、必要に決まっている



という心持ちの人ばかり集まります。



これを、

・若干、片手間でもいいです

・ど根性とまでは言わないけど、少しは努力は必要です


みたいな打ち出し方だと、分かりにくいから、クロージングするのも手間取るでしょう。説明が必要になるからです。



ダイエットや美容液、アイブロウ、ビタミンCサプリメント、イヌリンやオオバコ、酵素や卵殻膜であっても、


それぞれ、既存の他社の○○を仮想敵にしているから、ターゲットは分かりやすく商品を理解して、愛用してくれます。




仮想敵マーケティングの上手なやり方は、

微妙です。

名指しは、ネガティブキャンペーンですし、下品ですから、質の良い属性からは嫌われます。



そのあたりの塩梅については、顧問コンサルで十分指導しているので、安心して下さい。

お試しコンサルについて 



安定経営の突破口は、
とにかくステップマーケティングの
フロント商品を売りまくること



競合は誰か?


このブログ執筆者、杉本幸雄の著作


わたくしが起業して、何年間か経ち

そこそこうまくいっているものの、

でも、もっと本当は客単価も引き上げられて、質の良い顧客を獲得出来るはずなのに、

という課題を抱いていた時、


ベストセラーを何本も生み出して活躍していた

年下の優秀な編集者に教えてもらった言葉があります。


それは、

【応援する人が、応援されますよ】という、ごく当たり前の言葉でした。



この当たり前の言葉に、わたくしは、ハッとさせられました。

わたくしは、それまで大きな失敗もせず頑張って、進んで来たのですが、

【他の誰かを、応援する】という発想は全くなかったからです。



そう言えば、継続的にうまくいっているビジネスオーナーたちには、

必ず、

強いファン、つまり固定的な顧客や優先的に仕事をしてくれるような外注先がいたりします。



応援したくなる人って、どんな人か?

それは、可愛げがある人です。


可愛がられるコツは、シンプルです。

それは、コミュニケーションです。

中でも、最も大切なのが、報告です。


○○したら、✕✕でした



この報告は、いい事ばかりでなく、良くなかった事もするのがポイントです。


あなたは、この報告を先輩成功者やコーチ・コンサルタントに、

日常的にすると良いでしょう。

プライベートなら、配偶者や恋人にもすると良いかと想います。



すると、相手は、あなたの日常的に繰り返される報告を聞いていて、

どんどんあなたの事を可愛く想って来ます。

そして、もっと良い結果になるようなアイデア、考え方ややり方を教えてくれます。


例えば、コンサルタントの上手な活用の仕方として、日常的に報告を上げ続けるやり方があります。

わたくしの、ネット通販コンサル指導のクライアントたちの中でも、

優秀な人、つまりお金と時間の使い方が上手な人に限って、

毎日、その日の報告メッセージを送って来てくれます。


その一人は、医師の方で、とてもコスパに厳しい優秀な人です。

彼は、その日の結果やちょっとした相談をほとんど毎日送って来ますし、わたくし個人の関心事についてのメッセージもして来てくれます。


すると、自然と、アドバイスの量も増えて、もちろん彼は知識や情報を得るだけに留まらず、実践するので、

売り上げも絶好調です。



応援されるには、"可愛がられ"力が決め手です。


可愛がられ力は、報告ですし、応援です。


応援の仕方は、

・購入する

・SNSに書く

・口コミする

・役立ちそうな情報を提供する


そして、最も大切なことは、これらを何回も繰り返して、継続する事です。


一度だけ、ちょっとSNSに書いたからと言っても、なかなか相手には、その有り難みは伝わらないからです。



応援する人が応援される人、

応援される人は、可愛がられ力がある人です。


チェック

あなたは、

もらってばかりの乞食ですか?

それとも、

渡してばかりのお金持ちですか?



お試しコンサルについて 



着々と、
目標達成し続けている人のコツ





もらう人と、あげる人の話しです。


この話しは、少し前に船ヶ山哲さんのブログを読んだおかげで、わたくしも言語化して、整理することが出来ました。



もらう人とは、

つまり受け取る人ですし、頂く人です。


あげる人とは、

提供する人ですし、差し出す人です。



もらう人の代表格は、労働者(従業員)や乞食、勉強していない知識不足なバカです。

あげる人の代表格は、経営者(オーナー)やお金持ち、知識や情報の持ち主です。



ビジネスオーナーは、

仕事を作りますし、何とかして仕事を獲得してきます。考えているのは、キャッシュフローや新しいお金の使い方、殖やし方についてばかりです。ビジネスオーナーは、お金のことばかり考えていて、商品のことやデザインのことは楽々こなしていきますし、人間関係については仔細なこととして、悩むべき対象から外しています。


労働者は、

与えられた仕事をこなします。そして、給与をもらいます。

考えているのは、そのもらった給与の消費の仕方ですし、ことさら人間関係にも意識が向き、ほとんど多くの人たちは人間関係に悩まされている様です。



話しは変わりますが、

あなたには日常的に、手土産を持参する、贈り物をする習慣はありますか?



手土産を持って人に会う人、

何かのタイミングで贈り物をする人は、

一部の人に固定化されています。



と言うのは、

もらってばかりの人がいるからです。

もらうばかりの人は、「感謝する」そして「御礼する」「返礼する」という意識がナイ人です。



もらってばかりな人は、損したくないケチな人です。



これは、物品だけの話しではありません。あげる人は、他人に役立とうという意識が強いです。

ビジネスは、人の役に立つこと、幸せの一部分に貢献して、その代金を受け取る行為です。



よく考えてみて下さい。


あなたは、あげる人ですか?もらう人ですか?

どちらかというと、

あげすぎるお金持ちですか?

もらってばかりの乞食ですか?



結論

時間、お金、物品、情報、知恵を

もらってばかりであげたくない人、あげるものがない人で、ビジネスで成功する人は、なかなかイマセン。

少なくとも、わたくしの周りの億稼いでいる友人たちは、みんな献身的です。そういう人には、人が集まります。人が集まれば、お金も集まって来ます。



わたくしの話し

わたくしは、よく色んな素晴らしい物品や情報をもらいます。頭がいい、お金持ちが友人たちだからです。

そして、わたくしは、頻繁に贈り物をしています。その筆頭は、情報です。友人たちの課題点を知っているので、それに役立ちそうな情報を毎日のように、頼まれもしていないのに送っております。

それに、花や植物を贈る習慣もあります。ワインやお菓子は手土産にしています。親しい間柄の人には、御守を贈る事もあります。



ケチが根本原因で、失敗する人たち



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億稼ぐための
お金と時間の使い方について



あなたは、ご自分の仕事について、自信はありますか?


自信とは、

【自分の能力】を信じること

【自分の価値】を信じること

です。


自分の能力を信じるを表した言葉が

「自分はちゃんと努力できたということを自信にすればいい。」 天海祐希


自分の価値を信じるを表した言葉が

「自分は自分である。何億の人間がいても自分は自分である。そこに自分の自信があり、誇りがある。」 松下幸之助



わたくしは、クライアントのネット通販ショップのオーナーたちに問いかけます。

「結果を出す自信はありますか?」と。


即座に、そしてシンプルに「ある!」と、答える人たちには、

共通点があります。



結果を出す自信があるオーナーたちの根拠は、

・必要な努力、できる努力を全て尽くしていること

です。


資金調達、知識、技術、広告、パブリシティ、ホスピタリティ、健康維持、良好な人間関係作り、

そして、お墓参りや神社へのお参りも。

家族や友人、恋人たちプライベートでも、未完了の問題を残しません。



自分がコントロール出来る範囲は、何も残さず、やりきっているのが、

彼らの【自信の根拠】です。



さて、わたくしと云うと、

・自信ありますよ。

理由は同様で、考えられる努力、準備、を全てやっているからです。


根気、根性が成功の土台です。

わたくしの価値は、継続です。


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シンプルで簡単、自信の付け方




あなたが、簡単に周囲の人たちに

魔術をかける服装の代表格が、ジャケットです。


どんな魔術か?

ジャケット一着は、あなたをこんな風に想わせます。(事実はどうか関係なく)

・きちんとして"そう"

・仕事が出来"そう"

・頭が良さ"そう"



つまり、ジャケットを羽織っているだけで、

あなたは、

まじめで、誠実そう、しかも知的にも思われます。


この印象って、【お得】ではないですか?



わたくしは、

コンサル指導のクライアントたち、

経営塾の億男塾®の塾生たち、

また、

勉強会や講座にリピート参加して下さる人へは、



いつでも

きちんとした格好をしている方が良いと教えております。


ZOOMで、打ち合わせをする時も、です。



服装や見た目は、

事実として、どうしても印象を与えます。

人を見た目で判断するな、とか着ているものなど本質ではないと言う人はいるでしょう。

わたくしも、起業する前はそう想っていました。

夏はショートパンツに、サンダルで出勤していましたし、他人からの印象には無頓着でいました。


その理由は、

やはり労働者で、与えられた仕事をこなすだけでいい立場だったからです。


起業して、経営者になると、

仕事は与えられません。

何とかして、獲得し、稼がなくてはいけません。



そう意識が変わると、【損失回避】を重視します。悪印象より、好印象です。ジャケットが好きか嫌いか、白いワイシャツが好きか嫌いかなんて関係ありません。得するほうを選ぶようにしてきました。




今では、服装には3つの意味があると教えております。


・場所への敬意


・相手への敬意



そして、三番目は何かと言うと


・自分のプライド、自尊心、自分を大切にする心です。


自尊心があれば、

シミが付いたままのスーツを着ていませんし、

ほつれた糸のままシャツを着ないでしょう。

アイロンがけしていないワイシャツは、アイロンがけしてから袖を通すでしょう。


とにかく、スーツやジャケットは便利です。しかも紺や黒、グレーの無地は万能の魔術師です。



服装だけでなく、

ヘアスタイルなどの見た目で損失しないようにするのは、

とても、初歩的なブランディング活動の一つです。



ケチな考え方をする人、

成功しません。安物買いの銭失い



ズバリ!儲ける
ためのブランディングについて



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このブログの執筆者、杉本幸雄の著作

  

  

 

「続かない!」という劣等感、悩みを持っている人は、少なくありません。


いろいろ勉強して、

稼いでいて、うまくいっている人は、

必ずと言っていいくらい、

ブログやTwitter、Instagram、YouTubeなどで、

アウトプットを毎日のように、継続しています。



継続してアウトプットするのが、

大切だから、自分も「ブログを書こう!」とか「毎日、ツイートする」「YouTubeをやるぞ〜」とは思ったものの、

ブログは一週間も続かない、

YouTubeは2本で止まってしまった、

Twitterは、どんな事をツイートしようかと他の人のTLを見るだけで終わってしまう、


という様に、

【続かない問題】では、多くの人が悩んでおります。



わたくしは、

こういうアウトプットが続かない人たちへのコンサル指導を、10年以上携わっていて、

続かない人たちの特徴を知っています。



続かない人の特徴

第三位 欲張り

第二位 片手間でやろうとする

第一位 他人からの評価を気にする




第三位 欲張りとは


続かない人は、本当に欲張りです。

これは、自らハードルを上げすぎ、厳しくしすぎる事で、書けなくなってしまう事です。

例えば、素晴らしい文章を書こうとするとか、見た目のデザインや掲載する画像にも凝って、一つをやり切るのに一日中かけて、疲れてしまう人です。

その点、わたくしもそうですが、続いていく人は、もっといい加減です。細かな点には目をつむって、ターゲットに役立つ内容であれば、とりあえず良しとしているだけです。


第二位 片手間でやろうとするとは


タイムマネジメントしない、という事です。続いていく人は、定期的なルーティン作業として、取り組むタイミングを決めています。朝一番でやるとか、日曜日にやるとか、そして決めた事を死守します。片手間でやるとは、空いた時間でやるという事で、これでは続かなくて無理もありません。


第一位 他人からの評価を気にするとは


アウトプットした事はへの、他人の評価をあまり気にしないのが、続いていく人の最大の特徴です。全然気にしないという事はありませんが、反論されたり、間違いを指摘されたりする受け入れる用意が出来ています。そして、それは時には多いに、スルーすると決めています。


わたくしも、批判的なコメントを書かれる事もありましたが、この世の中には、自分のアウトプットを見聞きしない人のほうが圧倒的多数ですから、目を通してくれただけでも「素晴らしい人だ」と解釈しています。



続かない人は、 

完璧主義で欲張り、習慣化しようとタイムマネジメントをしてない、みんなに応援してもらいたいと期待しすぎている人たちです。



続く人は、

最低限死守するべきを決めて、他はいい加減に取り組んでいて、

他人に期待していません。



成功するかどうかは、続けるだけ


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継続力を付ける強力な方法