起業家はもちろん、サラリーマンでも戦略を立てるために役に立つ本。
まずは自分のことより、あくまでお客様ありきのニーズを優先することが大事です。
求められることをしっかりやることで信用が増していく、次にできることをしていって、上手くいくといつかは自分のやりたいことがやれるようになるということ。
３８Ｐ「求められること」から商品を考える
「求められること」から→「できること」→「やりたいこと」にたどり着く
自分の「やりたいこと（好きなこと）」を優先して商品を作ってしまった人の多くは、事業をなかなか軌道に乗せられません。やりたいことで失敗した人が多いことを忘れてはなりません。
「求められていること」とは、「なんで○○しないのだろう？」と思うことや、あなたは何度も経験しているけれどほかのだれかにとっては初めての経験であること、「それやってあげようか」と聞いたとき、「ぜひ、お願いしたい、お金も払うよ」と言われることです。
一般的に広く誰でも売るのではなく、専用となると誰に対する商品なのかが特定しわかりやすくなります。お客様にとって選択しやすくなります。自分あてのブランディングにもなります。
８１Ｐ 「○○専門」と言い切る 専門性を打ち出してお客様が反応しやすくする。
専門（専用）を打ち出すと、自分の課題ニーズに専門的な知見を持って答えてくれるような信頼感と権威性が生まれます。他にやっている人が少ないという希少性も感じさせます。
プロ（らしさ）を感じさせることができれば、高単価でも売れる商品をつくることができます。
＜目次＞
はじめに 誰でも「１０００万円」は稼げる
第１章 ３０日で１０００万円を突破する！「起業のマトリクス」
第２章 商品づくり１―高単価でも売れる商品をつくる
第３章 商品づくり２―お客様が欲しくなる商品をつくる
第４章 集客―自分でやらずに「仕組み化」する
第５章 顧客化教育―「高単価、集客不要、高成約率」を実現する
第６章 販売―強引に販売しない
第７章 応援設計―いかに紹介してもらうか
おわりに 自分の事業を愛せなくなったときに
小川晋平さん
高単価化コンサルタント／Ｓｍａｒｔ Ａｓｓｅｔ ＨＤ創設者。慶應義塾大学経済学部卒。ベンチャー企業にＳＥとして勤務し、テレアポ会社を起業。その後、マーケティング会社を経営していた時期に苦境に陥る。その際、相談したコンサルタントの手腕と人柄に感動したことをきっかけに、自身もコンサルタントとして起業。３３日で売上１０００万円突破。事業をうまく軌道に乗せられなかった経営者・起業家に、「高単価ビジネス」のビジネスモデルを提案する
【No1875】起業のマトリクス 売り上げアップに必要な「打ち手」が一目でわかる 小川晋平 日本実業出版社(2017/01）
