1月25日(木)から公開している
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※無料公開は2月8日(木)23:59まで
こんにちは！
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。
コンサルタントやセミナー講師
という仕事をしていると、
お客さまと自分の感じ方について
気づかない間に大きな差が
できてしまっていることがありますね。
そんなことを気づかせてくれたのが
「７種類のライブ集客実践講座」の
受講生のＴさんがグループチャットに
投稿してくださった内容。
こんな感じです。
↓
＝＝＝＝＝
3名参加中、3名が
個別コンサルへお申込みされた。
セミナーの内容がこんなんでいいのか？
半信半疑であったが、
参加者からは学びになったという
声があったので、
自分が感じているのと、
参加者が感じることは違うのだと思った。
＝＝＝＝＝
Ｔさんは、
ぼくとのコンサルで作った
フロントセミナーの内容が
「薄すぎるのでは？」
と思われたんですね。
でも、
参加者の方からは
「学びになった」
「勉強になりました」
という感想をいただいたのです。
なんで、
このようなことが
起こったのかというと？
Ｔさんは元々、
企業研修の講師を17年間もされてきた
経験豊かな方なんですね。
研修というのは
受講生が「できるようになる」
のを目指すものです。
「ノウハウ提供型セミナー」
と言ったりします。
これに対して、
参加者にクライアントに
なってもらうためのセミナーは、
「やりたいと思ってもらう」
「気づきを得てもらう」
ということが
重要になります。
こういったセミナーのことを
「顧客獲得型セミナー」
と言います。
「ノウハウ提供型セミナー」と
「顧客獲得型セミナー」を
ちゃんと区別できていないと、
クライアントになってもらうための
入口＝フロントエンド商品としての
セミナーで
「ノウハウ提供型セミナー」
をやってしまい、
「ありがとうございました！」
「自分でやってみます！」
という結果に
終わってしまいかねない、
ということですね。
お客さんになって欲しいのに
「ありがとうございました！」
「自分でやってみます！」
と、セミナーやお茶会の最後に
言われて契約に結びつかない、
なんてことがあるとしたら
この点を見直してみてくださいね。
では、また！
長山 寛
追伸
ぼくの起業物語が本になりました！
プロデュース本。
Amazon５部門１位になりました。
◆ぼくの起業物語◆
1～40 ぼくの起業物語
41. もし、京大法学部卒の男子学生が１２年間ネットワークビジネスをやったら？
42. ネットワークビジネスで成功するなら、何をやっても成功する！
43. 会社員・OLで起業したい人にどんな起業をすすめるか？
44. 【告白】２回目の起業の時に５ヶ月で６４５万円売れた理由を公開
45.ぼくのビジネスは終わった、、、と思った瞬間とは？
46. はじめて高額コンサルを受けると決めたときの心境とは？
47. 起業は人に相談するな！
48. 試されてるような出来事が起こった！
49. 「結果にコミット」するだけでは乗り越えられなかった壁、、、
50. クライアントが「やめたい」と言ってきた！
51. 【悲劇】高単価商品が「高単価」になってないために起こったことと
は？
52. コンサル契約の解除の後に、ぼくに起こったこととは？
53. ２，３ヶ月売上げゼロのぼくの解決策
54. 過去の経験や知識は捨てて飛び込んだ「集客合宿」での出会い、、、
55. 「ある集客合宿」で得たものと失ったもの
56. ミイラ取りがミイラになってしまったボク。
57. 年商3,000万円を超えたいなら○○か○○をやれ！
58. 「ノウハウ」よりも「●●●」！
59. メルマガとの出会いは約１８年前、、、