つながっている
こんにちは！代表の小川 です。
大阪市の外郭団体の方と
お話する機会がありました。
地盤沈下著しい
大阪市の製造業を支援するために
ナビゲーターとして、
活躍なさっている方です。
国内の製造拠点が
次々と
海外へシフトしていく生々しい近況のお話から
この本のようなお話になりました。
技術力で勝る日本が、なぜ事業で負けるのか
要約すれば
既存モデルを洗練し、
磨き上げる「成長モデル」には強いが、
新規性・進歩性に富むモデルを創出し、
絶え間ない普及と定着を
不連続的に繰り返す
「進化モデル」には不得手なニッポン。
その処方箋として
著者は
３つの「勝利の方程式」を提示しているのですが・・・・。
くわしくは本文にゆずるとして、
今回の打ち合わせのさなか、
頭の中を駆け巡っていたのは、次の警句。
先を見通して点をつなぐことはできない。
振り返ってつなぐことしかできない。
我々にできることがあるとすれば、
将来何らかの形で
点がつながると信じることだけだ。
ｂｙ スティーブ・ジョブス
そう言えば、人生もまた同じ。
自らの経験が
人生のどのタイミングで結実するかは、
だれにもわからない。
まさに不連続な「進化モデル」のように。
いま、求められているのは
不連続性に耐え得る
根拠なき「自信」なのかもしれませんね。
--（株）ワンＲｅソース・バンク ---------
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不思議
こんにちは！代表の小川 です。
あるお会社さんの
広告・宣伝をお手伝いしているのですが、
痛感していることがあります。
どんなに有益なアドバイスも
いかなる施策も
お金になるノウハウも
実行しなければ意味がありません。
結果が出なければ意味がありません。
なのに、実行されても・されなくても
アドバイス、施策、
ノウハウ自体に価値があるのだ、
そう考えているコンサルタントや
自称アドバイザーは少なくありません。
対して
なによりも成果が欲しいクライアント。
成果だけが欲しい、といっても過言ではありません。
この両者の間に横たわる、
思いのほか深くて大きな溝。
契約期間中は、
なぜかお互いとも
この溝の存在に気がつかない。
気がついていても、
気がついていないふりをしているか、
そうでなければ、それぞれが、
勝手な期待をふくらませているだけ。
過去、
経営指導の名の下、
何度かこのような不思議な現象に立ち合ってきて、
これはちがうな、
と思いはじめました。
まず、
単一ではない、いくつかの目標値を決めること。
各数字に対して合意すること。
お互いが経営目標を担うこと。
そしてようやくお手伝いがスタートします。
その結果、
圧倒的な事実と数字をもって報いる
そんなサービスを提供したいと思うのです。
いざ！
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どんなに有益なアドバイスも
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実行しなければ意味がありません。
結果が出なければ意味がありません。
なのに、実行されても・されなくても
アドバイス、施策、
ノウハウ自体に価値があるのだ、
そう考えているコンサルタントや
自称アドバイザーは少なくありません。
対して
なによりも成果が欲しいクライアント。
成果だけが欲しい、といっても過言ではありません。
この両者の間に横たわる、
思いのほか深くて大きな溝。
契約期間中は、
なぜかお互いとも
この溝の存在に気がつかない。
気がついていても、
気がついていないふりをしているか、
そうでなければ、それぞれが、
勝手な期待をふくらませているだけ。
過去、
経営指導の名の下、
何度かこのような不思議な現象に立ち合ってきて、
これはちがうな、
と思いはじめました。
まず、
単一ではない、いくつかの目標値を決めること。
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お互いが経営目標を担うこと。
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売れないものは売れません（パート２）
こんにちは！代表の小川 です。
あるお会社さんの
広告・宣伝のお手伝いをすることになりました。
というようなことから、
先週はこんなお話をしました。
★★★★★
ほんとうに成果のあがる広告・宣伝を行うのなら、
だれに、どんな商品・サービスを販売するのか？
そこから見直さないといけないケースは多い。
たとえばポケベルなら、
いまの時代に売れないことはすぐに合点がいく。
けれど、いざ、これが、
自社の商品・サービスのことになると、
「商品はいい。売れると思う。いけると思う。
あとはいかに知ってもらうかだ。
どうやって広告・宣伝するかにかかわっているな」
そう考えている人がほとんど。
なぜ、こんなことが起こるのか。
「わたしがお客なら絶対に問い合わせするはずだ」
そう考えているからではないか。
ここに、だれもが一度は陥る落とし穴がある。
★★★★★
・・・・と、ここまでが先週のお話でした。
今週は、このつづきです。
「わたしがお客なら絶対に問い合わせするはずだ」
ここでいう
「わたし」は、
とてもあたりまえの話ですが、
「お客」ではありません。
まったくのあかの他人です。
立場も状況も欲求も異なる「未知の人」と言ってもいい。
ですので、たしかに言葉の上では
「わたしがお客なら絶対に問い合わせするはずだ」
と、いうようなことは言えますが、
これはたんに
「わたしがわたしなら絶対に問い合わせするはずだ」
そう語っているのにすぎないのです。
つまり、こういうことです。
いくら「お客は・・・・」と口では言ってはみても
「興味を引くだろう」とか「売れるだろう」という判断は
「わたし」もしくは「わたしたち」が、
いままでの「わたし」もしくは「わたしたち」の知識と経験のなかで
そう判断しているだけで、
「お客」が判断したわけではない。
「わたし」もしくは「わたしたち」が
「売れるだろう」、「売れたらいいな」
夢見ているだけにすぎないのです。
では、この夢見がちな
「希望的観測」をどのように打ち破ればいいのか？
方法があります。
この方法を知っているかいないかで、
あたらしいビジネスを成功させるかどうかが決まります。
事実、
あたらしいビジネス・モデルを成功させている人は
ここら辺りがとても上手なのです。
・・・・というような打ち合わせをして、
ようやく広告・宣伝のお話が、
だれのために
どんな商品・サービスを販売するのか？
顧客本位の「事業構造」のお話に移っていくのです。
遠回りのようでいて、これが一番の近道。
せっかくの時間とお金をかけて
広告・宣伝をしたあとに
「結局、商売にはつながらなかった・・・・」
空を見上げるのは、
家を建ててから、図面を見返すようなもの。
とき、すでにおそし、なのです。
こうならないためにも
心がけていただきたい具体的手法については、
後日、メールでお知らせする
プライベート・セミナーでお伝えしようと思っています。
ひとつだけ、
あたらしいビジネスをはじめるタイミングについて
いまがそのときかどうかを見定める
具体的な手法をご紹介しておきますね。
つぎの一文を完成させてみてください。
私たちは、（ Ａ ）を通して
（ Ｂ ）にたいして（ Ｃ ）を提供しています。
Ａには、
現在、あなたの会社がとり扱っている
あるいは
とり組もうとしている商品・サービスを書き入れてください。
Ｂには、
だれのための商品・サービスか。
その「だれ」を具体的に書いてください。
Ｃには、
Ｂのお客様にたいして
もたらすことのできるメリットを書いてください。
このＣの空欄に
「愛」とか「しわわせ」とか「健康」とか
「感動」とか「信頼」とか「安心」とか
はたまた
「効率」とか「コスト削減」とか「売上アップ」とか
耳ざわりはいいけれど、あいまいで情緒的な
あるいは
ばく然とした抽象語しか思い浮かばないようなら、
いまはまだ、
その事業を進めるタイミングではありません。
刺さるような「具体」がそこにあること。
この「判定方法」は
いまだかってはずれたことがありませんので、
一度、ためしてみてください。
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★★★★★
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だれに、どんな商品・サービスを販売するのか？
そこから見直さないといけないケースは多い。
たとえばポケベルなら、
いまの時代に売れないことはすぐに合点がいく。
けれど、いざ、これが、
自社の商品・サービスのことになると、
「商品はいい。売れると思う。いけると思う。
あとはいかに知ってもらうかだ。
どうやって広告・宣伝するかにかかわっているな」
そう考えている人がほとんど。
なぜ、こんなことが起こるのか。
「わたしがお客なら絶対に問い合わせするはずだ」
そう考えているからではないか。
ここに、だれもが一度は陥る落とし穴がある。
★★★★★
・・・・と、ここまでが先週のお話でした。
今週は、このつづきです。
「わたしがお客なら絶対に問い合わせするはずだ」
ここでいう
「わたし」は、
とてもあたりまえの話ですが、
「お客」ではありません。
まったくのあかの他人です。
立場も状況も欲求も異なる「未知の人」と言ってもいい。
ですので、たしかに言葉の上では
「わたしがお客なら絶対に問い合わせするはずだ」
と、いうようなことは言えますが、
これはたんに
「わたしがわたしなら絶対に問い合わせするはずだ」
そう語っているのにすぎないのです。
つまり、こういうことです。
いくら「お客は・・・・」と口では言ってはみても
「興味を引くだろう」とか「売れるだろう」という判断は
「わたし」もしくは「わたしたち」が、
いままでの「わたし」もしくは「わたしたち」の知識と経験のなかで
そう判断しているだけで、
「お客」が判断したわけではない。
「わたし」もしくは「わたしたち」が
「売れるだろう」、「売れたらいいな」
夢見ているだけにすぎないのです。
では、この夢見がちな
「希望的観測」をどのように打ち破ればいいのか？
方法があります。
この方法を知っているかいないかで、
あたらしいビジネスを成功させるかどうかが決まります。
事実、
あたらしいビジネス・モデルを成功させている人は
ここら辺りがとても上手なのです。
・・・・というような打ち合わせをして、
ようやく広告・宣伝のお話が、
だれのために
どんな商品・サービスを販売するのか？
顧客本位の「事業構造」のお話に移っていくのです。
遠回りのようでいて、これが一番の近道。
せっかくの時間とお金をかけて
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「結局、商売にはつながらなかった・・・・」
空を見上げるのは、
家を建ててから、図面を見返すようなもの。
とき、すでにおそし、なのです。
こうならないためにも
心がけていただきたい具体的手法については、
後日、メールでお知らせする
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あたらしいビジネスをはじめるタイミングについて
いまがそのときかどうかを見定める
具体的な手法をご紹介しておきますね。
つぎの一文を完成させてみてください。
私たちは、（ Ａ ）を通して
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Ａには、
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あるいは
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その「だれ」を具体的に書いてください。
Ｃには、
Ｂのお客様にたいして
もたらすことのできるメリットを書いてください。
このＣの空欄に
「愛」とか「しわわせ」とか「健康」とか
「感動」とか「信頼」とか「安心」とか
はたまた
「効率」とか「コスト削減」とか「売上アップ」とか
耳ざわりはいいけれど、あいまいで情緒的な
あるいは
ばく然とした抽象語しか思い浮かばないようなら、
いまはまだ、
その事業を進めるタイミングではありません。
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売れないものは売れません（パート１）
こんにちは！代表の小川 です。
ある会社さんの
広告・宣伝をお手伝いすることになりました。
といっても
広告・宣伝のお話はいつも
事業の内容と
その利益構造、
しいては財務のお話になります。
自然とそうなります。
自然にそうなることの方が
自然だと思っています。
ですが、
お話しているお相手は
広告・宣伝の話がしたいわけで、
最初のうちは、とまどわれることが多い。
売るための商品・サービスは決まっているのだから
どうやってわが社の商品・サービスを知ってもらうのか、
どうやって営業をかけていくのか、
そんな話がしたいのに、
なにをいまさら商品・サービスの見直しや
利益構造の話なんかするんだ？
これが本音だと思います。
ですが、そのまま広告・宣伝に入っても
無理のあるケースはとても多い。
つまり、売れないものは売れないのです。
たとえ売れたとしても
期待していた売上にはとおく及ばず、
採算割れ。
は、よくあること。
度々引き合いに出される例ですが、
いまの時代にポケベルを
ポケベルのまま売ろうとしても売れませんよね。
どんなに広告・宣伝をしてもムリなものはムリ。
残念なことに
商品がポケベルなら
売れないことはすぐに合点がいくのですが、
いざ、これが、
自社の商品・サービスのことになると、
「商品はいい。売れると思う。いけると思う。
あとはいかに知ってもらうかだ。
どうやって広告・宣伝するかにかかわっているな」
そう考える人がほとんどです。
なぜでしょう。
私はこう思います。
「わたしがお客なら、絶対に問い合わせしてくるはずだ」
そう考えているからではないかと。
ここに落とし穴があるのです。
・・・・長くなるので、このお話、つづきます。
知は目の如し、
百歩の外を見て、
睫（しょう）を見る能（あた）わず。
ｂｙ 韓非子
意味）
目は遠くを見えても、睫毛（まつげ）は見ることができない。
同じように、
他人の欠点は目についても、
自分の欠点には気がつかない、の意。
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自然だと思っています。
ですが、
お話しているお相手は
広告・宣伝の話がしたいわけで、
最初のうちは、とまどわれることが多い。
売るための商品・サービスは決まっているのだから
どうやってわが社の商品・サービスを知ってもらうのか、
どうやって営業をかけていくのか、
そんな話がしたいのに、
なにをいまさら商品・サービスの見直しや
利益構造の話なんかするんだ？
これが本音だと思います。
ですが、そのまま広告・宣伝に入っても
無理のあるケースはとても多い。
つまり、売れないものは売れないのです。
たとえ売れたとしても
期待していた売上にはとおく及ばず、
採算割れ。
は、よくあること。
度々引き合いに出される例ですが、
いまの時代にポケベルを
ポケベルのまま売ろうとしても売れませんよね。
どんなに広告・宣伝をしてもムリなものはムリ。
残念なことに
商品がポケベルなら
売れないことはすぐに合点がいくのですが、
いざ、これが、
自社の商品・サービスのことになると、
「商品はいい。売れると思う。いけると思う。
あとはいかに知ってもらうかだ。
どうやって広告・宣伝するかにかかわっているな」
そう考える人がほとんどです。
なぜでしょう。
私はこう思います。
「わたしがお客なら、絶対に問い合わせしてくるはずだ」
そう考えているからではないかと。
ここに落とし穴があるのです。
・・・・長くなるので、このお話、つづきます。
知は目の如し、
百歩の外を見て、
睫（しょう）を見る能（あた）わず。
ｂｙ 韓非子
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目は遠くを見えても、睫毛（まつげ）は見ることができない。
同じように、
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脳の手
こんにちは！代表の小川 です。
先週、
畑違いと言えば畑違い、
「化学と反応」の講習会を受講していたのですが、
畑違いという意識自体、
つまらない思い込みだと思いました。
講座の間、
頭ん中がいつにない刺激を受けて、
活性化していたのでしょう、
化学と反応の
専門用語の合間を縫って
少なくとも３つ以上のビジネスプランと
その詳細が
ふってわいてきました。
おかげで
もともとの講座のメモはとらなきゃならないし、
頭ん中のアイデアは
書きとめなくちゃならないし、
書くうちにも
次のアイデアが生まれ、
万年筆がとまりませんでした。
頭と手が完全につながった感触。
脳は手であり、手は脳である。
ｂｙ フランク・ウィルソン
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応えはあっても正解のない経営課題に
深いうなずきを
「七人の経営会議」
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たしかに！
こんにちは！代表の小川 です。
先日、某社の社長と
金融機関との折衝をどうしたああした
という
ま、生臭いと言えば生臭い、
これが現実だと言えば
この上ない現実的なお話をしました。
このお電話を切ったあと、
「会社の業績をのばす技術」
というフレーズとともに
「会社をつぶさない手練手管」
という言葉が
頭をよぎりました。
この似て非なる二つの能力が
社長と、
会社にそなわっていること。
セコム創業者の飯田亮氏は
こんな風に言っています。
企業はつぶれるからいいんだと思う。
経営に失敗しても
救済されるというのでは緊迫感がない。
たしかに！
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金融機関との折衝をどうしたああした
という
ま、生臭いと言えば生臭い、
これが現実だと言えば
この上ない現実的なお話をしました。
このお電話を切ったあと、
「会社の業績をのばす技術」
というフレーズとともに
「会社をつぶさない手練手管」
という言葉が
頭をよぎりました。
この似て非なる二つの能力が
社長と、
会社にそなわっていること。
セコム創業者の飯田亮氏は
こんな風に言っています。
企業はつぶれるからいいんだと思う。
経営に失敗しても
救済されるというのでは緊迫感がない。
たしかに！
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数字から得られるもの
こんにちは！代表の小川 です。
５月２２日の午後から
某社社長と
数字は傾向で読む
というお話をしました。
どういうことかというと、
会社の業績に関係する数字を
ただ羅列して、
上がっただの
下がっただの
儲かっただの
赤字だっただの
ただそれだけのことしかわからない。
それでいいのですか？
ということなんです。
そこで
）データの年計化
）グラフ化
）他の数字との重ね合わせ
などなど、
いくつかの具体的な手法をお伝えし、
数字から読みとれることと、
数字から読みとったことを
いかに実行できるかをディスカッションしました。
さすがは社長。
思い当たることがあったようで、
う～ん、
唸りながらも
すぐにでも役立つ武器を手にして
まんざらでもないご様子。
４時間強の長丁場。
おつかれさまでした！
私はいつも数字をあげて目標を揚げます。
ｂｙ 藤田田
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５月２２日の午後から
某社社長と
数字は傾向で読む
というお話をしました。
どういうことかというと、
会社の業績に関係する数字を
ただ羅列して、
上がっただの
下がっただの
儲かっただの
赤字だっただの
ただそれだけのことしかわからない。
それでいいのですか？
ということなんです。
そこで
）データの年計化
）グラフ化
）他の数字との重ね合わせ
などなど、
いくつかの具体的な手法をお伝えし、
数字から読みとれることと、
数字から読みとったことを
いかに実行できるかをディスカッションしました。
さすがは社長。
思い当たることがあったようで、
う～ん、
唸りながらも
すぐにでも役立つ武器を手にして
まんざらでもないご様子。
４時間強の長丁場。
おつかれさまでした！
私はいつも数字をあげて目標を揚げます。
ｂｙ 藤田田
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「七人の経営会議」
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原則をきちっと
こんにちは！代表の小川 です。
今週、私が経営する別の会社で
税務署による監査がおこなわれました。
無事終了。
今回の収穫は
帳票関係の
整理と保存と管理、そして活用方法について
さまざまなアイデアが浮かんできたこと。
複数の会社を運営していると、
それぞれの会社を
客観的にみることができるので、
その意味からも
仕組み化、ノウハウ化に取り組み易いという
メリットがあります。
この際、経理関係をもっと仕組み化して
整備してしまおう！
そして
それを同志の経営者とシェアしよう！
と思ったのでした。
企業というのは、
原則的な事をきちっとやっている所が勝ち残っていく。
ｂｙ 大竹愼一
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無事終了。
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整理と保存と管理、そして活用方法について
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複数の会社を運営していると、
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客観的にみることができるので、
その意味からも
仕組み化、ノウハウ化に取り組み易いという
メリットがあります。
この際、経理関係をもっと仕組み化して
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原則的な事をきちっとやっている所が勝ち残っていく。
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「一倉式経営計画と３つのプランニング」、プレビュー！
こんにちは！代表の小川 です。
ＧＷの直前でしたが、
「一倉式経営計画と３つのプランニング」
と題して
プレビューをおこないました。
お集まりいただいた有志のみなさま、
ありがとうございました。
ご指摘いただいた点を
バージョンアップして、
早いうちに正式リリースしたいと思っています。
経営計画は、
いうまでもなく「明文化」しなければならない。
明文化しないものは
経営計画ではない。
ｂｙ 一倉定
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お集まりいただいた有志のみなさま、
ありがとうございました。
ご指摘いただいた点を
バージョンアップして、
早いうちに正式リリースしたいと思っています。
経営計画は、
いうまでもなく「明文化」しなければならない。
明文化しないものは
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日付変更線を越えても、終わらない経営会議
こんにちは！代表の小川 です。
先週末は
某社さまのご来社。個別の経営会議をおこないました。
「運転資金」の定義からはじまって
「粗利と販促費の微妙な関係」のことや、
「事業モデルいかんでは
キャッシュフローはこう変わる」ってことや、
内容は
将来を見すえた「事業仕訳け」にまで及んで
食事も忘れてなんと１３時間ぶっ通しの打ち合わせ。
１３時間ですよ１３時間。
ほんとうに
おつかれさまでした！
経営とは数字である。
同じく仕事も数字である。
ｂｙ スズキ株式会社 会長 鈴木修
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先週末は
某社さまのご来社。個別の経営会議をおこないました。
「運転資金」の定義からはじまって
「粗利と販促費の微妙な関係」のことや、
「事業モデルいかんでは
キャッシュフローはこう変わる」ってことや、
内容は
将来を見すえた「事業仕訳け」にまで及んで
食事も忘れてなんと１３時間ぶっ通しの打ち合わせ。
１３時間ですよ１３時間。
ほんとうに
おつかれさまでした！
経営とは数字である。
同じく仕事も数字である。
ｂｙ スズキ株式会社 会長 鈴木修
--（株）ワンＲｅソース・バンク ---------
応えはあっても正解のない経営課題に
深いうなずきを
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