「先月は調子良かったのに
今月は売上げが下がってしまって・・」
「１１月はお申込が少なくて・・」
そんなご相談も、よくいただきます。
で、お答えしているのは
「月商は上下します！
そんなの当たり前！
月商じゃなくて、
年収を見ましょう！」
です。
フリーランスでお仕事しているとね、
毎月毎月同じ売上げって事は
あんまりないんじゃないかなー？
業務委託先が決まっている
事務や経理のお仕事だったら
安定するかもしれないけどね。
そうでなく、毎月集客をしてる方は
それを踏まえて年間の売上げ目標を
立てていきましょう。
業種にもよるけど、
「繁忙期」というものもあるんですよ。
例えばダイエット関連のお仕事だったら
お正月明けや夏前が繁忙期です。
春とか秋は閑散期になりがちです。
温活関連のお仕事の方なんかは
やっぱり冬が繁忙期になりますよね。
夏にも温活は必要だけど
あんまり始める気にはならないよね・・
経理関係のお仕事などは、
個人事業主が確定申告を意識する
年末あたりから繁忙期に入りますよね。
そんな感じで、
業種によって閑散期がある場合もあるワケですが
閑散期に同じサービスを
「いかに売ろうか？！」って努力するのは
ちょっともったいないです。
だってお申込み入りにくいシーズンなんだもん！
しょうがないじゃん！
閑散期の分まで含めて
繁忙期に売上げちゃう計画を立てる
閑散期に、別のサービスを始めてみる
などなど、工夫してみましょ！
ちなみに私は講師・コンサル業をしておりますが・・
繁忙期というのは特にないのですが
やはりお子さんがいらっしゃるお客さまが多いからか
8月は講座を開催しても
あまりお申込が入らないんですよね。
夏休みですものね。
あとは、娘が小学生になってからわかりましたが
４月の頭とかも予定がわからないから立てづらい・・・
１月もお申込みは少なめです。
講座を始めた年は
ほぼ一年間毎月講座を開催したのですが
やってみたら上記の結果が見えてきたので
それからは８月はあまり活動していません。
コンサルの日程を２日くらい入れるくらいなんですよねー
そして８月は遊びます・・・
ここ３年は遊べてないけどさ・・
その代わり、７月の時点で
９月の講座日程をしっかり決めて
募集を開始し、
収入が途切れないようにしています。
１月は動画セミナーのお年玉キャンペーンをやって
動画販売に力を入れてみたりとか。
そういう工夫をしています。
あとね、冒頭でも言ったけど
大切なのは「年収」です。
ざっくり言うと
年収は
年間売上（年商）－年間経費
です。
だから・・
年商1000万円
経費700万円
と
年商500万円
経費100万円
だったら、
年収３００万円と
年収４００万円で
年商500万円の方が
年収が上になるんです。
特に仕入れがあったり
原材料費がかかったりする方は
きちんと「年収」を考えて
サービス価格を決めましょうね！
お茶会・セミナー・起業塾の参加代金も
経費ですからね！
「誰でも簡単に月商100万円♡」
とか言ってる人たちには
「で、年収は？税金は？
インボイス事業者の登録した？？」
って聞きたくなるのですよ、私は(笑)
実際１００万円売り上げたけど
買ってくれた人の商品を１００万円で買ったから
収入はゼロ
なんて話
本当に聞くから怖いんですよ～
あなたが求めてる事業って
それなの？？？
って事で、
「月商〇〇〇万円」に固執しちゃダメ！！
毎月毎月一喜一憂してちゃダメよー！！！
安定した「年収」を目指していきましょう♪
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