▼テレアポで成功する秘訣は、「最初の入り方」にあった
１日に何百件以上電話しても、断られることが多いテレアポ・・・。
電話する業種例と言えば、先物、投資マンション、オール電化、保険、
マイライン、コピー機、浄水器、リフォーム営業・・・この他にも、幾らでも
ありますよね。
これらのテレアポが毎日のようにかかってくる訳ですから、電話される側は
たまったものではありません。
仕事中はもちろん、自宅でくつろいでいる時でさえ、お構いなしに電話が
かかって来る訳ですから、いいかげんにしてくれ！・・と、怒りたくなるのも
当然です。それだけ、毎日のように電話がかかって来るからなんですね。
では、電話する営業マンはどうしたら良いのか？ と言うことになりますが、
なにしろ、自分は初めて電話したのに、「その話なら必要ない、」と切られ
ることもありますし、まだ説明していないのに、“話しを聞く前に断るって、
どう言うこと？”と、反対に怒りたくなることさえありますよね。
でも、相手にして見れば、誰が電話してこようが、その話（売り込み）なら
必要ない、と言うことには変わりないので、誰であろうと断っているのです。
つまり、断っているのはあなたにでは無くて、“売り込みをしようとしている
営業マン、”に対して、断っていると言うことです。
そこを理解しておけば、テレアポで断られる、と言う“辛さ”も無くなりますし、
解決策も見えて来ます。
相手が断るのは、“売り込まれるのが嫌だから、”と言うことなのですから、
それならば、“売り込みをしなければいい、”と言うことになりますよね。
売り込みをするのでは無くて、相手が興味を持つように、そして相手の役に
立つような話し方であれば、「話しを聞いて見ようかな、」と思わせることも
出来るのですから、それならば、＼最初の入り方／を工夫して見てはいか
がでしょう、
テレアポを成功させる秘訣は、「最初の入り方」にあるのですから、まずは
そこを工夫することが肝心ですよね。
その入り方については、こちらをご覧になれば参考になりますので、いつも
テレアポで苦労していると言う方は、ご覧になって見て下さい。
最新の営業方法なども一部見ることが出来ますので、これからの仕事にも
役立ちますよ。
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▼相手の断りを回避する「営業トーク」です、ご覧下さい。
営業している方で共通して言えるのは、「断られるのが辛い・・・」と言う
ことですが、あなたはいかがですか？
そして、断られたと言う“嫌な想い”を引きずるような感じで、その場を
あとにするケースも多いと思いますが、いかがでしょう。
断られたまま引き下がるのですから、嫌な思いだけが残るのは当然です
よね。
そこで、そんな嫌な思いを引きずらないためにも、相手の断りを回避して
次の展開につなげる、と言う方法があります。
▼たとえば、会社訪問で次のように断られた場合、
………………………………………………………………………………
営業「こんにちは、
わたくし、（ ）会社の（ ）と申しますが、
こちらの商品について、皆様にご案内しておりまして、
今以上にお役に立てると思いますので、
１、２分ほど、お時間よろしいですか？ 」
相手「今のところ間に合ってますので、必要ないですね。」
営業「あ、そうですか～、わかりました。
それでは、何かありましたら、宜しくお願いします・・。」
………………………………………………………………………………
と、こんな感じで終わっていれば、「ああ～また断られた・・」と言う状態
ですから、落ち込むような終わり方ですよね。
▼そこで、改良したトークがこちらです。
↓↓↓
………………………………………………………………………………
相手「今のところ間に合ってますので、必要ないですね。」
営業「あ、そうですか～、
今のところは必要ないと言うことですね、わかりました。
（相手の断りを一旦のむことで、安心させます。）
ところで、わたくし共では、
色んな方とお取り引きさせて頂いているんですが、
こちらにもお役に立てる情報もご紹介出来ると思いますので、
そのような場合、ご迷惑にはなりませんか？」
………………………………………………………………………………
と、このような感じなら、例えきつい断りを受けたとしても、相手の興味を
引きつけることが出来ますよね。
そうする事によって、相手の反応も変わってくる事もありますので、違った
展開にさせることも可能になるからです。
要は、相手と“どれだけ話しをすることが出来るのか”が、その後の展開
にも影響して来るのですから、例え断られたとしても、違う話題を振ること
によって、相手がどれ程の真意で断っているのか、それを知ることも出来
るようになります。
中には「話しを聞くのが面倒だから・・」と言う理由だけで断っている方が
いますから、そんな断りにもならない様な理由も踏まえて、いかに相手の
興味を引き出すことが出来るかで、会話を続けられるチャンスも増えるの
ですから、断りは断りのままで終わらせない、と言う意識が大事なのです。
いかがですか、
今までは、一旦断られたらすぐ引き下がっていたのかも知れませんが、
その断りの本心が分からなければ、次もそこに訪問しても良いのか、と
言うことが分かりませんよね。
同じ断られるのであっても、次につながる訪問をすることが、結果を残す
ためにも大事だと言うことです。
どうぞ、お試し下さい。
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▼テレアポは、ここを焦ると失敗する・・・と言う事例
テレアポについて、ここを焦ると、アポイントの獲得件数も下がると言う
「失敗例」を、皆さんにもご紹介したいと思います。
テレアポの内容は、教材に関する電話で、中学の子を持つ親に対して
電話しているものです。
どうぞ、ご覧下さい。
……………………………………………………………………………
プルルル・・・
相手「はい・・・」
営業「こんにちは、
（××）と申しますが、
ご主人様でいらっしゃいますか？」
相手「はい、そうですが・・・」
営業「今回、電話差し上げたのは、
お子さんの学習能力を、統一テストの点数で把握することで
効果的に勉強できる内容をご案内しているんですね、」
（この時点でテレアポと分かるので、断りモードに突入です。）
相手「ああ、うちの子は、今、塾に行ってますので・・・」
営業「そうですよね、 ←（待ってましたとばかり、声のトーンが上がる）
今、塾に行かれるお子さんも多いですから、
周りの親御さんも、ご自分の子供には良い成績を取ってもらいたいと
思っているんですね。
そこで、そんな塾に行かれているお子さんでも、
どれだけ学習能力が身についているのかと言うことを、
簡単に見分けることが出来ますので、
皆さんにも統一試験を受けて貰っているんですね。」
相手「あ、すいません、
今、来客が来たので、後にしてくれませんか、」
（これ以上、話してもキリが無いので、来客を口実に電話を切る）
営業「そうですか、
失礼しました。」
……………………………………………………………………………
と言った感じのテレアポですが、ポイントになる点は、相手から出るで
あろう、断り文句に対する＼切り返しの場面／です。
今回の例で言えば、いかにも、「その断り文句を待っていました、」と
言わんばかりに、声のトーンが変わることです。
これでは、相手にしても、「あっ、しまった・・・、」と思わせるだけで、
そうなると、営業マンのペースにはまらないように、いかに断ろうかと
考えるようになるだけですから、結果としてアポイントが取れない、と
言う事態になってしまうのです。
皆さんも、応酬話法なるマニュアルを基本に電話していると思います
が、話しの途中で「急に変わる声のトーン」ほど、相手の心証を悪く
するものはありませんから、会話の繋がりを良くするためには、相手
の声のトーンに合わせて話しをするのが、一番良い方法なんですね。
くれぐれも、思惑通りの展開になったと先走ること無く、自然体で電話
するようにして見ては、いかがでしょう、
今までアポイント取れなかったのは、そこに原因があったのかも知れ
ませんよね。
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▼新規契約をもらう秘訣は、こんな営業マンになること
他社と比べてもそれほど大差が無いのに、他に契約を持って行かれたと
言う経験、ありませんか？
似たようなケースもあると思いますが、では、その敗因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
会社のネームバリューでしょうか？
それとも、割引とか何か特別なことをされたからでしょうか？
いいえ、確かにひとつの判断材料になるのかも知れませんが、本当の
決め手は他にあったのです。
それは、営業マンがどれだけ相手のそばにいたのか、と言うことです。
正確には、いつも来ている営業マンになっていたのか、と言うことであり、
それが決め手となり、契約になると言うケースもよくあるからです。
他社と比べてもそれほど大差が無いのであれば、たまにしか来ない
営業マンよりも、いつも来ている営業マンにお願いしてしまうと言うのは
ごく自然な流れであり、当然の結果ですよね。
お願いをしようと思った時に、すぐに顔を思い出せば、どこに頼もうかと
言う迷いも無くなりますし、契約した後でも、またいつものように来てくれ
るだろう、と言う期待感もありますから、頼みやすいと言う点があるから
です。
では、いつも来ている営業マンになるには、どうしたらいいのか、と言う
ことですが、相手に迷惑だと思われないようにするには、自然な行動を
取ることが必要ですよね。
それには、相手が嫌がる売り込みをしないで、相手が興味を持つもの
や、役に立つ情報を持って行くようにすればいいのです。
その繰り返しなら、何度でも顔を出すことが出来ますよね。
そうすれば、いつも来ている営業マンと覚えてくれるようになりますから、
後はその時が来れば、あなたにお願いするようになるだけです。
ゆえに、営業で成功する秘訣は、会社のネームバリューや営業能力の
差では無く、いつも来ている営業マンになれば良い、と言う訳です。
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▼営業で成功する秘訣は、“既成概念”を捨てること
いくら営業しても結果が出ないと悩んでいるあなたに、解決できる方法
をご紹介しましょう。
まずは営業する中で、相手から断られると言う以外に、あなたの障害に
なっているのがあるとすれば、それが何か、お分かりになりますか？
それも自分自身に係わることで、大きく影響していることです。
それは、“既成概念”です。
ここで言う既成概念とは、すでに形作られたもので、それが当たり前に
なっていることに対して、そこから向け出せない状態のことを意味します。
たとえば、
新規開拓する時は、ターゲットになる先を中心に攻めるのが一般的で
すが、でも、それ以外に、まったく対象にならないだろう、と言う箇所も
ありますよね。 そこは行ってもムダだろう、と言う感覚です。
ですが、そこは行ってもムダだろうと決めているのは、あなたやあなたの
会社であって、相手ではありませんよね。
もしかすると、そこは“ほしい”と思っている先かも知れないからです。
もっと分かりやすい例で言えば、リストを使って営業している場合です。
会社から用意されたリストを使って営業していると、なかなか思う様な
結果が出ない、と言うのはよくあることです。 すでに何度も使っている
リストなら尚のこと、営業される側も慣れていますから、進展も見込め
ないと言うこともあるからです。
それに、リスト中心の営業では、たとえ目の前に有望な先（ムダだと
決めている先）があっても、そのまま素通りしてしまうと言うことさえ
あります。
それも、こんなところが客になるの？と言う先が、実際に行って見たら
客になったと、言うケースもあるのですから、必要かそうでないかは、
相手に聞いて見ないと分からないと言うことです。
それに直接関係が無くても、話しの流れで客を紹介してくれるかも知れ
ませんし、たとえ行ってもムダだろうと思うような先でも、実際に行って
見たら対応が良かった、と言うこともあるのですから、今までの概念に
とらわれず、会社から一歩出れば、そこから全ての先が「見込み客」に
なるんだと言う思いで、どんどん挑戦して見てはいかがでしょう。
そうすれば、今まで以上に結果も違って来ますよ。
どうぞ、お試しください。
あなたの健闘をお祈り致します。
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▼営業の仕事とはいったい何だろう・・・と悩んでいる営業マンへ
営業の仕事とはいったい何だろう・・・？て、考えたことありませんか？
目標に向かって数字をあげても、翌月はまたゼロからのスタートになり、
また目標に向かっての毎日が繰り返す・・・。
たとえ目標を達成しても、それは今月末までの数字であり、来月はまた
ゼロからのスタートですから、そう思うと、憂うつな日々を繰り返すことに
嫌になることもありますよね。
もちろん、目標を達成することで会社の存続につながり、そこで働いて
いる社員の給料も出るとなれば、会社としても最低限の売上げは達成
してほしい訳ですから、おのずと営業マンに叱咤激励をするのは当然と
言えば当然です。
そこで、新規獲得した場合には新規手当として、１件につき（ ）万円とか、
目標達成した場合には達成手当として、（ ）万円の支給をすると言った
ように、営業マンにやる気を出させる意味で、インセンティブを設けている
会社も多くありますが、あなたの会社ではいかがですか？
でも、そう言ったおいしい各種手当があるにも関わらず、成績が良くない、
あるいはモチベーションが続かないと言うのはなぜなんでしょう？
最初に問いかけた、「営業の仕事とはいったい何だろう・・・、」の答えが
これで見えて来ませんか、
そもそも営業の仕事は、確かに自社の商品やサービスを相手に買って
もらうようにセールスをするのが仕事ですが、それだけでは買ってくれる
人はそうそう簡単に見つかりません。
あなたも経験しているはずです。
電話をしても断られ、訪問しても断られる・・・。
いったいどうすれば買ってくれる人を見つけられるんだろう・・・と。
そこで、営業マン本来の仕事です。
それも、売れる営業マンのやり方です。
売れる営業マンがしていることは、商品の説明などはしません。
することは、相手が困っていることや解決したい出来事を聴いてあげて、
その解決策を一緒に考え、その解決に自社の商品がどれだけ役に立つ
のかと言うことを教えているのです。
商品を売るのではありません、
この商品で解決できるかどうかを教えてあげるのです。
この商品を使うことで、その後の展開がどれだけ良くなるのか、どれだけ
利益を享受（きょうじゅ＝自分のものとして楽しむこと）が出来るかを教え
てあげればいいのです。
あとは、決めるのは相手です。
あなたではありません。
今までの営業は、こちらから一方的に売ろうとしていた為に、拒絶の連続
でしたよね。
しかし、これからは違います。
これからの営業は、
自分の都合で商品を売らずに、相手の利益になることを考え、その利益に
自社の商品がどれだけ役に立つのかと言うことを、教えてあげればいいの
です。
そうすれば、今までのように断られるだけの営業では無くなりますよ。
どうぞ、お試し下さい。
その他、＼効果的営業方法／を知りたい、あるいは、テレアポトークや
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▼捨てられないダイレクトメールを作るには、こうすればいい
ダイレクトメールを出しても、思ったほど効果が無い・・・、
費用をかけた割にはさっぱり、と言うケースもよくありますよね。
でも、中には驚くほど効果の上がるダイレクトメールを出されている方も
いらっしゃいます。
さて、その差がどこにあるのか、あなたはお分かりになりますか？
例えば、分かりやすい例で言えば、“誕生日ＤＭ”がありますが、
………………………………………………………………………………
「今月は誕生月により、３０％割引します。このハガキを持参してね。」
………………………………………………………………………………
と言ったＤＭを送った場合、それなりの効果はあるにしても、このような
ＤＭは他店でも行っている上、その他にも色んなキャンペーンを行って
いれば、誕生月に送るＤＭとして考えると、「もっと工夫してもいいんじゃ
ないの？」って、みなさんも思いますよね。
では、もっと効果の上がるＤＭを作るにはどうしたらいいの？と言うことで、
ＤＭ作りのポイントをご紹介したいと思います。
▼まずは、ＤＭの種類を大きく分けるとすれば、
………………………………………………………………………………
（１）新規開拓の手段として送るダイレクトメール、
（２）見込み客や既存客のフォローをするためのダイレクトメール、
………………………………………………………………………………
大きく分けるとこのパターンになりますが、
今回は（２）の見込み客や既存客のフォローをするためのダイレクトメール
について、ＤＭ作成のコツをご紹介しましょう。
フォローのＤＭと言えば、来店してくれたとか、取り引きしてくれたお礼の
意味で出すパターンがありますが、そのほとんどが、
「ありがとうございました、次回のご来店をお待ちしております、」と言った
“紋切り型の言葉”を沿えるだけ、と言ったのが多いですよね。
それでは、普段から目にするようなＤＭと何ら変わらないので、さっと見て
おしまい、と言う感じで捨てられてしまうだけです。
そこで、相手の気持ちの中に入るＤＭを送るには、感動させる“仕掛け”が
必要なのです。
その仕掛けとは、
↓↓↓
「相手のことを盛り込む・・・。」
これを入れることによって、そのＤＭは捨てられずに読んでくれるように
なります。
それはなぜだか、お分かりになりますか？
それは、「自分のことが書かれているものは捨てにくい・・、」と言う心理を
突いているからなんですね。
たとえば、美容院であれば、
………………………………………………………………………………
先日のカットはお気に召しましたでしょうか、
季節は春と言うよりも、気温の高い日もありますから、
かろやかな雰囲気をイメージしてカッティングさせて頂きました。
特に横から後ろにかけては、さわやかなアップになるよう、横は５センチ、
後ろは８センチほど整えましたので、とてもキュートな感じで素敵になりま
したね。軽くなった感じから、楽しく過ごしている姿が見えて来るようです。
次回のお越しは６月になると思いますが、６月と言えば“梅雨”ですよね。
そんな梅雨時期でも、気分が晴れやかになる“さわやかカッティング”を
採り入れますので、期待して下さいね。
また会える日を、楽しみにしております。
（××）サロン 担当：佐藤
………………………………………………………………………………
いかがですか、
これだけ自分について、気分が良くなる内容が書かれていると、ついつい
読みたくなってしまいますし、捨てられなくなってしまいますよね。
それだけ、相手の気持ちの中に入ることが出来るかどうかで、フォロー
ＤＭの効果も違ってくるのです。
今までのような、
………………………………………………………………………………
先日はご来店ありがとうございました。
またのお越しをお待ちしております・・・・。
………………………………………………………………………………
みたいな内容では、ありふれたＤＭになってしまい、とても心地良くさせる
ことは出来ません。
今回の内容を参考にして、ついつい読んで見たくなるＤＭ、捨てられない
ＤＭとして、送って見てはいかがでしょう、
そうすれば、今まで以上の結果を残せる事も出来ますし、固定客を増やす
ことも可能になりますよ。
どうぞ、お試しください。
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▼口べたな営業マンでも、この方法なら「新規」獲得出来る
あなたは、営業に自信があるほうですか？
それとも、口べたで思うような話しが出来ない、と思っているほうですか？
新規契約をバンバン取れる営業マンもいると思いますが、でも、口先だけで
取れるほど簡単なものではありませんよね。
新規契約を取っている人でさえ、それなりの工夫や営業努力をしているの
ですから、最初から契約が取れるほど甘い訳ではありません。
どの営業マンでも、苦労しているのですから・・・。
しかし、新規獲得が出来ないのは、自分に営業能力が無いからだ、とか、
口べたなので思うように話しが出来ないので、と自己嫌悪に陥っている方
が多いのも事実です。それだけ断られる件数が多いからなのでしょう。
そこで、思うような新規獲得が出来ない、と思っているあなたに質問です。
「新規獲得が出来ないと言うのは、あなた自身に原因があると思っていま
すか？」
もし、自分に能力が無いからだ、と思っているのでしたら、その考え方を
改めるべきです。 なにせ、本当の原因は、あなたにあるからでは無い
からです。
いいですか、
新規獲得にならない本当の原因は、あなたではありません。
“やり方を知らなかった”だけのことなのですから。
それはそうですよね。
新規獲得出来る方法を知っていれば、皆さんも苦労しませんよね。
しかし現実は、そのやり方を知らないがために、苦労しているのです。
毎日、飛び込み訪問をしてもドアを開けてもらえず、断りの連続に遭う、
一生懸命テレアポしても、ガチャ切りされる始末・・・、
これでは、営業する気力も無くなるのは当然です。
誰であっても、やる気を無くすのは目に見えてますよね・・・。
そこで、そんな苦労している営業マンのために、新規獲得に役立つ方法を
ご紹介しましょう。
もちろん、飛び込み訪問からテレアポに至るまで、あなたの仕事に役立つ
内容のものばかりです。
ひと通り目を通すだけでも営業のスキルアップする内容となっております
ので、必見です。 内容を知りたい方は、こちらをご覧下さい。
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途中で「特別増刊号」も発行しますので、営業でお困りの方には
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▼あなたの変わりに新規客を見つけてくれる「魔法の営業ツール」です
どんな営業でもそうですが、飛び込み訪問する時に気が進まなくなる時って
ありますよね。
なにせ、ほとんどが「間に合ってますから、いりません、必要ありません、」の
お断りのオンパレードですから、モチベーションが無くなってしまうからです。
そこで、そんなお困りになっているあなたに、「飛び込み訪問」で苦労せずに
新規客をゲット出来る方法をご紹介しましょう。
それは、あなたの変わりに営業してくれる「営業ツール」の存在です。
もっと分かりやすく説明すると、あなたが話しをしなくても、その営業ツールを
読んでくれさえすれば、契約に至る、と言うすぐれものです。
あなたは、そんな魔法のような営業ツールをお持ちでしょうか？
えっ、持っていない？
持っていないと言うより、その魔法の営業ツールって何・・・？
と、皆さんから疑問の声が聞こえて来そうですが、もちろん、魔法と言うのは
おおげさな表現ですが、でも、その営業ツールがあるだけで、「新規契約」が
取れるとしたら、新規客が喉からほしい営業マンにして見れば、魔法の営業
ツールと言われても不思議ではありませんよね。
なにしろ、あなたの変わりに営業してくれて、新規客も見つけてくれるのなら、
こんなありがたいことは無いからです。
では、その魔法の営業ツールですが、作り方は簡単です。
もちろん、あなたでも簡単に作ることが出来ますので、ご安心を。
さて、ここで種明かしをしましょう。
その営業ツールとは一体なんなのか、と言う答えです。
それは・・・・、「キャッチレター」と言います。
お分かりになりましたか？
キャッチレターです。
新規客をキャッチすると言う意味で「キャッチレター」です。
では、その中身がどんなものなのか、気になるところですよね。
なにせ、新規客をキャッチするだけに、営業マンなら知りたい部分ですから。
▼要点を説明すると、こう言うことです。
…………………………………………………………………………………
（１）相手の興味を引きつけるキャッチコピーを入れる。
（２）そのキャッチコピーを“裏側”から説明する文言を入れる。
（３）相手にプラスになる情報も入れる。
（４）相手が感動する工夫も入れる。
…………………………………………………………………………………
以上の内容を、Ａ４のコピー用紙１枚で表現してあげると、どうなるかお分か
りになりますか？
これだけの情報を教えてくれる営業マンて、どこの誰？と言う状態になります。
これで、おおよその察しはつきますよね。
相手の心をキャッチするレターと言うことで、“キャッチレター”と言う訳です。
さあ、あなたもオリジナルの“キャッチレター”を作成して、新規客を増やして
見ませんか、 きっと今まで以上の成果にビックリしますよ。
なお、詳しい作成内容については、こちらをご覧下さい。
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▼クロージングで使える「魔法の営業トーク」
プレゼンも終わり、後は相手から返事を貰うだけ、と言った時に、その場で
返事を貰えずに「後で検討して見ますから、」と言う言葉で逃げられる事も
よくあることですが、あなたはいかがですか？
後で検討して見ますと言われても、結局、良い返事を貰えなかったと言う
のが、現状ではないですか。
これは、自分に置き換えて見れば分かることですが、ひとつの決断をすると
言う時は、これで本当にいいのかと考えるものですし、後悔したくないと言う
想いから、すぐ返事を出すことができないと言うのが正直なところですよね。
そこで、そんな場面でも、その場で決断を促すことが出来る、とっておきの
トークをご紹介しましょう。
相手に、「なるほど、そうだよね。」と言わしめるトークです。
どうぞ、ご覧下さい。
……………………………………………………………………………………
営業「こちらの商品はたくさんの方から好評頂いておりますので、
利用される方も増えているんですね。
もし、お話しした中で、分からない点があればご説明いたしますが、
いかがですか、」
相手「そうね～、もう少し検討してから決めたいと思いますので・・・、」
営業「そうですか、
わたしも慎重に検討されるのは必要だと思いますので、
（××）様の考えに賛成です。
ところで、
もし、いずれ必要になるかも知れない、と考えているのでしたら、
今すぐ実践されたほうが、よろしいと思います。
なんでもそうですが、
※ いつかはやろうと思っているうちに、貴重な時間だけが過ぎてしまい、
あの時やっておけば、今頃はもっと良くなっていただろうな・・・、と
“後悔”することって、よくありますよね。
今と言う時間は取り戻すことは出来ませんので、いずれ必要になると
考えているのでしたら、今すぐ、決めることをお勧めいたします。
そうすれば、後悔することはないですからね。」
相手「そうね～、それもありますよね。
いずれは必要になるんだから、今のうちに決めた方がいいですよね。」
……………………………………………………………………………………
いかがですか、
人は決断する時と言う時は、どうしても慎重になるものです。
それゆえに、決めると言う最後の一手を、相手にしてもらうのでは無くて、
こちらで押してあげるのです。
そうすれば「後で検討して見ますので、」と言う言葉を聞かずに、契約まで
一気に進ませることが出来るようになりますから、最後の決め手は、相手
ではなくて、あなたがしてあげましょう。
それが、契約率をあげるコツなのです。
その他、効果的営業方法を知りたい、あるいは、テレアポトークや
飛び込み訪問についてお困りの方は、こちらに参考になるノウハウ
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