▼営業で成功する秘訣は、“既成概念”を捨てること

いくら営業しても結果が出ないと悩んでいるあなたに、解決できる方法
をご紹介しましょう。

まずは営業する中で、相手から断られると言う以外に、あなたの障害に
なっているのがあるとすれば、それが何か、お分かりになりますか？
それも自分自身に係わることで、大きく影響していることです。

それは、“既成概念”です。

ここで言う既成概念とは、すでに形作られたもので、それが当たり前に
なっていることに対して、そこから向け出せない状態のことを意味します。

たとえば、
新規開拓する時は、ターゲットになる先を中心に攻めるのが一般的で
すが、でも、それ以外に、まったく対象にならないだろう、と言う箇所も
ありますよね。　そこは行ってもムダだろう、と言う感覚です。

ですが、そこは行ってもムダだろうと決めているのは、あなたやあなたの
会社であって、相手ではありませんよね。
もしかすると、そこは“ほしい”と思っている先かも知れないからです。

もっと分かりやすい例で言えば、リストを使って営業している場合です。

会社から用意されたリストを使って営業していると、なかなか思う様な
結果が出ない、と言うのはよくあることです。 すでに何度も使っている
リストなら尚のこと、営業される側も慣れていますから、進展も見込め
ないと言うこともあるからです。

それに、リスト中心の営業では、たとえ目の前に有望な先（ムダだと
決めている先）があっても、そのまま素通りしてしまうと言うことさえ
あります。

それも、こんなところが客になるの？と言う先が、実際に行って見たら
客になったと、言うケースもあるのですから、必要かそうでないかは、
相手に聞いて見ないと分からないと言うことです。

それに直接関係が無くても、話しの流れで客を紹介してくれるかも知れ
ませんし、たとえ行ってもムダだろうと思うような先でも、実際に行って
見たら対応が良かった、と言うこともあるのですから、今までの概念に
とらわれず、会社から一歩出れば、そこから全ての先が「見込み客」に
なるんだと言う思いで、どんどん挑戦して見てはいかがでしょう。

そうすれば、今まで以上に結果も違って来ますよ。

どうぞ、お試しください。
あなたの健闘をお祈り致します。

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