▼新規契約をもらう秘訣は、こんな営業マンになること

他社と比べてもそれほど大差が無いのに、他に契約を持って行かれたと
言う経験、ありませんか？

似たようなケースもあると思いますが、では、その敗因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？

会社のネームバリューでしょうか？
それとも、割引とか何か特別なことをされたからでしょうか？

いいえ、確かにひとつの判断材料になるのかも知れませんが、本当の
決め手は他にあったのです。

それは、営業マンがどれだけ相手のそばにいたのか、と言うことです。

正確には、いつも来ている営業マンになっていたのか、と言うことであり、
それが決め手となり、契約になると言うケースもよくあるからです。

他社と比べてもそれほど大差が無いのであれば、たまにしか来ない
営業マンよりも、いつも来ている営業マンにお願いしてしまうと言うのは
ごく自然な流れであり、当然の結果ですよね。

お願いをしようと思った時に、すぐに顔を思い出せば、どこに頼もうかと
言う迷いも無くなりますし、契約した後でも、またいつものように来てくれ
るだろう、と言う期待感もありますから、頼みやすいと言う点があるから
です。

では、いつも来ている営業マンになるには、どうしたらいいのか、と言う
ことですが、相手に迷惑だと思われないようにするには、自然な行動を
取ることが必要ですよね。

それには、相手が嫌がる売り込みをしないで、相手が興味を持つもの
や、役に立つ情報を持って行くようにすればいいのです。

その繰り返しなら、何度でも顔を出すことが出来ますよね。

そうすれば、いつも来ている営業マンと覚えてくれるようになりますから、
後はその時が来れば、あなたにお願いするようになるだけです。

ゆえに、営業で成功する秘訣は、会社のネームバリューや営業能力の
差では無く、いつも来ている営業マンになれば良い、と言う訳です。

どうぞ、お試し下さい。

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