私はキツネにつままれたような気分でした。
それからはドアを開けてくれる方が増え、
顔を合わせるとほとんどの方が、家の中まで上げてくれました。
楽しく会話しているだけなのに
商品が面白いように売れます。

売ることを考えず、
ただ役立つことだけに集中する
自分のしたことはただそれだけのことでした。
何か特別なスキルを使ったわけではありません。
応酬話法などの話術を取り入れたわけでもありません。
ただ、心の持ち方を変えただけ。
とても単純で簡単な、言うなれば、
誰でも直ぐにできること。
なのに結果が大きく違う。
売るのをやめれば売れる・・・
セールスとはなんと不思議な世界でしょう。
『私、今後いっさい売ろうとすることをやめよう。
どんなに売上数字に困っても、
お客様の役に立つことだけに徹するんだ。
もし、数字に追われて、自分本位に売ろうとしたら
またこれまでの自分に逆戻りしてしまう。
あんな辛い思いはもう二度と嫌だ。
だから、もう絶対にこのやり方しかやらない。』
そう決めました。
実は、子どもの頃から根気のない性格です。
そろばん、習字、ピアノなどの習いごとも、自分から
やりたいと言いだしたのに半年と続かない、
「継続」が苦手な私。

でも、この時は絶対やり続けると、固く決心しました。
そういえば・・・
根気がなく大人しかったけれど、
時々‟これ“と思ったことは、
親や先生に何と言われようとも、
自分の立場がどんなに不利になろうとも、
ガンとして考えを曲げない、
そんな周りが手を焼くほど頑固な面も持ち合わせていました。
その頑固さが営業では功を奏したのかもしれません。

売ろうとせずに、役に立つことに徹する営業法。
後に「こころの営業メソッド」と名付ける
営業法が、私の人生を大きく変えていくことを
その時はまだ知りませんでした。
・・・・・・・・明日はさらに売れるようになるために
取り組んだことをお話します。また読んでくださいね

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