皆さん、こんにちは！
サラリーマンやりながら起業に挑戦！
のケイです！
前回投稿「起業、副業⑪～お客様にどう知ってもらうか2/2」では
お客様の購入までの行動の流れを見て
どのようにアプローチ（マーケティング）をするかについて触れました
👇これでしたねー
今日は商品を企画・販売するにおいて
・何を機会とみて、何を脅威とみるか
・踏まえてどうするか
について書きたいと思います
これもやり方は色々あるかなと思いますが、
今日紹介させていただくのは
「TOWS」という分析＆まとめ方になります。
TOWS？何それ・・・？
な感じかなと思いますが
Threat 脅威
Opportunity チャンス
Weakness 弱み
Strength 強み
の頭文字をとったもので
それぞれの掛け算で
強みは伸ばし、弱みは小さくする事を
整理し、行動を考えるためのまとめ方になります
例えばThreat 脅威 × Weakness 弱みは
ライバルなどの脅威があり、且つ自社も弱いところに対して
どう対処する？をまとめる、みたいなものです。
「SWOT分析」という言い方、呼ばれ方が一般的かな
掛け算的には
・①Strength 強み × ②Opportunity チャンス
→ 自社の強みを最大化してチャンスをつかむ
・①Strength 強み × ③Threat 脅威
→ 自社の強みで脅威と向き合う
・④Weakness 弱み × ②Opportunity チャンス
→ 弱みをなんらかで補い、チャンスをつかむ
・④Weakness 弱み × ③Threat 脅威
→ 弱みの最小化し、脅威に備える
と、
👇のような感じになります
いかがだったでしょうか？
整理の仕方として、少しでもご参考になれたらな・・と思いつつ・・
次は実際、僕の商品を👆に合わせて考えた時に
どのようになるかについて書きたいと思いますねー！
また見ていただけると幸いです
起業の歩み
・①外部環境って？どうなってる？
・②市場はどうなっているの？1/2(マーケットトレンド)
👆「起業の歩み②～市場はどうなっているの？1/2(マーケットトレンド)」
・②市場はどうなっているの？2/2(マーケットトレンド)
👆「起業の歩み②～市場はどうなっているの？2/2(マーケットトレンド)」
・③商品、価格とか・・どう考える？(４P)
・④それってお客様にとってどうなの？(４C)
・⑤お客様ってどうきめる？(ペルソナ)1/2
・⑤お客様ってどうきめる？(ペルソナ)2/2
・⑥必要とされるものって？(ニーズ)1/2
・⑥必要とされるものって？(ニーズ)2/2
・⑦ニーズと商品、どう繋ぐの？(ニーズの商品化)
👆「起業の歩み⑦～ニーズと商品、どう繋ぐの？(ニーズの商品化)」
・⑧どのように価値を届けるか？(提供価値)
・⑨客様との接点作り1/2
・⑨客様との接点作り2/2
・⑩お客様との接点作りのタイミング
・⑪お客様にどう知ってもらうか(AISAS)1/2
・⑪お客様にどう知ってもらうか(AISAS)2/2
・⑫何を機会と脅威とみてどうしていくか(TOWS)1/2
👆「起業の歩み⑫～何を機会と脅威とみてどうしていくか1/2」
・⑫何を機会と脅威とみてどうしていくか(TOWS)2/2
👆「起業の歩み⑫～何を機会と脅威とみてどうしていくか2/2」
では、今日はここまで！