起業の歩み③～商品、価格とか・・どう考える？

皆さん、こんにちは！

サラリーマンやりながら起業に挑戦！

のケイです！

前回投稿「起業の歩み②～市場はどうなっているの？2/2(マーケットトレンド)」では

メンズスキンケア（男性化粧品）市場の推移について

・男性、若い層は女性化粧品を

・それ以上の層は男性化粧品を選ぶ傾向が強まっている

という事を書きました

今日は商品の価格とか、売る場所とか、

どこから考えたらいいの？

という事について書きたいと思います。

思いついたまま書いてみるとか

見に行ったり、人に聞いたりしてヒントを得るなど

やり方は色々あると思いますが

ここでは割と使いやすく、整理もしやすい

「４P分析」というマーケティングの整理方法(フレームワーク)を

使ってみようと思います

商品戦略を考える時に使われる

手法の中でもこの４P分析は割と知られてる方かも？

で、なんぞや？というところですが

👇のようにPで始まる４つの単語に基づいて

商品戦略を考えるもの、になります

・Product、つまり商品

・Price、つまり価格

・Place、つまり売る場所

・Promotion、つまり広告

・どんな商品を

・どんな値段で

・どこで

・どのように知ってもらって

売るか

を考えるための整理・分析手法になります

で、僕の場合というか

今回のスキンケアを考える場合どうなの？というところですが

・Product、つまり商品

　より外見に磨きがかかる化粧品

　ファーストステップとしては

　・オールインワン基礎化粧品

　その後は

　・洗顔＋α（スキンケア）

　・美容液（シワ、シミ、乾燥アプローチ）

　を構想

・Price、つまり価格

　売上、利益販売量のバランスで決める

　・２～３,０００円　中価格　マス、ユーザーボリューム狙い

　　若しくは

　・３～５,０００円　高価格　売上、利益狙い

　　のどちらかでいく

・Place、つまり売る場所

　副業というのもあり、物流、広告の手間が少ないところから攻める

　・初期：Amazon　／　Shopify　／　BASE・STORESのどちらか

　・中期：Amazon、Rakuten、Yahooまで広げる

　・長期：卸／実店舗まで広げる

・Promotion、つまり広告

　・Amazon、Yahooの場合-モール内集客(クーポン、値引き、レビュー充足)

　・Shopifyにした場合、google、Yahooのリスティングに投資

　・SNS立ち上げ

　　┗フェースブック、インスタグラムでの活動（投稿、イイね、コメント）

　　┗insta、YouTubeインフルエンザ依頼

　・求人、クラウドファンディングサイトで発信

┗Wantdly、Campfire、ＭＡＫＵＡＫＥ等

という形で考えましたが

振り返ってみるとだいぶツッコミどころ多いですね・・

次回は顧客にとってどんな商品でありたいか

をどう考えるかについて書きたいと思いますので

またみていただけると幸いです

起業の歩み

・①外部環境って？どうなってる？　

　👆「起業の歩み ①～外部環境って？どうなってる？」

・②市場はどうなっているの？1/2(マーケットトレンド)