皆さん、こんにちは！
サラリーマンやりながら起業に挑戦！
のケイです！
前回投稿「起業の歩み⑩～接点作りのタイミング」では
お客様との接点作りをどのようにするかについて
整理方法の一つを紹介させていただきました。
今日は「じゃ、どのように知ってもらうのが良い？」
について書きたいと思います
知ってもらい方は色々あると思いますが
今日は考え方、まとめ方の一つである
AISAS（アイサス）について紹介させていただきます
割と有名で知ってる方はも多いと思いますが
AISASはお客様の購買までの行動にフォーカスして
それぞれの段階においてどんなアプローチをするかを
考え、まとめる整理法になります！
（電通社発信らしいですね・・ふむふむ
）
AISASは以下の内容の頭文字を取っていますが
・Attention（注意）
・Interest（興味関心）
・Search（検索、情報収集）
・Action（行動）
・Share(共有)
今は（そして今後もっともっと）
・ネット検索
・SNSや口コミサイトを参考にする
・買ったものネットにあげる、口コミを書く
が当たり前となっているので
「検索]のSearchの、「共有」のShareがあるのが
ポイントかなと思います。
確かにインスタとかで検索するし
買ったものシェアしたり投稿したりしますもんねー
で、それぞれの流れをまとめたものが👇
もう少し解説しますと👇
・Attention（注意）
状態 ・・・ 商品について知らない
ゴール ・・・ 商品を知ってもらう事
・Interest（関心）
状態 ・・・ 興味がある
ゴール ・・・ 良い評価をもらう、知ってもらうする事
・Search（検索）
状態 ・・・ もっと知りたい、他の商品と比べてみたい状態
ゴール ・・・ 商品をより多く、多方面で、よく見せる事
・Action（行動）
状態 ・・・ 買いたい、欲しい状態
ゴール ・・・ より簡単に買える(手に入る)状態を作る事
・Share(シェア)
状態 ・・・ 買ったものを発信したい、自慢したい状態
ゴール ・・・ シェアしやすくする、内容がポジティブに伝わるようにする事
かなと思います。
いかがだったでしょうか？
考え方は色々あるかなと思いますが
このように考えてみるのも有りかなーと思います
さて、次回はそれぞれのステップ・フェーズに
何をするか、しようとしているかについて書きますので
また見ていただけると幸いです
起業の歩み
・①外部環境って？どうなってる？
・②市場はどうなっているの？1/2(マーケットトレンド)
👆「起業の歩み②～市場はどうなっているの？1/2(マーケットトレンド)」
・②市場はどうなっているの？2/2(マーケットトレンド)
👆「起業の歩み②～市場はどうなっているの？2/2(マーケットトレンド)」
・③商品、価格とか・・どう考える？(４P)
・④それってお客様にとってどうなの？(４C)
・⑤お客様ってどうきめる？(ペルソナ)1/2
・⑤お客様ってどうきめる？(ペルソナ)2/2
・⑥必要とされるものって？(ニーズ)1/2
・⑥必要とされるものって？(ニーズ)2/2
・⑦ニーズと商品、どう繋ぐの？(ニーズの商品化)
👆「起業の歩み⑦～ニーズと商品、どう繋ぐの？(ニーズの商品化)」
・⑧どのように価値を届けるか？(提供価値)
・⑨客様との接点作り1/2
・⑨客様との接点作り2/2
・⑩お客様との接点作りのタイミング
・⑪お客様にどう知ってもらうか(AISAS)1/2
・⑪お客様にどう知ってもらうか(AISAS)2/2
・⑫何を機会と脅威とみてどうしていくか(TOWS)1/2
👆「起業の歩み⑫～何を機会と脅威とみてどうしていくか1/2」
・⑫何を機会と脅威とみてどうしていくか(TOWS)2/2
👆「起業の歩み⑫～何を機会と脅威とみてどうしていくか2/2」
では、今日はここまで！