◆目に見える不安！
皆さん、シロアリって見たことありますか？
私、あります。
家の風呂場の脱衣所の床を修理してもらった時です。
床板をめくると、下にある柱の一部がスカスカになっていました。
工務店さんの話だと「この程度はどこの家にもいる」ようです。
それまでは人生で一度もシロアリに不安なんか
抱いたことが無かったわけですが
実際に目に見えると
「あらら、この家は大丈夫かしら」
と不安になります。
人は見えない、気付かないことには不安を抱きません。
でも、「それ」を目にすると人は不安になります。
◆見えなきゃ馬の耳に念仏。
２０代～３０代にかけて私は日に３０～４０本のタバコを吸っていました。
「禁煙した方がいいよ」
といわれても糠に釘、暖簾に腕押し、馬の耳に念仏状態でした。
ある時、義父が入院していた病院の廊下を歩いていたら
壁に貼られた１枚の写真が目に止まりました。
それは喫煙で真っ黒になった肺の写真。
おそらくその時からです。
「禁煙しようかな」
と思い始めたのは。
（今では禁煙して１０年位になります。）
人は見えない、気付かないことには不安を抱きません。
でも、目に見えると不安になります。
普段は健康に不安の無い人でも
健康診断の結果で肝臓の機能の異常が数値として
「見える」ようになると少し不安になります。ということは・・・。
◆見えると真剣に考えるようになる。
シロアリは普段は床下にいるため「目に見え」ません。
だから、あまり「気にする」人もいません。
でも、シロアリは一年の中で４月～５月下旬の時期に
羽アリとして集団で一斉に飛び立つのだそうです。
まさにこの時期が、シロアリが「目に見える」唯一の機会なわけです。
だから、こんな時期にこういったチラシが効果を持つことになります。
↓
チラシの作成手法としてはフィアアピールですが、
不安が「目に見える」この時期に、毎年、このチラシは
新聞に折り込まれています。
人の心理とタイミングをよく考えている会社です。
広告や販促は「やればいい」というものじゃない。
ターゲット、訴求ポイント、時期、そしてターゲットの心理をよく考えて
実施すべきですね。
PS.
また、人は「熱い」時にも集中します。それについてはこちらで記事にしています。
PS2.
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