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2015年03月03日 09時03分51秒

BtoBの成功事例!テレアポでダメだった先に「A4」式DMを送ったところ…

テーマ:ブログ
こんにちは。
販促コンサルタントの岡本達彦です。


現在、全国各地にいる
『「A4」1枚アンケート認定広告作成アドバイザー』
が多くの会社の販促をサポートしていますが、
続々と成功事例が出ています。

大阪の認定アドバイザーからは
BtoB(企業間取引)のこんな報告が!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
DMの件ですが、聞きましたところ、
今までテレアポでダメだった先に
3600枚の「A4」式DMを発送しました。

来週には正確な数字が出るみたいですが、
現段階で30件超の面談が確定しております!
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

なぜこんなことが起こったのか?
その理由は、その後の報告をご覧ください。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
その背景として、DMに反応した方は7件、
残りはテレアポが再び発送先に電話し、
「届きましたか?」と、電話をかけて
みたところ、「A4」式DMを読み込んで
くれ、しっかり信頼関係ができたようで、
結構簡単に面談の確約に成功したそうです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

DMは特に変わった内容にしたわけでは
ありません。

下記の様に「A4」1枚アンケートの答えを
そのまま反映させただけです。

Q1の答え⇒○○の方へ
Q5の答え⇒△△になれる□□に頼んでみませんか?
Q5の答え⇒ご利用いただいているお客様の声
Q4の答え⇒××が選ばれている理由
Q3の答え⇒よくある質問

「A4」1枚アンケートの答えを
そのまま反映させただけで、良さが伝わり
事前にしっかりと信頼関係ができた結果、
面談につながったのです。


この様に、「A4」1枚アンケートの答えを
反映したツールを作り、今の営業活動と
組み合わせる事で更に業績は上げられます。


「テレアポをやっているけど上手くいっていない」
「飛び込み営業などをやっているけど
なかなか話を聞いてくれない」
という方は、是非、「A4」1枚アンケート
をとって商品・サービスの良さがしっかりと
伝わるツールを作ってみてください。


きっと、今まで苦労が何だったんだというぐらい、
営業活動がラクになると思いますよ!



追伸


「30件超えしたDMのを見てみたいんですけど…」
「私もツールを作りたいけど、どうすればいいのですか?」
という方は、まず全国各地で行われている
『「A4」1枚アンケート実践勉強会』
にご参加ください。


『「A4」1枚アンケート認定広告作成アドバイザー』
が色々相談にのってくれますよ。


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今後のセミナーの予定(3月分)
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●3月5日(木) 愛媛県  新居浜商工会議所主催
http://k.d.combzmail.jp/t/322q/e0cuiss0uo5td7v5d2jQ1

○3月7日(土) 富山県  「A4」1枚アンケート実践勉強会主催
http://k.d.combzmail.jp/t/322q/e0cujss0uo5td7v5d2e3x
※岡本達彦は参加しません。

●3月10日(金) 愛媛県  周桑商工会主催
http://k.d.combzmail.jp/t/322q/e0cukss0uo5td7v5d2AUa

○3月14日(土) 愛知県  「A4」1枚アンケート実践勉強会主催
http://k.d.combzmail.jp/t/322q/e0culss0uo5td7v5d2nBo
※岡本達彦は参加しません。

●3月18日(水) 神奈川県  茅ヶ崎商工会議所主催
http://k.d.combzmail.jp/t/322q/e0cumss0uo5td7v5d2ZUR
詳しくは主催者様にお問い合わせください。

○3月26日(木) 福岡県  「A4」1枚アンケート実践勉強会主催
http://k.d.combzmail.jp/t/322q/e0cunss0uo5td7v5d2vS3
※岡本達彦は参加しません。

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