毎週週末に新築やリフォームの打合せが3組は入るスケジュールになっているので、物件のご案内などとの予定バッティングがないかと少しドキドキする日々。
もう30年近く仕事をしていますが、不思議とうまーくお客様の打合せ希望日時がズレてくれるんですね。
何組かのお客様から連絡待ち状態だと「重なったらどーしよかな…」「まぁ話をして調整させて頂くしかないか」ってある意味開き直って待っているのですが、なぜか重ならずにピンポイントで入ってきてくれる。
理由はよく分からないが、だぶん
・あまりコチラの都合は言わずに、お客様の気持ち重視
・流れにまかせる
・やる事はやっておく
これをしてるとスケジュールがうまく行くというか、流れてくれる気がします。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉
リフォームやリノベーション工事のご提案をする流れとして、まず最初は間取りのご提案。
そこからお客様って「提案は良いとして、じゃあいくら位の費用なの？」って絶対に思うじゃないですか。私なら絶対にそう思う。
なので概算金額ではなくて、その提案内容の見積りを出来るだけ早めに出すように意識しています。
その金額がハッキリと分からないと、どこまで変更出来るのか？が見えてこないですからね。
でその内容の話なんですけど、例えばキッチンや浴室などはまだショールームに行ってない状態ですので、こちらが勝手に選んだ設備で見積りしているんです。
●●●ってメーカーの●●●というグレードで見積もりしてますっていう感じ。
でも標準仕様っていうのがある訳でもないし、お客様の好みに合わせるので、実際にショールームに行って選ぶと金額が多少上がったりする事もあります。
これを何とか出来ないかなぁって考えていまして。
インスタとかで色んな事例を見ることが出来るので、お客様の要望がかなり多様化してきている現在、標準仕様っていうのを決めるのはナンセンスでもある訳です（汗）。でも早めに見積もりが提示したい。
選ばれるメーカーはお客様によってバラバラなんだけど、「ココを押さえておけばいいか」っていう仕様はある。
具体的に書くとキッチンなら【デザインとメンテナンスのしやすさ】かな。
特にデザインでは、水栓・換気扇・天板を押さえておけば、ある程度のデザイン性が出せる。
という事で大工さんとこれからの見積り提案での仕様を決めていこうとしています。
もう不動産会社というより、住宅会社だな（汗）。
ここ数か月で仲介させて頂いた不動産取引をみても、8割以上が【建物提案付きの土地・間取り変更リフォーム付きの中古物件】ですので、もう振り切っちゃっていいかなって思っています。
「今住んでいる家のリフォームだけでもお願いできますか？」って相談も増えてきてるしね。
「建物の事が詳しく分からないと土地を決める事なんて出来ない･･･」
「リフォームの提案も一緒にやってくれる不動産会社の方が安心できる」
そんなご要望をお持ちの方、どんどんご相談ください。
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昨日打合せで寄ったマンションの廊下から撮った
阪急茨木市駅あたりの写真。
ビルやマンションが建ち並んでいるが、ちょうどいい田舎具合（笑）
これ位の感じが気に入っています。
大阪の中心部である梅田までは電車で10数分。
逆に京都市内へも電車で25分くらい。
茨木市は高さ規制が厳しくなったので、これからよっぽど広い土地とかじゃない限り高い建物は建たないんじゃないかな。それでいいと考えています。
話は変わって、不動産会社から出る物件資料を見ていてよく思うのは「平成●●年建築とだけ書いてるけど、築何年くらいか計算しにくいやん･･･」って事。
建物の価格を割り出すために、スマホで西暦変換を調べて、築年数を計算する手間が必要になってくる。
西暦も一緒に書いておいてくれないかな。
どうでもいい内容かもしれませんが、「あれ築何年？」って打合せ時になるんだから、前もって物件資料にも書いておく気遣いは必要なんじゃないかなって思います。
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最近また「前に物件案内してもらった●●不動産の営業マンの対応が良くなかった」というお客様からの話を聞くようになりました。
長年この業界にいてる身とすれば、こういった原因の割合として
①営業の元々の性格が2割
②営業は基本人柄に問題はないが、その会社の営業方針の問題が8割
といったところだと思います。
大手の不動産会社なんかは②に当てはまる事が多いんじゃないかなぁ。
物件がどうとか、お客様にとってどうとか関係なく、「申込み取ってこい！」「今月の目標どうすんねん！」みたいなのが最優先されて、営業個人としての判断が無くなってしまってるケースですね…。
突き詰めると売主さんも買主さんも良い取引になってないパターン。
どの業界でも同じかもしれませんが（汗）、考え方を変えないとこういった事は減らないでしょう。
売買の不動産取引で私らの行なっている事は【仲介】なんですね。物件を介して売主様・買主様の間に立って、取引が問題なく行われる様に進めていく仕事。
やってる事は同じ仲介だけど、考え方として【販売しよう】としているか、【コンサルティングしよう】としているかで、大きく変わってきます。
不動産業界全体が【提案する事】、仲介するだけでなく提案していく事に重きを置いて、その対価が仲介手数料なんだという風に変わっていけば、お客様が安心して相談出来るイメージになっていくと考えます。
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なな昨日はお客様との打合せで芦屋市へ。
中でも人気の住宅街です。
土地や道路の広さは同じ様な雰囲気の街が他にもありますが、なんというのか西宮山手〜芦屋〜東灘区にかけては、やはり独特な高級感がありますね。
立派な建物が多いから、そう感じられるのかなぁ。
15分ほど早く着いたので、建物や外構の参考にしばらく車でブラブラしてました。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉
「いつもブログ読んでます！」って言われる事が多いので、非常に有難い。10年以上書いてきて、アメブロとホームページ内ブログ合計で3,000記事を超えてきています。
ご契約の7割以上がご紹介となっていますが、残りのお客様はほぼブログを読んで相談して頂いてる状況。
毎日更新するのが難しくなっていますが、これからもブログ発信は続けていきます。
で話は変わって、ここ半年で土地を仲介させて頂いたお客様のうち、私の方で間取り作成をし、建築会社も含めたトータル提案を気に入って頂き、その建築会社と請負契約されたお客様が
4組でした。
他にも間取り変更リフォームやリノベーションのお客様もいらっしゃいますので、住宅営業としても中々の数字だと思っています（少し自慢）。
こうなってくると、ご提案する基本の仕様を固めた方が分かりやすいし、お客様としてもより判断しやすくなるんじゃないかなって感じています。
とはいえ当社はあくまで提案するという立場で、お客様と請負契約する訳ではないので「どうした方がお客様はいいのかな」って考えているところ。
これからは物件を仲介するだけの不動産会社は選ばれなくなってくると思うし、私の強みである【建築提案】をもっとアピールして強化していってます。
これからどんな出会いがあって、どんな住宅を提案していけるのか。日々精進して、提案力を高めていきます！
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉
この土日は土地のご契約があり、その他のアポイントはほぼリフォーム打合せ。アポイントのギリギリまで「他にも良いご提案がないかな？」って、時間との戦いだった2日間でした。
そういった中で、土曜日に地鎮祭にお呼ばれしてきました。夏頃に土地の仲介させて頂いたお客様の建物がもうすぐ着工していきます。
天気が心配でしたが、ちょうど雨も止み、空が明るくなる位で良かった。
私としても久しぶりの地鎮祭。やっぱ区切りというか、気分も新たにスタートする感じになり、いいですねー。
お呼ばれされた時は当社としてお酒を持って行ってますが、いつも迷う（汗）。
建築会社が日本酒を持参されてるので、「日本酒が2本ってもどうだろ・・・」って思い、ワインやスパークリングワインを持っていく様にしています。
でもお酒飲まれないお客様もいらっしゃるので、「ジュースとかの方がいいかな？」といつも悩んでしまう。
最後はやはりワインとかを買うのですが、次回からは変えてみようかなって思った昨日です。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉
ブログ更新が新年早々に滞ってしまいました･････
もうこの1週間は「間取り」が頭の中をかけ巡って、間取り考える→CAD入力を繰り返していました。
新築一戸建てが2件、マンションの間取り変更が2件、一戸建ての間取り変更リフォーム2件と計6組の方の間取りを一気に考えていると、もう1日があっと言う間ですね（汗）
これから打合せを始めるお客様もいらっしゃってまだまだこれからですが、一通り自分として納得感のある間取りが作成出来て、それぞれ建築会社や大工さんにも見積り依頼が出来ましたので、一段落です。
今年はこういった感じで【不動産＋建築】の依頼がもっと増えていけたら楽しいだろうなぁ。
頑張っていきます！
前回書いた親知らずは、歯医者でのレントゲンの結果、「親知らずの根元が顎の神経にかかっているかもしれないので、大学病院を紹介されました」。腫れは引いてきたのでいいんですが、一気に抜きたかった･････涙。ちなみに来月になるのでしばらくは安静です。
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今日は昼から、親知らずが原因で下の歯茎が腫れてきて、速攻で明日の朝イチの歯医者を予約した橋本です。
抜くんだろうか･･･てか抜くよね。上の親知らずはキレイに生えているので２本抜くんだろうか･･･てか抜くよね。
歯茎が腫れて食べるのもツラいから、抜いて欲しいけど、ホントに抜くんだろうか･･･抜くよね（涙）。
そんな中、夕方に大工さんとリフォームの打合せをしていました。
一戸建ての間取り変更を含めた大規模リフォームが２件、マンションのリフォームが２件ありますので、その打合せ。
メールとかで伝える事はできるんだけれど、細かいニュアンスなどやっぱ直接話しないと伝わらないので、ちょいちょい直に会って打合せしています。
まぁ今までの実績があるので、雰囲気で感じとってくれるのは有難い。
リフォームって特に色々と現場でも発生する検討事項があるので、そんな事も含めて信頼できます。
私としたら、お客様と打合せを進めていって、まずは予算をにらみながら希望の間取りを完成させる事。頑張っていきます！
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12月に引渡しがあった古家付き土地の解体現場に先程寄ってきました。
土地が70坪以上あり、古家も70坪クラスなので、やはりデカい・・・汗。
解体って10日や2週間もあれば普通は終わりますが、今回の現場は正月休みを挟んでいるとはいえ、1月20日近くまでかかる予定。
今回は私の方でも新築一戸建ての設計に携わっていて、間取りはほぼ決まり、外部と内部の仕様を選んでいる状況。
お客様の希望は和モダンですので、外壁の仕上げ・色合い・軒の長さや軒天素材選びなども重要になってきます。あとはこれだけ大きい土地だと、アプローチやガレージ計画そして庭の取り方も、非常に重要。
予算の中でどこまで出来るのか？間取りの次に難しい局面に入ってきていますが、その中でも楽しく＆納得感を求めて頑張っていきます。
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