【0024】戦略のミスは戦術ではリカバリーできない

まず

戦略と戦術って何が違うんだろう？

検索すると難しいことがいっぱいでてくるけど

僕のイメージはこんな感じ。


戦略　…　目的を達成するために行動方針を決めること。

戦術　…　どう行動するか、その具体的な方法。


掲題の件だが、

やりかたをいろいろ改善して結果につながらないのであれば

戦略を疑ってみる必要があるということ。


至極わかりやすく例えを作るとこんな感じ。

ターゲット：20代の前半女性
戦略：新聞広告で反響を取る
戦術：毎◯新聞の一面に広告を出して◯◯という人気モデルを使い
初回購入の割引特典を実施する。

※ま、これは結果が想定できると思うが、あくまで例えなのであしからず。


売上を上げたい！と思って、新聞広告をうつという戦略が決まり実施する。

でも売上が上がらない。


どうしてだろうといろいろ考える。


もしかしたら毎◯新聞より読◯新聞の方がいいんじゃないか、

と思って媒体を変えてみたり。

コピーがよくないんじゃないか、とかクリエイティブを変えてみたり。

商品が高すぎるんじゃないかって価格を変えてみたり。


でも結果はきっと変わらないですよね。


上記の例は戦術を変えて成果をだそうとしているのだが、

そもそも戦略が間違っているんじゃないかってこと。


敢えて説明するが、20代前半の女性が新聞とってますかって話なわけです。


戦略を間違えてしまうと、やり方をいくら工夫しても目的は果たせない。

目的を考え、ターゲットに合った戦略を立てよう。