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ウインドプラス黒字祭りスタートです
こんにちは、菅（すが）です。
昨日のことです。
弊社ウインドプラスのクライアントの1人愛知県のクリーニング店いずもやの経営者河村さん からLINEがありました。
───
こんにちは。
決算が確定しまして結果、営業利益○○万のプラスでした。
～中略～
なんだか嬉しい誤算です。
───
はい。
読んでお分かりの通り。
決算が確定して○○万円の黒字になりました
というご報告。
ところで覚えていますか？
以前このブログでもお話しましたが、
クリーニング業は特にコロナ禍で苦戦した業種です
それなのに、
なぜこのクリーニング店経営者さんは黒字計上できたのか？
答えは簡単です。
経費を超える売上を作れたから
逆に言えば、
赤字になるのは売上げより経費が多いから
だから、
黒字にするには、
売上を増やす
経費を減らす
この２つしかありません。
当たり前の話ですね。
このクリーニング店さんがしたのも同じこと。
売上を増やして経費を減らした
それだけです。
具体的にはこんなこと。
売上を増やした方法
- メニュー改正による単価アップ
- 無駄割引の廃止
- 販促の強化
経費を減らした方法
- 営業時間の短縮
- 不採算店舗の閉店
- 工場の効率化
- 経営者さん自身の給与カット
もちろん他にも様々なことをしていますが、主なところはこんな感じです。
ただし、
正しいやり方できちんとやりました
その結果、
前期は大幅赤字だったが今期は○○万円の黒字になった
あ、
念のために言っておきますが、○○万円というのはただの当て字です
公開されているブログなので生の数字は出せませんが、
実際にはかなりの金額の黒字になった
ということだけはお伝えしておきます。
ハッキリ言います。
「コロナ禍だから大変だ！」といったところで結局はその程度のものです
この事実からも分かるように、
正しく会社をお店を良くする努力をしたら当然のように黒字化できる
それが真実。
絶望する必要なんてありませんよ。
また、
この結果はこのクリーニング店さんが特別だったからではありません
だから、
このあとも次から次へと「 黒字化しました～ 」という経営者さんがでてきます
まさに、
ウインドプラス黒字祭り開催スタートです！！
という状況。
今年はコロナ禍で頑張ってきた経営者さんの収穫祭です
盛り上がっていきますのでぜひ楽しみにしておいてください。
なお、
では、
最後にクリーニング業の経営者さんにお知らせです
今回ご紹介しているお店のような結果を出したかったらこちらの会にご参加ください。
※石井文泉堂さんのブログ記事にジャンプします
今週木曜日にも開催するのですが、
メンバーの皆さん今年の春はシャレにならない結果でているそうです
どれほどすごいかと言うと・・・・、
この４月は今回ご紹介している黒字化したクリーニング店さんを超える売上の伸びを記録している会社ばかり
という状況です。
もう、私の周りにいる経営者さん皆さん上げ潮乗りまくりですね。(笑)
ぜひ、あなたも続いてくださいね。
クリーニング店を黒字化させる会
※石井文泉堂さんのブログ記事にジャンプします
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
※石井文泉堂さんのブログ記事にジャンプします
GWに休めた経営者さんがしたこと
こんにちは、菅（すが）です。
ゴールデンウイークに入る前、何人かのクライアントさんからこんなご報告を受けました。
「ゴールデンウイークは初めて３連休を取ります」
「ゴールデンウイークはいままでずっと働いていたのでお休みを取れるとは思っていませんでした」
「今年は今までよりずっと楽でもう元にはもどれません」(笑)
読んでお分かりの通り、
ゴールデンウイークにお休みがいっぱい取れました
というご報告です。
弊社ウインドプラスのコンサルティングを受けるとお休みを増やす方がほとんどです
なぜなら、
お休み増やしても何の問題もなくなるから
また、
私自身も今年のゴールデンウイーク休暇は１０連休でした
４月２９日から５月８日まで休みました。
もう何年も前から、お正月、ゴールデンウイーク、お盆は１週間休むのが普通です。
ではここで、考えてみてください。
ゴールデンウイークに休めた経営者さんはなぜお休みできたのでしょう？
ハッキリ言います。
経営者だって休みたかったら休めばいいんです
ただ、
そんなことを言うと、
お休みを増やしたら売上げなくなっちゃって困ります！！
と言う方がほとんど。
でもね、
真実なのできついことを言ってしまいます。
営業しても休んでも売れないお店は売れません
多少営業日が増えたところで焼け石に水。
悲しいほどお金にはならない。
逆に、
もともと売れているお店はお休みを多少増やしたところで大した問題にはなりません
残念ながら、
「頑張って働く」と「売上」は悲しいほど関係がありません
実際わたしを含めて、
冒頭でご紹介したゴールデンウイークに休んだ経営者さんの売上は増えています
つまり、
休んだのに売上は増えている
というお話。
それって何かズルい感じがしませんか？(笑)
でもね、
「頑張って働く」を止めたらそうなれます
もちろん、
楽をしてサボっているだけではダメです
しかし、
「頑張って働く」ではなく「時間生産性を上げる」と考える
それが出来たら、
休みを増やして売上も増える
それは普通のことになります。
ただ、「時間生産」は少し難しい言葉です。
実際いろいろな解釈で使われているのを見ることがあります。
なのでぜひこう考えてく見てください。
１時間当たり最大でどれくらいの売上られるか？
つまり、
「短時間でメチャクチャ儲かる」そんなサービスを作って頑張って売る
ということ。
ここ、頑張れたらほぼ間違いなく時間生産性が上がってお休み増やせます。
短く働いて豊かな生活を送る
なにもズルいことをするわけでもサボるわけでもありません。
営業日に濃縮して売上をつくるための努力をするだけ。
やればできます。
ぜひチャレンジして充実したお休みとってくださいね。
働くのもいいですが、やっぱりお休みもいいですよ。(笑)
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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いったいどんな経営者になれば幸せになれるのか？その３
んにちは、菅（すが）です。
この記事は、
幸せな経営者になるために何を達成すればいいのか？
の記事の続き、３回連載の第３回です。
１回目と2回目のお話はこちら
今日はいきなり結論から言ってしまいます。
投資上手になれば経営者として幸せになれます
考えてみてください。
あなたの店に一番投資しているのはだれでしょう？
おわかりですよね？
あなたのお店に一番投資しているのはあなたです
それは、
資本金
という形をとっていることもありますし、
過重労働
という形をとっていることもあります。
資本というのは金、物、人、時間いろいろな形をもっています
それらをお店のために一番費やしているのはあなたですよね？
だから、
あなたのお店に一番投資しているのはあなただ
となるのです。
ぜひ意識してみてください。
小さなお店の経営者は３つの役割を兼ねています
その３つの役割というのがこちら。
投資家
経営者
労働者
どれをとってもお店の経営には必要不可欠な存在です。
しかし、ほとんどのお店では、
圧倒的に投資家の役割が不足している
と言えます。
そして、
経営者自ら労働者の役割ばかりこなしています
だからお金が増えていかないのです。
投資家
経営者
労働者
この３つなら一番お金持ちそうなのは投資家だ
そう思いませんか？
実際にそれは正しいです。
だからまずは、
自分は自分のお店に投資する投資家だ
という視点を持ってください。
そこがスタートライン。
そして、
投資家なのだから自分のお店にした投資はきちんと回収するのが役割だ
そう考えてみてください。
自分のお店なんだから自分が犠牲になっても仕方がない・・・
そう思って頑張っている経営者さんは多いはずです。
でもね、これ、
投資家としては全く評価されません
ゼロ点です
なぜなら、
だれもあなたに犠牲になってほしいなんて思っていないから
だから評価も感謝もされません。
投資家の使命はただ一つ。
お金や時間を投資してきちんと増やして回収する
そうやって、
投資家目線で経営する
それが出来たらあなたのお店はずっと繁盛してお金が増えますよ。
先ほども言いましたが投資家さんはやっぱりお金持ちです。
あなたのお店に一番投資しているのはあなたです
だからこそ、
投資家として投資したお金をきちんと増やす
そこにもこだわってくださいね。
それが幸せな経営者への第一歩ですよ。
さて、いよいよ明日からゴールデンウイークですね。
以前の記事も含めてゆっくり読み返すのならこちらからどうぞ。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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