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300万円売上アップした会社がゴロゴロしています
こんにちは、菅（すが）です。
いまクライアントさんの４月の結果を一通り見直しているところです
当然いろいろと気づくことがあります。
その中でも特に印象的なのが、
非常識なほど売上が上がったクリーニング業のクライアントさんが続出した
という事実。
具体的に言うと、
３００万円以上の売上アップを達成したクリーニング業のクライアントさんが５名もいる
という状況です。
コロナ禍で苦戦し続けてきたクリーニング業。
しかし、ここへきてようやく明るい兆しが見えてきました。
実際、
ほかにも大きくプラスになったクリーニング業のクライアントさんは他にも何社もあります
その一方で、
サロン業の方は少し苦戦気味でした
プラスのお店ももちろんありますが、
非常識なほどのプラスのお店は目につかない
という結果でしたね。
もっとも、
滅多にないから非常識という
のですから、
これほど毎月のように非常識があることの方がおかしい
と思うのですけどね(笑)
それはさておき・・・、
３００万円も売上アップしたクリーニング店達は何をしたのか？
当然いろいろと共通点があります。
まず、
全ての会社でメニュー改定はしています
サービスの内容と料金の見直しをしました。
また、
基本は高単価路線
というのも同じです。
それはこのブログで何度も言っている通り。
その結果、
見たこともないような高単価を記録した会社ばかりです
また、
多店舗展開している会社だ
というのも共通点。
店舗数が多いことで好結果も増幅されます。
もっとも、
コロナ禍では多店舗による結果の増幅が逆回りして恐ろしいほどのマイナスになった
という側面もあるので、
多店舗だから単純に良かったわけではありません
そこは勘違いしないでください。
その他にも興味深い共通点があります。
それが、
全ての会社で４月の売上が過去最高かそれに近い売上になった
ということ。
つまり、
コロナ前を上回る売上をこの４月に記録した
それが３００万円売上アップ組の共通点です。
ところでコロナ禍真っ最中、ニュースなどでこんなことを聞いた覚えがありませんか？
コロナの影響でコロナ前の売上には回復しない
それ、確かにその通り。
コロナで多くのものを失いました。
失ったものを取り返すことはできません。
でもね、
コロナ前のやり方とは違うやり方を取り入れて新たな売上を作る
それはできるんですよ。
それが端的に表れているのが、
売上大幅アップしたクリーニング店でのワイシャツ比率の低さ
以前のクリーニング業ではこう言われていました。
ワイシャツクリーニングを利用するビジネスマンを獲得することで売上を作る
でもそれはもう賞味期限切れ。
コロナでテレワークが当たり前になったらワイシャツなんて早々出るものではありません。
逆に、売上が上がった人たちは、
ワイシャツ以外の売上を作れるようになったからコロナ前の売上を越えられた
これも大きく売上アップしたクリーニング店に共通する事実。
４月に売上が上がったお店
それは言い換えると、
昨年より成長したお店
だと言えます。
新型コロナウイルスの感染拡大で大変だ～
そうやって、
世の中が右往左往している時にも不安な中でも成長する努力を続けてきた
そして、
その努力が実ってサービスやスタッフが成長したからコロナが落ち着いてコロナ前を超える売上になった
それだけのお話です。
いままさにコロナで滞っていたものが動き始めています
だから、
積極的に頑張れば結果が出る
そんなタイミングになってきました。
コロナ禍で頑張ってきたあなた。
その頑張りが実を結ぶのはいまです
ぜひ、
積極的にチャレンジしてみてください
きっとコロナ前を超える物を手に入れられるはずですよ。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
※石井文泉堂さんのブログ記事にジャンプします
今週の無料メルマガは「 平均時給は4,100円です 」
こんにちは、菅（すが）です。
このブログを読んでくださっているあなたにお知らせです。
今週のメルマガですが先ほど配信予約をしておきました。
お題は「 平均時給は4,100円です 」
先日日経新聞で「 平均時給4,100円になった 」という記事を読みました。いったいそれってどんな世界のお話なのでしょう？
また、お店の経営者ならスタッフの時給はいくらくらいを目指すのがいいのでしょう？
今日のメルマガはそんなことをお話ししています。
メルマガはこのあと1６時頃に配信されます
メルマガはこちらから登録できます。
まだの方はぜひどうぞ。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
ウインドプラス黒字祭りスタートです
こんにちは、菅（すが）です。
昨日のことです。
弊社ウインドプラスのクライアントの1人愛知県のクリーニング店いずもやの経営者河村さん からLINEがありました。
───
こんにちは。
決算が確定しまして結果、営業利益○○万のプラスでした。
～中略～
なんだか嬉しい誤算です。
───
はい。
読んでお分かりの通り。
決算が確定して○○万円の黒字になりました
というご報告。
ところで覚えていますか？
以前このブログでもお話しましたが、
クリーニング業は特にコロナ禍で苦戦した業種です
それなのに、
なぜこのクリーニング店経営者さんは黒字計上できたのか？
答えは簡単です。
経費を超える売上を作れたから
逆に言えば、
赤字になるのは売上げより経費が多いから
だから、
黒字にするには、
売上を増やす
経費を減らす
この２つしかありません。
当たり前の話ですね。
このクリーニング店さんがしたのも同じこと。
売上を増やして経費を減らした
それだけです。
具体的にはこんなこと。
売上を増やした方法
- メニュー改正による単価アップ
- 無駄割引の廃止
- 販促の強化
経費を減らした方法
- 営業時間の短縮
- 不採算店舗の閉店
- 工場の効率化
- 経営者さん自身の給与カット
もちろん他にも様々なことをしていますが、主なところはこんな感じです。
ただし、
正しいやり方できちんとやりました
その結果、
前期は大幅赤字だったが今期は○○万円の黒字になった
あ、
念のために言っておきますが、○○万円というのはただの当て字です
公開されているブログなので生の数字は出せませんが、
実際にはかなりの金額の黒字になった
ということだけはお伝えしておきます。
ハッキリ言います。
「コロナ禍だから大変だ！」といったところで結局はその程度のものです
この事実からも分かるように、
正しく会社をお店を良くする努力をしたら当然のように黒字化できる
それが真実。
絶望する必要なんてありませんよ。
また、
この結果はこのクリーニング店さんが特別だったからではありません
だから、
このあとも次から次へと「 黒字化しました～ 」という経営者さんがでてきます
まさに、
ウインドプラス黒字祭り開催スタートです！！
という状況。
今年はコロナ禍で頑張ってきた経営者さんの収穫祭です
盛り上がっていきますのでぜひ楽しみにしておいてください。
なお、
では、
最後にクリーニング業の経営者さんにお知らせです
今回ご紹介しているお店のような結果を出したかったらこちらの会にご参加ください。
※石井文泉堂さんのブログ記事にジャンプします
今週木曜日にも開催するのですが、
メンバーの皆さん今年の春はシャレにならない結果でているそうです
どれほどすごいかと言うと・・・・、
この４月は今回ご紹介している黒字化したクリーニング店さんを超える売上の伸びを記録している会社ばかり
という状況です。
もう、私の周りにいる経営者さん皆さん上げ潮乗りまくりですね。(笑)
ぜひ、あなたも続いてくださいね。
クリーニング店を黒字化させる会
※石井文泉堂さんのブログ記事にジャンプします
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
※石井文泉堂さんのブログ記事にジャンプします