人脈作りには、準備が必須

人脈作り、

ここでは

実際にあなたを助けてくれる、あなたの役に立つ人間関係を指します。

ですから、

・見かけた程度の会ったことはある

・名刺交換だけ、してもらった

・一応、SNSでつながっている

という、

クズ人脈の話しではありません。



ビジネス、お金儲けはコミュニケーションですから、

つまり、人と人のつながりから始まります。

こういう意味で、人脈は必要です。


わたくしが起業したばかりの約20年前に出来た人脈の方たちとは、いまだに良いお付き合いをさせて頂いております。


人脈の出来上がり方は、

ほとんどが人伝(ひとづて)で、誰かの紹介で出会うことがほとんどです。


その他には、

自分から積極的に会いに行って、その後、時間をかけて人間関係を作っていくやり方もありますが、


圧倒的に、信用出来る人を介して知り合う人伝が最も安心出来て、問題が起きないお付き合いを出来るようになります。


あなたは、自分より格上の

・すごい人と会えるとしたら、最初に何を言いますか？



逆の立場から想像してみると分かりやすいです。


あなたに対して、どんな話しをしてきた相手にあなたは面白み、関心を抱くと想像しますか？？？



これは、例えば立ち話の自己紹介の第一声をどうすれば、相手があなたに面白みや関心を抱いてくれて、その後、1分、2分、、、5分、10分と話しを弾ませることが出来るか、です。



わたくしが気が付いて、

約15年間使っている

自己紹介の鉄板公式は、次の通りです。


「(初めまして)

○○をやっている杉本です。」


ただこれだけです。

○○の部分がミソです。

ここには、

その場に似つかわしい【実績】的なフレーズを入れます。


・TikTokの本が１位になっている、杉本です。

・110億円売り上げた杉本です。

・楽天市場で、１位にする杉本です。

・自由診療の先生に集客マーケティングを教えている杉本です。

・地方の弁護士にネット集客を教えている杉本です。

・税理士やコンサルタントにTikTokを教えている杉本です。

・ネット通販の本が１位になった杉本です。


などなど


そう自己紹介すると、

相手の5割の人たちと、長話になります。

長話になった相手とは、5割以上の確率で仕事になっています。なので、わたくしはパーティーなどでは、結局のところ参加者さんが何十人といても、たった5、6人の人と挨拶をするだけになりますが、そのうち2人とは非常に親しくなって来て、お一人とは取引関係に至ります。



初対面の人に

相手にしてもらうためには、あなたは面白くないと話しになりません。

面白いというのは、相手の課題解決に役立つかも知れないと、あなたに可能性を感じることです。

そして、

とにかく【実績】があると便利という話しです。


実績というのは、

相手へのお土産になります。

会話の土台になり、話しが弾みます。



自己紹介では、

実績をひねり出して、短いフレーズで披露してみて下さい。


とにかく、格上の人に、話しを聞いてもらう時間を、あなたは切り拓くのが、自己紹介の目的、武器は実績、実績がなければ先ずは、あなたというキャラを売るしかないでしょう。


大事な相手には、

最低限の実力か実績を付けてから会う、と相手にしてもらいやすいです。


デートの前に、

身なりを整える

口臭を気遣う

鼻毛チェックする

その上で、

手土産を用意しますよね？


この手土産が実績や実力ということです。


外見を整えず、実力も実績もないとデートもビジネスも上手くいかない確率は非常に高まりますよね？？？


ベストセラー１位




【逆転】売上げがイマイチな時の脱出法3選、80%成功実績

売上げがイマイチ、良くない時に

あなたなら、どんなことをしますか？


そんな時、イマイチさんには定番の対応があります。


それは、メニューの見直し、です。

つまり、商品やサービスの内容の改正、そして価格の変更をするということです。


売上げは、

ネット経由の場合

売上げ＝アクセス数✕転換率✕客単価

ですし、


リアルの場合なら

売上げ＝セールス数✕成約率✕客単価

です。


売上げが悪い、イマイチな状態とは、

1.アクセス数やセールス数が少ない

2.転換率(成約率)が低い

3.客単価が低い

という状態ということで、ファクトを整理出来ます。


商品の内容や価格を変える必要がある場合は、次のいずれかがファクトの場合に限られています。


・アクセス数やセールス数は十分なのに転換率(成約率)が低い場合

・アクセス数やセールス数は十分だし、転換率(成約率)もまぁまぁなのに、客単価が低い場合



売上げがイマイチな時、

ほとんどのケースで顕著に見受けられるファクトは、

・アクセス数が少なすぎる

・セールス数が少なすぎる

です。



こういう時の改善ポイントは、

・アクセス数を増やす

・セールス数を増やす

ことです。


アクセス数やセールス数を増やすためには、

先ず前提として

1.認知活動

が必要です。知られていない→知られている

にする活動です。何をすればいいでしょうか？手っ取り早いのは広告です。【広告】は、自力で発信しているよりも遥かに多くの人にリーチ出来るからです。ネットならアクセス数が増えます。



2.セールス

認知されて、接点を持てた相手には、セールスをします。セールスの仕方にもコツがありますが、とにかく、あなたは自分の商品を相手に買ってもらったら、相手にどんないいことが起きるかを訴求して、「買いませんか？」と伝えてみます。セールスした時に、転換率(成約率)に強く影響するのが信用力です。信用出来るかどうかの決め手は、実績です。過去客にどんな好影響を与えたかと本を出版しているかなどで、見込み客に望ましい未来を想像してもらいます。信用出来ないとは、未来が見えないということ。



そして、アクセス数やセールス数が十分だし、実績もあるのに、転換率(成約率)が低いなら、そもそものマーケティング戦略の部分が間違っている可能性があります。

それが、

3.ターゲティング。

ビジネスは、あなたと相手との【マッチング】です。相手の課題解決をあなたの商品ですることですから、相手の凹みをあなたの優位点の凸で埋めてあげます。

ターゲティングは、あなたの凸に合う凹みがある人を選ぶということ。

ターゲティングは、ニーズと支払い能力、価値観で絞り込み決定します。



簡単にまとめると、

売れない時、真っ先にやるべきは

広告と営業数を増やすことです。




稼ぎやすい、あなたの強み

稼ぎやすい強みを創って、あなたは自分のビジネスに活かしましょう。


それは、

・商品やサービスそのものにする

あるいは

・ベネフィット

にすることです。


わたくしのお勧めは、

商品やサービスにするよりも、顧客へのベネフィットにすることです。



どんな強みなら、稼げるか？

1.確かな需要があること

2.強い人が少ない市場があること

3.その強みは、自分にとっては楽々なこと



確かな需要とは、

その強みが不足していて困っている人が多いということです。

困っているのが、自分の周りに数人いるというのではダメで、困っているのが社会一般という感じなら、とても売れやすく、稼げます。


例えば、ネット通販やコンサルタントをやっている人は非常に多いですが、上手くいっているのは1割程度で、9割の事業者は「どうすれば成功するのか、失敗しないのか」と悶々としていますし、

最近のTikTokでも、

TikTokを使って儲けたいけど、その儲け方はほとんど知られていません。ピントを外したバズリ方ばかりを教える人は増えていますが、

わたくしのように、　

TikTokでコンサルタント、士業やネット通販を儲けさせている人は少ないです。

だから、

わたくしへの需要は強くあります。



強い人が少ないとは、

まだ供給過小という市場の状況ということです。例えば、供給過多なレッドオーシャンとは、ミネラルウォーターやソフトドリンクでしょう。供給過小は、わたくしのビジネス系のTikTokコンサルてすが、かつてはネット通販コンサルもわたくしがスタートした頃には、数えるくらいしかいませんでした。




強みは、自分にとっては楽々

　これは強みなのですから、あなたにとっては楽勝なことだと決まっていますよね。楽勝な状態とは、顧客にベネフィットを提供する実力があるということです。

ネット通販コンサルで、年3億円売り上げるとか、

TikTokコンサルで、士業やコンサルタントの売り上げを年1千万円加算させるという実力です。


おかげ様でベストセラー１位になりました




イマイチさんの共通行動3選、その他大勢から抜け出すにはどうすればいいのか解説

わたくしは20年間、2万回以上コンサル指導を行って参りました。

そして、110億円以上売上げました。


起業家、中小企業オーナー、士業、師業の方で、

その他大勢から抜け出して

億稼いだり、年３千万円以上売上げたりするのを導いて来ました。


そういう実績を作られる一方で、

ほとんど成果が出ず、

同じようなところをいつまで経ってもぐるぐると周っているイマイチさんもいます。



イマイチさんたちに共通している行動パターンがあります。

それは、次の3点です。


1.見ない

2.読まない

3.聴かない



みんなが同じように知識や情報に接するCHANCEが与えられているのが、

スマホですし、

本ですし、

他にはZOOMや、勉強会、

それにコンサルもあります。



しかしながら、

イマイチさんは自分の都合のいい解釈で、物事を捉えようとする癖があります。

弱いから、事実を事実として、受け取りません。


知ったかぶりますし、

無知や無能を知らしめられるタイミングから逃げます。



検索すると、

検索結果の上位1位しか見ません。

しかも、ほんの2、3行だけ読んで、分かったようになります。


頭の良い、お金がある会社がSEO対策して、

その会社に都合がいい内容を読ませられていることに気がついておりません。



ヤフーや他のポータルサイトの

自分用にカスタマイズされたニュースの見出しだけをチラ見して、

偉そうに評論家のように世間話をします。




自分で課題を発見して、

思考して、

主体的に

1.いろいろ見る

2.たくさん読む

3.様々な考えを聴く


そういう人たちが、

億稼いだり、年3千万円以上売上げたりしている、

その他大勢から抜け出した人です。


心と知能に余裕がないと焦って、急いで結論を出したがります。


あなたは、

自分の【価値を創る】必要があります。


なぜなら、ビジネス、お金儲けは、

顧客との価値交換だからです。

価値と代金を交換するということですから。



価値を創って、

相手の役に立てることに自信を持つには、

勉強と経験の【量】が必要。



あなたに価値がないと、それなりに実力がある人たちとの人脈も拡がりません。話しても面白くないからです。





【法則】お金持ちがもっとお金持ちになる



マタイ伝の言葉

「富める者はますます富み、貧しい者はますます貧しくなる」がありますよね。

とても、有名なフレーズです。

資本主義経済社会の現象を端的に表しているのは間違いないでしょう。



仕事(事業または労働)をして収入がある時に、

手持ちのお金が

減らないで増え続けるか、

増えないで減り続けるか、のことです。



『金持ち父さん貧乏父さん』で、

損益計算書と貸借対照表へのお金の流れで、説明がなされていたことを鮮明に思い出します。



富めるお金持ちは、

毎月、生活費などで支出しても、そもそも所有している資産が大きいので、全体としては減らない、または少しでも報酬や配当、家賃などの収入があると全体としては、資産は増えます。


一方で、

貧しい人は、収入と支出がトントンで、労働してもしてもほぼ資産はゼロのままが続く、

さらに、こういう人が病気や怪我、あるいは何かのトラブルに見舞われるなどして、いつも通りに労働できなくなると、途端に、支出過多で借金などの生活苦に陥ってしまうということが、


損益計算書と貸借対照表へのお金の流れで解ります。


わたくしの人生の少なくとも、最初の35年間は、自転車操業の状態で、自転車を漕げなくなったこともありました。

よく覚えているのは、

20代の頃、給料日が一番つらい気分になったことです。

収入の9割が、その当日に各種支払いに回り、手元からなくなってしまうからでした。残りの1割で、次の給料日までの1カ月間をしのぎつつ、次の給料を受け取るために、一日も休めない試練がこの日に突きつけられるからでもあります。


貧しい状態から

どうやって抜け出すか？

富める状態へ、どうなるか？



わたくしの場合は、先ず、【勉強】でした。

勉強をすることで、知識や情報を得ますし、分かることや出来ることを増やしましたし、日曜日にも働き月に3万円の収入を増やして、支出は変えない暮らしをしばらく続けていました。


そして、セミナーに参加したり、外食出来るようになると、少しずつ


・賢い人

・金持ちな人

と

関わるようになっていき、


資本家の人に役立ち、可愛がられるようになり、

自分のスキルを高めていきながら、収入を増やすことが出来ました。



ここで、気が付いたのが、

お金持ちは、お金が減らないということでした。

使っても、使っても全体としては、あまり減らないという訳です。



貧乏からお金持ちになるには、

とにかく【勉強】、

そして【スキル】、

その上で実力者の【役に立つ】というのが、

わたくしの会得したことでした。


今、貧乏で

・容姿がイマイチ

・学歴がイマイチ

・人間関係がイマイチ

一つでも当てはまる場合は、

迷わず、【勉強から】始めるといいと想います。


ただ、

そんなに簡単に、短期間では、

問題は解決しません。


的を射た選択をして、必死に、頑張ることが必要です。



お金持ちになるには、

【種銭】が必要です。まとまった借入金を得るのには信用が必要です。


人生逆転のCHANCEは、起業です。わたくしは起業して110億円売りました。

ただし、起業して10年間以内に9割が失敗します。

失敗したくなければ、成功者から学ぶことです。







【コスパがいいのがイイ】コスパ重視だから、110億円も売上げられた

わたくしもそうですが、

わたくしの友人の億稼ぐオーナー経営者や年3千万円以上売上げている起業家たちは、

例外なく、

コスパ、コストパフォーマンス、

生産性に厳しいです。


無駄な時間

無駄なお金の支出を

極端に嫌います。


わたくしも、無駄な時間があった時にはとても後悔しますし、無駄な時間に付き合わされたら、非常に、あるいは尋常じゃない怒りを覚えます。


億稼ぐ友人たちは、

めったに奢りません。

割り勘は、きちんと割っています。


お金持ちは、ケチと思われガチでもありますが、それは誤解です。コスパがいいものにはお金を出しますし、生産性が良ければ人付き合いもするからです。


イマイチさんたちは、

コスパがいい事を間違って認識しています。

その間違いとは、安ければコスパがいい、と思い込んでいることです。



まさに、安さが正義、これがイマイチさんの特徴。



コスパがいい

生産性が高いとは、

言わば、【値打ちがある】ということです。



値打ちとは、価値です。

価値があるかどうか？？？



あなたは自分にとって、価値がある時間、価値があるお金の使い方、価値がある相手とはを考えていますか。


ちょっとドライスティックに感じるでしょうが、

自分の身体は一つですし、

時は生命、命は有限です。

わたくしのように50代なら、健康余命はもうそんなに残っておりません。


なので、

わたくしは、やらないことをハッキリさせていますし、優先させることを堅持しております。



それは、何かというのは、ここでは書きませんが、わたくしのコンサル指導のクライアントにはつまびらかにしています。



無駄

無意味

どちらも、わたくしが非常に嫌いなものです。




長期リピーターが増えない理由は、【接客】が悪いから

コンサルタント業にとって、リピーターは大切です。

マーケティングはもちろん経営の視点でも、リピーターをがっちりつかんで増やすことは、ビジネスを安定、そして右肩上がりの成長を実現するのに、とても重要な要素です。　



なぜなら、セールスする難易度が新規顧客獲得時よりもはるかに簡単で手間も費用も抑えられるからです。1対5の法則ということも云われております。


また、関係性が進展しているので、互いを理解しやすくなっていて、クライアントの目標達成のためにコンサルタントは的を射た指導を実施しやすくもなります。


わたくしは、一回限りの単発コンサルはやっておりません。理由は、目標達成し難いからですし、責任を果たせないからです。



現在、指導させていただいているクライアントの8割と1年間以上の取引になり、中には10年間以上になるクライアントもいらっしゃいます。


億稼いだり、年3千万円以上で上手くいっている起業家、コンサルタントは必ずと言っていいと思いますが、

売上げの

8割は長期リピーターがもたらしています。



コンサルタントや士業の中には、長期リピーターがとても少ない先生がいます。リピートしてくれても、3カ月間とか半年間程度で、契約を打ち切られているイマイチな先生たちです。



リピーター創出と維持は、どうすればいいのかは、コツが3つあります。


1.実務的になくてはならない存在になること

2.尊敬し合う関係であること

3.支払い続けられる金額設定であること


また、そもそも初回に契約期間をどれくらいに定めるか、そして自動延長するのかどうかなども、リピーター創出には影響するのですが、

コンサルタントの実力や指導内容、指導方針、クライアントの能力や相性とも関わるので、契約書にどう定めるか、契約書は敢えて用意しないのかは難しい問題です。


そして、何よりも大切なことは、コミュニケーションです。

あなたは、

クライアントとコミュニケーションすることで、クライアントの実情を把握するように努めましょう。


現状認識

課題点の抽出

関心事の理解


これらを、コミュニケーションの種にします。



結論としては、

あなたは

そもそもの実力養います。そしてクライアントに利益をもたらす、そして敬意し合う関係性を作る。そして、相手とコミュニケーションを積み重ねることです。



リピーターが少ないコンサルタントの先生は、接客が悪いです。

接客とは、丁寧な言葉遣いという安直なことではなくて、

対面

メッセージやメール

文書

など、クライアントと接する場面全ての【出来】を指しています。


相手の価値観により寄って、それを満たすということ。

目指すべきは、何の問題もナイ情況です。状況ではなくて、、、









【重要】TikTok集客の第一人者が、ハッシュタグ設定ナシで動画投稿した結果は？？？

TikTok集客のポイントは、

しっかりとして魅力的な【アカウント】及び【導線】設計に尽きます。



その導線の主力とも言うべき、

動画

を投稿する際には、

タイトル付けと、【ハッシュタグ】設定があります。



Instagramでもハッシュタグをどうするかという問題は、関心が高いテーマですが、

TikTokの動画投稿で、

ほんとに多くの、恐らくほぼ10割の投稿者が戸惑うのが、ハッシュタグ設定の仕方です。



わたくしが出版した『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』ぱる出版は、おかげ様で、ベストセラーになっています。

この本にも書いたのが、

TikTokのハッシュタグは、Instagramのハッシュタグやアメブロのハッシュタグ、YouTubeのそれとは全然違っているということ。



古いInstagramやYouTube、アメブロのハッシュタグは、閲覧者、つまり検索者にとって便利でしたが、

新しいTikTokのハッシュタグは、TikTokAIのためのものです。つまり、TikTokAIに動画内容を知らせるためのものです。


動画内容と、ハッシュタグがズレていたら"不正行為"になります。



わたくしは、

先日ハッシュタグ設定をしないTikTok動画投稿を行いました。


仮説としては、

「動画はお勧めされないで視聴はほとんどされない」でした。


検証結果としてはどうだったかと言うと、

結果として、

動画視聴は、"いつもと同様に"されております。

仮説は、当たらなかったということです。


考えられるのは、

TikTokAIはバカじゃない、です。

タイトルとアカウント全体の評価もきちんとしているということでしょう。


アカウント全体の評価は低くないので。



引き続き、検証を行い、適宜、結果を公表、更新してまいります。



TikTok集客、毎日のようにわたくしへ問い合わせやコンサルの申込みが入ってきています。


Amazon１位

紀伊國屋書店大手町ビル１位

有隣堂アトレ目黒１位

ジュンク堂書店池袋本店１位




TikTokでバズる動画ネタ7選

おかげ様で、

過日出版したTikTok集客の本がベストセラーになって、色んな本屋さんでランキング１位になっています。

これも、皆様のおかげで間違いありません。

『誰でもできるTikTok集客基本マニュアル』ぱる出版、杉本幸雄、大石ももこ


こちらの本にも書いてあるのですが、バズるネタというのは、もうほとんど決まっております。TikTokでバズるネタ7選は、次の通りです。

TikTokでバズる動画ネタ7

1.食べ物

2.赤ちゃん

3.猫

4.セクシー

5.芸能人ネタ

6.事件ネタ

7.名言・格言


そして、敢えてもう一つ書いておくなら


※楽々儲かるとか、節約系のネタ


これらは、みんなが好きなもの、こと。

だから、

よく見られます。

そして結果としてバズリます。


バズリたい時は、こんなネタがウケます。


ただし、

食べ物ネタなら飲食店を経営するなどしていないと、

ただバズるだけで、

お金儲けには繋がりません。



名言や格言も、

歴史上の人物やそのカリスマ経営者の知名度が上がり、本が売れたりしますが、ただ、それらを紹介しているだけの投稿者になにも得するようなことはほとんどありません。



あるとすれば、勘違いのカッコ良さ程度なくらいです。



わたくしはクライアントたちは、TikTokを活用して、月100万円単位で売り上がっています。

そのポイントは、【導線設計】です。


TikTokを見てもらう

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売上げ

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リピーター創出



この作り方を、わたくしは指導していますし、こちらの本にも詳細を書きました。