小さな会社なのにNo.1になれるマーケティング戦術は4つ(実績多数) ネット通販コンサル杉本幸雄

弱者の闘い方は、ランチェスターの法則でいう、「No.1・差別化・集中化」が基本原則ですが、

もっと、具体的なマーケティング戦術面での4つの勝ち方があります。

これは、ネットショップだけでなく、コンサルタントや税理士、弁護士など

見えないサービスで商売をしている場合にも通用するので、

是非参考にして下さい。

1、価格

2、ブランド

3、デザイン

4、ポジション

この4点に気を使います。

1、価格

高価格に設定しましょう。

高い値段には、ユーザーに期待感と信頼感などの体験を与えます。

関わり方も、真剣になります。

2、ブランド

商品名やショップ名、あなたの名前が、ターゲットを見込み客と化す事が出来ます。

3、デザイン

「見た目」です。

商品名やブランド名、ビジュアルデザインは、ターゲットにとって、商品力そのものです。

住所やあなたのふるまい、装いにも気を使いましょう。

4、ポジション

ターゲットにとっての消費の立ち位置です。

大した事ないのか、敬意を払われているのか、ありがたい存在なのか

憧れなのかは、大切なポイントになっています。

どう関わっているのかがポジションです。

消費者は、あなたのネットショップで物質を買っているのではありません。

良い体験や期待感にお金を出してくれているのです。

※強者である大企業は、売る場所やシステムを大規模で持っていますから、

みんなが買いやすい値段で、わずかな利益率で大量に販売していきます。

小さな会社は、ターゲットを絞って、販売数も抑えて、高い利益率で、生き残ります。

ネット通販の「おもてなし」は、まずデザインマーケティングで接客する事(楽天儲け方コンサル杉本幸雄

クリステルさんのオリンピック東京招致のプレゼンでのフレーズ「お・も・て・な・し」に注目が集まっていますが、

お持て成しとは、持って成すで、ご馳走するに代表されるような、

お客様を歓待するという意味です。

私は、20年前から、商品企画の際、パッケージデザインや商品名、商品画像などにはこだわってきました。

一般的に、多くの経営者に「デザイン料金」は理解されていません。寛容ではないのが現実です。

印刷会社にタダでデザインさせる、専門の勉強をしていない自称デザイナーに2万円とか3万円で依頼するという会社が少なくありません。

デザインは、お客さんが商品に初めて接するものです。そこで、第一印象を抱く訳です。

好意的な印象が欲しいなら、「もてなす」べきです。

ビジネス交渉でも、話しかけててスグ、本題には入らないでしょう。

それが、ハードな内容ほど・・・・・・

身だしなみをキチンとして、ふさわしい場所と時間帯、メンバー、資料などを用意して臨むのが通常です。

昨日のYahooニュースにキリンの新商品「澄みきり」がヒットしている理由が掲載されていました。

予想を超えて売れまくってヒットした理由は、

・商品名

・デザイン

だと述べられていました。

洗練されて、ビールらしくないネーミングと刃をイメージした缶のデザイン。

これが顕在商品力となり、「手に取られている」という。

ここです!

あなたの商品も、購入前、使用前の「商品力」がまず肝心なのです。見た目9割です。

アメバニュース「年齢がバレる女性の体の部位」5つと、売れる通販商品は一致(ネットコンサル杉本幸雄

アメーバニュースをチェックしていますか?
「年齢がバレる女性の体の部位」5つ

■5位：顔・手などのシミ

■4位：目尻のシワ　

■3位：ほうれい線

■2位：お腹のぜい肉

■1位：白髪

元記事は　http://news.ameba.jp/20130911-366/

このランキングは、通信販売の売れ筋商品と一致しています。

ダイエット・ビューティ分野は、堅調です。

「ゆるキャラ」商標権調べてみました。みうらじゅん扶桑社(ネット通販コンサル大成功ノウハウ杉本幸雄

まずは

「ゆるキャラ」って、定義はどうなっているんだろうと、調べてみました。

例えば、「キャラクター」との違いは?とか、怖くてもいいのかとか、

着ぐるみの完成度、お金のかけ方についての基準はあるのだろうか、と。

そして、商標権を簡易検索してみたら、「ゆるキャラ」は商標権が発生していました。

扶桑社と有限会社みうらじゅん事務所に。

「ゆるキャラ選手権」とか「全国ゆるキャラ祭り」とか企画したり、ゆるキャラについての出版や通販をしようとする場合は、是非、権利関係を確認してみて下さい。

「ゆるキャラ」の商標権の検索結果は、こちら 。

ちなみに、「ご当地キャラ」は出願中になっていました。

ある地方のキャラクターを調べてみたら、美術品の分野でしか商標権を登録していませんでした。

倫理や常識、人道などを敢えて、省いて言うと、

ビジネスチャンスがあるでしょうね。もちろん、著作権とかも調べないといけませんが。

ネット通販で売れまくっている商品も、調べてみましたら、出願されていないものが目白押し。

知財についても、考えてみて下さい。

知らない間に、中国とか海外の会社によって商標や意匠などが取られているという事もありますから。

長い商売、広い展開が視野にあるネットショップさんは特に。

他人の能力もちゃかり借りて十倍返しするのが成功ショップの共通点(ネット通販開業楽天市場杉本幸雄)

自分で考える時間を意識して、設けていますか?

毎日日30分間とか、週末に2時間というようにです。

ただ、実はプロはいつも、仕事への意識を消していません。

だから、世の社長と呼ばれる人は「急だったり」「唐突だったり」する訳です。

自分で考える専用の時間を確保してください。

作業やルーチンワークをしている時は、「考える事を止めます」。効率が落ちたり、作業にミスが発生したりするからです。

考える時間は、陸上競技で言うと、幅跳びや高飛びの助走区間です。

しかしながら、自分一人ぼっちの能力や方向性は限定的なのが現実的です。

成功している人は、ちゃっかり、他人の能力を拝借して、

・時間を節約しています

・結果的にお金を節約しています

・失敗する確率を低く抑えています

他人の能力を借りる事は、「委託する」「コラボする」「投資してもらう」「コンサルティングを受ける」などと言う事です。

つまり自分だけでやるよりも、

アイディアが拡大したり、クオリティが高まったり、時間を短縮出来たり、市場規模を拡げたりできる訳です。

自分の専門ではない事、自分じゃなくてもいい事は

他人の専門家に任せてしまうのが鉄則です。

コストを使っても、結果、早く、より良い結果につながるからです。

「他者の能力をちゃっかり使う事で、結果が拡散する」事を成功者は知っています。他人を巻き込むです。

あなたは、その他大勢から抜け出してみたくないですか。

流行の半沢直樹ではないですが、「倍返し」「10倍返し」をするには、色んな人の力を借りていますよね。

ザイオンスの接触回数を増やして広告効果を高める法則(ネット通販やり方儲ける大成功ノウハウ杉本幸雄

何度か同じような事を書いています。

「ザイオンス効果」の単純接触回数を増やすと、相手は好意的になるという法則です。

ブログもやっていない、facebookもやっていない、リリース配信もしていない

もちろん、第三者のwebの記事にも取り上げられていない、ましてや新聞や雑誌にも取り上げられていない、

そんな商品の「広告」を一回見るだけよりも、

普段の何気ない日常で、頻繁に露出している製品の広告に接触する時は、

すでにその人は、好意的で、見込み客になっています。

「広告」で一本釣りを狙うなら、

漁をする回数や場所、広告のクオリティを最大限にする事が必要でしょう。

そんな事は難しい予算や人材であるならば、地道なSNSや、

広報(パブリシティ)をするリリース配信が効果的です。

リリース配信をすると、メディアと相互リンクが自然と張られるので、あなたのwebの価値が高まり、

結果、検索対策にもなります。

2020年オリンピック招致の際の

プレゼンは、一発勝負の「広告」、

そして普段のロビー活動は、関係性を優位にしておく「パブリシティ活動(リリース配信)」とも例えることが可能でしょう。

知っている人の話は聴く、知らない人の話は「スルー」です。

馴染みのある会社の広告は見る、知らない会社の広告は「スルー」です。

ネットショップが軌道に乗るまでは、広告の「量」を意識しましょう。

「totoが当たったら豊胸」の落書きに出会って(ネット通販ショップ繁盛店ノウハウ大成功杉本幸雄)

とある飲食店の壁には、来店客の名刺や記念の落書きがいっぱい!

「totoが当たったら豊胸!　ゆう子」と書いてありました。

※totoはサッカーくじ、ゆう子は仮名

そして、yahoo!で検索をしてみたら　ヤフー知恵袋に

「話題になってるtotoのＢＩＧ、買いましたか？
もし１等の６億が当たったら何に使いますか？ 」という質問が立てられていました。

答えは、

「まずローン返済と子供の結婚費用、ごくごく近い口の堅い身内におすそわけ。でっかい家を建ててカラオケ専用部屋を作ります。豊胸手術も・・・＾＾；　３００円で夢がふくらんでとっても楽しいですね～。当たりますように・・・。」

ネット通販で売れるわけですね。バストケア、バストアップに関する商品が。

需要が確かにあります。

上場企業や老舗企業は、参入しにくいマーケットだから、中小企業の出番です。

※画像はイメージです、一切関係ありません

2020年に向けての最適ネット通販ビジネスモデルは超二極化プラスα(楽天市場コンサル杉本幸雄)

人って、本当に「気持ち」や「気分」にコントロールされていますね。

2020年東京オリンピックが開催された途端に、気分が明るくなって、株価もストップ高が頻出しています。

景気、病気、天気

「気持ち」に左右されるんですね、きっと。

2020年を唐突に考え出したネットショップオーナーも多いんではないでしょうか。

経営7カ年計画を作り始めている会社もあります。

【予想2020年】

総中流時代は、ますます顕著に二極化しています。

高額所得世帯と、300万円未満世帯です。

ですから、ネット通販でも「「価格は関係ない、自分にとっていい物」を購入する層」と

「何が何でも最安値、底値で購入という層」に、今よりも明確に二層化しているでしょう。

高所得者の中でも一部の人は、世界のブランド品ばかりを買うでしょう。

ですから、対策としては三通りです。

1、最安値のショップを運営する(大企業向き)

2、極・こだわりショップを、運営する(零細企業向き)

どちらにも対応出来ない企業の生き残り場所は、発展途上中の海外です。BRICsの中間層狙いではないでしょうか。(中小企業向き)

今すぐに「その他大勢から抜け出す」ためにやる事(ネットショップ通販コンサル楽天市場杉本幸雄)

あなたは、どちらにいますか?

少数派の成功者の側ですか?　それとも、「その他大勢」の普通の側にいますか?

今すぐ、その他大勢から抜け出したいなら、「つまらない」事は捨てる習慣が大切です。

何か?　3つあります。

・誰と付き合うかは厳選しましょう。

⇒私は敬意を払える人とだけ付き合っています。

・「選択と集中」を意識しましょう。

⇒何でもやりたくなる人、何でもやっている人にプロはいません。

・考え抜きましょう。

⇒いつも、いつも考えましょう。考え抜ける人は、実は、そうはいません。

私の周りの成功者たちは、みんな例外なく、普通ではありません。プロです。

オリンピック、選ばれた東京とレスリングから見えた事と通販で儲ける方法(ネット通販コンサル杉本幸雄

2020年のオリンピック開催地が東京に決まりました。

そして、レスリングの残留も決定しました。

今、ここで「決まりました」「決定しました」と記述しましたが、

正確には「選ばれました」です。

世界の代表が話し合いで決めたのではなく、

投票する権利を持っている人たちだけによる多数決で、決められた訳です。

プレゼンテーションでも「東京に投票して下さい」と率直にアピールされていました。

東京開催した時の「不安の払拭」「意義メリット」を心理と論理を駆使して、説明しました。

ロビー活動成功したといいます。

レスリングは、IOCから指摘を受けた部分について協会が、不足なく対応したという事でした。

ここで、気づいて下さい。　　選んだ「相手」がいる、という事を。

オリンピックではIOCでしょう。

通販なら、アクセス者(消費者)です。

もしあなたが、楽天市場にお店を出店したいなら、IOCならぬ「楽天」の意向に添う事が必須です。

同様に、売りたいなら(=買われたいなら)、

「消費者の心理や状況、傾向」をよく知った上で、

選ばれるような対応を商品企画はもちろん、L.Pやレビュー、パンフレット、梱包、配送、決済などでする事です。

オリンピック招致でも、五輪コンサルタントが大きな役割を果たした事も報道されていました。

どんな姿勢で活動すべきか、どんなノウハウを駆使するべきかなどです。

売りたいなら、買ってもらいたいなら「相手」をよく知りましょう。

そして、出来れば、誰かが作った仕組みの中に、組み入られるよりも、

仕組みを作って、動かす側の方が、ストレスが少ないですし、儲けも多いでしょう。