わたくしが経営でこだわっていることは、
【生産性】に尽きます。
生産性とは、どれだけ成果を出せたか、です。
成果とは、何か？
答えは、究極的にはベネフィットです。
クライアントたちも、わたくしも、
【お金持ちで、いい人】になれたか、がわたくしの目指すところです。
日々の作業、セールス、接客は、
滞りなく、進めるのは当たり前のことです。
わたくしは、会社を大きくしたいとも思っていませんし、
高級マンション、高級車も高級時計も欲しいと想ったことはありません。
とにかく、自分が設定したベネフィットをクライアントにも自分にも
具現化していくことに、
日々、
こだわっています。
わたくしが主催している、
いわゆる10万円講座の話しです。
この講座では、
6時間程度をかけて、
「コーチ・コンサル起業で成功するための手順」を解説しています。
せっかく起業したのに、
ほとんど受注が取れない
ディスカウントを要求される
リピートしてもらえない
それに、
下請け扱いされてしまうのはなぜか？
講座は買ってもらえない原因から、スタートして、
買ってもらえる状況作りを指南しています。
おおよその内容
1.セルフコーチング
2.コンセプトメイクその1、ターゲットとベネフィット
3.コンセプトメイクその2、商品と値付け
4.セルフプロデュース
5.セルフブランディング
6.フロント商品セールス
7.バッグエンド商品セールス、クロスセル商品セールス
8.アップセル商品セールス、ダウンセル商品セールス
主旨は、タイミングと準備って大切だよね、という点。
10万円講座は、
2年ほど前からリアル及びZOOMで開催しています。
ワークが細かく、リアルのほうが理解しやすいとの声が上がっております。
これまで、延べ100名近くの方が受講されています。最高3度受講の方もいらっしゃいます。（リピーター割引あり）
7月
8月とリアル開催を連続しましたが、
9月も開催する見込みです。
10万円講座は、お一人から開催しています。
ご相談は、
「楽天市場に出店したけど、全然売れないで悩んでいます。先輩がオーナーをやっている別の楽天ショップは、毎月、安定して、1千万円を越えています。
なぜでしょうか？」です。
こちらのご相談の抽象度を上げて考えてみます。
恐らく、
こういう悩みを抱くビジネスオーナーは少なくアリマセン。
楽天市場ではなくても、
Amazonでも同様ですし、
外に視野を拡げると、
セブンイレブンのFCになったけど、とか
学習塾のFCでも同じです。
答えは、シンプルです。
稼ぐための具体的な知識や情報が少ない割に、
期待値だけ多き過ぎる
また、
先輩成功者の教え通りにやっていない
ことが、
失敗する原因です。
楽天市場本部も、他のFC本部も、
当たり前ですが、
先ず、本部が儲かることを前提にしています。
その上で、
ブランド力のある看板や、運営方法を提供してくれています。
本部に、ぶら下がれば
儲かると考えているなら、
それは、とても浅はか。
ネットショップであれ、リアルショップであれ、
同じビジネスを始めても、
必ず、そこには成功者と失敗者が誕生します。
後発者は、実は得します。
先行者が、数々の失敗をしてくれますし、成功するやり方を体験してくれているからです。
楽天市場で、上手くいきたいなら、
上手くいったことがある先輩成功者から学ぶのがいいです。
ここで、余計な自己流を加えないことです。
あなたは、
売上が2倍になったらイイと想いませんか？
すごくイイですよね。
わたくしは、かつて起業4年目に、売上を2倍にしたことがあります。
そのやり方で、
わたくしのクライアントたちも次々と2倍を達成しているばかりでなく、
同じ考え方を基に、その後も着実に、売上を伸ばしている傾向があります。
あなたは何と答えますか？
問題
「【売上2倍】にするには？」
イマイチさんたちの答えは、こんな感じです。
・キャンペーンをやる（SALE、値下げ）
・セット商品を作る
・新商品を投入する
・ホームページをリニューアルする
・出版する
・YouTubeをやる
こういう答えをする人は、
例外なく、経営を上手く出来ません。
ちなみに、これらの答えは全て、不正解です。ボンヤリした解決策だからです。2倍になるかも知れないけど、ならないことも多々ある、やり方だからです。
例えると、
プロ野球選手になるためには、ご飯をたくさん食べればいい、というぐらいの答えにしかなってイマセン。
ちゃんと経営が出来るコンサルタントや、ネット通販オーナーなら、
何を考える時でも、【数字から着想する】習慣、土台があります。
こういうデキる稼ぎのイイ人なら、こう答えます。
・客単価を2倍にします
・コンバージョン率を2倍にします
・売上件数を2倍にします
さらに、もっとデキる、頭が柔軟な億稼ぐ起業家なら、
セールスするの数と、
客単価と、
コンバージョン率を、全部1.3倍にします
と、大正解を答えます。
1.3✕1.3✕1.3＝2.197
その上で、
それぞれを1.3倍にするべく
「広告をして、セット商品を作って、ランディングページをリニューアル」と言います。
稼ぎのいい起業家は、いつも数字で物事を発想します。
イマイチさんでも最低レベルだと、
「私、
今までより、2倍頑張ります！」とまさかの謎な答えをします。
世界的お金持ちで、
投資の神様と呼ばれているバフェット氏の会社、バークシャー・ハサウェイは、2022年4～6月期決算は、最終損益が437億5500万ドル（約5兆9000億円）の赤字となったことを発表。アメリカの会計基準は保有する上場株の評価損益を最終利益に反映させるため、相場の影響を受けることになる。
バフェット氏は株主や投資家に対し、相場に左右されやすい最終損益よりも、安定的に稼ぐ力を映す営業利益に注目するよう呼びかけている。
コンサルタントは
クライアントの目的と目標を共有します。
それらへの到達、達成することに、並々ならない執着心があります。
結果へのこだわりが凄いのが、稼ぎのいいコンサルタントです。
そして、
クライアントから言われます。
「絶対に、結果を出して下さい」と。
あなたなら、何て返答しますか？
相手が、ビジネスをよく知っている、
まともな経営者なら、
保証が欲しい訳ではアリマセン。
なぜなら、
結果は、誰にも、事前には分からないと、そのクライアントも重々承知しているからです。
クライアントが求めているのは、何か？
コンサルタントが、やるべきをやり抜くという【覚悟】があるかどうか確認をしてくれているだけです。
無論、契約の範囲内の話しです。
わたくしや、わたくしの友人たちの
億稼ぐコンサルタントは、みんなこう淡々と静かに答えます。
【お任せ下さい】と。
うまくいっている人たちは、信頼をし合ますし、
もちろん、協力し合います。
クライアントがコンサルタントに指導を本気で求めたなら、
クライアントは、コンサルタントからの提案や指示には、迅速に対応して下さいます。クライアントにも、【覚悟】があるからです。
こんな強いチームなら、
目的や目標の達成は確率が上がります。
ただ、ビジネスは不確実ですから、100％ということはアリマセン。
しかしながら、不確実性を受け入れて、なお、頑張っている人、心遣いをする人は、成功確率が高いです。
http://www.skillshare-business.com
ビジネス系TikTok勉強会は、
本業の売上加算をTikTokを活用して、どうするかを探求するものです。
当日、講義解説しました内容
・ビジネス系での成功とは何か（定義）
・ビジネス系TikTokを成功させる法則
・ビジネス系TikTok 成功するための3条件
・アカウントのコンセプトメイク
・導線とは？
・ビジネス系TikTok、失敗する法則
・ビジネス系TikTok、成功する法則
・投稿、広告運用、接客
・キャッシュポイントへの大きな壁
・成功事例
・実績
・TikTokの広告収入について
・ビジネス系TikTokのための、参考図書について
※ビジネス系TikTok勉強会は、毎月開催しています。
ショート動画プロデューサー
杉本幸雄
結論から言ってしまいますと、
稼いでいるコンサルタントやネット通販オーナーは、
例外なく、結果を重視しています。
結果主義だから、並々ならない稼ぎという成果を出せているということです。
もちろん、結果を出すために、過程は当然、やるべきを漏れなく着実にこなしております。
思うような理想的な結果が出せない時は、
自分や仕組みを主体として、理由や原因を探り、対応します。結果を出せない時に、
頑張ったんだけど、とか
自分なりにはやることはやってみたんだけど、というような情けない言い訳は、一切しません。
一方で、稼ぎが悪いイマイチオーナーや、労働者の人たちは、
過程主義です。
結果はともかくとして、
過程を楽しむというやつですね。
だから、
格好悪いこと、辛いことは欲しい結果をもたらすために、必要であっても、
なんやかんや言って、
逃げます。
結果が出なくても、
「やるべきことは、やりました」と涼しい顔をしているので、
結果主義の稼ぐ起業家、ビジネスオーナーとは隔たりが出来てしまいます。
労働者、従業員は、
結果に関係なく、自分の時間をビジネスオーナーに捧げることで、給与を得ています。
起業して、失敗する人の多くには、
この労働者思考、労働者としての価値観から抜け出せないでいます。
結果を出そうという執着が足りません。
だから、
結果は出ません。
毎日、
昨日より0.01％多く、頑張りませんか？
一年後には、4倍になっていますよ
先ずこの質問の答えを考えてみて欲しいです。
「あなたの、お金と時間の使い方の、"方針"とはどのような事ですか？」
結果は、過程が作り出します。過程が原因になるという訳です。
あなたの今の状態、
例えば、
体重
資産
学歴
収入
職業
また、人間関係もですが、
これまでの人生の流れ、つまりどう生きてきたか、暮らしてきたか、から出来上がっているでしょう。
貧乏か金持ちかは、
お金と時間の使い方がとても強く影響しています。
貧乏人、あるいは貧乏になる人のお金の使い方は、
【快楽】中心です。
気持ちいい
楽
美味しい
楽しい
一方で、
お金持ちな人、お金持ちになる人というのは、
それが最優先なお金と時間の使い方をしません。
わたくしの億稼ぐ友人やわたくしはと言うと、
お金と時間を
【準備】のために使っています。
準備とは、どういうことか？
それは、まさしく、自分自身を豊かにするための準備です。
代表的には
学習
健康
自尊心です。
知識や情報は多く持っているほうが分かっているので、学習のためにお金と時間を使います。
健康であれば、チャンスは拡がるということも知っていますし、
自分に自信を持てるような才能を創ったり磨いたりしておくほうが、楽しい人生になると気付いて、着実に、自尊心を整えるためにも、お金と時間を使っております。
楽しいことばかりでもなく、
苦労も伴いますし、
それほど美味しくないものもあります。
しかしながら、
お金持ち性向の人は、
準備を投資だと理解して、
自ら、楽しくなかったり、美味しくないものまで選んでいます。
食事は、分かりやすいですよね。
美味しいモノは、糖質と脂質が多く、身体にはダメージを与えます。ケーキ、アイスクリーム、カツ丼、唐揚げ
葉物野菜、魚介類、赤身肉などは、味がシンプルで、慣れていないとお代わりするくらいガツガツは食べられない人も多いですが、
お金持ちな人に限って、
日常的にはシンプルな食事をしています。
それは、
健康であり、長期に渡る快楽を得られるからです。
貧乏人は、ひたすら今すぐの快楽を得るために、お金と時間を使っています。
あなたは、どちら側ですか？
毎日、昨日より少しだけ頑張ってみる。
例えば、少しだけというのは具体的には1％、売上、アクセス数、客単価などを前日と比べて、1％だけ上積みします。
毎日毎日、前日比1％アップをしていくことです。
もうすでに、ハイベルなクライアントには、0.01％ずつ毎日、前日より上乗せすることを指導しています。
投資に強い方なら、ピンと来たかと思います。
この少しずつの福利は、年月が経つと凄い結果、成績になりますよね。
毎日1％ずつ上乗せしていくと、
一年後には、どんな結果をもたらすか億稼ぐオーナー経営者の間では常識になっております。
【37.78倍】
スタート値が100だと、3778になります。
また、0.01％ずつ毎日毎日毎日頑張ると、それでも、
【4.65倍】で、465にまで伸張するのです。
